在競(jìng)爭(zhēng)激烈的健身行業(yè)，獲客和留存是每個(gè)健身房的生存關(guān)鍵。本文分享了一系列創(chuàng)新的私域拓客策略，從利用社交媒體吸引精準(zhǔn)流量，到通過優(yōu)惠活動(dòng)、折扣促銷、套餐捆綁銷售以及課包玩法等手段，提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。

今天和大家分享下，健身行業(yè)的經(jīng)營(yíng)獲客秘訣，雖然某些獲客手段不太干凈，但是真的精準(zhǔn)高效！

一、一定要吃通訊錄群體的流量

成都畢竟是天腐之國(guó)，基友數(shù)量就擺在這里。而且同志圈卷得要死，做0不僅看臉還得看身材。所以在成都開健身工作室，一定不要忽略了通訊錄群體的精準(zhǔn)流量！

我是這樣操作的，雖然走位風(fēng)騷，不過到店的都是精準(zhǔn)粉啊。具體的獲客步驟就不對(duì)外公布了。

首先在小藍(lán)小紅和黑X注冊(cè)賬號(hào)，以成都健身教練的身份入駐，除了發(fā)布日常的私教訓(xùn)練視頻，拍照打卡別忽略了粗腿白襪這個(gè)流量密碼。

白襪對(duì)于gay的吸引力，堪比嘿絲對(duì)直男的吸引力，別問我是怎么知道的，嘿嘿嘿~

而且部分同志對(duì)健身教練有職業(yè)濾鏡，所以用白襪和nike作為鉤子，引導(dǎo)到店咨詢不是沒可能。

下圖是我當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)的成都游泳健身群，群運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容我就不便透露了，但是要求進(jìn)群的新用戶改備注，方便推給合作的其他成都健身房做精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

此外，可能大眾對(duì)于健身教練的要求是穿衣顯瘦，脫衣有肉。

但如果你確定想吃通訊錄這口飯，一定要安排一名脂包肌的男教練巡場(chǎng)！

gay圈以身材劃分人群，脂包肌屬于壯熊范疇，肯定很有市場(chǎng)，也是我的最愛。

不懂的朋友，可以在小紅書或抖音搜關(guān)鍵詞：熊狒、熊熊，為你打開新世界的大門惹~

針對(duì)gay圈的流量玩法挺多的，今天我先分享這個(gè)，然后聊聊到店后的營(yíng)銷手段。

二、以顧客的辦卡金額，設(shè)置不同的優(yōu)惠活動(dòng)

在顧客結(jié)賬時(shí)，和顧客說現(xiàn)在新店做活動(dòng)。加到私域可以有報(bào)名or約課折扣。

如果辦卡金額低于 266 元，打九折；高于 266 元，打八折。讓顧客把在健身房的運(yùn)動(dòng)照片，發(fā)到小紅書并艾特店鋪賬號(hào)，還可以額外再減 8 元，分享的筆記點(diǎn)贊過千，會(huì)有額外的現(xiàn)金紅包。

對(duì)于顧客來說是順手的事情，還能獲得更低的辦卡價(jià)格，大多數(shù)人會(huì)按你的要求去操作。

小tips：善于利用私域運(yùn)營(yíng)，為健身房的業(yè)務(wù)做賦能。在線上拓展客戶，通過私域提高用戶粘性和促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

三、定時(shí)做折扣促銷活動(dòng)

我陪跑的這家健身工作室，要求做的私域運(yùn)營(yíng)動(dòng)作非常重。

會(huì)在每天的下午 5-7 點(diǎn)，在群里發(fā)布折扣信息，比如某些引流款健身課程和小工具器械使用打 8 折，前 20 名顧客還送件運(yùn)動(dòng) T 恤。

很多顧客看到這個(gè)折扣信息后，都會(huì)過來消費(fèi)，這樣不僅提高了銷售額，還提升了坪效和店內(nèi)器械的使用率。

四、“1+1”套餐捆綁銷售

如果你家的產(chǎn)品體系豐富，不妨試試把每月銷量高的套餐?新推出的套餐組合捆綁銷售，在群里做限時(shí)接龍或紅包秒殺，規(guī)定前 10 名的顧客可以有七折的優(yōu)惠。

五、課包玩法取代會(huì)員充值

前幾年做充值玩法還不落伍，當(dāng)時(shí)我會(huì)邀請(qǐng)購(gòu)買過課程的顧客加入會(huì)員，并享受充值贈(zèng)送金額、領(lǐng)券、免費(fèi)提供飲品等優(yōu)惠活動(dòng)。

但是隨著消費(fèi)降級(jí)和某些商業(yè)健身房的跑路，大額充值的打法很明顯是行不通了，所以我改成了課包組合限時(shí)使用的方式，拉高用戶到店率。

其實(shí)這種玩法不算我首創(chuàng)，姿勢(shì)健身之前就用過。有一說一只要產(chǎn)品和價(jià)格設(shè)置得當(dāng)，真的能不斷拓展新客戶的同時(shí)，還鎖定了大量回頭客。

不論哪個(gè)行業(yè)，線上的拓客方案都是非常重要的。只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，線上用戶就能轉(zhuǎn)入私域，成為你健身房的忠實(shí)粉絲。