本文作者針對了大學(xué)生市場的消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)特點(diǎn)以及大學(xué)生消費(fèi)金融進(jìn)行了簡要的分析，并探索了大學(xué)生的市場機(jī)會。

1. 大學(xué)生消費(fèi)市場有多大

2012年以來我國的大學(xué)生人數(shù)不斷增長，2016年達(dá)到3741w，龐大的數(shù)量基數(shù)也創(chuàng)造了千億級別的市場規(guī)模，2016年我國大學(xué)生消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到4524億，同比增長4.7%。

而圍繞著大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)市場，各行業(yè)拓展以及創(chuàng)業(yè)行為都迅速涌入其中。我們會發(fā)現(xiàn)外賣、二手市場以及目前很火的共享單車都是從大學(xué)生市場開始創(chuàng)業(yè)，最后不斷地發(fā)展遍布全國的；而電子商務(wù)、消費(fèi)金融等行業(yè)也都把大學(xué)生市場視為最重要的陣地，雖然大學(xué)生的消費(fèi)能力有效，但是潛力無限。

2. 大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)分析

剛剛從大學(xué)校園畢業(yè)不久，對大學(xué)生活任然保留著很多美好的回憶，而脫去大學(xué)生的身份之后再返觀大學(xué)生的一些行為特點(diǎn)覺得也是有很多總結(jié)和梳理的地方，下面結(jié)合自己觀點(diǎn)和相關(guān)論證表述下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)

可支配收入低，但是超前消費(fèi)意愿強(qiáng)

我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的消費(fèi)市場和成人的消費(fèi)市場不同，他們每月的生活費(fèi)幾乎等同于可消費(fèi)金額，而且每月有固定的飯費(fèi)等費(fèi)用支出，能夠自由支配的收入不多。但是隨著電商消費(fèi)的刺激、生活品質(zhì)的提升、場景的不斷豐富，他們更加的適應(yīng)便利的電商的消費(fèi)模式；而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付的便捷方式也弱化了他們對貨幣的概念，形成了大學(xué)生較為前衛(wèi)的消費(fèi)觀。

大學(xué)生消費(fèi)具有一定的地域性、性別屬性、高校屬性以及所讀專業(yè)屬性?

我們的從小到大的生活習(xí)慣，成長環(huán)境會影響我們的行為特點(diǎn)和思維方式進(jìn)而會影響我們的消費(fèi)習(xí)慣。而大學(xué)生中男生更加喜歡購買數(shù)碼，游戲裝備等產(chǎn)品，而女生則更喜歡在服裝、化妝品等領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)。而高校和專業(yè)方面也會營銷大學(xué)生不同的消費(fèi)行為，如礦大的同學(xué)更多人喜歡購買戶外裝備，音樂學(xué)院的同學(xué)更比例的人喜歡購買音樂會、演唱會門票等。

大學(xué)生在追求性價(jià)比的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品的品牌與帶來的品質(zhì)感?

大學(xué)生是年輕群體中消費(fèi)的主力軍。而隨著消費(fèi)的升級，大學(xué)生也更加的注重商品的品牌和品質(zhì)。拿兩個(gè)品牌舉例，小米這個(gè)品牌從原來主打高性價(jià)比變成了到現(xiàn)在不斷地用營銷和產(chǎn)品強(qiáng)化其品質(zhì)感，蘋果也不僅僅是一味的高價(jià)策略，Iphone SE和Iphone 5C等產(chǎn)品都制訂了大學(xué)生普遍較為能接受的價(jià)格。不難發(fā)現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的品牌都在不斷地制定各種策略來試圖的抓住年輕的群體，誰抓住了年輕的群體就抓住了未來。

追求個(gè)性化，多樣化的同時(shí)也有一定的趨同攀比心理

別人有的，我也會想想在自己的能力范圍之內(nèi)自己可不可以有，這就是比較攀比的心理。記得大二時(shí)候班級幾個(gè)人率先買了自行車，之后就陸陸續(xù)續(xù)很多人都買了自行車去上課，因?yàn)樽咴谏险n的路上，看著班級其他的小伙伴騎著自行車，我們內(nèi)心也會有尷尬癥的。自行車只是一個(gè)例子，更多的原因是從高中時(shí)期到大學(xué)時(shí)期我們的狀態(tài)是從繃緊變的輕松，財(cái)務(wù)由不自由變得自由，更多考慮的不是可不可以而是能不能。

所以，圍繞著如何“能”讓大學(xué)生消費(fèi)這一問題就成為了最核心的問題。

3.?消費(fèi)金融才是大學(xué)生市場的重中之重

我們都知道，大學(xué)生每個(gè)月資金有限，開支基本固定，但是每個(gè)大學(xué)生都是潛在的白領(lǐng)，他們有很強(qiáng)烈的超前的消費(fèi)意愿。所以一個(gè)企業(yè)的消費(fèi)金融做的好壞就會很嚴(yán)重的影響其在大學(xué)生市場的影響力。我看到過很多的因?yàn)橛X得京東金融給到的白條的額度高并且有免息券而不去在天貓上購買商品的大學(xué)生。

從上圖我們看到2015年是大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融爆發(fā)的元年，在這一年大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的增速規(guī)模遠(yuǎn)超與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的整體規(guī)模，我們也知道也是在這一年里面螞蟻花唄、京東白條通過各種開始進(jìn)行大規(guī)模的刺激學(xué)生進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融消費(fèi)。主要的形式是線上提交學(xué)生資格數(shù)據(jù)+線下面簽。

4. 電商金融、網(wǎng)絡(luò)金融和傳統(tǒng)金融形成互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的三座大山

電商金融主要以京東金融和螞蟻金服為代表，網(wǎng)絡(luò)金融主要以分期樂等為代表，而傳統(tǒng)金融則是以傳統(tǒng)的銀行開辟的金融業(yè)務(wù)為主。而大學(xué)生由于其本身在電商網(wǎng)購的環(huán)境下成長起來，圍繞著網(wǎng)絡(luò)購物這一場景而形成的電商的消費(fèi)金融是其主要的金融消費(fèi)模式。

5. 總結(jié)

上面分別針對了大學(xué)生市場的消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)特點(diǎn)以及大學(xué)生消費(fèi)金融進(jìn)行了簡要的分析。我認(rèn)為結(jié)合大學(xué)生既有市場的機(jī)會有：

• 如何設(shè)置有效的機(jī)制能大范圍的確認(rèn)學(xué)生身份的認(rèn)證而避免黃牛。
• 采取哪些更加方便快捷的信用評估體系能夠給予合適的大學(xué)生更多的消費(fèi)額度。
• 針對大學(xué)生的營銷產(chǎn)品的缺失。

大學(xué)生是有期待在購買相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候是期待有意見領(lǐng)袖的，而目前的電商導(dǎo)購內(nèi)容細(xì)分到大學(xué)生領(lǐng)域的較少并且不夠豐富，針對大學(xué)生自身的是否可以推出類似定位范圍，查看周邊達(dá)人推薦、查看周邊人物購買類似產(chǎn)品的情況。因?yàn)閺纳厦娴姆治鑫覀兛梢钥闯龃髮W(xué)生有趨同的性質(zhì)并且需要意見達(dá)人。

作者：十里桃花（個(gè)人微信公眾號：suiyinsuoyue），就職于國內(nèi)一家B2C電商公司，熱愛互聯(lián)網(wǎng)，熱愛寫作，我是一個(gè)職場菜鳥，期待你的指教

本文由 @十里桃花 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。