在跨境電商巨頭削減在美國的廣告投放之際，敦煌網(wǎng)意外在美國市場爆火，其背后的原因和影響引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注，本文將深入探討這一現(xiàn)象及其對“中國制造”形象和跨境電商行業(yè)的長遠(yuǎn)影響。

關(guān)稅大戰(zhàn)之下，“ 中國制造 ” 再次以意想不到的方式在美國掀起波瀾。在 Tiktok 上，你能看到一位海外博主逐個開箱自己從中國網(wǎng)站超低價購入的 “?Prada 拖鞋 ”、“?LV 包 ” 并逐個講解細(xì)節(jié)，這些產(chǎn)品甚至連防塵袋、包裝盒都和正品幾乎無異。評論區(qū)高贊寫著：“ 誰在乎他們是真是假，它們都是在同一個地方由同一個人制作的。”

而這個博主網(wǎng)購所用的 App，是一個叫 DHgate 的網(wǎng)購平臺，在國內(nèi)稱為敦煌網(wǎng)。

這個名不見經(jīng)傳的小站，短時間內(nèi)在美區(qū) App Store 的排名驟然暴漲。4 月 13 日，敦煌網(wǎng) App 下載量較 30 天平均值暴增 732%，其中美國市場下載量達(dá) 6.51 萬次，增長幅度高達(dá) 940% 。4 月 15 日，DHgate 已成為了美區(qū) App Store 免費應(yīng)用榜第一。

在不斷加征的稅額和變幻莫測的政策面前，悲觀情緒在跨境電商平臺和賣家之中蔓延。對比之下，敦煌網(wǎng)的突然爆火甚至顯得有些魔幻。那么敦煌網(wǎng)到底是什么來頭？又是為何突然出圈的？

公開資料顯示，敦煌網(wǎng)創(chuàng)立于 2004 年，是中國領(lǐng)先的 B2B 跨境電商在線交易服務(wù)平臺，覆蓋全球 225 個國家及地區(qū)，提供 100 多條物流線路和 14 個海外倉，在北美、拉美、歐洲等地設(shè)有全球業(yè)務(wù)辦事機(jī)構(gòu)。

對大部分跨境電商從業(yè)者而言，這個平臺并不在主流平臺的討論范圍內(nèi)。某頭部跨境電商平臺招商經(jīng)理告訴知危：“ 這個平臺我只有參加一些活動展會的時候才會看的，算是一個小透明平臺?！?/p>

但與此同時，跨境電商從業(yè)者 Branden 告訴知危：“ 敦煌網(wǎng) C 端用戶也有，但是此前做得更多的是 B 端批發(fā)，有商家從上面找貨源，然后通過各種手段賣出去，比如獨立站、FB 社區(qū)、Telegram、WhatsApp 等私域來成交。玩家已經(jīng)很成熟了，黑灰都有，甚至可以 ‘ 垃圾貨賣正價 ’?！?/p>

為了一探究竟，知危在第一時間下載注冊了 DHgate app，在網(wǎng)頁版第一個頁面的彈窗里，映入眼簾的是 “ minmin ”、“ Bior ” 等一眼就能識破的大牌仿品，一股濃濃的微商 “ AAA王姐原廠高仿 ” 的味道。

在 App 中，盡管商家們不會直接標(biāo)注出是某個品牌的高仿或者源頭工廠，但是從商品圖片上可以大概看到都是品牌貨的高仿，Gucci、LV、巴黎世家、Prada 應(yīng)有盡有，只不過在圖片上大多會把品牌模糊化處理。

更為有趣的是，當(dāng)我們嘗試私聊商家，發(fā)現(xiàn)有的廠家甚至可以滿足你的個性化需求。只不過，不知道是不是因為大量新用戶沖入后官方做了風(fēng)控，新注冊的賬號都不能與商家進(jìn)行私聊了。

從這個角度來看，敦煌網(wǎng)或許還真不是網(wǎng)上在炒熱度，應(yīng)該 “ 實火 ” 了一把。那么，為什么這個小透明平臺能在這個時間節(jié)點突然爆火？

一位業(yè)內(nèi)人士向知危表示：“ 關(guān)稅事件之后，其他幾個大平臺在美區(qū)的投放少了，這也讓敦煌網(wǎng)鉆了個空子。別的平臺一天投幾千萬廣告費，現(xiàn)在可能只投幾百萬，美區(qū)廣告費成本下來了，以前敦煌網(wǎng)投不起的，現(xiàn)在也能投的起了?！?/p>

總之，最重要的因素就是如此簡單粗暴：老虎不在家，猴子稱大王。

在 TikTok 敦煌網(wǎng)官方賬號上，最新發(fā)布的一條中國工廠的視頻目前有 1 萬多點贊量，主播拿著愛馬仕 Kelly 包向觀眾介紹：“ 官方價 23600 美元，廣州價格是 600 美元，來揭露奢侈品店卑鄙的價格秘密！”

實際上，敦煌網(wǎng)一位內(nèi)部管理人員向知危透露：“ 這次在 App Store 的爆火很大原因是 PR 活動，平臺做了不少投放。但這波影響起來了可能會波及到代工廠，（ 它們 ）實際上根本經(jīng)不起溯源，如果品牌跟代工廠打官司，一打一個準(zhǔn)?！?/p>

所以目前看起來，敦煌網(wǎng)的態(tài)度是只想低調(diào)賺平臺服務(wù)費，不想過度引火上身。

在社交媒體上，達(dá)人博主們的說法是這些奢侈品同源工廠都可以在敦煌網(wǎng)上找到，你可以低價買到和大牌同款的產(chǎn)品?？吹竭@兒事情就已經(jīng)顯得有些荒謬了：國內(nèi)十幾年前已經(jīng)玩爛的盜版套路，現(xiàn)在剛剛流行到美國。

真正的大牌代工廠都分得清短期利益和長期利益，不會因為蠅頭小利而得罪自己的品牌 “ 大客戶 ”。

而在網(wǎng)站上，真實情況其實也并不是像達(dá)人們呈現(xiàn)的那樣好評無限，不少美區(qū)消費者都在購買了商品之后被 “ 一分錢一分貨 ” 的道理狠狠教育。比如這位購買了看著很像 “ Dior ” 拖鞋的消費者，到手才發(fā)現(xiàn)自己買的是 “ BIOA ”，狠狠給商家打了一星差評。

如此看來，如果中國制造以這種方式出圈，似乎不一定是好事，說不定還會落人口舌，被扣上帽子進(jìn)一步被制裁。

高仿貨的價格和正品本就差了十萬八千里，關(guān)稅之下，即便是直接漲價也依然會顯得比正品便宜很多，它們自然受關(guān)稅沖擊較小。

所以，敦煌網(wǎng)只是一個非標(biāo)的個例，面對關(guān)稅戰(zhàn)和即將可能帶來的美國 800 美元小包裹免稅政策取消，跨境電商行業(yè)依舊是要繃緊神經(jīng)的。

而對關(guān)稅的態(tài)度，跨境電商從業(yè)者 Branden 表示：“ 條件沒談攏之前，各方面政策波動會特別大。上有政策下有對策， 作為賣家還是選擇相信國家的力量，靜觀其變。中國硬，美國就會對別人軟。目前主要影響的是清關(guān)效率，海運(yùn)成本增加?！?/p>

“ 有句話叫風(fēng)浪越大魚越貴，聰明的中國商人自有應(yīng)對辦法?！?他說道。