京東外賣的入局引發(fā)了行業(yè)巨震，也讓消費(fèi)者和商家站在了新的十字路口。半佛仙人在這篇文章中犀利地指出，支持京東外賣并非單純?yōu)榱司〇|，而是為了打破當(dāng)前外賣市場的壟斷格局，讓消費(fèi)者、商家和騎手都能獲得更多利益。

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這兩天外賣大戰(zhàn)可謂非常精彩，很久沒這么刺激的對抗了。

幾個月前我就寫過京東不做外賣才奇怪，這幾天很多人后臺問我應(yīng)該怎么看，應(yīng)該支持誰。

什么都不看，什么都可能是煙霧彈。

就看【目標(biāo)】【成本】【收益】【風(fēng)險(xiǎn)】，就追逐，最無可辯駁的基礎(chǔ)邏輯。

以及，看清你自己的利益。

不管你是消費(fèi)者還是商家，面對這個問題有且只有一個決策。

支持京東做外賣。

支持京東做外賣，不是為了京東，是為你自己，是為了讓這個行業(yè)目前的既得利益者不得不給消費(fèi)者，騎手以及商家讓出更多的利益。

你從來不需要站哪邊，你應(yīng)該，站在你錢包這邊，你的權(quán)利這邊，站在你自己的生意這邊。

為了你的錢包，你趁著現(xiàn)在京東狂發(fā)券的時(shí)候不吃是不是便宜東哥了？

都是一樣的店，一樣的東西，干嘛要花更多錢？

你的錢包可沒惹過你，人家這些年不容易，要花就花東哥的補(bǔ)貼。

而且京東外賣發(fā)展得越快，你喜歡用的別家的產(chǎn)品是不是就不得不爆出更多金幣讓你得到實(shí)惠？那你不是也賺了？

發(fā)現(xiàn)了么，只要你多點(diǎn)京東外賣，你只有小贏，中贏，大贏，托馬斯旋轉(zhuǎn)贏，阿姆斯特朗重力加速度贏，三體運(yùn)動環(huán)繞銀河系的贏。

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另外客觀上，當(dāng)前行業(yè)的既得利益者確實(shí)已經(jīng)躺太久了，需要讓他們動一動了。

他們一直不動，消費(fèi)者的錢包就要受痛。

就這么簡單的道理。

這幾年老玩家已經(jīng)充分證明了當(dāng)競爭不夠充分的時(shí)候，他們能整出什么活來。

所以，消費(fèi)者才要支持新玩家，而不是期望老玩家突然哪天良心發(fā)現(xiàn)，這是不可能的。

小學(xué)之后就不該這么天真了。

當(dāng)年O2O大戰(zhàn)的時(shí)候，消費(fèi)者是如何被討好的？

當(dāng)年共享單車大戰(zhàn)打車大戰(zhàn)的時(shí)候，消費(fèi)者是如何被討好的？

沒有競爭，就是沒有對消費(fèi)者的討好。

所以，不管你喜歡哪個企業(yè)哪個平臺，都得支持東哥給他們來點(diǎn)壓力，這不是為了京東，是為了你自己。

為了錢包，也是為了長遠(yuǎn)的權(quán)利。

什么權(quán)利？

選擇的權(quán)利。

錢在你手里，錢是你辛苦賺來的，你應(yīng)該有選擇的權(quán)利，你是掏錢的，應(yīng)該是所有平臺都討好你，讓你開心。

而現(xiàn)在，消費(fèi)者，商家，騎手，都不開心。

因?yàn)榇蠹覜]得選。

在沒得選的時(shí)候，那消費(fèi)者只能按著鼻子往下咽。

商家只能比誰更討好平臺。

騎手只能接受更低的價(jià)格。

現(xiàn)在你以為你做了選擇？

不，是算法幫你選的。

所以問題的根源是，你需要，有的選。

所以不管你喜歡誰，現(xiàn)階段你該支持京東外賣，爽的是你的錢包和胃。

說到錢包和胃，你肯定希望你掏出的錢買到的是有堂食的店的外賣對不對？

京東就在主推“只允許品質(zhì)堂食餐廳上線”，純外賣店別來沾邊。

當(dāng)然這條路看起來就難，誰也說不好一定不出任何問題，但起碼京東外賣在這么做，在這么公開宣稱，沒有避而不談。

以及更重要的是京東外賣會逼迫你喜歡的平臺做出改變，甭管他們是高興還是不高興，都要不得不討好你，最終你還是獲利的。

這才對。

03

消費(fèi)者不應(yīng)該戰(zhàn)隊(duì)，而應(yīng)該鼓勵平臺之間競爭。

只要平臺之間打起來，對我們就是好事兒。

消費(fèi)者，作為整個鏈條上唯一付錢的人，要為自己的錢包和胃考慮，而不是跟公司共情。

誰弱，誰新，就幫誰。

過去不打的時(shí)候，我們消費(fèi)者沒有價(jià)值，因?yàn)闆]得選。

而現(xiàn)在，變量來了，消費(fèi)者的價(jià)值只有在支持京東的時(shí)候才會被別的平臺重視。

而你作為商家，也是一樣的道理。

你喜不喜歡京東不重要，但多一個銷售渠道，真的很重要。

這直接決定了你能不能多一個退路，你的業(yè)務(wù)能不能多一個增量，以及平臺還能不能不把你當(dāng)回事兒。

假如你當(dāng)前的渠道數(shù)是1，那么平臺想怎么折騰你，就怎么折騰你，你能往哪跑？

如果這個數(shù)字變成2，那么平臺想拿捏你的時(shí)候，想逼你的時(shí)候，就要考慮你會不會流失到對手那里，下手就會溫柔一點(diǎn)。

如果這個數(shù)字變成3，那么你就是所有平臺都要討好的香餑餑。

作為商家，你的價(jià)值只有在被平臺爭搶的時(shí)候才能最大化。

不然你沒有價(jià)值，只有剩余價(jià)值。

就像你上班的時(shí)候，當(dāng)你手里有多個offer的時(shí)候，你就是可以從容地跟公司談價(jià)格。

所以不管你是消費(fèi)者，還是商家，還是騎手，你都應(yīng)該希望市場多一個選擇。

你從來不是支持京東，你是為了讓平臺之間卷，是為了自己有的選，是讓更多外賣騎手有的選。

支持京東做外賣就是支持你自己。

一切，就是這么簡單。