作為剛接手產(chǎn)品規(guī)劃的新人，面對復(fù)雜的需求和市場環(huán)境，你是否經(jīng)常感到無從下手？今天分享一套經(jīng)過實戰(zhàn)驗證的規(guī)劃框架——華為“五看三定”方法論，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品案例，幫你快速構(gòu)建系統(tǒng)化規(guī)劃思維。

一、認識”五看三定”：產(chǎn)品規(guī)劃的北斗七星

核心邏輯：通過5個維度掃描戰(zhàn)場，明確3個關(guān)鍵決策，像軍事戰(zhàn)略般規(guī)劃產(chǎn)品路線。

二、五看實戰(zhàn)：如何系統(tǒng)性掃描戰(zhàn)場

1. 看行業(yè)：預(yù)見未來趨勢

工具：PEST分析模型

案例：某在線教育產(chǎn)品規(guī)劃時發(fā)現(xiàn)：

• Policy政策：雙減政策下K12受限，但職業(yè)教育補貼增加
• Economy經(jīng)濟：2023年職場技能培訓(xùn)市場規(guī)模增長32%
• Society社會：”35歲危機”催生職業(yè)轉(zhuǎn)型需求
• Technology技術(shù)：AI課程生成效率提升300%

實踐步驟：

① 收集艾瑞/易觀等行業(yè)報告

② 繪制技術(shù)成熟度曲線（如AIGC當(dāng)前處于泡沫期）

③ 制作機會風(fēng)險矩陣圖

2. 看市場：定位價值高地

工具：市場細分矩陣

案例：某社交APP發(fā)現(xiàn)：

• 95后市場滲透率85%（紅海）
• 銀發(fā)族市場年增速40%（藍海）
• 但老年人日均使用時長是年輕人的3倍

避坑指南：警惕”虛假藍海”，某知識付費產(chǎn)品曾誤判下沉市場需求，實際付費率不足1%

3. 看客戶：洞察真實痛點

工具：用戶旅程地圖+痛點卡片

案例：

某工具類產(chǎn)品通過200份用戶訪談發(fā)現(xiàn)：

• 表面需求：想要更多模板
• 真實痛點：現(xiàn)有模板匹配效率低
• 最終規(guī)劃方向轉(zhuǎn)向智能推薦引擎開發(fā)

技巧：用”5Why分析法”深挖需求本質(zhì)

4. 看競爭：構(gòu)建差異護城河

工具：競品雷達圖（功能/體驗/運營/技術(shù)/生態(tài)）

案例解析：

網(wǎng)易云音樂早期突圍策略：

• 避開QQ音樂的版權(quán)大戰(zhàn)
• 聚焦”歌單社交”和評論區(qū)運營
• 用差異化定位實現(xiàn)彎道超車

數(shù)據(jù)工具推薦：SimilarWeb、App Annie、七麥數(shù)據(jù)

5. 看自身：盤點資源家底

工具：VRIO模型（價值/稀缺性/可復(fù)制性/組織適配）

自查清單：

• 技術(shù)儲備：現(xiàn)有架構(gòu)能否支撐3倍用戶增長？
• 團隊能力：缺少AIGC人才如何補足？
• 資金彈藥：現(xiàn)有融資夠支撐幾個月的探索期？

三、三定實操：從戰(zhàn)略到落地的關(guān)鍵跨越

定方向：繪制戰(zhàn)略控制點

產(chǎn)出物：戰(zhàn)略定位陳述模板

“通過【差異化價值】，幫助【目標(biāo)用戶】在【場景】解決【關(guān)鍵問題】，成為【市場定位】的【品類代表】”

案例：飛書文檔的定位演進

“通過協(xié)同編輯+多維表格，幫助互聯(lián)網(wǎng)團隊提升項目管理效率”

定策略：設(shè)計破局組合拳

經(jīng)典策略包：

• 滲透策略：某工具類產(chǎn)品通過免費API擴大開發(fā)者生態(tài)
• 捆綁策略：美團外賣會員打包買菜業(yè)務(wù)
• 技術(shù)卡位：Zoom疫情期間免費開放40分鐘會議

策略畫布工具：商業(yè)模式畫布+用戶增長地圖

定計劃：打造可執(zhí)行路線圖

實操模板：

甘特圖要點：

• 設(shè)置3個里程碑檢查點
• 預(yù)留20%緩沖時間
• 建立跨部門協(xié)同機制

四、避坑指南：新手常見誤區(qū)

1. 數(shù)據(jù)近視癥：過度依賴現(xiàn)有數(shù)據(jù)，忽視未來趨勢 → 定期做”未來情境模擬”練習(xí)
2. 功能蔓延癥：盲目堆砌競品功能 → 嚴格執(zhí)行”需求價值評估矩陣”
3. 規(guī)劃凍結(jié)癥：把規(guī)劃當(dāng)圣旨不調(diào)整 → 建立季度戰(zhàn)略復(fù)盤機制

五、實戰(zhàn)工具包

1. 行業(yè)分析模板（含數(shù)據(jù)源清單）
2. 競品跟蹤矩陣表
3. 戰(zhàn)略落地OKR對齊表
4. 風(fēng)險評估checklist

行動建議：

本周就選擇一個小模塊，用”五看三定”框架重新梳理規(guī)劃方案，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)：系統(tǒng)化思考帶來的改變遠超預(yù)期。