由于SaaS軟件是訂閱式的付費(fèi)，前期拓客和實(shí)施的費(fèi)用會(huì)比較高，要讓客戶盡可能地延長(zhǎng)周期，才能保證單個(gè)客戶的生命周期價(jià)值大于成本，實(shí)現(xiàn)單個(gè)客戶的盈利。那么，在SaaS客戶周期中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么做呢？本文作者進(jìn)行了分析，一起來(lái)看一下吧。