在企業(yè)初創(chuàng)和發(fā)展初期，你的頭等要?jiǎng)?wù)往往是銷路和市場(chǎng)。然而，企業(yè)主們常會(huì)忽略一個(gè)同樣值得關(guān)注的小卻重要的問(wèn)題：將來(lái)某一天，你將如何退出？你能否以驕傲和成功的姿態(tài)退出舞臺(tái)？還是走后留下失望和遺憾？

我知道，你正關(guān)注著產(chǎn)品的銷路，可能對(duì)企業(yè)能否成功地賣與他人無(wú)暇顧及。但我敢說(shuō)，如果你花時(shí)間想想退出企業(yè)之途，就像你思索企業(yè)的成長(zhǎng)之路一樣用心的話，你將找到那條更清晰、更刺激、更迅捷的成功之路。如果你知道要如何退出市場(chǎng)，這種認(rèn)知會(huì)微妙地幫助你構(gòu)造一個(gè)理想的企業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)會(huì)是一個(gè)有戰(zhàn)略意義的、重點(diǎn)鮮明的企業(yè)，它會(huì)是一臺(tái)運(yùn)作良好的機(jī)器。

同時(shí)，如果你創(chuàng)設(shè)發(fā)展了一家理想的利潤(rùn)豐厚的企業(yè)，那么很可能其他人也很青睞這家企業(yè)，日后也許會(huì)高價(jià)收購(gòu)它（你也能因此而賺上一筆）。

許多原因會(huì)導(dǎo)致退出企業(yè)，例如與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并，被員工收購(gòu)，合伙糾紛或者令人悲傷的3D情況——離婚，企業(yè)解散或死亡。在本文中，我們主要關(guān)注將企業(yè)出售給外人的情況。

在過(guò)去的10年里，我已經(jīng)幫助許多創(chuàng)立了理想的利潤(rùn)豐厚的企業(yè)的小企業(yè)主們出售企業(yè)，并零成本（低成本）大量套現(xiàn)。正因如此，我知道為什么你應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)之初就思考如何退出。我們一起來(lái)看一下這些原因。

1、你能找出利潤(rùn)最豐厚的商業(yè)模式

至少可以說(shuō)，創(chuàng)立并發(fā)展小企業(yè)是充滿挑戰(zhàn)的。但是當(dāng)你想好了退出的計(jì)劃的時(shí)候，你能更好地做出整體的企業(yè)決策，尤其是有關(guān)你的經(jīng)濟(jì)模式的決策。

如果你要發(fā)展一個(gè)適于出售的企業(yè)，你會(huì)盡可能找出利潤(rùn)最豐厚的商業(yè)模式，因?yàn)樨S厚的利潤(rùn)可以抬升企業(yè)價(jià)值。同時(shí)，如果你的企業(yè)能夠獲利，（不必等到企業(yè)出售，）你很快就可以賺到更多的錢。

所以早想好退出之路的好處不僅僅在于創(chuàng)辦企業(yè)并將其出售，而也在于創(chuàng)設(shè)一個(gè)更好的企業(yè)，使你能夠既在短期內(nèi)獲益，也能放長(zhǎng)線釣大魚。

2、你會(huì)了解可循環(huán)反復(fù)（不間斷）的收入來(lái)源的重要性

“可循環(huán)反復(fù)（不間斷）的收入來(lái)源”是指你企業(yè)中可循環(huán)的收入來(lái)源?？裳h(huán)的收入來(lái)源包括每個(gè)月的服務(wù)協(xié)定，自動(dòng)續(xù)期的訂購(gòu)服務(wù)，（基于長(zhǎng)期的合作協(xié)議而）自動(dòng)裝（本企業(yè)）船的貨物和顧客取消前一直存續(xù)的會(huì)員身份（這是最好的可循環(huán)的收入來(lái)源）。

如你所知，“可循環(huán)收入來(lái)源”最大的好處在于它是可預(yù)知的收入。每個(gè)發(fā)展中的企業(yè)都為現(xiàn)金流發(fā)愁。能夠確切地知道每個(gè)月能拿到多少收入豈不快哉？如果您沒(méi)有這類的協(xié)議，好好與團(tuán)隊(duì)想想（哪怕這個(gè)“團(tuán)隊(duì)”只有您一個(gè)人），怎么才能拿到可循環(huán)的收入來(lái)源。確切地知道每個(gè)月能拿到多少收入可以幫你做前瞻性招聘，市場(chǎng)營(yíng)銷和其他企業(yè)發(fā)展決策。

3、你會(huì)額外注意將企業(yè)工藝流程記錄存檔

麥當(dāng)勞特許經(jīng)營(yíng)的成功得益于記錄詳實(shí)、條清縷析的烹調(diào)工藝，即便是中學(xué)生也可以根據(jù)該工藝記錄確保每次烹飪出的麥當(dāng)勞漢堡和薯?xiàng)l味道都一樣。為了獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功，你應(yīng)該追求這種（企業(yè)工藝上的）連貫性。

