編輯導(dǎo)語(yǔ)：今年上半年因?yàn)橐咔榈脑?，全?guó)經(jīng)濟(jì)放緩；但直播行業(yè)卻在這時(shí)有了很大的變化，大家有更多的時(shí)間進(jìn)行娛樂(lè)；不同用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的需求也不同，比如：斗魚(yú)更多的是游戲類(lèi)、抖音是才藝類(lèi)、淘寶是直播賣(mài)貨等等；本文作者從市場(chǎng)與用戶(hù)的角度對(duì)斗魚(yú)直播進(jìn)行分析。

一、用戶(hù)分析

產(chǎn)品的最終服務(wù)對(duì)象是用戶(hù)，首先我們要搞清楚我們的產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)有哪些；將這些用戶(hù)進(jìn)行一個(gè)分解例如（用戶(hù)的年齡、性別、職業(yè)、收入、所在城市、文化程度等），分解這些用戶(hù)的目的是方便我們進(jìn)行目標(biāo)用戶(hù)的場(chǎng)景搭建。

不同的用戶(hù)有不同的痛點(diǎn)，只有在場(chǎng)景中找到的痛點(diǎn)才是最有說(shuō)服力的（在用戶(hù)分析時(shí)有多少用戶(hù)畫(huà)像就要羅列多少用戶(hù)痛點(diǎn)）。

二、用戶(hù)細(xì)分

1. 用戶(hù)地域分布

用戶(hù)主要分布地區(qū)數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)

地理分布較為均勻，說(shuō)明用戶(hù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力偏低。

可以發(fā)現(xiàn)斗魚(yú)用戶(hù)并沒(méi)有高度集中在那些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，而是比較均勻的分布在全國(guó)各地；雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶(hù)依然較多，但這與網(wǎng)民數(shù)量有關(guān)。

說(shuō)明斗魚(yú)直播并非高端群體軟件，某種程度上講，它和快手一樣有著較為低端的用戶(hù)群體。

總結(jié)：觀看直播這種行為更加符合在現(xiàn)實(shí)世界中不是很受關(guān)注的用戶(hù)的做法；因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)世界中難以找到足夠的存在感，所以才去直播中尋找偽一對(duì)一表演；甚至偶爾也積攢一些金錢(qián)來(lái)引起主播的注意，畢竟在那里獲得注意相比較在現(xiàn)實(shí)中得到青睞還是要容易很多。

2. 用戶(hù)性別

用戶(hù)性別占比數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)

由上圖可見(jiàn)，斗魚(yú)直播的男女用戶(hù)性別分布失調(diào)，男性用戶(hù)占比67.18％，女性占比32.82％，男性占比是女性的兩倍還多。

直播平臺(tái)是以男性主播直播打游戲和女主播跳舞唱歌等為主吸引用戶(hù)，而游戲用戶(hù)中的男性又要多很多，觀看美女直播的也是以男性為主；所以出現(xiàn)這樣的比例分布絲毫不奇怪，男性用戶(hù)多其實(shí)就是男性用戶(hù)對(duì)于游戲更加熱愛(ài)和美女的吸引力導(dǎo)致的。

總結(jié)：男性用戶(hù)可能會(huì)通宵打游戲，甚至為此連女朋友的電話都不接，而女性用戶(hù)則對(duì)逛街購(gòu)物和看劇有著狂熱的追求。

這對(duì)于觀看直播的類(lèi)型也是有著很大的區(qū)別，男性用戶(hù)多是觀看游戲的類(lèi)型的需求量大；而女性多是以美妝直播為主，斗魚(yú)直播的定位是以游戲類(lèi)別為主所以男性占比較大也是正?，F(xiàn)象。

3. 用戶(hù)年齡

用戶(hù)年齡分布圖數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)

