這是我在工作了9年后，才明白的職場(chǎng)大道理；而我多希望，在我剛一畢業(yè)的時(shí)候，就有人跟我講明白這至關(guān)重要的三條大道理。

我勸大家不要去學(xué)這個(gè)問(wèn)題下一水的「厚黑學(xué)」答案：什么「切勿交淺言深」，什么「不要跟同事做朋友」，什么「不要頂撞領(lǐng)導(dǎo)」……諸如此類(lèi)的言論。

這些內(nèi)容看多了，會(huì)讓你覺(jué)得：「世界上惡人真多」，「我要小心小心再小心」……

繼而你會(huì)變得很「謹(jǐn)小慎微」，「老練」，「世故」，「小有城府」……

這樣一來(lái)，也許你犯的錯(cuò)，會(huì)越來(lái)越少；時(shí)間久了，你才會(huì)恍然大悟：

原來(lái)你的朋友也越來(lái)越少了，這些朋友包括你的同事、你的領(lǐng)導(dǎo)、你生命中的貴人，甚至那些原本想幫你介紹對(duì)象的人…….遠(yuǎn)離了。不會(huì)犯大錯(cuò)，沒(méi)有大損失，自然也不會(huì)明白一些大道理，就更沒(méi)有大的個(gè)人成長(zhǎng)了。

你親手把自己裝在了套子里了。

試想，誰(shuí)愿意跟一個(gè)「有城府」、「世故」的人，做朋友呢？

如果你活的沒(méi)有缺點(diǎn)，別人要怎么幫助你？

一水的「厚黑學(xué)」回答，只會(huì)讓你「越活越小」，都在教你如何「保護(hù)自己」，是在講如何「防守」，這些道理都是淺顯易習(xí)得，或者吃一次虧就會(huì)明白。

而我想跟大家分享的是，人在職場(chǎng)，如何「攻」，如何越活越寬廣。

這是我在工作了9年后，才明白的「職場(chǎng)大道理」。

我多希望，在我剛一畢業(yè)的時(shí)候，就有人跟我講明白這至關(guān)重要的三條大道理：

一、選擇大于努力

2009年，我一畢業(yè)就進(jìn)入到阿里巴巴工作，作為一名B2B的銷(xiāo)售，那個(gè)時(shí)候阿里巴巴跟工廠/外貿(mào)公司合作一個(gè)客戶是19800元/年，我們的底薪是2500塊，拿到的提成是4%~9%，根據(jù)上個(gè)月的業(yè)績(jī)來(lái)決定下個(gè)月的提成點(diǎn)數(shù)，底薪+提成就是每個(gè)月的工資。

說(shuō)實(shí)話，我做的不好，基本上的業(yè)績(jī)提成點(diǎn)數(shù)都在6%左右，也就是說(shuō)每個(gè)月差不多有一萬(wàn)塊錢(qián)的收入，我所在的金華區(qū)域，差不多可以算是全國(guó)收入排名前五的區(qū)域了，因?yàn)檎憬揽凳且粋€(gè)出口量極大的地方，有很多工廠和外貿(mào)公司。

也是因?yàn)檫@樣，整個(gè)阿里巴巴B2B六千多個(gè)Sales里頭，全國(guó)銷(xiāo)售年度冠軍經(jīng)常出在我們區(qū)域。

在金華三線小城市，畢業(yè)第七個(gè)月全款買(mǎi)了輛車(chē)(都是借的)，我覺(jué)得月收入一萬(wàn)，每天開(kāi)車(chē)小藍(lán)車(chē)去拜訪客戶，生活還是蠻不錯(cuò)的，因?yàn)槲覀兘?jīng)常接觸的那些外貿(mào)業(yè)務(wù)員每個(gè)月才1500塊工資。

不管是跟阿里的同事聊天，還是跟客戶聊天，大家都覺(jué)得這樣的生活蠻不錯(cuò)的。

后來(lái)外貿(mào)越來(lái)越難做，老板也在收縮推廣開(kāi)支，我的收入也越來(lái)越少，加上自己對(duì)于銷(xiāo)售的厭倦，糾結(jié)了好久，終于還是決定離職了，（這段經(jīng)歷，也相當(dāng)曲折，我都寫(xiě)在了這里了）中間經(jīng)過(guò)一段簡(jiǎn)短的創(chuàng)業(yè)后，我北上京城，就職聚美優(yōu)品。