如果在企業(yè)的初創(chuàng)階段記錄工藝流程顯得沒(méi)有必要而又耗費(fèi)時(shí)間，嘗試使用一樣我最喜歡又最便利的商業(yè)工具：備忘錄。

在桌邊放一本便簽本、一疊紙或者一臺(tái)電子移動(dòng)設(shè)備，開列一張日常任務(wù)單。如果你有團(tuán)隊(duì)成員，他們也應(yīng)當(dāng)這樣做。你一旦創(chuàng)設(shè)了備忘錄，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些反復(fù)出現(xiàn)的工作步驟可以被整合為“企業(yè)專有流程”，這些流程既可以成為企業(yè)的市場(chǎng)特色，又可以用作對(duì)新晉職員的培訓(xùn)教程。

將工藝流程記錄在案的運(yùn)行良好的企業(yè)能夠給予收購(gòu)者信心，使他們相信公司在被收購(gòu)后能夠繼續(xù)成功運(yùn)營(yíng)。更重要的是，一家運(yùn)行良好的企業(yè)可以給您——企業(yè)主，更多的自由、更小的壓力和更多的時(shí)間來(lái)將精力集中在能夠點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情的行為上。

4、你會(huì)了解到如何衡量你企業(yè)的市值，繼而了解自己的事業(yè)有多成功并了解出售企業(yè)時(shí)的賣方自報(bào)價(jià)應(yīng)是多少

如果你希望運(yùn)營(yíng)的企業(yè)適合被并購(gòu)，關(guān)鍵就是要掌握企業(yè)當(dāng)前的潛在市場(chǎng)價(jià)值。定時(shí)（至少一年一次）衡量一下企業(yè)的市值，這就像你的成績(jī)單。這成績(jī)單可以顯示出企業(yè)在何時(shí)何處表現(xiàn)得“出人意料”得優(yōu)秀，又在何處“盡管盡了力但仍需改善”。

為了對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)，不妨使用這種簡(jiǎn)略的（BOEV）計(jì)算公式：

（凈利潤(rùn)+企業(yè)主津貼（例如：你支付的工資，工資稅，退休金，個(gè)人的汽車租賃費(fèi)和其他企業(yè)主津貼）+固定資產(chǎn)折舊值+非固定資產(chǎn)攤銷值）x 3=簡(jiǎn)略計(jì)算的企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值（BOEV價(jià)值）

你的納稅申報(bào)單上能反映出固定資產(chǎn)的折舊值和非固定資產(chǎn)的攤銷值。你把上述項(xiàng)目加在一起，再乘以3（也就是這些項(xiàng)目總和的3倍），就能得出大致的貴企業(yè)潛在的市場(chǎng)價(jià)值。誠(chéng)然，價(jià)值分析和資產(chǎn)評(píng)估是很重要的事，但為了內(nèi)部審查的目的，簡(jiǎn)略的計(jì)算方式（BOEV計(jì)算方式）已足夠使你銳意進(jìn)取，思考如何退出企業(yè)以套現(xiàn)或?qū)崿F(xiàn)企業(yè)合并了。

5、在發(fā)展企業(yè)的過(guò)程中你會(huì)自然而然地想得更遠(yuǎn)，做得更大并獲得更多樂(lè)趣

最后是你的思維模式。如果在創(chuàng)業(yè)之初你就想好要如何體面地退出企業(yè)，你就會(huì)有更大的抱負(fù)。因?yàn)橐?guī)模大、效益好的企業(yè)能為你賺更多的錢，同時(shí)也為你創(chuàng)造一個(gè)更令人興奮的工作環(huán)境，并最終使你做出他人無(wú)法預(yù)料的好成績(jī)。對(duì)一個(gè)小企業(yè)主而言，這真是再好不過(guò)了。

我希望你現(xiàn)在能明白，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)時(shí)就考慮如何退出，不只是科技公司和準(zhǔn)備IPO的企業(yè)主的專利。如果你對(duì)退出做出了詳細(xì)的計(jì)劃并且將該計(jì)劃完美執(zhí)行，你將受益良多，并將在退出時(shí)賺得盆滿缽滿。反之，如果你不愿考慮退出之事，你可能最終只剩下一個(gè)選擇：悄無(wú)聲息，傷痕累累地歇業(yè)大吉?？偠灾涀?，在創(chuàng)業(yè)伊始就想好退出之路，了解并接受這一點(diǎn)，快馬加鞭地去締造規(guī)模最大、效益最好、適于出售的商業(yè)帝國(guó)吧！