由上圖可知，觀看直播的用戶(hù)年齡主要分布在25—35歲居多，這兩個(gè)年齡段占比總數(shù)超過(guò)60％

• 24歲以下的用戶(hù)大多數(shù)未成立家庭壓力小，他們可以玩的東西太多了，且可以和朋友一起玩，這種情況下直播的吸引力并不是那么大。
• 35歲以上的用戶(hù)都將精力投入到了下一代的教育之中，家庭壓力較大，即網(wǎng)上所謂的“可以罵的中年人”；他們的精力全部投入到了賺錢(qián)和照顧家人上面，對(duì)于娛樂(lè)的需求已經(jīng)比較低了。

這樣為何用戶(hù)的主力軍位于25歲-35歲就很清楚了。

總結(jié)：25-35歲的用戶(hù)可能已經(jīng)步入了工作崗位，這個(gè)時(shí)候雖然壓力不大，但空閑時(shí)間也不是很多；此外，自己的朋友大多也開(kāi)始了打拼，大家能夠成群結(jié)隊(duì)干一件事情的概率非常低。

所以他們的特點(diǎn)是時(shí)間碎片化，孤獨(dú)未成家，生活壓力小。

這個(gè)時(shí)候直播就是他們最好的選擇了，直播不需要像游戲那樣有連續(xù)的時(shí)間；其熱鬧的氛圍也能夠排除孤獨(dú)感，壓力不大的生活讓這個(gè)年齡的用戶(hù)還有精力去進(jìn)行這種娛樂(lè)活動(dòng)。

4. 用戶(hù)場(chǎng)景

• 用戶(hù)屬性：男、19歲、未婚。
• 用戶(hù)行為：熱愛(ài)LOL但是技術(shù)一般，想學(xué)習(xí)更高的技術(shù)操作。
• 用戶(hù)特征：在校大學(xué)生。

用戶(hù)場(chǎng)景：

胖虎是一名在校大學(xué)生，非常喜歡LOL，經(jīng)常在宿舍與室友開(kāi)黑玩LOL；但是室友都覺(jué)得他玩的很菜，帶不動(dòng)他于是經(jīng)常不跟他玩，但是胖虎很想融入他們。

胖虎非常喜歡男刀（LOL角色），但是這個(gè)英雄操作難度較大，自己很多操作都不懂。

于是室友推薦他去看斗魚(yú)直播，說(shuō)是里面有一個(gè)叫智勛的主播玩男刀特別厲害，直播風(fēng)格也特別有趣；于是胖虎就去下載了這個(gè)app去觀看，從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于男刀的操作，技術(shù)水平也提升了許多，室友也愿意帶他一起玩。

• 用戶(hù)屬性：男、27歲、未婚。
• 用戶(hù)行為：由于一個(gè)人在北京上班，經(jīng)常得不到老板和他人的認(rèn)可，顯得很孤獨(dú)。
• 用戶(hù)特征：普通白領(lǐng)。

用戶(hù)場(chǎng)景：

老張是一名北漂族，一個(gè)人獨(dú)自在北京打拼，工作壓力達(dá)，平時(shí)喜歡一個(gè)人宅在家里，非常的孤單，想要熱鬧但是又無(wú)法融入別人的群體。

有一次無(wú)意中，發(fā)現(xiàn)了斗魚(yú)直播這個(gè)app，里面有很多的主播直播風(fēng)格特別的有趣；老張喜歡的一個(gè)主播對(duì)待自己的粉絲很熱情，直播間也很熱鬧；老張很喜歡與他們交流，老張很喜歡這個(gè)主播的直播間，像是找到了歸屬感，每次下班都會(huì)觀看這個(gè)主播的直播。

• 用戶(hù)屬性：男、32歲、未婚。
• 用戶(hù)行為：在工地上班，到了結(jié)婚的年紀(jì)但是工作屬性原因很多，家里相親的女性都看不上他。
• 用戶(hù)特征：工地工人。

用戶(hù)場(chǎng)景：

大雄是一名工地的工人，到了結(jié)婚的年紀(jì)，但是相親的女生都看不上他，花了不少錢(qián)最終也沒(méi)有得到女生的認(rèn)可；有喜歡的女生也不敢顯露愛(ài)意，他很自卑，自己都開(kāi)始懷疑自己的社會(huì)地位。

