隨著618購物節(jié)的臨近，品牌們紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備在小紅書這個重要的消費決策平臺上大展身手。如何通過綁定熱點趨勢實現(xiàn)“流量共生”、如何通過精準(zhǔn)的搜索詞卡位戰(zhàn)獲取流量、如何通過直播與群聊聯(lián)動提升轉(zhuǎn)化，以及如何避免虛假橫向測評。幫助品牌在不大幅增加預(yù)算的情況下，實現(xiàn)流量和銷量的雙豐收。

618 作為中國電商行業(yè)上半年規(guī)模最大的營銷節(jié)點

已經(jīng)成為品牌全年增長的關(guān)鍵節(jié)點，對品牌營銷的重要性不僅體現(xiàn)在短期銷量爆發(fā)，更能幫助品牌深度種草，心智爭奪實現(xiàn)品效協(xié)同

小紅書作為全網(wǎng)消費決策最后一戰(zhàn)，重要程度不言而喻，那在這么重要的節(jié)點當(dāng)中，有沒有什么方式可以可以通過不大幅增加預(yù)算也能夠在618大促中脫穎而出？

我們今天就為大家總結(jié)了幾個高效又不占用大預(yù)算占比的方式方法，文末還幫大家準(zhǔn)備了小紅書618大促的投放節(jié)奏安排

一、綁定熱點趨勢實現(xiàn)”流量共生”

1）結(jié)合趨勢熱點

2025年小紅書推出的「REDGALA春日盛典」已揭示趨勢營銷的黃金法則，華為Pura X手機通過綁定「闊型風(fēng)尚」穿搭趨勢，將產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)化為生活方式符號，在明星紅毯秀中，姚安娜手持手機與服裝形成視覺呼應(yīng)，使「16:10屏幕比例」的技術(shù)指標(biāo)，轉(zhuǎn)化為「闊屏看世界」的情緒價值

活動期間相關(guān)筆記增長320%，搜索轉(zhuǎn)化率提升47%，618期間，品牌可以結(jié)合平臺趨勢熱點，將產(chǎn)品特性與「夏日逃離計劃」「宅家美學(xué)」等平臺熱點強綁定，不僅能獲取流量紅利，更將產(chǎn)品嵌入文化趨勢中，實現(xiàn)長效增長

618大促投流很重要，結(jié)合趨勢熱點更能事半功倍。品牌要通過千瓜熱門話題榜、聚光-關(guān)鍵詞規(guī)劃工具以及小紅書熱點榜查閱熱點趨勢，發(fā)布聯(lián)動熱點的種草筆記，即使不能正中熱點靶心，也可以硬來沾邊，說不定會有意想不到的收獲！

二、搜索詞卡位戰(zhàn)：不搶頭部詞，挖好腰部詞

小紅書搜索場域正在發(fā)生革命性變化：2025年數(shù)據(jù)顯示，「新生兒吐奶解決方案」等長尾詞轉(zhuǎn)化率是「奶瓶」等頭部詞的2.8倍，這就極其考驗品牌從「流量爭奪」轉(zhuǎn)向「需求深挖」，在用戶決策鏈路上提前設(shè)伏

而且大促前夕流量成本飆升，中小品牌的預(yù)算很難支撐在頭部熱詞中競爭，反而可以結(jié)合平臺現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)向挖掘腰部長尾詞實現(xiàn)精準(zhǔn)卡位

1 ）篩選標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)

可以通過聚光后臺的以詞推詞來找到上下游詞，根據(jù)每個詞的熱度來確定范圍；或者也可以通過千瓜的熱詞推薦來確定關(guān)鍵詞；還有蒲公英和小紅書創(chuàng)作者服務(wù)平臺也可以幫我們關(guān)注最近熱度高的關(guān)鍵詞

這里我們以千瓜數(shù)據(jù)平臺為例：在行業(yè)流量大盤下抓取相關(guān)行業(yè)的評論熱詞、內(nèi)容關(guān)鍵詞、搜索熱詞等，看有沒有可以與我們的衍生詞庫相匹配的，進行保留

例如女裝品牌應(yīng)用該標(biāo)準(zhǔn)篩選”梨形身材連衣裙推薦”（搜索量1.2萬/競爭度2.8），這種多維篩選體系兼顧流量規(guī)模與轉(zhuǎn)化效率，通過平衡搜索熱度、競爭強度與用戶需求場景，實現(xiàn)精準(zhǔn)流量捕獲與營銷成本優(yōu)化

