起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（35）：銷售的十個(gè)等級(jí)
我很喜歡拉姆·查蘭的《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》，今天我也說說銷售及銷售管理能力的能力層級(jí)。
我遇到的SaaS創(chuàng)業(yè)者大部分是產(chǎn)品或技術(shù)出身，大多不理解銷售的原理，更不知道招募銷售...
"Saas創(chuàng)業(yè)"相關(guān)的文章
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（34）：SaaS公司的數(shù)據(jù)價(jià)值
總有一個(gè)場(chǎng)景，會(huì)讓客戶愿意貢獻(xiàn)自己的數(shù)據(jù)。新浪潮來臨時(shí)，不會(huì)同時(shí)打到每塊岸邊的礁石上。
一、總有一個(gè)場(chǎng)景，會(huì)讓客戶愿意貢獻(xiàn)自己的數(shù)據(jù)
上周有一天我偶然好奇自己...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（32）：如何找對(duì)合伙人？
本系列的前2篇通過“開會(huì)方式”講解了組織進(jìn)化的過程。今天我們?cè)僬f說組織里最重要元素——“人”。
內(nèi)容提要：
人的某些特點(diǎn)是相互矛盾的。
“相信”是一種能力。
我們做企業(yè)...
以“開會(huì)”為例，談?wù)剟?chuàng)業(yè)公司不同階段的管理方式 | SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（31）
200人是創(chuàng)業(yè)公司管理發(fā)展的一個(gè)檻，這之前要少管理、多自由發(fā)揮，這之后要逐步建立管理制度。創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入業(yè)務(wù)擴(kuò)張期后，要逐步建立數(shù)字化管理的習(xí)慣。開會(huì)、做決策，要...
再談商業(yè)模式：SaaS公司應(yīng)該做IT工具還是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)？| SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（三十）
都說所有行業(yè)都將被互聯(lián)網(wǎng)思維重寫，具體怎么做？本文從SaaS領(lǐng)域的角度做出實(shí)操性探討。
但通往成功的門都是窄的，能夠鉆過去的都要脫幾層皮，就如蝴蝶破繭。圍繞既有優(yōu)...
以“如何開會(huì)”為例：創(chuàng)業(yè)公司不同階段的管理方式（上）| SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（廿九）
上個(gè)周末我在中歐學(xué)習(xí)了4天《組織行為學(xué)》。在管理學(xué)院的7年時(shí)間里這門課程我學(xué)過2遍 ，但這次新接觸到的企業(yè)成長(zhǎng)階段“格瑞納理論”開啟了我新的思考。
一、格瑞納理論...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（廿八）：如何把握好SaaS創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏？
星辰皆有規(guī)律地運(yùn)轉(zhuǎn)在自己的軌跡上，完全不受控制的，是那些遲早會(huì)砸到地上的流星。SaaS創(chuàng)業(yè)亦是如此，有很多內(nèi)在規(guī)律不能違背。
一、案例1：什么時(shí)候開始找代理商？
...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（廿六） ：退還是不退？
昨天和一個(gè)SaaS團(tuán)隊(duì)交流，談到“退費(fèi)條款”的問題大家有些顧慮，交流完我的思路也更清晰了，今天和大家分享一下。
我的看法是：一般情況下，“退費(fèi)條款”是雙贏的選擇。
這...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（廿五）： 護(hù)城河在哪里？
所有護(hù)城河的建造，首先基于你的產(chǎn)品給客戶帶來了真實(shí)且可感知的價(jià)值。如果只是銷售額數(shù)字上的競(jìng)爭(zhēng)，去拼3年單、5年單，完全沒有意義。
上篇說到商業(yè)模式，相信開拓了...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十八）：售前及實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)舉例（中）
對(duì)于較重的SaaS產(chǎn)品來說，售前及實(shí)施是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
三、SaaSCRM售前/實(shí)施交付/CSM的本質(zhì)
1. 從SaaS的定義“軟件即服務(wù)”說起
“軟件”：尤其是相對(duì)較重的企業(yè)信息化...
SaaS產(chǎn)品的定價(jià)、折扣及背后的商業(yè)模式｜SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十六）
不少SaaS同行多次問到我關(guān)于定價(jià)的問題，這個(gè)確實(shí)不好寫，幸好8月份上了中歐商學(xué)院的管理（微觀）經(jīng)濟(jì)學(xué)，結(jié)合這些年做商業(yè)的實(shí)戰(zhàn)思考，給大家由淺入深講講吧。
本文為...
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十三）：營(yíng)銷服務(wù)各部門相關(guān)績(jī)效和提成設(shè)計(jì)
這篇我為績(jī)效和提成設(shè)計(jì)提出了一些原理和原則，但每個(gè)公司的產(chǎn)品復(fù)雜度不同、LtoC（Leads to Cash)的組織和業(yè)務(wù)流程不同，務(wù)必需要結(jié)合自身情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，還得尊重歷史...