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銷售組織目標達成的驅動力及影響因素——如何落地銷售目標「10」
在銷售管理的復雜世界中，目標的設定只是第一步，如何將這些目標轉化為實際成果才是關鍵。本文深入探討了銷售目標落地的驅動力和影響因素，提供了一套系統(tǒng)的方法論——DTMA模型，供大家參考。
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過去寫過三篇涉及銷售目標制定的分享，一個是從純粹的理論層面來看如何制定目標的過程，一個則是針對一些目標制定過程中會出現的問題如何應對，一個則是嘗試解讀目標與過程管理之間的咬合性。本篇，我嘗試從目標決策時最可能出現的偏差以及如何規(guī)避來分享一些自己的觀察和經驗。
銷售組織目標達成的驅動力及影響因素——銷售管理者的日?！?」
本文從銷售管理的五個主要作業(yè)界面出發(fā)，詳細分析了決策類、策略類、管理類和實施類銷售管理人員的作業(yè)內容和界面。通過具體的工作場景描述，揭示了如何通過日常行為和決策來推動銷售目標的實現。
銷售組織目標達成的驅動力及影響因素——管理如何驅動銷售「1」
在銷售領域，管理的角色和影響力是一個復雜而多維的話題。本文深入探討了銷售組織目標達成的驅動力及影響因素，挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)觀點，提出了對一線銷售管理的新視角。