在新媒體時(shí)代，網(wǎng)紅、自媒體博主和個(gè)人IP這三個(gè)概念常常被提及，但它們之間存在著本質(zhì)的區(qū)別。本文將深入探討這三者的不同之處，以及它們?cè)诹髁坷眯屎妥儸F(xiàn)能力上的差異。

在成都做新媒體運(yùn)營(yíng)10年，孵化了30多個(gè)IP之后，我經(jīng)常被老板們問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)紅、自媒體博主和個(gè)人IP到底有什么區(qū)別？

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但背后藏著的，是流量利用效率的天壤之別。

網(wǎng)紅：被看見，但流量像煙花，轉(zhuǎn)瞬即逝

網(wǎng)紅的本質(zhì)，是“被看見”。他們的流量是泛化的，吸引的是獵奇、娛樂(lè)的觀眾。

比如giao哥的“我太難了”，郭老師的“美則美矣，但毫無(wú)用處”，這些內(nèi)容能讓人會(huì)心一笑，但笑完就忘了。

網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式也很簡(jiǎn)單：靠直播打賞、廣告植入。但問(wèn)題是，這種流量太脆弱了。觀眾點(diǎn)進(jìn)來(lái)是因?yàn)楹猛?、獵奇，而不是因?yàn)槟氵@個(gè)人。一旦新鮮感過(guò)去，流量就像煙花一樣，轟然散去，只剩一片狼藉。

比如郭老師曾經(jīng)是快手的頂流網(wǎng)紅，但她的內(nèi)容始終停留在搞笑和扮丑博眼球的層面。

隨著觀眾審美疲勞，她的直播間人氣迅速下滑。即使她嘗試轉(zhuǎn)型電商帶貨，粉絲也不買賬——畢竟，誰(shuí)會(huì)相信一個(gè)搞笑博主推薦的護(hù)膚品？

自媒體博主：被需要，但粉絲粘性像“工具箱”

相比網(wǎng)紅，自媒體博主的流量，因?yàn)槠鹛?hào)前就做了賽道選擇，所以流量更垂直、更精準(zhǔn)。

比如熱門賽道的美妝博主、健身博主、美食博主……他們的內(nèi)容往往聚焦在一個(gè)領(lǐng)域，滿足用戶的實(shí)際需求。

比如程十安的美妝教程、顏九的穿搭分享，這些博主通過(guò)專業(yè)內(nèi)容吸引了一批忠實(shí)粉絲，粉絲喜歡他們的干貨分享。

但本質(zhì)上，粉絲對(duì)博主的依賴是“功能性”的——你提供的內(nèi)容有用，他們就關(guān)注你；一旦內(nèi)容不再新鮮，粉絲隨時(shí)可能流失。

有點(diǎn)像用完就丟的工具人，難以培養(yǎng)長(zhǎng)線的復(fù)購(gòu)主義。

像老王我了解到的，某知名美妝博主在抖音擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲，但她的帶貨轉(zhuǎn)化率卻很低。為什么？

因?yàn)榉劢z關(guān)注她，是為了學(xué)化妝技巧，而不是因?yàn)樗@個(gè)人。當(dāng)她嘗試帶貨時(shí)，粉絲的反應(yīng)是：“你推薦的東西真的好用嗎？我寧愿去專柜試?！?/p>

個(gè)人IP：被喜歡+被信任，粉絲愿意為情緒買單

聊到這里，個(gè)人IP的本質(zhì)已經(jīng)呼之欲出了：那就是先被喜歡，再被信任，最后進(jìn)私域做成交。

IP的流量不是靠“看見”或“需要”維系的，而是靠情感連接。

粉絲喜歡你這個(gè)人，信任你的判斷，甚至愿意為你的個(gè)人魅力買單。

李佳琦、董宇輝、雷軍，這些名字背后，不只是一個(gè)品牌，而是一個(gè)有溫度、有個(gè)性的“人”。

比如早年的李佳琦，為什么能成為美妝屆的帶貨一哥？因?yàn)樗粌H是美妝領(lǐng)域的專家，更是一個(gè)讓人“喜歡”的人。

他的“OMG，這個(gè)顏色太好看了！”“所有女生，聽我的，這個(gè)一定要買！”這些標(biāo)志性語(yǔ)句，讓粉絲覺得他像一個(gè)熱情的朋友，而不是冷冰冰的推銷員。

即使他賣的東西價(jià)格不便宜，粉絲依然愿意掏錢。因?yàn)樗齻兿矚g他，信任他。 雖然后面因?yàn)椤澳睦钯F了”而人設(shè)翻車，不過(guò)這是后話，在此不談。

而雷軍的個(gè)人IP，是一個(gè)更典型的正面例子。

他從做軟件到賣手機(jī)，再到賣車，為什么總有一批狂熱粉絲愿意為他的產(chǎn)品買單？因?yàn)槔总姷腎P早已超越了產(chǎn)品本身。

他通過(guò)微博、直播、短視頻、甚至被網(wǎng)友玩?！癆re you ok？”，塑造了一個(gè)“接地氣、有情懷”的企業(yè)家形象。

小米SU7發(fā)布時(shí)，很多人搶著當(dāng)“小白鼠”下單，不是因?yàn)檐囉卸嗤昝?，而是因?yàn)槔总娺@個(gè)人讓他們覺得“靠譜”。

其實(shí)從微博時(shí)代，雷軍就刻意在網(wǎng)絡(luò)上，建立自己的個(gè)人影響力了。

這么多年一直活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，被網(wǎng)友玩梗也坦然接受。多年積累的好口碑，造就了如今價(jià)值千億的超級(jí)企業(yè)家IP。

這是雷軍用他的個(gè)人IP，撐起小米生態(tài)鏈，也就是所謂的“超級(jí)銷售”，也是近兩年企業(yè)家爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。

如果你也想從“網(wǎng)紅”或“博主”升級(jí)為“個(gè)人IP”，禿頭老王我覺得，關(guān)鍵在于三點(diǎn)：

1. 找到你的獨(dú)特價(jià)值：你為什么值得被喜歡？是幽默感？專業(yè)性？還是某種稀缺的個(gè)性？
2. 建立情感連接：讓粉絲覺得你是一個(gè)“活生生的人”，而不是一個(gè)冷冰冰的賬號(hào)。
3. 持續(xù)輸出信任感：無(wú)論是內(nèi)容還是產(chǎn)品，都要讓用戶覺得“跟你走，不會(huì)錯(cuò)”。

最后，我想說(shuō)，IP的打造沒有捷徑，但它的回報(bào)是巨大的。就像雷軍用十幾年的時(shí)間，從一個(gè)程序員變成了一個(gè)千億級(jí)的超級(jí)IP，你也可以從小小的起點(diǎn)開始，找到屬于自己的光芒。

如果你對(duì)個(gè)人IP打造感興趣，不妨從今天開始，找到那個(gè)讓你閃閃發(fā)光的點(diǎn)！