有一次無(wú)意中，發(fā)現(xiàn)了斗魚(yú)直播這個(gè)APP，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)自己很喜歡的女主播；這個(gè)主播特別的有意思，大雄很喜歡她，于是大雄嘗試著給這個(gè)主播刷了一個(gè)飛機(jī)；然后得到了主播的關(guān)注，還夸大雄很大氣，還對(duì)大雄說(shuō)哥哥愛(ài)你。

在這里大雄得到了認(rèn)可，他覺(jué)得自己的社會(huì)地位不在那么卑微，從此大雄吃著泡面也有給這個(gè)主播刷飛機(jī)（備注：女主播雖好看但是要理性觀看）。

三、用戶(hù)需求痛點(diǎn)

1. 用戶(hù)需求

1）普通大學(xué)生

基本型需求：想看適合自己游戲類(lèi)型的主播學(xué)習(xí)技術(shù)，可以在斗魚(yú)直播中根據(jù)主播標(biāo)簽精準(zhǔn)的找到適合自己游戲類(lèi)型的主播。

2）普通白領(lǐng)

期望型需求：想和別人互動(dòng)聊天，想融入大群體，在看直播的時(shí)候可以在主播的直播間和主播或者其他用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。

3）普通民工

興奮型需求：想得到別人的鼓勵(lì)很認(rèn)可，能夠通過(guò)粉絲值等機(jī)制獲得歸屬感，為自己喜歡的主播保駕護(hù)航，還得到主播的夸贊。

2. 用戶(hù)痛點(diǎn)

直播分類(lèi)：直播平臺(tái)都有不同的直播分類(lèi)，但是多數(shù)平臺(tái)沒(méi)有對(duì)主播的特長(zhǎng)分類(lèi)沒(méi)那么標(biāo)準(zhǔn)，例如很多想學(xué)習(xí)個(gè)LOL別英雄技術(shù)的游戲玩家找不到合適的主播進(jìn)行學(xué)習(xí)。

斗魚(yú)直播將這一板塊的分類(lèi)做的特別的詳細(xì)，每個(gè)主播都有不同的標(biāo)簽，用戶(hù)很容易找到自己喜歡的主播進(jìn)行觀看，大大降低了用戶(hù)的搜索難度。

1）尋求熱鬧，想融入大群體

在大城市打拼的年輕白領(lǐng)，周邊沒(méi)有什么朋友，下班總是獨(dú)自一個(gè)人，想要尋求熱鬧和集體。

而斗魚(yú)直播給他提供了這樣一個(gè)線上平臺(tái)，在各個(gè)主播的直播間里，可以和主播，還有水友一起交流互動(dòng)。

2）想找到社會(huì)認(rèn)同感

由于現(xiàn)階段，大多數(shù)年輕人的工作壓力大，又得不到社會(huì)的認(rèn)同感，就算花了金錢(qián)和精力也得不到他人的認(rèn)同，他們想要得到心靈的慰藉，和精神上的滿(mǎn)足。

在斗魚(yú)直播的各個(gè)直播間，每個(gè)主播對(duì)待自己的粉絲都像親人一樣來(lái)討好他們，并且花了錢(qián)還能的到主播的夸獎(jiǎng)，很多用戶(hù)都愿意在這里打磨他們的零碎時(shí)間，投入他們的金錢(qián)和精力來(lái)得到主播的認(rèn)可。

3. 總結(jié)

產(chǎn)品的最終服務(wù)對(duì)象是用戶(hù)，首先我們要搞清楚我們的產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)有哪些，將這些用戶(hù)進(jìn)行一個(gè)分解，（例如：用戶(hù)的年齡、性別、職業(yè)、收入、所在城市、文化程度等）。

