旅游旺季，商家自然不愁客源，但是淡季的時候，旅游城市如何把握新媒體發(fā)展趨勢，精準獲客實現(xiàn)盈利呢?

前兩天我去成都黃龍溪古鎮(zhèn)的實拍，夏季玩水人聲鼎沸，冬季商家門前門可羅雀。

怎么破局？作為新媒體運營操盤手，老王分享幾點運營實戰(zhàn)經(jīng)驗。

旅游城市的同城新媒體賬號，商家做好了同城流量，意味著可以一天做十幾甚至幾十萬的營業(yè)額。

我以成都這個旅游城市為例，給大家分享幾個有效的新媒體運營玩法。

第一，旅游城市有明顯的季節(jié)屬性，屬于典型的彈性流量，在國慶假期、暑假等特定時間段，會有爆發(fā)式增長。

但是過了節(jié)假日，客流量會急速到達冰點，就像我開頭寫的黃龍溪古鎮(zhèn)，成都的冬天這么陰冷，誰會去玩水??？

所以如何利用新媒體，做到持續(xù)曝光呢？第一步肯定是在游客身上。

換位思考下，你要去心儀的城市旅游，第一步做什么？肯定是搜旅游攻略啊。

客戶搜索旅游攻略，看似想探尋美食和好玩的景點，但更重要的是多避坑，誰也不想出門被宰客吧！

所以同城新媒體的宣傳，不要執(zhí)著在自己的門店宣傳上，沒必要一直說自家產(chǎn)品味道好，服務(wù)棒。這就像王婆賣瓜，自賣自夸，沒幾個游客在意的。

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

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反而你要多做一些攻略類的短視頻和圖文，小紅書也好，抖音也好，反正內(nèi)容可以同步更新。

攻略類的作品更容易得到流量，你可以看看旅游城市頭部的賬號都是在做這類內(nèi)容!

但我不建議你做大而全的旅游攻略，一方面你干不過專業(yè)的新媒體公司，另一方面你要結(jié)合自家產(chǎn)品特色或者服務(wù)來做，這樣導(dǎo)流的粉絲才夠精準。

像上圖的這個餐飲老板，出鏡拍攝了手工水餃的干貨攻略，這樣吸粉才精準。

那舉一反三，旅游城市的自媒體營銷怎么做？我舉幾個例子說明吧。

如果你是做美食特產(chǎn)的，比如成都雙流兔頭，那可以圍繞【成都兔頭哪家好吃？成都兔頭怎么吃？成都本地人推薦美食：兔頭必吃榜】等選題，鋪設(shè)你的內(nèi)容。

你可以用本地土著的口吻，整理成都美食打包清單，通過軟文種草，營銷自家產(chǎn)品。

如果你還是不清楚怎么結(jié)合自家產(chǎn)品，做新媒體內(nèi)容營銷，歡迎找我請教。

第三，門店直播（店播）的必要性

雖然直播是非常耗費精力和心神的事情，但是今年的風口就在這里，好的主播可以幫門店帶來好幾萬的銷售額，這一點也不夸張！

如果條件允許，要么老板你自已親自上場，直播帶貨帶團購券，要么培養(yǎng)一個員工做主播，單獨做這件事情。

現(xiàn)在是“流量為王”的時代，線上流量比實體店多太多了，加上網(wǎng)上購物更便捷、更便宜，用戶也越來越喜歡看直播網(wǎng)購，這就是為什么實體店越來越難做的原因之一。

為什么我強烈建議，實體店老板一定要嘗試直播？原因有三點：

1.通過直播，可以為你的實體門店增加品牌曝光度和流量，至少讓人知道有你這樣一家門店了，對吧？

再通過直播間的場景布置、選品擺放，暗示觀眾你是賣什么的，放上團購連接，通過口播提醒用戶下單，提升客戶到店核銷的轉(zhuǎn)化率。

2.通過直播，消費者可以更快速、更直觀地了解你的門店在哪里，你的產(chǎn)品有哪些，這樣吸引顧客下單購買，甚至可以在直播中進行促銷活動和現(xiàn)時搶購，從而增加營收額。

3.線上流量更快速，做抖音直播的都知道，哪怕你是新號開直播，平臺也會給你推一波急速流。

平臺算法再根據(jù)你直播間數(shù)據(jù)，不斷在給你推送你的實體店鋪5公里以內(nèi)的同城泛流量進來。

因為直播的推送邏輯，跟短視頻的流量是完全不同的，所以線下實體店沒客流的時候，你真的可以試試直播。

第三種，達人種草。

如果你沒時間精力自己直播，有預(yù)算的前提下，可以找靠譜的達人種草。

你我都知道同城宣傳有一定的承載能力，大量的短視頻鋪設(shè)、達人直播推薦，更有利于用戶優(yōu)先刷到我們的實體店，對后面的流量轉(zhuǎn)化有至關(guān)重要的作用。

最后再說說一些運營小技巧吧，旅游城市的同城短視頻宣傳，你一定要在作品后面帶 xx城市美食、xx游玩攻略、xx旅游景點等相關(guān)的熱點話題，這樣更容易被游客刷到!

以上是禿頭老王針對旅游城市實體店獲客的運營總結(jié)，因為不同實體店的客群定位、產(chǎn)品定價不同，如果你想了解如何讓自己的門店有更多的精準客流到店，歡迎友好交流。