毫無疑問，是阿里和馬云成就了如今的蔡崇信。但如果各位受到蔡崇信故事的激勵(lì)，希望去抱住某位初創(chuàng)企業(yè)家的大腿，復(fù)制蔡崇信成功的故事……

最近阿里巴巴元老蔡崇信的故事，又被自媒體小伙伴們扒拉出來分享。

平心而論，蔡崇信有遠(yuǎn)見，和一個(gè)當(dāng)時(shí)看起來瘋癲不羈的創(chuàng)業(yè)者，確認(rèn)了一下眼神，就敢放棄 70 萬美元年薪，拿著 500 塊月薪，老婆還大著肚子。

如今，蔡崇信身價(jià) 54 億美元，在 2017 香港富豪榜上排名第 12 位，也是榜單前 20 位中唯一一位和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的富豪。

毫無疑問，是阿里和馬云成就了如今的蔡崇信。但如果各位受到蔡崇信故事的激勵(lì)，希望去抱住某位初創(chuàng)企業(yè)家的大腿，復(fù)制蔡崇信成功的故事……

那我就要按住躍躍欲試的你了，你覺得你抱住的胖子是哆啦 A 夢(mèng)嗎？

一、你有蔡崇信的能力嗎？

現(xiàn)在大家都認(rèn)為蔡崇信是因?yàn)榘⒗锒擅模珜?shí)際上在加入阿里之前，蔡崇信早已實(shí)現(xiàn)了很多人一輩子都無法企及的高度。

• 耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、法學(xué)博士；
• 全球知名律所：Sullivan &Cromwell 律所執(zhí)業(yè)律師；
• 私募基金 Rosecliff Inc.投資經(jīng)理；
• 瑞典 Investor AB 投資公司副總裁及高級(jí)投資經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)。

加入阿里之前，蔡崇信早已是能獨(dú)當(dāng)一面的職業(yè)經(jīng)理人。加入阿里之后，他是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，唯一有法律和投資相關(guān)背景的。

是他草擬了股權(quán)協(xié)議，把阿里的十八羅漢未來的權(quán)益和公司綁定；是他拉來了高盛的投資，是他對(duì)孫正義說不，幫助馬云在拿到錢度過互聯(lián)網(wǎng)寒冬的同時(shí)，沒有喪失太多。

總結(jié)一下，他不僅名氣大，不僅能打，整個(gè)團(tuán)隊(duì)里有不可取代的價(jià)值。

如果你想效仿蔡崇信，先看自己的背景，問三個(gè)問題：

• 在某個(gè)領(lǐng)域里，是否已經(jīng)小有名氣？
• 在某個(gè)領(lǐng)域里，是否能力出眾，能獨(dú)當(dāng)一面？
• 你是否能給創(chuàng)業(yè)公司帶來獨(dú)特的價(jià)值，很難取代？

比如：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司最喜歡對(duì)投資人用的說辭：「核心團(tuán)隊(duì)來自于 BAT」。

這句話很有藝術(shù)，涵蓋了名氣、能力和價(jià)值層面。對(duì)于職場(chǎng)人來說，有整個(gè)團(tuán)隊(duì)其他人無法具備的技能和價(jià)值，尤其重要，這樣你才能在股權(quán)談判上有話語權(quán)。

畢竟初創(chuàng)公司給不了眼前的錢，未來的錢不能也指望創(chuàng)始人發(fā)善心吧。畢竟像馬云這樣愿意分股權(quán)給每一個(gè)員工的老板，實(shí)在太罕見了。而如今市場(chǎng)上，創(chuàng)始人也是很現(xiàn)實(shí)的。

未來肯定要被 VC 拿去那么多股權(quán)，現(xiàn)在如果不是核心團(tuán)隊(duì)成員，如果只是一個(gè)剛剛畢業(yè)不久，分分鐘可以重新招來替代者的普通員工，我干嘛要用股權(quán)去留人呢？

即使挨罵也要說：剛畢業(yè)，就別去初創(chuàng)企業(yè)了。剛畢業(yè)的學(xué)生們慎重選擇加入初創(chuàng)企業(yè)，給你期權(quán)，公司不劃算；不給你期權(quán)，你不劃算。為何不盡量在大中型公司磨練技能，等到了對(duì)初創(chuàng)公司有充分價(jià)值后，再轉(zhuǎn)型呢？

谷歌創(chuàng)始人的著作《How Google Works》里的這段話，我特別喜歡，也反復(fù)引用過，希望對(duì)大家有幫助：

在職業(yè)生涯初期，能獲得的股權(quán)激勵(lì)很有限，因此「在正確的行業(yè)磨練技能」要比「在初創(chuàng)公司賭自己的命運(yùn)」更加合算。

隨著經(jīng)驗(yàn)（以及年齡）的積累，挑選合適的企業(yè)變得越發(fā)重要。那時(shí)，股票在你的薪酬構(gòu)成中所占比例大幅提升，因此你也應(yīng)該將挑選公司放在優(yōu)先位置。

二、你有蔡崇信的眼光嗎？

蔡崇信很有眼光，也很幸運(yùn)。他第一次選擇就相中了 20 年后世界電商巨頭，市值 5000 億美金的阿里巴巴。

網(wǎng)上有傳據(jù)說是馮侖的話：

創(chuàng)業(yè)公司能從 A 輪干到上市的概率是 17 萬分之一。

如果這個(gè)概率是靠譜的，那么從還沒有注冊(cè)法人的阿里巴巴網(wǎng)站，到全球首屈一指的電商平臺(tái)，這個(gè)成功概率，得比第一次買雙色球就中頭獎(jiǎng)的概率還要低。

華爾街日?qǐng)?bào)在 2012 年做過這樣一項(xiàng)研究：

研究人員調(diào)查了 2004 年 -2010 年間，2000 家受到風(fēng)投支持的初創(chuàng)企業(yè)。就算這些受調(diào)研企業(yè)，都至少拿到了 100 萬美金的融資，依然75%沒能活下來。

如果把成功的標(biāo)準(zhǔn)定義得高一些：「沒有達(dá)到 VC 投資時(shí)預(yù)期的營(yíng)收或者現(xiàn)金流」，那么失敗的比例高達(dá)95%。

負(fù)責(zé)研究的風(fēng)投家 Ghosh 先生這樣點(diǎn)評(píng)：

大家喜歡宣傳成功的案例，但死掉的公司都是悄然無聲死掉的。

這還沒算那些從來沒拿到過 100 萬投資的企業(yè)。如果包括了，結(jié)果怎么樣呢？

還有一個(gè)風(fēng)投研究的美國(guó)人 Jason Rowley 也做過類似的調(diào)研，結(jié)果更加驚人。

03 年到 13 年之間，如果有 1000 家企業(yè)融到了 Pre-A，那么能活到 A 輪的只有 400 家，這意味著 60%的初創(chuàng)公司撐不到 A 輪就掛了。

換一個(gè)比例尺看看，能融到 F 輪的大約只有 1%的企業(yè)。

一將功成萬骨枯，大概就是這種感覺。但問題是，你會(huì)成為那「一將」呢？還是成為「萬骨」呢？

好了，讓我們承認(rèn)一點(diǎn)，我們沒有蔡崇信的眼光，那我們?nèi)绾芜x擇初創(chuàng)公司呢？

如果你去搜索「初創(chuàng)公司為什么失敗」，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種事后諸葛亮的分析，有針對(duì)創(chuàng)始人個(gè)性的，有商業(yè)模式問題的，有賽道選擇方向的，有用人不當(dāng)?shù)?，有錯(cuò)過時(shí)機(jī)的……

等你都研究透徹了，也不用加入初創(chuàng)公司了，你可以去做創(chuàng)業(yè)顧問了。

其實(shí)有一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的方法：跟風(fēng)風(fēng)投。

風(fēng)投也犯錯(cuò)，風(fēng)投打臉的案例并不少見。但風(fēng)投真的可以自豪的說一句：在創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域，我吃過的鹽，比諸位吃過的米都多。

B 輪融資是一個(gè)比較特殊的時(shí)間點(diǎn)，B 輪時(shí)，VC 的總投入可能要上億。扔錢越多，他們對(duì)初創(chuàng)公司的想法也越多。所以在 B 輪融資時(shí)，領(lǐng)投的 VC 很可能安排自己人進(jìn)公司。

一方面隨時(shí)了解公司的近況，避免公司都要倒閉了，自己還蒙在鼓里；另一方面，自己安排的專家進(jìn)入初創(chuàng)企業(yè)，也確實(shí)能在很多方面給予創(chuàng)業(yè)者支持。

