產(chǎn)品設(shè)計(jì)
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十八）：售前及實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)舉例（中）

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十八）：售前及實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)舉例（中）

對(duì)于較重的SaaS產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售前及實(shí)施是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 三、SaaSCRM售前/實(shí)施交付/CSM的本質(zhì) 1. 從SaaS的定義“軟件即服務(wù)”說(shuō)起 “軟件”：尤其是相對(duì)較重的企業(yè)信息化...
產(chǎn)品設(shè)計(jì)
SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十七）：售前及實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)舉例（上）

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十七）：售前及實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)舉例（上）

吳昊：對(duì)于較重的SaaS產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售前及實(shí)施是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我一直在考慮如何把這件復(fù)雜的事情說(shuō)清楚，想來(lái)想去，還是用一個(gè)在運(yùn)行著的CRM售前及實(shí)施體系為例來(lái)說(shuō)明問(wèn)...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十四）：如何開(kāi)拓行業(yè)，走的彎路最少？

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十四）：如何開(kāi)拓行業(yè)，走的彎路最少？

本篇僅針對(duì)做跨行業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。如果您的產(chǎn)品本身就有很強(qiáng)行業(yè)屬性，可以跳過(guò)本篇，關(guān)注本系類之前或之后的其它文章。 根據(jù)SaaS產(chǎn)品的價(jià)值鏈拆解各部門動(dòng)作： 如...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十三）：營(yíng)銷服務(wù)各部門相關(guān)績(jī)效和提成設(shè)計(jì)

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十三）：營(yíng)銷服務(wù)各部門相關(guān)績(jī)效和提成設(shè)計(jì)

這篇我為績(jī)效和提成設(shè)計(jì)提出了一些原理和原則，但每個(gè)公司的產(chǎn)品復(fù)雜度不同、LtoC（Leads to Cash)的組織和業(yè)務(wù)流程不同，務(wù)必需要結(jié)合自身情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，還得尊重歷史...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十二）：由SaaS產(chǎn)品的價(jià)值鏈，拆解各部門動(dòng)作

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十二）：由SaaS產(chǎn)品的價(jià)值鏈，拆解各部門動(dòng)作

市場(chǎng)、銷售、售后各部門的配合關(guān)系如何設(shè)計(jì)？ 根據(jù)SaaS產(chǎn)品的價(jià)值鏈拆解各部門動(dòng)作： 一、先看看SaaS產(chǎn)品的價(jià)值鏈 SaaS的價(jià)值鏈，簡(jiǎn)化一下是這樣的： 市場(chǎng)培育——新客...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十）：骨干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十）：骨干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張后，必然就會(huì)面臨基層和中層干部不足的問(wèn)題。 前面有一篇講到“團(tuán)隊(duì)高效擴(kuò)張的方法”，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大后立即面臨的問(wèn)題就是，誰(shuí)來(lái)帶這些團(tuán)隊(duì)？ 基層銷售團(tuán)隊(duì)要想帶得...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（九）：怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略最聰明？

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（九）：怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略最聰明？

其實(shí)研究一個(gè)新興市場(chǎng)，經(jīng)常會(huì)看到這樣的情況：市場(chǎng)的繁榮依靠眾多廠商共同的培育和耕耘。 同領(lǐng)域的SaaS公司很容易陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面中，這應(yīng)該是中國(guó)獨(dú)有的現(xiàn)象。我...
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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（七）： 做不做定制開(kāi)發(fā)？

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（七）： 做不做定制開(kāi)發(fā)？

一個(gè)項(xiàng)目做完了，再做下一個(gè)，每個(gè)都有不少差別。難道第2個(gè)項(xiàng)目中的改進(jìn)，真的都可以放回第一個(gè)項(xiàng)目中？ 前天和一個(gè)做SaaS的團(tuán)隊(duì)交流，他們處在我說(shuō)的《SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖...