人群特性：經(jīng)常喝酒且不排斥（甚至比較喜歡喝酒）的人。有偏好但沒(méi)有酒癮，有酒量但鑒賞水平不高。

• 先天酒客：自帶酒量，直接晉級(jí)
• 后天酒客：在嘔吐中成長(zhǎng)，酒精考驗(yàn)晉級(jí)

飲酒習(xí)慣與態(tài)度：

• 酒桌應(yīng)酬較多，不排斥飲酒
• 認(rèn)為飲酒是愉悅的，朋友聚會(huì)也喝白酒
• 偶爾自己在家也喝酒（不一定是白酒）

品牌選擇特征：

• 一般根據(jù)客人/上級(jí)喜好，但自己有偏好
• 檔次＋預(yù)算＋自己偏好
• 愿意嘗試新品牌，可能在朋友聚會(huì)中主動(dòng)嘗試

對(duì)品牌的潛在價(jià)值：

• 人數(shù)較多，也具備相當(dāng)購(gòu)買力
• 不僅飲用高端，也自己購(gòu)買中端白酒
• 有部分決定權(quán)，可以通過(guò)直接途徑（廣告、促銷）影響

“酒客”選酒的特點(diǎn)：

①公費(fèi)宴請(qǐng)

“后備箱酒”：酒客由于應(yīng)酬較多，往往單位統(tǒng)一購(gòu)買。常備幾種酒于后備箱以備不時(shí)之需。常見(jiàn)有茅臺(tái)、五糧液、地產(chǎn)名酒（如洋河）及進(jìn)口紅酒。

星級(jí)酒店：如果自帶酒不方便，酒客往往有固定的星級(jí)酒店，與店主較熟確認(rèn)不會(huì)有假酒。

②非公飲酒

公酒私用：酒客朋友聚會(huì)也常飲酒，如方便常常帶公家酒，因此傾向于高端。

自費(fèi)選酒：隆重場(chǎng)合（年節(jié)家宴或重要朋友）仍掏錢買茅五，朋友之間可以嘗試中到高端，一般不會(huì)喝太低端的酒。

重要提示：酒客大多寧愿選擇“高端品牌的二線產(chǎn)品”，也不選“二線品牌的頂級(jí)產(chǎn)品”；二鍋頭除外。

1）如何爭(zhēng)取“酒客”消費(fèi)者？

酒客最想要什么？

• 基本要求：認(rèn)可度高、不上頭、假酒少
• 個(gè)性化要求：口味好，性價(jià)比高
• 未陳述要求：新鮮、時(shí)尚、與眾不同

如何將信息傳遞給酒客？

• 酒客會(huì)關(guān)注廣告，看時(shí)下流行喝什么酒
• 酒客在非正式場(chǎng)合愿意嘗試新品牌
• 酒客聽(tīng)意見(jiàn)領(lǐng)袖的話，且喜歡轉(zhuǎn)述

2）酒客認(rèn)可

①　口碑：

“我那些特懂酒的朋友說(shuō)這酒很好”

②　產(chǎn)品特性

• 香、醇、綿、順喉、回味好
• 包裝好看、精致
• 知名度高，歷史悠久

③　性價(jià)比

• 即使公費(fèi)也不能太貴了
• 自己喝兩三百就可以了
• 品牌要值這個(gè)價(jià)錢

3. “酒魁”消費(fèi)者描述

名稱出處：《穆天子傳》卷五“升坐于出尊”晉郭璞注：“坐之于尊邊，使為酒魁，欲以盡歡酣也?！?/p>

人群特性：愛(ài)酒之人，能盲測(cè)出各種香型、度數(shù)、級(jí)別，能喝出茅臺(tái)真假。往往是圈中意見(jiàn)領(lǐng)袖。

特征：愛(ài)去酒廠、主動(dòng)了解工藝、歷史、典故等。

飲酒習(xí)慣與態(tài)度：

• 酒桌應(yīng)酬較多，喜歡喝且常常主動(dòng)喝
• 朋友聚會(huì)也喝白酒，在家也喝
• 好品鑒，好傳播，酒文化造詣?shì)^高

品牌選擇特征：

• 尊重他人喜好，但自己有偏好
• 愿意嘗試新品牌，且不惟價(jià)格
• 往往忠誠(chéng)于茅臺(tái)

對(duì)品牌的潛在價(jià)值：

• 人數(shù)不多，但有號(hào)召力，能影響周圍人的品牌選擇
• 經(jīng)濟(jì)條件好的酒魁會(huì)批量買酒，且有固定購(gòu)買渠道
• 酒文化的傳播大使，且往往忠于白酒

“酒魁”選酒的特點(diǎn)：大部分情況下與酒客基本類似。

品牌偏好:

• 酒魁對(duì)茅臺(tái)情有獨(dú)鐘，且不僅是出于盲目崇拜，而是能說(shuō)出“子丑寅卯”
• 嘗試新品牌時(shí)不僅關(guān)注口味，且主動(dòng)了解釀造工藝、酒鄉(xiāng)環(huán)境、酒窖歷史、窖藏年份等
• 注重“酒逢對(duì)手”，會(huì)重視其他酒魁意見(jiàn)，尤其是與業(yè)內(nèi)高層的互動(dòng)
• 很多酒魁有拜訪名酒廠的經(jīng)歷，喜歡講對(duì)方高層出面接待時(shí)介紹的內(nèi)容，并因此形成偏好
• 不一定只喝高端白酒，常常對(duì)某價(jià)格低名氣小的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，以此顯示自己鑒賞力與眾不同
• 不容易被廣告創(chuàng)意打動(dòng)，但會(huì)對(duì)時(shí)下流行名酒產(chǎn)生好奇；相信“實(shí)踐是檢驗(yàn)品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)”

酒魁對(duì)白酒非常有鑒賞力，因此只重視同水平酒友的口碑，且不惟價(jià)格。

口碑：圈內(nèi)酒魁的嘗新心得，或是某名酒廠高層的當(dāng)面推薦。

價(jià)格：800以上和100以下都可能選，只選對(duì)的，尤其排斥“暴發(fā)戶”品牌。

重要提示：酒魁大多相信濃香型白酒的二線品牌也會(huì)有少量好酒，因此更傾向選擇“二線品牌的頂級(jí)產(chǎn)品”。

1）如何爭(zhēng)取“酒魁”消費(fèi)者？

如何將信息傳遞給酒魁？

• 酒魁對(duì)廣告敏感，但只被特別有特色的廣告觸動(dòng)
• 酒魁喜歡去酒廠，且希望被內(nèi)行接待
• 酒魁喜歡當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，因此喜歡有故事的酒
• 酒魁喜歡嘗試，尤其是“限量”、“典藏”、“內(nèi)參”——但注意：酒魁大多認(rèn)為市面流通的“特供”是假的

2）酒魁認(rèn)可

①口碑

• 從業(yè)內(nèi)人士了解釀酒工藝和文化
• 親身體驗(yàn)釀酒環(huán)境

②產(chǎn)品特性

• 看、聞、嘗、吐
• 傳統(tǒng)、經(jīng)典包裝
• 有底蘊(yùn)，有歷史，有談資

③性價(jià)比

• 只要酒好，再貴也值
• 只要酒好，便宜也放心
• 只要酒不好，賣再貴也不捧

4. “酒圣”消費(fèi)者描述

名稱出處：

• 唐李白《月下獨(dú)酌》詩(shī)：“所以知酒圣，酒酣心自開(kāi)?！?/li>
• 宋曾鞏《招澤甫竹亭閑話》詩(shī)：“詩(shī)豪已分材難強(qiáng)，酒圣還諳量未寬。”
• 宋黃庭堅(jiān)《和舍弟中秋月》：“少年氣與節(jié)物競(jìng)，詩(shī)豪酒圣難爭(zhēng)鋒?！?/li>

人群特性：具備品酒師級(jí)別的鑒賞能力，且深諳酒文化精髓。除酒量和鑒賞力之外，往往出身高貴，氣質(zhì)風(fēng)雅，位高權(quán)重，家資殷實(shí)。

特別地，酒圣多活動(dòng)于權(quán)力最頂層，如央企管理層、核心政府機(jī)關(guān)等。

飲酒習(xí)慣與態(tài)度：

• 飲酒是生活方式，應(yīng)酬也樂(lè)在其中
• 醉翁之意不在酒，在朋友、山水之間

品牌選擇特征：

• 酒桌上所有人都惟酒圣是從
• 口味是王道，品牌是浮云
• 茅臺(tái)的人間代言人

對(duì)品牌的潛在價(jià)值：

• 人數(shù)稀少，號(hào)召力驚人
• 白酒風(fēng)尚倡導(dǎo)者，概念的創(chuàng)造者，市場(chǎng)的立法者

1）如何爭(zhēng)取“酒圣”消費(fèi)者？

酒圣最想要什么？

• 基本要求：不上頭、口味好
• 有可靠的渠道且有鑒別能力，因此不擔(dān)心假酒
• 未陳述要求：品牌與自身的“心有靈犀”

如何將信息傳遞給酒圣？

• 酒圣一般忠于茅臺(tái)，很難被其他品牌打動(dòng)
• 酒圣不是追捧品牌的消費(fèi)者，也不喜歡追捧消費(fèi)者的品牌，講究“地位對(duì)等”——“相看兩不厭”，故媚俗的品牌不入法眼
• 酒圣愿意嘗試新酒，只要被其認(rèn)可，往往得到推薦

2）酒圣認(rèn)可

①口碑

身邊的酒圣或酒魁提到某酒好。

②產(chǎn)品特性

• 如果味道好，沒(méi)有品牌也沒(méi)關(guān)系
• 如果有品牌，則有深厚的品牌內(nèi)涵，與自己身份相稱

③性價(jià)比

• 不太認(rèn)可營(yíng)銷附加的品牌價(jià)值，只看質(zhì)量
• 價(jià)廉物美的非名牌最好

高端白酒的核心消費(fèi)群體如何認(rèn)知和選擇品牌總結(jié)：

• 傳統(tǒng)的消費(fèi)者細(xì)分方法不足以描述高端白酒消費(fèi)人群的本質(zhì)區(qū)別
• 對(duì)白酒的“鑒賞水平”決定了其態(tài)度和行為
• “酒魁”和“酒圣”是圈中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)整體消費(fèi)——政務(wù)人群和“酒魁酒圣”并非完全重合
• 設(shè)法讓意見(jiàn)領(lǐng)袖的體驗(yàn)?zāi)愕钠放撇@得認(rèn)可，是“口碑營(yíng)銷”的核心所在

如何鎖定核心人群？——運(yùn)作建議：

第一，無(wú)論對(duì)酒的消費(fèi)水平如何，高端消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣是類似的

第二，酒客以上消費(fèi)者對(duì)特定信息較敏感，如釀造工藝等。

第三，創(chuàng)造條件，酒魁以上消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)接近感興趣的品牌

第四，重視25-35歲年齡段消費(fèi)者的培養(yǎng)

第五，重視團(tuán)購(gòu)，公費(fèi)酒代表大量“品酒會(huì)”機(jī)會(huì)

鎖定哪個(gè)年齡段的消費(fèi)者？

雖然35-45歲區(qū)間是消費(fèi)量最大的群體，但25-35歲區(qū)間是品牌體驗(yàn)和偏好形成的階段，對(duì)于后起品牌非常重要。

總結(jié)：如果東方甄選要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)新品牌

第一步：要把酒釀好。建議：進(jìn)行口味測(cè)試。

消費(fèi)者對(duì)好酒的最重要考察元素：

• 不上頭
• 口味好

第二步：要在有效的媒體上投放正確的廣告。

有效的廣告：

• 目標(biāo)對(duì)象收看的媒體
• 認(rèn)可并易于記憶的概念

建議：消費(fèi)者定性研究、媒介接觸習(xí)慣研究＋廣告前/后測(cè)。

第三步：找到意見(jiàn)領(lǐng)袖，獲得他們認(rèn)可。

獲得推薦的關(guān)鍵：

• 在獨(dú)特市場(chǎng)細(xì)分上取得優(yōu)勢(shì)
• 有利于傳播的獨(dú)特賣點(diǎn)

建議：通過(guò)團(tuán)購(gòu)、公關(guān)活動(dòng)、廠區(qū)接待等方式讓意見(jiàn)領(lǐng)袖體驗(yàn)。

第四步：在正確的渠道鋪貨，直擊消費(fèi)者。

銷售執(zhí)行關(guān)鍵：

• 精確掌握渠道鋪貨情況
• 售點(diǎn)促銷

建議：通過(guò)零售研究數(shù)據(jù)追蹤執(zhí)行。

二、高端白酒消費(fèi)者如何評(píng)價(jià)白酒品牌

消費(fèi)者決策過(guò)程：往往只有5-10分鐘，如果是宴請(qǐng)，則由眾人商量決定。

在5-10分鐘中，消費(fèi)者決定對(duì)白酒品牌是否滿意、是否重復(fù)購(gòu)買、是否推薦，要經(jīng)歷4關(guān)。

1. 第一關(guān)：普遍認(rèn)可度
2. 第二關(guān)：地緣/人緣
3. 第三關(guān)：獲取難易程度
4. 第四關(guān)：產(chǎn)品特性

高端白酒品牌認(rèn)知的形成過(guò)程：

由于白酒屬于快速消費(fèi)品，消費(fèi)者的品牌決策過(guò)程并不長(zhǎng)，往往只是主客方在消費(fèi)當(dāng)時(shí)作簡(jiǎn)單協(xié)商。

真實(shí)的購(gòu)買發(fā)生之前，消費(fèi)者已經(jīng)長(zhǎng)期浸潤(rùn)在品牌影響之中。這種影響往往在開(kāi)始飲酒之前就展開(kāi)了。

大環(huán)境和廣告只是起到提升知名度的作用，“圈內(nèi)”的口碑和體驗(yàn)才是品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智的開(kāi)始。

借用弗洛伊德的“冰山理論”來(lái)看品牌印象形成和決策的關(guān)系。

• 決策：短期的、“半自動(dòng)”的——大多數(shù)消費(fèi)者描述的高端白酒決策過(guò)程都非常相似。廠商的廣告和促銷手段并沒(méi)有體現(xiàn)出明顯作用。
• 品牌印象形成：長(zhǎng)期的、潛移默化的——十幾年的品牌影響作用于幾分鐘的決策，因此外因很難影響。

關(guān)于認(rèn)可度的細(xì)節(jié)：用消費(fèi)者語(yǔ)言提煉出歷史、工藝、口味、品牌形象。

1）歷史

釀造歷史：

• 在使用中的老窖
• 持續(xù)傳承的工藝

品牌歷史：

• 老牌名酒
• 不是低端酒“暴發(fā)戶”

2）工藝

• 獨(dú)有的工藝（最好是手工）
• 特殊技術(shù)（避免上頭和惡醉）
• 窖藏工藝

3）口味

• 香味：純正，醇厚
• 入口：綿、柔
• 過(guò)喉：順、一線
• 回味：干凈，悠長(zhǎng)，甜

4）品牌形象

• 知名度：大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)
• 形象：高端、正式、有內(nèi)涵
• 檔次：被某一群體認(rèn)可（政府、軍隊(duì)、高端商務(wù)、文化界等）

此外，消費(fèi)者最普遍提到的概念：“好酒是純糧食釀造的，不是勾兌的”。

①茅臺(tái)的品牌形象

“政務(wù)形象，像那種職位很高的官員。但是是技術(shù)型官員的感覺(jué)，不是大腹便便的那種”

“年齡大一些，50歲以上”

“有白發(fā)，很慈祥，感覺(jué)很儒雅，又有些威嚴(yán)”

“很多年前就知道他，很熟悉親切的?！?/p>

②五糧液品牌形象

“商務(wù)形象，成功人士”

“年輕一些，45歲左右吧”

“很精神，打扮很光鮮的，穿名牌西裝戴名表的”

“有時(shí)候給人感覺(jué)有點(diǎn)浮，就是不踏實(shí)那種”

“有點(diǎn)萬(wàn)金油那種感覺(jué)，就是什么場(chǎng)合他都出席，或者說(shuō)比較得體”

③國(guó)窖品牌形象

“政務(wù)形象，雄心勃勃往上爬的年輕官員”

“年輕一些，40歲左右吧”

“打扮很光鮮的，但感覺(jué)缺點(diǎn)底氣，或者說(shuō)沉穩(wěn)的氣質(zhì)”

“職位還不夠高，中層干部，說(shuō)話還不夠份量”

④洋河品牌形象

“商務(wù)人士，很年輕，30出頭”

“一夜暴富的，沒(méi)什么積累，不知道能走多久”

“野心勃勃的，非常注意個(gè)人形象，非常上進(jìn)，主動(dòng)出入各種上流場(chǎng)合”

“太年輕，有點(diǎn)裝”

“現(xiàn)在還在抄別人，不知道能不能積累出自己的東西”

三、北上廣高端白酒用戶研究分析

1. 北京

富人/權(quán)貴圈玩的是“農(nóng)家院”，周末與朋友開(kāi)車回京郊的農(nóng)家小院，吃自己種的菜養(yǎng)的雞，從地窖里取多年陳釀出來(lái)招待，也有自釀葡萄酒。講究“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的意境。

• 對(duì)酒的鑒賞能力普遍較高，酒魁以上比例最高
• 對(duì)茅臺(tái)忠誠(chéng)度最高，崇拜權(quán)力
• 政府機(jī)構(gòu)眾多，團(tuán)購(gòu)最為重要，不太擔(dān)心真假
• 越接近權(quán)力中心，安全感和滿意度越高

2. 上海

富人圈提及的飲酒風(fēng)尚往往圍繞著別墅里的私人酒窖和游艇上的酒會(huì)展開(kāi)。私企老板們以酒會(huì)友，成為時(shí)尚的社交方式。高端白酒也在此占據(jù)一席之地，但前提是酒會(huì)主人是白酒愛(ài)好者。偏好濃香型，對(duì)茅臺(tái)忠誠(chéng)度較低，喜好商務(wù)形象的品牌。

• 較容易受營(yíng)銷影響，關(guān)注品牌形象與生活方式的聯(lián)系
• 對(duì)“權(quán)力”概念不敏感，受西方的自由、平等觀念影響較大
• 圈子影響較弱，更尊重自己的喜好
• 普遍缺乏安全感，追逐盡多盡早的財(cái)富積累

3. 廣州

對(duì)白酒鑒賞力較低，偏好濃香型，尤其是口味較清淡的水井坊。

• 幾乎完全根據(jù)被宴請(qǐng)者喜好來(lái)選擇品牌，自己偏好較弱，預(yù)算意識(shí)較強(qiáng)
• 家庭觀念較重，講究生活和工作分開(kāi)
• 遠(yuǎn)離權(quán)力中心，不太擔(dān)心被擠壓，愛(ài)財(cái)有度

四、高端白酒如何贏取零售商、經(jīng)銷商

1. 零售商對(duì)高端白酒的觀點(diǎn)和看法

最好賣的酒：在這個(gè)價(jià)位段里最被認(rèn)可的，比如高端里的茅臺(tái)五糧液，200-500價(jià)位段里的劍南春，100-200的金六福和一些本地名酒。

銷量比例和利潤(rùn)率：高端酒銷售量占5％，銷售額貢獻(xiàn)50%以上，利潤(rùn)6-10％。二線名酒（200-500）利潤(rùn)高一些，達(dá)到10-15％；經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)品牌更高，但不一定好賣。

合作模式：主要是經(jīng)銷商供貨。簽訂年度合同，根據(jù)銷量達(dá)成獲得返點(diǎn)。進(jìn)場(chǎng)和促銷費(fèi)用也是收入重要來(lái)源。茅五收不到進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

主要矛盾：經(jīng)銷商營(yíng)銷不規(guī)范，注重銷量，對(duì)品牌長(zhǎng)期支持不夠；廠商對(duì)經(jīng)銷商管理不規(guī)范；名酒拿不到貨，非名酒滯銷，供貨商又要捆綁銷售。

主要希望：最好能跟廠商進(jìn)行全國(guó)性合作；希望供貨商能懂得賣場(chǎng)運(yùn)作，懂營(yíng)銷，給予持續(xù)的、科學(xué)的促銷，而不是一味做價(jià)格促銷。

與零售商合作的建議：

• 增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)與賣場(chǎng)的直接溝通，設(shè)立KA團(tuán)隊(duì)
• 優(yōu)化終端促銷，關(guān)注終端品牌形象的建設(shè)
• 低端品牌也要關(guān)注，不能扔給經(jīng)銷商不管
• 賣場(chǎng)是茅五不重視的戰(zhàn)場(chǎng)，也是二線名酒機(jī)會(huì)之一

2. 經(jīng)銷商對(duì)高端白酒的觀點(diǎn)和看法

最好賣的酒：茅五。其他二三線品牌是靠經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)起來(lái)，如浙江市場(chǎng)的伊力特。

利潤(rùn)率：總代和自主開(kāi)發(fā)約30％，中端約10-15％，高端各品牌不同，如洋河和劍南春在廣東低到5%以下。

合作模式：總代－二批－三批－零售。由廠商劃定經(jīng)銷區(qū)域和部分重點(diǎn)客戶利潤(rùn)來(lái)自成本加成。

主要矛盾：廠商渠道下沉的壓力，下游經(jīng)銷。

主要希望：

• 把市場(chǎng)培育起來(lái)之后不會(huì)被踢出局
• 貨到付款，活動(dòng)費(fèi)用及時(shí)報(bào)銷
• 廠商幫助經(jīng)銷商提高運(yùn)作水平，如市場(chǎng)分析、信息電子化管理、人員培訓(xùn)等

引申：消費(fèi)高端白酒男人的幸福與悲傷

1）焦灼感：成名要趁早……

中國(guó)的男人絕大多數(shù)都過(guò)得很累，以我的觀點(diǎn)來(lái)看，就是可憐又可悲。一方面他們很努力地想要掙錢養(yǎng)家，不僅要擁有更多財(cái)富，還要擁有更多權(quán)力。中國(guó)男人的累來(lái)自這個(gè)民族幾千年來(lái)的“競(jìng)爭(zhēng)心理”——不是一種健康的競(jìng)爭(zhēng)，而是努力地往上爬。把別人踩在腳下，享受更多的特權(quán)，心里就很爽；看到比自己更有特權(quán)和更有錢的，就很難受。所以你看很多人過(guò)得不快樂(lè)，即使他已經(jīng)比平均水平高很多了：他有一百萬(wàn)，看到人家有一千萬(wàn)的，就不爽。等到掙到一千萬(wàn)了，又看到一個(gè)億的……始終不滿足現(xiàn)狀，因此沒(méi)有幸福感，也沒(méi)有安全感。—— 個(gè)人消費(fèi)者

2）白酒：面子文化、關(guān)系文化的代言？

白酒和文明程度是有關(guān)聯(lián)的。中國(guó)的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代西方文明其實(shí)是相抵觸的。越是傳統(tǒng)文化盛行的地方，人們?cè)教搨?，越需要白酒?lái)潤(rùn)滑，所以陜西、山東這些地方喝酒就很盛行。而受西方文化影響比較大的東南沿海地區(qū)，大家比較professional，談生意就敞開(kāi)談，不需要喝那么多酒，所以那些地方喝白酒就少。企業(yè)、行業(yè)也是一樣，你看國(guó)企喝白酒多，外企和白酒就少。

中國(guó)傳統(tǒng)文化里的這些“關(guān)系文化”是糟粕，大家都在慢慢覺(jué)醒。因此隨著大家的覺(jué)醒，中國(guó)人會(huì)越來(lái)越文明，越來(lái)越坦誠(chéng)，對(duì)白酒的需求就越來(lái)越少。這兩年白酒漲得很厲害，高端白酒越賣越好，其實(shí)是很危險(xiǎn)的信號(hào)，說(shuō)明這個(gè)民族的一些不正之風(fēng)在加劇。

我覺(jué)得當(dāng)人們慢慢拋棄掉這些“面具”之后，會(huì)越來(lái)越關(guān)注自我。比如你看現(xiàn)在的高收入人群健身越來(lái)越多了，喜歡回歸家庭、旅游、自我放松。所以未來(lái)賣得好的酒應(yīng)該是帶有享受性質(zhì)的，比如葡萄酒。中國(guó)白酒如果繼續(xù)成為官場(chǎng)文化的代言人的話，以后即使喜歡喝它的人，也會(huì)因?yàn)樗男蜗蠖辉敢庠诩蚁碛盟！?個(gè)人消費(fèi)者，財(cái)富自由

3）內(nèi)心深處的夢(mèng)想

問(wèn)題：如果你現(xiàn)在不用去考慮任何現(xiàn)實(shí)的限制，比如財(cái)務(wù)啊，事業(yè)啊……你最想做什么？

我會(huì)找一個(gè)深山老林待一段時(shí)間，一個(gè)人，每天到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看書，想想事情，在家喝喝酒，抽抽煙，像是一種自我修煉吧。雖然我很重視太太和孩子，但我希望能有這么一年類似閉關(guān)的經(jīng)歷。

——A商務(wù)宴請(qǐng)者

我想帶太太出國(guó)去旅游。這些年我太忙了，她做了很多犧牲。我們也沒(méi)有生孩子。我希望我們能真正享受生活。

——B 商務(wù)宴請(qǐng)者

我想帶我女兒（三歲）去瑞士?；诔鞘欣镒咦呤裁吹?。瑞士是我心目中最好的地方，有歷史，很現(xiàn)代文明，但又很安靜自然。我喜歡那樣的生活方式和心境。

——C 商務(wù)宴請(qǐng)者

我想脫離現(xiàn)在的工作和生活環(huán)境（央企），做自己想做的事業(yè)，和一群可以說(shuō)真話的朋友在一起，和愛(ài)的人在一起。

——D商務(wù)宴請(qǐng)者

參考文獻(xiàn)：

1、董宇輝要賣酒，新東方漲不停_新浪財(cái)經(jīng)_新浪網(wǎng) (sina.com.cn)；日期2022-11-24

2、酒史研究︱王文濤：中國(guó)古代酒與人相關(guān)的稱謂；日期2021-3-17