簡(jiǎn)單說，過了 B 輪，初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)過了放養(yǎng)的階段，風(fēng)投會(huì)盡力給予資源，以期他們?nèi)〉贸晒?。?duì)于職場(chǎng)人來說，過了 B 輪的初創(chuàng)企業(yè)，存活機(jī)率顯著提高；又不至于像準(zhǔn)上市公司那么在期權(quán)上斤斤計(jì)較，賭贏的幾率更高一點(diǎn)。

三、你有蔡崇信的容錯(cuò)度嗎？

蔡崇信當(dāng)時(shí)即使有信心，也不敢說能想到今天馬爸爸也有拳打李連杰，腳踢甄子丹的一天。他妻子反對(duì)，父親反對(duì)，反對(duì)的是很有道理的：這事成得幾率太低了。但他說了：失敗了，大不了再回投行。

嗯，這就是他的容錯(cuò)率，一個(gè)妻子懷胎十月，在大陸還沒有買房的丈夫，敢拿著 500 元月薪跟著大佬創(chuàng)業(yè)，不是因?yàn)樗辰绺撸且驗(yàn)樗徊铄X。

蔡崇信的祖父蔡六乘，在臺(tái)北市執(zhí)業(yè)律師。父親蔡中曾擁有美國(guó)耶魯大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位，在臺(tái)灣也擔(dān)任律師。后來，蔡六乘與蔡中曾父子，在臺(tái)北市創(chuàng)辦了一家律所，現(xiàn)為臺(tái)灣知名大型國(guó)際法律、商務(wù)法律事務(wù)所。

蔡崇信的太太吳明華，是臺(tái)灣臺(tái)南幫大老，上市南紡公司創(chuàng)辦人，已故臺(tái)北市長(zhǎng)吳三連的孫女。她畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，擁有哈佛 MBA 學(xué)位。這是贏在起跑線上的牌面啊。

沒有阿里，蔡崇信可能沒有了 54 億身價(jià)，排不上富豪榜。但是幾個(gè)億的基本盤，完全在他掌控之中的。何況，參考柳青從投行跳滴滴的案例，就算阿里不存在，蔡崇信還會(huì)繼續(xù)嘗試，很可能還會(huì)是馬化騰，雷軍或者劉強(qiáng)東身邊的大管家。

他的容錯(cuò)率太高了！當(dāng)你有兩個(gè)王四個(gè) A 的時(shí)候，打一張 K 出去，沒什么大不了，打錯(cuò)了就錯(cuò)了，你手里還有好牌，輸不了。掉過頭來看我們這一代職場(chǎng)人，容錯(cuò)率就沒有那么高了。

首先房?jī)r(jià)擺在那里，就算你不買房，北上廣租房一個(gè)月都得三五千，別說給咱 500 月薪，給咱 5000，咱也得是貼錢給房東打工的節(jié)奏——這是白求恩啊。問題是你爸既不是耶魯畢業(yè)的大律師，你老婆還是 tan 90°，不存在的。

你沒有做慈善的基礎(chǔ)啊。有這情操，你為啥不去援建非洲兄弟呢？

你最大牌面就是 K，接下去對(duì) 9，一個(gè) 8，對(duì) 7，一個(gè) 5，對(duì) 4 對(duì) 3，你連順子都甩不出去。你如果上手就把 K 給扔了，剩下牌就都砸手里了。

我對(duì)所有的成功人士的經(jīng)典案例，都會(huì)保持著比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。我見過不少用成功的雞湯學(xué)去忽悠年輕人的玩法，比如：《我的成功可以復(fù)制》，這樣的案例不少見。

成功的案例，固然讓人熱血澎湃，但成功背后的主觀因素和客觀因素，只有在我們都掌握后，才能做出更準(zhǔn)確的價(jià)值判斷。

當(dāng)我們看到蔡崇信的傳奇案例后，我們要思考的是：

1. 他的成功來源于什么？是加入初創(chuàng)公司的勇氣嗎？
2. 是不是有了勇氣，就能和他一樣成功？
3. 是否還需要融合其他因素？這些因素或者條件，我具備嗎？

感謝大家的閱讀，我不希望熄滅大家心中追求美好生活的夢(mèng)想，不希望大家變得犬儒，但熱血的同時(shí)，也希望大家保持清醒的頭腦。

畢竟，這個(gè)世界未必美好，但依然值得我們?nèi)^斗。

作者：Sean Ye，公眾號(hào)：瞎說職場(chǎng)

來源：瞎說職場(chǎng)（ID：HRInsight）

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