下面是來自我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中的一些心得：

小麥克·梅普爾斯(Mike Maples, Jr.)是Floodgate的管理合伙人，他非常擅長將初創(chuàng)公司轉(zhuǎn)變成為價(jià)值億萬美元的公司。Twitter和Digg都曾接受過來自他的天使投資。而他自己一手創(chuàng)辦的Motive也從一個(gè)想法變成了市值7500萬美元的上市公司。

就是上面這個(gè)人——一個(gè)來自硅谷的杰出VC，很快就拒絕了我為自己的公司Egnyte提出的首輪融資請求，并且再次拒絕了我隨后提出的請求。

俗話說事不過三，可是我們還是被他拒了。然而，在第四次的時(shí)候，事情發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)，麥克決定向我們投入1百萬美元種子資金——2倍于他通常投入初創(chuàng)公司的數(shù)額。

鍥而不舍的追求讓我們最后獲得了接受，但是堅(jiān)持并不意味著什么也不做。你必須理解追求的方向在哪里。下面是我在和麥克打交道的過程中學(xué)到的3個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)。

1.重新調(diào)整心態(tài)

鍥而不舍的定義是“讓某人可以堅(jiān)持做某件事情的品質(zhì)……就算遇到困難或者其他人的反對”。這件事情從本質(zhì)上給你動(dòng)力，讓你能夠遇到各種困難也不言放棄。

被拒很容易使人灰心。這時(shí)，重新思考一下你的目標(biāo)對你而言具有哪些深層次意義。這會(huì)讓你重新充滿動(dòng)力，以煥然一新的面貌重回會(huì)議桌前。

我的動(dòng)機(jī)是想創(chuàng)辦一家大規(guī)?？沙掷m(xù)發(fā)展的公司，然后成功退出。我不僅想讓自己取得財(cái)務(wù)成功，還想讓我的員工取得成功，并且讓客戶獲得價(jià)值。

關(guān)鍵點(diǎn)：如果你知道自己的動(dòng)機(jī)是什么，就能夠重拾自信，回到會(huì)議桌前，沒有不服氣或者畏懼的心態(tài)，你是被遠(yuǎn)大的理想所驅(qū)動(dòng)。

2.找到目標(biāo)，不要放棄

在有了與投資者和VC打交道的經(jīng)驗(yàn)后，我決定不再依賴天使投資人。我想找到一個(gè)愿意在公司創(chuàng)辦的早期階段投資的人，或者一個(gè)超級天使投資人——而不是一大群VC。與太多的人打交道會(huì)嚴(yán)重分散你的注意力，而且有太多的利益需要協(xié)調(diào)。

我從一個(gè)朋友處了解到麥克，我看到了麥克的投資風(fēng)格。麥克仍然是投資界冉冉升起的一顆明星，他的手法似乎與眾不同。我對他非常感興趣，想要說服他投給我100萬美元啟動(dòng)資金。

我想讓Egnyte發(fā)展壯大，我知道，麥克可以助我一臂之力。

關(guān)鍵點(diǎn)：一旦你找準(zhǔn)人，知道自己想要什么，就不要輕易退而求其次，除非當(dāng)前的理想人選花費(fèi)了你太多時(shí)間和精力。

3.理解被拒的真正原因(不要帶有個(gè)人情緒)

你需要調(diào)整好情緒。這不是我的初次創(chuàng)業(yè)，因此我能夠坦然接受拒絕。你需要做好被拒的準(zhǔn)備，不要帶有個(gè)人情緒，生意就是生意。羅馬不是一天就能建成的。

拒絕你的觀點(diǎn)不代表拒絕你的產(chǎn)品。傾聽VC的聲音，他們會(huì)告訴你如何克服各種困難。麥克為我們指出了關(guān)鍵之處。舉例來說，他想要看到一定數(shù)量的新消費(fèi)者，或者他想在產(chǎn)品可用性方面做出改進(jìn)。

我們非常珍惜麥克的時(shí)間。我們盡量做出簡短陳述，絕對不會(huì)超過45分鐘。而且我們只有在切實(shí)做出改進(jìn)之后才試圖提出新的會(huì)面要求。因此，麥克待我們也很真誠。

關(guān)鍵點(diǎn)：拒絕不是對你的冒犯，這些都是機(jī)會(huì)。挑選合適的投資者，提出你的想法，盡全力說服對方，傾聽對方的回饋意見，改進(jìn)你的想法。

接下來，以全新的面貌向VC呈現(xiàn)更優(yōu)秀的想法。