人們在判斷產(chǎn)品價值的時候，會先進行衡量，也就是心里都有一桿“稱”，它在心理學(xué)領(lǐng)域就叫做“心理賬戶”。商家通過控制“稱砣”偏離的方向，能夠改變產(chǎn)品在客戶心中的價值，從而讓自己的產(chǎn)品賣出更高的價格。這個“秤砣”可以理解為每個人心理賬戶下的“消費屬性”分支，如何重新定義“消費屬性”，讓產(chǎn)品賣得更貴呢？一起來看一下吧。