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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（79）：“一站式解決方案”會(huì)是成功的產(chǎn)品定位嗎？

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（79）：“一站式解決方案”會(huì)是成功的產(chǎn)品定位嗎？

很巧，一天之內(nèi)有兩家SaaS企業(yè)創(chuàng)始人與我聊到“一站式解決方案”的產(chǎn)品定位，在過(guò)去兩年我也深度接觸過(guò)幾家選擇了這個(gè)策略的企業(yè)，今天就為大家分享一下我的判斷和實(shí)操建...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖 (77）：產(chǎn)品力不足是國(guó)內(nèi)SaaS發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖 (77）：產(chǎn)品力不足是國(guó)內(nèi)SaaS發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸

曾與很多CEO探討SaaS在國(guó)內(nèi)為何這么困難？大家最后都不得不承認(rèn)，關(guān)鍵瓶頸還是產(chǎn)品力 —— 產(chǎn)品沒(méi)能有效地、便捷地解決大量客戶企業(yè)的問(wèn)題。這背后原因很多，我今天就做個(gè)...
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?SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖 （76）： 客戶報(bào)備管理背后的戰(zhàn)略價(jià)值

?SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖 （76）： 客戶報(bào)備管理背后的戰(zhàn)略價(jià)值

“客戶報(bào)備管理”在普遍使用CRM的年代似乎不應(yīng)該是個(gè)問(wèn)題，但很多企業(yè)并沒(méi)有想清楚這件事背后的管理邏輯和戰(zhàn)略價(jià)值。我們今天就從一個(gè)真實(shí)案例說(shuō)起，談?wù)労芏鄑oB公司在客...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖 (75)： “新冠疫情”對(duì)中國(guó)SaaS的深遠(yuǎn)影響

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖 (75)： “新冠疫情”對(duì)中國(guó)SaaS的深遠(yuǎn)影響

這次疫情對(duì)中國(guó)SaaS的影響是深入并長(zhǎng)遠(yuǎn)的，我也由近及遠(yuǎn)地做做分析，看看SaaS公司從短期、中期到長(zhǎng)期，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化。 “新冠疫情”爆發(fā)前，我正巧在美國(guó)加州...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（71）：電銷、直銷、KA及渠道代理的對(duì)比

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（71）：電銷、直銷、KA及渠道代理的對(duì)比

本文主要是講下年度規(guī)劃，來(lái)看看公司內(nèi)各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)之間該如何分區(qū)域、如何配資源，各個(gè)渠道選取是怎樣的。 我的好些文章都是和SaaS創(chuàng)始人或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人聊出來(lái)的，也許...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（70） ：你研究過(guò)自家產(chǎn)品的三層價(jià)值嗎？

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（70） ：你研究過(guò)自家產(chǎn)品的三層價(jià)值嗎？

“產(chǎn)品價(jià)值”是超越“產(chǎn)品功能”的，它是提供給客戶的使用產(chǎn)品的意義。那么，你自己家的產(chǎn)品又具有哪些價(jià)值呢？ 我和不少SaaS同行交流，發(fā)現(xiàn)他們大多有在產(chǎn)品價(jià)值傳遞方面...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（69）：一場(chǎng)搶人“血案”背后的制度設(shè)計(jì)邏輯

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（69）：一場(chǎng)搶人“血案”背后的制度設(shè)計(jì)邏輯

在企業(yè)里，應(yīng)該要公平，還是要效率？ 1. 一場(chǎng)搶人大戰(zhàn) 4年前，在我?guī)У膱F(tuán)隊(duì)從100多人擴(kuò)張到全國(guó)600人的過(guò)程中，曾經(jīng)發(fā)生過(guò)一場(chǎng)搶人“血案”。今天我就拿這個(gè)例子，與大家...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（68）：設(shè)計(jì)公司組織架構(gòu)的思考框架

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（68）：設(shè)計(jì)公司組織架構(gòu)的思考框架

臨近年底連續(xù)寫(xiě)了2篇年度規(guī)劃的文字，今天再追加一篇，關(guān)于組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的。enjoy~ 曾經(jīng)有一個(gè)公司超過(guò)400人的銷售運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人找到我，說(shuō)她希望替換掉現(xiàn)有CRM，盡快上一...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（67）：年度薪酬與激勵(lì)設(shè)計(jì)

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（67）：年度薪酬與激勵(lì)設(shè)計(jì)

在做年度規(guī)劃時(shí)，CEO和部門(mén)負(fù)責(zé)人們還會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題——明年關(guān)鍵崗位的薪酬與激勵(lì)方式如何設(shè)計(jì)？ 有不少SaaS同行反映上篇“SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（66）：SaaS企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)規(guī)...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（65）：SaaS企業(yè)間只有合作才有未來(lái)

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（65）：SaaS企業(yè)間只有合作才有未來(lái)

中國(guó)的SaaS企業(yè)之間出現(xiàn)今天的紛亂跨界競(jìng)爭(zhēng)局面，只是一個(gè)新領(lǐng)域初期的暫時(shí)現(xiàn)象。那些不理性的競(jìng)爭(zhēng)，遲早會(huì)消亡。 不得已的越界競(jìng)爭(zhēng) 年初某日我和一位SaaS創(chuàng)始人聊天。...