分解這些用戶(hù)的目的是方便我們進(jìn)行目標(biāo)用戶(hù)的場(chǎng)景搭建，不同的用戶(hù)有不同的痛點(diǎn)，只有在場(chǎng)景中找到的痛點(diǎn)才是最有說(shuō)服力的。

備注：在用戶(hù)分析時(shí)有多少用戶(hù)畫(huà)像就要羅列多少用戶(hù)痛點(diǎn)。

四、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析的主要目的是：能不能賺錢(qián)。

需要拿出有力的數(shù)據(jù)分析，在面對(duì)這些數(shù)據(jù)時(shí)，我們不能為了分析而分析，要挖掘數(shù)據(jù)背后的真實(shí)現(xiàn)狀。

1. 行業(yè)背景

邁入2020年的游戲直播行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)格局顯得愈發(fā)清晰而激烈。

• 一方面，隨著兩家頭部平臺(tái)（斗魚(yú)、虎牙）先后上市和多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相進(jìn)入，“兩超多強(qiáng)”的游戲直播行業(yè)格局基本確立；
• 另一方面，游戲直播版權(quán)規(guī)范的不斷確立和電競(jìng)賽事版權(quán)價(jià)值逐步攀升，直播平臺(tái)將更加注重內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與多元化模式發(fā)展。

同時(shí)云游戲，直播帶貨，內(nèi)容付費(fèi)等業(yè)務(wù)拓展成為平臺(tái)新的增漲點(diǎn)，游戲直播行業(yè)的下半場(chǎng)將更加精彩。

圖片來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)

總結(jié)：斗魚(yú)直播作為現(xiàn)有游戲直播的兩超之一，發(fā)展成熟、業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣闊、資本底蘊(yùn)深厚，背靠大股東騰訊的游戲電競(jìng)版權(quán)資源；斗魚(yú)在直播大型電競(jìng)賽事、自制電競(jìng)賽事及活動(dòng)、簽約頂級(jí)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)等方面具備天然優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，借助騰訊游戲的“大直播生態(tài)”，斗魚(yú)平臺(tái)和主播們能夠獲得更好的增量，推動(dòng)游戲直播行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展——在直播行業(yè)的下半場(chǎng)順勢(shì)發(fā)展定是一場(chǎng)機(jī)遇。

2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)游戲直播平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，平臺(tái)收入多元化以及運(yùn)營(yíng)秀場(chǎng)化，游戲直播平臺(tái)收入將持續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：

2014年中國(guó)游戲直播市場(chǎng)規(guī)模僅僅為4.3億元。

2015年中國(guó)游戲直播市場(chǎng)規(guī)模突破10億元，之后呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

截止至2017年中國(guó)游戲直播市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到87億元，同比增長(zhǎng)170.9%；用戶(hù)規(guī)模達(dá)到2.7億人，增長(zhǎng)率為28.57%。

2017年中國(guó)游戲直播用戶(hù)整體規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而主要增長(zhǎng)來(lái)自移動(dòng)電競(jìng)游戲用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。

伴隨著游戲直播行業(yè)進(jìn)入成熟期，人口紅利消退，用戶(hù)增速將進(jìn)一步放緩，各平臺(tái)開(kāi)始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將盈利作為首要目標(biāo)；初步測(cè)算2018年中國(guó)游戲直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破百億元，達(dá)到141.2億元左右，同比增長(zhǎng)62.3%。

用戶(hù)規(guī)模達(dá)到3億人左右，并預(yù)測(cè)在2020年中國(guó)游戲直播市場(chǎng)規(guī)模將超200億元，達(dá)到了246.3億元。

隨著市場(chǎng)逐漸飽和，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年游戲直播用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)速度將逐漸放緩。

預(yù)測(cè)2020年中國(guó)游戲直播用戶(hù)規(guī)模將達(dá)3.6億人，同比增長(zhǎng)9.09%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

