"Saas創(chuàng)業(yè)"相關(guān)的文章
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（56）：通過(guò)一個(gè)指標(biāo)提高銷(xiāo)售管理效率

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（56）：通過(guò)一個(gè)指標(biāo)提高銷(xiāo)售管理效率

人類(lèi)商業(yè)社會(huì)的偉大之處在于——每個(gè)成員在追求個(gè)人利益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)價(jià)值。 一家年?duì)I收幾百萬(wàn)的SaaS公司，有3個(gè)業(yè)務(wù)員，其中一位業(yè)績(jī)不錯(cuò)，有時(shí)候在CEO和產(chǎn)品負(fù)...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（55）：SaaS產(chǎn)品分類(lèi)及其發(fā)展方向

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（55）：SaaS產(chǎn)品分類(lèi)及其發(fā)展方向

我們認(rèn)識(shí)一個(gè)新事物，除了定義，往往是從分類(lèi)開(kāi)始的。那么中國(guó)這么多SaaS公司，如何進(jìn)行分類(lèi)呢？ 在國(guó)內(nèi)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為2015年是中國(guó)SaaS元年。2014~2016年，企業(yè)服務(wù)市...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（51）：為什么說(shuō)“無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，不復(fù)制”？

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（51）：為什么說(shuō)“無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，不復(fù)制”？

在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充的時(shí)候，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，是無(wú)法對(duì)大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理的。那么，面對(duì)這種場(chǎng)景，要如何去解決這個(gè)復(fù)制問(wèn)題呢？ 我曾經(jīng)在某個(gè)有幾十個(gè)SaaS公司CEO的群里說(shuō)：“...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（41）：客戶信任度曲線與轉(zhuǎn)介紹漏斗模型

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（41）：客戶信任度曲線與轉(zhuǎn)介紹漏斗模型

做好客戶“轉(zhuǎn)介紹”，同樣是個(gè)系統(tǒng)工程，需要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析；作為組織來(lái)說(shuō)，如果“轉(zhuǎn)介紹”是占比10%以上的成交客戶來(lái)源，那么就應(yīng)該考慮做標(biāo)準(zhǔn)化工作。 在C端，老客...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（40）：中歐的領(lǐng)導(dǎo)力框架以及我的實(shí)踐

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（40）：中歐的領(lǐng)導(dǎo)力框架以及我的實(shí)踐

領(lǐng)導(dǎo)力是一次CEO挽救頹勢(shì)的重要演講？還是一次會(huì)議上的力排眾議、殺伐果決？抑或一次面對(duì)面的坦誠(chéng)溝通談心？恐怕都不全面。 大部分管理者感覺(jué)“領(lǐng)導(dǎo)力”是個(gè)很抽象的概念...
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SaaS圈的一些共識(shí)：CSM應(yīng)該背負(fù)續(xù)費(fèi)率KPI | SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（38）

SaaS圈的一些共識(shí)：CSM應(yīng)該背負(fù)續(xù)費(fèi)率KPI | SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（38）

很多的SaaS圈的頭部公司能夠就很多關(guān)鍵抉擇達(dá)成共識(shí)，而達(dá)成的共識(shí)是什么呢？一起來(lái)看看~ 這次來(lái)杭州連續(xù)拜訪了上上簽、有贊、阿里釘釘、網(wǎng)易七魚(yú)4家SaaS圈公司，做了...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（37）：如何培養(yǎng)基層干部及管理者的能力模型 ？

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（37）：如何培養(yǎng)基層干部及管理者的能力模型 ？

基層干部的業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)，但管理能力成長(zhǎng)不起來(lái)。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，高層管理應(yīng)該如何解決？ 上個(gè)月寫(xiě)了《銷(xiāo)售十級(jí)》很受大家歡迎，最近正好遇到一個(gè)相關(guān)案例，借此再拔高...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（36）：SaaS公司戰(zhàn)略梳理框架

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（36）：SaaS公司戰(zhàn)略梳理框架

今天我結(jié)合SaaS企業(yè)實(shí)操拿出這個(gè)經(jīng)典戰(zhàn)略框架供大家參考。有愿望培養(yǎng)自己戰(zhàn)略能力的同學(xué)，可以用1、2個(gè)小時(shí)把自己公司的情況套進(jìn)來(lái)評(píng)估一下。在大腦中具備一個(gè)戰(zhàn)略指導(dǎo)...