2 ）建立三級關(guān)鍵詞庫

• 核心詞：直接關(guān)聯(lián)產(chǎn)品功能（如“泥膜清潔黑頭”）
• 衍生詞：用戶需求延伸（如“蘋果型身材穿搭”）
• 場景詞：使用情境關(guān)聯(lián)（如“見家長連衣裙”）

每日通過聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具、聚光搜索廣告關(guān)鍵詞消耗情況或千瓜等工具更新詞庫，淘汰競爭度超標(biāo)的詞匯

3 ）搜索廣告聯(lián)動

將自然流量表現(xiàn)最佳的筆記，投放“關(guān)鍵詞競價廣告”，形成“自然+付費”雙流量入口

腰部詞運營的本質(zhì)是用精細(xì)化對抗資源不足。通過逆向思維選詞再配合內(nèi)容矩陣，中小品牌完全可以在大促流量戰(zhàn)中實現(xiàn)逆襲，關(guān)鍵在于保持關(guān)鍵詞庫的動態(tài)活性與內(nèi)容形態(tài)的持續(xù)創(chuàng)新，讓每一分錢都花在刀刃上

三、拉直播時長，筆直群聯(lián)動

在小紅書，店播是非常好的承接搜索流量的場景

中小品牌通過多場次高頻率的店播和筆記、群聊聯(lián)動，可有效在大促期間鋪開品牌聲量、促進流量轉(zhuǎn)化

直播與群聊聯(lián)動需強化“預(yù)熱-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”閉環(huán)（如福利預(yù)告→專屬優(yōu)惠→曬單返券），形成“搜索種草-私域留存-直播收割”的全鏈路提效。

1）私域蓄水

利用高互動筆記吸引精準(zhǔn)用戶入群，通過分層社群（如福利群/會員群）進行差異化預(yù)熱，結(jié)合限時預(yù)約券、倒計時提醒強化開播期待；

2） 直播轉(zhuǎn)化

主推款采用“群直聯(lián)動”模式，主播實時同步群內(nèi)互動至直播間，搭配群專屬暗號價、限量秒殺等動態(tài)激勵機制，縮短用戶決策路徑；

3）用戶沉淀

播后引導(dǎo)群內(nèi)曬單并發(fā)放復(fù)購券，通過UGC內(nèi)容裂變實現(xiàn)口碑傳播，形成“種草-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”閉環(huán)

例如棲作床墊不僅會專門發(fā)筆記進行直播預(yù)熱，還會在群聊發(fā)送直播提醒和福利活動優(yōu)惠券等承接店播流量，對618大促起到流量互推的作用

四、注重規(guī)避虛假橫向測評

今年4月2日小紅書平臺宣布將進一步加強對“虛假橫向測評筆記”的審核力度，這個消息給所有品牌敲了個警鐘，尤其是喜歡用大量“橫測筆記”做品類對比，突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢的一些中小品牌，為了不被平臺抓住把柄，我們要盡量規(guī)避產(chǎn)出“對比明顯的橫測筆記”

那么在618這種急于擴大聲量、搶占銷量的大促時期，還有什么種草、轉(zhuǎn)化效果突出的筆記形式？

根據(jù)我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗，相比“一眼廣告”的對比型橫向測評，這幾種筆記形式各有核心優(yōu)勢：

1. 教程類：步驟教學(xué)+產(chǎn)品植入，實用性強，自然轉(zhuǎn)化高
2. 合集類：高信息密度滿足用戶”一站式”需求
3. 用戶體驗類：真實生活場景增強信任感
4. 干貨類：解決痛點提升品牌專業(yè)度

例如：美妝教程類視頻，在教學(xué)的過程中，“產(chǎn)品的突出效果+達人效應(yīng)”就極易種草用戶，除了筆記在流量爆發(fā)期能收獲一大波興趣人群和轉(zhuǎn)化外，之后只要搜索“妝造”相關(guān)話題的”核心用戶“對可能看到筆記被種草產(chǎn)品，一定程度上延長了長尾流量，有利于618返場期轉(zhuǎn)化和之后品牌的長效影響力

用戶信任已成為小紅書生態(tài)的硬通貨。品牌需從“流量思維”轉(zhuǎn)向“信任資產(chǎn)經(jīng)營”，通過真實場景內(nèi)容建立可持續(xù)的用戶關(guān)系。這不僅是對平臺政策的響應(yīng)，更是品牌穿越流量周期、實現(xiàn)長效增長的核心競爭力。