總結(jié)：從目前的市場(chǎng)行情來(lái)看，直播行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)；從2018年起增速下降至百分之十左右，但是還是處于一個(gè)不斷的增長(zhǎng)狀態(tài)；而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于娛樂(lè)付費(fèi)權(quán)重也是越來(lái)多，總體直播行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益也是越來(lái)越高2020年的預(yù)計(jì)收入也是達(dá)到246億。

由于疫情緣故人們娛樂(lè)消費(fèi)范圍大大縮減，直播行業(yè)這種線上娛樂(lè)方式反而是最大的受益者，個(gè)人感覺(jué)預(yù)期的收益將會(huì)超過(guò)這一估值；對(duì)于直播行業(yè)的巨頭斗魚(yú)來(lái)說(shuō)這246億的預(yù)計(jì)收益也是可以分得很大一杯羹。

3. 商業(yè)模式

1）打賞模式（常見(jiàn)模式）

觀眾付費(fèi)充值買(mǎi)禮物送給主播，平臺(tái)將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣，主播對(duì)虛擬幣提現(xiàn)，由平臺(tái)抽成。

如果主播隸屬于某個(gè)工會(huì)，則由工會(huì)和直播平臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算，主播則獲取的是工資和部分抽成。

這是最常見(jiàn)的直播類(lèi)產(chǎn)品盈利模式，常見(jiàn)的花椒、映客等都屬于這類(lèi)模式。

平臺(tái)可以根據(jù)自己的直播特色，設(shè)置平臺(tái)各種禮物圖片及類(lèi)型；比如我們斗魚(yú)和虎牙，就以魚(yú)丸，和虎糧等作為禮物名稱(chēng)，增加平臺(tái)特色，區(qū)別于其他平臺(tái)。

2）廣告模式（常見(jiàn)模式）

直播平臺(tái)負(fù)責(zé)在APP中（包括Banner、直播廣告圖等）、直播室中或直播禮物中植入廣告，按展示/點(diǎn)擊或購(gòu)買(mǎi)情況與廣告主結(jié)算費(fèi)用。

3）導(dǎo)購(gòu)模式

一般電商類(lèi)直播產(chǎn)品/競(jìng)拍類(lèi)產(chǎn)品采用該盈利模式。

主播紅人有自己的店鋪（淘寶店、微店等等），或者有店鋪需要主播進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣；主播在直播時(shí)，推薦店鋪商品，用戶(hù)直接一鍵購(gòu)買(mǎi)或者加入購(gòu)物車(chē)；直播同時(shí)有優(yōu)惠或參與競(jìng)拍，最終主播與直播平臺(tái)按照既定比例分成。

4）付費(fèi)直播

付費(fèi)直播可以有2種模式：

• 一種是主播開(kāi)通直播需要付費(fèi)，由直播平臺(tái)提供更高級(jí)的直播服務(wù)；
• 另一種是觀眾看直播需要付費(fèi)，由主播設(shè)置入場(chǎng)費(fèi)用，平臺(tái)和主播分成（例如：在LOL比賽中觀看選手視角需要付費(fèi)）。

另外，付費(fèi)模式還可分為按場(chǎng)次收費(fèi)、按分鐘計(jì)費(fèi)等，方便主播選擇適合自己的直播方式，合理增加自己的直播營(yíng)收。

5）會(huì)員增值服務(wù)

會(huì)員可分主播和觀眾兩類(lèi)，可分別在付費(fèi)成為會(huì)員后，收獲專(zhuān)屬特權(quán)，如：對(duì)于會(huì)員主播，可以提供的一些特權(quán)：

• 直播室開(kāi)放更多功能權(quán)限，如：添加場(chǎng)控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開(kāi)通私密直播室等;
• 身份特權(quán)，如：尊貴勛章、升級(jí)提速、首頁(yè)推薦等。

