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案例分析：APPFI法規(guī)劃和設(shè)計(jì)大客戶銷售和管理

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本文介紹了一種名為APPFI的思維導(dǎo)圖方法，旨在幫助企業(yè)通過數(shù)字化規(guī)劃、設(shè)計(jì)及賦能，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的優(yōu)化和經(jīng)驗(yàn)沉淀。APPFI方法不僅系統(tǒng)化地引導(dǎo)企業(yè)識(shí)別價(jià)值驅(qū)動(dòng)點(diǎn)、規(guī)劃模式變化、匯總痛點(diǎn)、功能以及創(chuàng)新，而且強(qiáng)調(diào)了在大客戶銷售和管理中應(yīng)用五維理論的重要性。
營(yíng)銷推廣
數(shù)字化時(shí)代，你了解大客戶銷售嗎（上）

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伴隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，大客戶銷售的能力模型也需要應(yīng)時(shí)而變？那么，怎樣的大客戶銷售才可以成為合格的、數(shù)字化時(shí)代下的大客戶銷售？大客戶銷售應(yīng)當(dāng)具備怎樣的能力？本文作者結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，發(fā)表了他的看法，一起來看。