編輯導(dǎo)語：以往，屌絲一詞還是網(wǎng)絡(luò)熱詞，然而近幾年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化、用戶群體的成長，這一熱詞已經(jīng)逐漸變冷。而若想在存量時代獲得持續(xù)增長，得屌絲者現(xiàn)在已經(jīng)不能得天下，做好精細化運營，找準(zhǔn)定位與合適的運營路徑，才是關(guān)鍵。

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「得屌絲者得天下」，8年前，這句話曾一語風(fēng)行。那時候，《新周刊》為屌絲畫像立傳。

那時候，史玉柱擺出了一副「誰說我不是屌絲，我跟誰急」的表情。

說屌絲者遍天下。

時間沙漏滴到了2020年。小米集團清河大學(xué)副校長王嵋來了一句「小米認為未來的天下，得屌絲者得天下，得年輕人得天下……」，一下子激怒了無數(shù)網(wǎng)民。

嚇得王嵋請辭，小米道歉。

「此一時，彼一時」的定律，真的從不失效。

那，得屌絲者還能得天下嗎？

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「得屌絲者得天下」，本質(zhì)上是「依靠無產(chǎn)階級××」的TMT化表達。屌絲者，用行業(yè)黑話說就是：下沉用戶；價格敏感型消費者；長尾客群；塔基人群。

在CDP客戶數(shù)據(jù)中臺那里，屌絲的用戶畫像是可以體現(xiàn)在收入、機型、終端價格等指標(biāo)上的。

前些年，自稱「屌絲」是種風(fēng)尚。

那些早已通過股權(quán)變現(xiàn)財務(wù)自由的程序員們，不少人當(dāng)年沒少拿「屌絲」自命過。

原因很簡單：自稱「屌絲」，是跟凡爾賽式裝×的反向而行，也是「拼命黑自己，讓別人無處可黑」的保身策略。人們要的是不端著，是接地氣。

而互聯(lián)網(wǎng)人士也把「得屌絲者得天下」的邏輯，當(dāng)成了行業(yè)分析的萬能句式。

比如，有人說，中國互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的業(yè)務(wù)，都靠屌絲——游戲、社交、搜索等，都是賺屌絲的錢。沒屌絲，哪來的互聯(lián)網(wǎng)巨頭？

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但「屌絲」終究挨不過「熱詞半衰期」。沒過幾年，這詞就不時興了。天下熱詞，熱后必冷，冷后必有新熱詞。

可「屌絲」不受待見，更重要的原因是，環(huán)境變了。

2013年，那還是移動互聯(lián)網(wǎng)活力四射之時。

那年頭，PC互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民還多是白領(lǐng)+大學(xué)生，他們中先用起了智能機的，就成了移動互聯(lián)網(wǎng)「早期移民」。按籠統(tǒng)分層，這都是社會精英。

幾年過后，紅米+OV+華強北雜牌機普及，為村網(wǎng)通網(wǎng)民提供了接入互聯(lián)網(wǎng)的入口。于是，中國網(wǎng)民數(shù)快速增長，其中手機網(wǎng)民數(shù)量占比越來越高。

網(wǎng)民數(shù)量多了，用戶基數(shù)大了，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)就有了基礎(chǔ)，平臺經(jīng)濟也就做大了。這就是「互聯(lián)網(wǎng)人口紅利」。

紅利歸紅利，但網(wǎng)民數(shù)量之變背后是結(jié)構(gòu)之變。

掀開「網(wǎng)民數(shù)量激增」的幕布一看，嚯，村網(wǎng)通網(wǎng)民和未成年網(wǎng)民竟是主流。

結(jié)構(gòu)之變帶來的，是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之變。

對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變化缺乏感知的，「網(wǎng)暴」風(fēng)氣了解一下？

當(dāng)網(wǎng)民中的主流從「五環(huán)內(nèi)精英」變成「五環(huán)外草根」時，氛圍之變也在發(fā)生。

稱大多數(shù)網(wǎng)民「屌絲」，就是大忌諱。

阿Q怕人說「癩」字的道理，懂伐？

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「得屌絲者得天下」，換成人話就是：占領(lǐng)更多用戶，才能更多地從規(guī)模效應(yīng)中獲益。想想前幾年流行的「3億用戶都在×××」的梗。

用戶基數(shù)大，講講「高頻打低頻」的故事，畫畫「未來發(fā)展空間」的大餅，在資本市場，那就是「直男斬」式的存在。

But，劃重點：這是增量時代的邏輯了。

增量時代，「用戶增長」跟「市值增長」基本上可以劃等號——前提是，長得夠猛。

但現(xiàn)在不一樣了，「存量時代」四個字，已經(jīng)成了行業(yè)分析稿里的高頻詞。

存量時代，「用戶增長≈市值上漲」的邏輯并未失效，可用戶規(guī)模漲不動了。

用戶規(guī)模觸頂過后，獲客成本高到天上，想獲取含屌絲在內(nèi)的海量用戶，已經(jīng)是難上加難。

用戶們就算想「雨露均沾」，手機下載容量也不允許啊。

這時候，再抱著「得屌絲者得天下」的邏輯不放，只能說是「夢回2013」了。

時變，則勢變。

轉(zhuǎn)入存量時代，玩法就得調(diào)整了。

用科技作者李慕陽老師的話說，在增量時代，我們關(guān)注的是用戶的新增、轉(zhuǎn)化，而現(xiàn)在存量時代了，關(guān)注點必然轉(zhuǎn)向用戶的粘性、留存和復(fù)購。

「增量時代關(guān)注的是GMV，是又有了多少銷量；而存量時代關(guān)注的是LTV（客戶生命周期價值），是平均每一個客戶會在我這里待多久、花多少錢。」

當(dāng)此之時，別說屌絲難獲，就算可得，他們身上能榨取的ATV（客單價）和APRU（每月用戶貢獻的收入）也有限，跟那些頭部消費者差太多了。

拼多多攻陷下沉市場后，為什么要靠百億補貼往特斯拉、iPhone、SKII、switch游戲機等高端品類上攻，就是這個道理。

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進一步講，眼下流行的「新消費」，其生長邏輯更是對「得屌絲者得天下」思路的點殺。新消費是不是新風(fēng)口？有沒有泡沫？

這些都有很多「借一步聊」的空間。

但可以肯定的是，新消費跟平臺經(jīng)濟合縱連橫拼規(guī)模的的玩法大不一樣。

人家是，從板結(jié)化的互聯(lián)網(wǎng)版圖斜刺里殺出，靠數(shù)智化工具備貨，靠產(chǎn)品吸引垂直客源，將他們引進私域流量池里，再借助MA營銷自動化等全套工具和人工智能大數(shù)據(jù)的賦能，對所有用戶實行高效率的個性化營銷，真正攻占用戶心智，將他們?nèi)卧凇赴l(fā)燒友」圈子中。

看看茶顏悅色、鐘薛高等DTC品牌，哪個是純靠「流量打法」？

他們都是在有水的地方鑿一口深井，而不是在沙漠上鑿一堆淺井取水。

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所以，是時候變換下思路了——8年前，「得屌絲者得天下」。

如今，「得高凈值用戶得未來」。

作者：佘宗明

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