對(duì)于會(huì)員觀眾，可以提供的一些特權(quán)：

• 功能特權(quán)，如：個(gè)性點(diǎn)贊、特權(quán)禮物、視頻連線、隱身入場(chǎng)等；
• 身份特權(quán)，如：頭像美化、會(huì)員標(biāo)識(shí)等、入場(chǎng)特效；
• 內(nèi)容特權(quán)，如：觀看指定(付費(fèi))內(nèi)容；
• 更多其他定制特權(quán)，可根據(jù)直播間特點(diǎn)進(jìn)行定制。

6）游戲聯(lián)運(yùn)

該場(chǎng)景常見(jiàn)于游戲直播平臺(tái)。游戲廠商希望直播時(shí)嵌入游戲入口，觀眾在觀看直播室如果通過(guò)入口點(diǎn)擊、下載了游戲，則平臺(tái)和廠商進(jìn)行分成。

同時(shí)，游戲直播平臺(tái)還可以進(jìn)行游戲周邊商品及游戲道具商品推薦；直播的同時(shí)銷(xiāo)售游戲周邊產(chǎn)品，增加游戲平臺(tái)營(yíng)收，由主播、平臺(tái)及廠商進(jìn)行分成。

另外，還有另一種小游戲直播模式，將斗牛等小游戲嵌入直播；主播們與用戶(hù)玩小游戲互動(dòng)，增加用戶(hù)在線時(shí)長(zhǎng)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金幣進(jìn)行游戲，增加游戲平臺(tái)營(yíng)收。

7）主播/節(jié)目付費(fèi)推廣

類(lèi)似廣告位售賣(mài)模式，主播可付費(fèi)讓平臺(tái)提供推廣位，對(duì)主播進(jìn)行曝光，平臺(tái)按曝光量和觀看量和主播結(jié)算費(fèi)用。

8）賽事競(jìng)猜

這個(gè)類(lèi)似在線博彩，有點(diǎn)打擦邊球，游戲/體育直播會(huì)采用。

競(jìng)猜平臺(tái)嵌入直播室，直播時(shí)觀眾通過(guò)競(jìng)猜平臺(tái)下注，最終競(jìng)猜平臺(tái)和直播平臺(tái)分成。

9）版權(quán)發(fā)行

屬于內(nèi)容的2次利用。直播平臺(tái)可將直播內(nèi)容沉淀保護(hù)起來(lái)，以版權(quán)售賣(mài)的方式提供給發(fā)行方，由發(fā)行方對(duì)內(nèi)容進(jìn)行2次加工。

10）企業(yè)宣傳

To B直播平臺(tái)的商業(yè)模式，企業(yè)向直播平臺(tái)付費(fèi)申請(qǐng)直播，或需要直播平臺(tái)提供技術(shù)支持；直播平臺(tái)替企業(yè)進(jìn)行會(huì)議宣傳等服務(wù)，最后還會(huì)給企業(yè)提供觀看數(shù)據(jù)。

11）付費(fèi)教育

在線教育類(lèi)產(chǎn)品的商業(yè)模式，利用直播平臺(tái)售賣(mài)課程；學(xué)生付費(fèi)學(xué)習(xí)，直播平臺(tái)最終和學(xué)校/老師分成。

在教育平臺(tái)還可售賣(mài)其他相關(guān)商品，如方維的某直播客戶(hù)，作為教授音樂(lè)課程的直播平臺(tái)，還可銷(xiāo)售各種相關(guān)樂(lè)器，增加教育平臺(tái)的其他營(yíng)收。

12）付費(fèi)問(wèn)答（語(yǔ)音直播）

語(yǔ)音直播產(chǎn)品的商業(yè)模式之一：回答者開(kāi)通直播，回答問(wèn)題；提問(wèn)者觀看直播，或查看答案需要付費(fèi)，由平臺(tái)和回答者分成。

13）主播運(yùn)營(yíng)工具付費(fèi)

屬于增值服務(wù)的一種，為主播提供各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具，指導(dǎo)主播進(jìn)行粉絲維護(hù)，提升直播效果。

工具可支持的功能可以是：

• ① 直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能；
• ② 直播觀眾行為分析；
• ③ 直播觀眾關(guān)系維護(hù)功能；
• ④ 直播優(yōu)化建議。

