小紅書新推出的「廣告素材」功能，為商家廣告投放帶來了重大變革。本文深入解析其優(yōu)勢、規(guī)則及中小商家的實(shí)用技巧，助力商家在保障主頁內(nèi)容調(diào)性的同時(shí)，高效提升廣告效率與轉(zhuǎn)化效果。

用戶對(duì)硬廣的天然抵觸，導(dǎo)致商家陷入“投廣告越多，主頁越像營銷號(hào)”的惡性循環(huán)

但是最近小紅書官方推出的「廣告素材」就打破了這一品牌困境，「廣告素材」是用來區(qū)分專業(yè)號(hào)廣告在廣告流量和自然流量中的分發(fā)，說白了就是廣告素材僅在信息流/搜索位展示，品牌可以選擇在專業(yè)號(hào)主頁把廣告“藏起來”

「廣告素材」的上線，商家既能大膽投流沖銷量，又不用擔(dān)心爆款筆記被同行抄襲，還能保持主頁調(diào)性不翻車

一、這種”廣告在前端，內(nèi)容在后端”組合拳的優(yōu)點(diǎn)

1）提升用戶體驗(yàn)與信任度

在主頁隱藏廣告，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立品牌專業(yè)形象，不影響專業(yè)號(hào)內(nèi)容調(diào)性的同時(shí)；通過專業(yè)內(nèi)容建立信任背書，也降低了用戶對(duì)原來主頁全是營銷感的抵觸

2）優(yōu)化廣告測試流程

在專業(yè)號(hào)內(nèi)進(jìn)行多筆記AB測試，替代傳統(tǒng)KOC投放測試，保持賬號(hào)變量統(tǒng)一，確保測試數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，避免多賬號(hào)測試帶來的數(shù)據(jù)干擾，能更直觀的找到“高質(zhì)量廣告素材”

3）平衡內(nèi)容與營銷

用戶通過廣告吸引到專業(yè)號(hào)主頁，主頁以干貨/活動(dòng)筆記/消費(fèi)者反饋等筆記吸引關(guān)注、消費(fèi)，更容易達(dá)成”內(nèi)容獲客-專業(yè)號(hào)轉(zhuǎn)化”的完整鏈路

4）省去大量KOC篩選和溝通成本

之前品牌需要找大量KOC（素人博主）發(fā)布廣告→投流測試→篩選優(yōu)質(zhì)素材，流程長、成本高、數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)；現(xiàn)在品牌直接用企業(yè)號(hào)發(fā)布多條廣告筆記→內(nèi)部賽馬測試→快速找出最優(yōu)素材，省去KOC合作環(huán)節(jié)，降低成本，提升效率

5）“爆款”也不怕被競品大量復(fù)制

很多商家有一個(gè)困擾，只要出一個(gè)爆款，很快就會(huì)被競品盯上，快速復(fù)制出大量相似筆記，這種同質(zhì)化競爭不僅稀釋了原創(chuàng)的獨(dú)特性

二、「廣告素材」使用規(guī)則

1）適用場景

聚光平臺(tái)：適合收集客戶線索、推廣APP、商品種草、非點(diǎn)擊量和互動(dòng)量外的其他目標(biāo)

乘風(fēng)平臺(tái)：僅支持商品推廣（日常銷售/新客轉(zhuǎn)化）和直播推廣（日常銷售）

2）素材限制（后續(xù)可能調(diào)整）

單品牌每日上限：50篇筆記/廣告

單賬號(hào)素材總量上限：1000篇

3）投放廣告素材：

當(dāng)前投放賬號(hào)掛接的專業(yè)號(hào)下筆記數(shù)量不可低于5篇，且當(dāng)前投放賬號(hào)下至少有1條可投放的廣告素材，需要素材沒有掛商品

4）投放門檻

賬號(hào)要求：專業(yè)號(hào)下至少5篇筆記，且賬號(hào)內(nèi)有1條可投廣告（素材不能掛商品）

三、中小商家用透“廣告素材”的四個(gè)技巧

1）廣告素材里埋“瑕疵”

在廣告素材里埋“瑕疵”：比如故意說“這款面膜不適合敏感肌”，用戶反而覺得你真實(shí)，點(diǎn)進(jìn)主頁看專業(yè)測評(píng)后更易下單

2）素人矩陣的終極用法

把素人拍的“粗糙試用視頻”設(shè)為廣告素材，主頁只留KOC背書+產(chǎn)品拆解，既保流量又不影響主頁的品牌人設(shè)打造

3）廣告素材反哺內(nèi)容選題

通過后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選高點(diǎn)擊率素材，將其改編為干貨筆記（如爆款廣告“油痘肌急救面膜”可延伸為“如何辨別真假水楊酸”）

4）搜索SEO防御

每月更新品牌關(guān)鍵詞庫，優(yōu)先攔截差評(píng)類搜索詞（如“XX品牌投訴”“XX踩雷”），用專業(yè)筆記對(duì)沖負(fù)面輿情

小紅書的「廣告素材」功能看似是技術(shù)迭代，實(shí)則是“流量邏輯的底層重構(gòu)”——廣告與內(nèi)容從“混雜共生”變?yōu)椤胺謭鼍笆崭睢?/p>

小紅書的每一次功能更新，本質(zhì)都是“流量分配邏輯”的調(diào)整。在小紅書上，用戶更傾向于關(guān)注那些能夠提供有情緒價(jià)值、有干貨科普的賬號(hào)，而不是一個(gè)單純的「廣告牌」，中小商家想吃到紅利，必須做到：廣告素材強(qiáng)攻痛點(diǎn)，專業(yè)內(nèi)容死磕信任