總結(jié)：以上幾種模型是現(xiàn)在直播app的常見(jiàn)盈利模式，既可獨(dú)立存在，也可混用。

總之，直播本質(zhì)上是一種流量變現(xiàn)渠道，和新聞、電商、視頻、工具等產(chǎn)品一樣；其對(duì)用戶(hù)的價(jià)值就是，讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己的興趣點(diǎn)，支持喜歡的主播、消費(fèi)他們的內(nèi)容。

對(duì)于直播平臺(tái)而言，其商業(yè)目標(biāo)就是探尋用戶(hù)訪問(wèn)路徑，挖掘流量?jī)r(jià)值。

五、發(fā)展趨勢(shì)

1. 資本趨勢(shì)

騰訊注資頭部，游戲直播平臺(tái)在兩家頭部直播平臺(tái)傳出將要上市消息之后，于同一天紛紛披露騰訊對(duì)他們完成上市前最后一輪注資。

騰訊的最終介入體現(xiàn)出對(duì)于頭部的游戲直播平臺(tái)的控制欲，在確保自家現(xiàn)金流內(nèi)容——游戲內(nèi)容的主要傳播渠道的安全外也對(duì)平臺(tái)未來(lái)的變現(xiàn)能力展示出一定的期待。

最終這兩筆投資使市面上市場(chǎng)份額最大的兩家游戲直播平臺(tái)共同擁有同一大股東外，也對(duì)其他游戲公司和直播平臺(tái)產(chǎn)生一定影響。

2. 內(nèi)容趨勢(shì)

戰(zhàn)術(shù)求生類(lèi)網(wǎng)游崛起，新游戲類(lèi)型擴(kuò)大直播受眾，去年一系列以《絕地求生》為代表的戰(zhàn)術(shù)求生類(lèi)游戲吸引了大量游戲直播用戶(hù)。

該類(lèi)型游戲受到歡迎的原因如下：

• 該類(lèi)游戲的直播具有較強(qiáng)觀賞性；相較于其他對(duì)戰(zhàn)類(lèi)游戲，戰(zhàn)術(shù)求生類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲在觀看體驗(yàn)上隨機(jī)性?xún)?nèi)容較多；因此觀看體驗(yàn)更佳；
• 游戲觀看較為直觀，能夠吸引移動(dòng)手游、甚至非玩家觀看游戲直播；
• 該類(lèi)型游戲的電競(jìng)化速度極快，能夠提供大量的優(yōu)質(zhì)游戲直播內(nèi)容給到觀眾，滿(mǎn)足觀眾對(duì)高質(zhì)量對(duì)戰(zhàn)的直播內(nèi)容的需求。

3. 平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

在線娛樂(lè)行業(yè)噴發(fā)競(jìng)爭(zhēng)與合作并存隨著游戲直播行業(yè)的不斷增長(zhǎng)，游戲直播的競(jìng)爭(zhēng)不局限于行業(yè)內(nèi)部，將會(huì)面對(duì)更多其他在線娛樂(lè)形式的競(jìng)爭(zhēng)；如近期火爆的短視頻平臺(tái)，極大地占用了整體互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的在線娛樂(lè)時(shí)間。

盡管游戲直播其特有的直播形式具有高沉浸耗時(shí)長(zhǎng)等特點(diǎn)，面對(duì)新興娛樂(lè)形式具有一定的抵抗力，但也受到了一定影響。

另一方面，直播中大量的亮點(diǎn)內(nèi)容可以通過(guò)短視頻的方式向外部傳播，從而將短視頻觀看者轉(zhuǎn)化為游戲直播用戶(hù)。

4. 平臺(tái)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)/經(jīng)紀(jì)公司合作提升平臺(tái)收入工會(huì)與經(jīng)紀(jì)公司為游戲直播派平臺(tái)帶來(lái)以下優(yōu)勢(shì)：

首先，工會(huì)與經(jīng)紀(jì)公司能夠幫助平臺(tái)對(duì)大量主播進(jìn)行管理與培訓(xùn)；游戲直播平臺(tái)擁有大量的主播，僅依靠平臺(tái)單獨(dú)管理龐大規(guī)模的主播并不現(xiàn)實(shí)，無(wú)論從管理能力還是資源分配上來(lái)看都有較大難度；因此，通過(guò)與工會(huì)/經(jīng)紀(jì)公司合作，平臺(tái)能夠縮減一定的主播管理成本。

其次，工會(huì)與經(jīng)紀(jì)公司為了提升收入，對(duì)旗下主播進(jìn)行培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)；相較于單打獨(dú)斗，加入公會(huì)與經(jīng)紀(jì)公司的主播在一開(kāi)始能夠獲得更高的資源幫助，對(duì)提升打賞收入有一定的幫助。

當(dāng)然，直播平臺(tái)也會(huì)避免單一超大型工會(huì)/經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)大，因此會(huì)引入復(fù)數(shù)工會(huì)與經(jīng)紀(jì)公司保持平衡。

5. 產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展趨勢(shì)

電競(jìng)賽事內(nèi)容進(jìn)行多元化播出，第三方賽事版權(quán)IP的成熟，也使內(nèi)容制作公司在向平臺(tái)進(jìn)行賽事直播時(shí)可以根據(jù)賽事與自身情況進(jìn)行選擇——選擇單個(gè)平臺(tái)獨(dú)播或者全平臺(tái)統(tǒng)一播出。

相較于全平臺(tái)播出，單平臺(tái)賽事播出能夠給內(nèi)容制作公司更高的內(nèi)容版權(quán)費(fèi)與賽事推廣資源；但是，全平臺(tái)統(tǒng)一播出能夠提供覆蓋更多平臺(tái)的不同用戶(hù)，對(duì)提升商業(yè)廣告合作具有一定幫助。

致力開(kāi)發(fā)第三方賽事IP 促進(jìn)賽事商業(yè)化進(jìn)程作為產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，內(nèi)容制作公司不滿(mǎn)足于局限于承辦商的身份，意圖通過(guò)打造賽事IP在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈中擁有更高的話語(yǔ)權(quán)與商業(yè)化能力。

隨著行業(yè)發(fā)展，一批具有觀賞性的第三方賽事IP出現(xiàn)；而內(nèi)容制作公司以這些賽事IP為核心，提供整合了旗下電競(jìng)資源的綜合性廣告業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升賽事商業(yè)化能力，給廣告主提供更高的價(jià)值。

以NSL賽事為例，除了賽事現(xiàn)場(chǎng)、解說(shuō)臺(tái)以及直播頁(yè)面等傳統(tǒng)廣告展示位外；還提供了主播代言、KOL社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)等額外服務(wù)，提升對(duì)廣告主的綜合品牌服務(wù)。

六、總結(jié)

斗魚(yú)直播作為直播行業(yè)的巨頭，在用戶(hù)增速逐年遞減的2020年，斗魚(yú)直播的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)其實(shí)并不受任何影響。

由于疫情的緣故，大多數(shù)的線下娛樂(lè)行業(yè)都受到了致命的打擊；而直播行業(yè)恰恰是最大的收益者之一，人們無(wú)處安放的娛樂(lè)消費(fèi)大都轉(zhuǎn)向了線上的娛樂(lè)直播，這期間也是大大增加了用戶(hù)活躍度。

而疫情期間國(guó)家為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)直播帶貨大力支持，直播平臺(tái)也是很大程度解決了各地產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，帶動(dòng)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這其中最大的受益者也還是幾大直播平臺(tái)。

預(yù)計(jì)在2020年以后直播行業(yè)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)更好的發(fā)展時(shí)機(jī)，在這期間斗魚(yú)直播只需按照行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)走，加上背后大股東的支持必定還會(huì)是行業(yè)的最前者之一。

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