2011年的聚美優(yōu)品，還很小，一百人的規(guī)模，但已然讓我開(kāi)了很大的眼界：

公司做一次線上活動(dòng)，一個(gè)銷(xiāo)售沒(méi)有，就可以做到80萬(wàn)的銷(xiāo)售額！

要知道，阿里巴巴B2B也是電商，全部靠銷(xiāo)售來(lái)拉客戶，一單19800，一個(gè)區(qū)域(城市)100個(gè)銷(xiāo)售，一天拼死拼活，差不多才做到80萬(wàn)的業(yè)績(jī)。聚美優(yōu)品一個(gè)銷(xiāo)售都沒(méi)有！

更可怕的是，第二月做活動(dòng)，業(yè)績(jī)就可以一天做到200萬(wàn)銷(xiāo)售額！

9月份公司做一次更大力度的活動(dòng)，結(jié)果直接導(dǎo)致爆倉(cāng)了，所有人都去倉(cāng)庫(kù)包包裹！

當(dāng)時(shí)知道這個(gè)事情的時(shí)候，特別觸動(dòng)我。怎么可以這么厲害啊，一個(gè)銷(xiāo)售都沒(méi)有，太神奇了。

有次新員工入職培訓(xùn)，HR喊我過(guò)去講下來(lái)聚美的工作感受，我就說(shuō)了2011年9月4日聚美優(yōu)品第一次爆倉(cāng)，銷(xiāo)售額那么大，對(duì)比阿里的人肉銷(xiāo)售，對(duì)我來(lái)說(shuō)是有多么的震撼?？赡苁钦娴暮苷鸷澄遥v的在臺(tái)下聽(tīng)我分享的陳歐和戴雨森眼睛潤(rùn)潤(rùn)的。

也是那次，我才知道這個(gè)幕后的高手是聚美優(yōu)品負(fù)責(zé)活動(dòng)的兩個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)負(fù)責(zé)前臺(tái)，一個(gè)負(fù)責(zé)后臺(tái)。據(jù)說(shuō)他們的工資有兩萬(wàn)一個(gè)月，還有很多期權(quán)。

這是我第一次聽(tīng)到產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)詞，原來(lái)不出去跑客戶，不去簽單收款，一個(gè)月可以拿這么高的工資，還有很多的期權(quán)，要是折算下來(lái)怎么也得三四萬(wàn)一個(gè)月吧。

要知道，在阿里巴巴客戶最好的區(qū)域，擁有最好的客戶資源，業(yè)績(jī)第一名的銷(xiāo)售，除了年底的大戰(zhàn)外，常規(guī)每月的收入差不多也就這個(gè)數(shù)吧。

當(dāng)時(shí)特別震撼我，我覺(jué)得這個(gè)崗位好棒。

要知道，這收入，在我以前是完全想都不敢想的事情了。(還是自己太慫)

后來(lái)，我就走了很多彎路，花了五個(gè)多月的時(shí)間，在另外一個(gè)公司成為了一名產(chǎn)品經(jīng)理。

從起薪6000到稅前30000，我用了差不多五年的時(shí)間。

當(dāng)然如果我沒(méi)有犯二的話，一些公司的期權(quán)折現(xiàn)也絕對(duì)收入豐厚；為年少無(wú)知買(mǎi)了很多單，但好在一直努力。

去年我做了一個(gè)決定，打算去做另外一件事。然后收入就從三萬(wàn)增長(zhǎng)到另外一個(gè)數(shù)量級(jí)了，這個(gè)變化，我差不多用了1年時(shí)間。

這兩次薪水的越級(jí)跳躍，讓我充分認(rèn)識(shí)到一個(gè)觀點(diǎn)就是：

限制我們的，不是傲慢，而是無(wú)知。

在阿里的時(shí)候，我覺(jué)得我是坐上了火箭，其實(shí)我是在步行；做上產(chǎn)品經(jīng)理后，我覺(jué)得我是坐上了火箭，其實(shí)我是在騎自行車(chē)；現(xiàn)在做的事情，我覺(jué)得我是做上了火箭，其實(shí)我是在騎摩托車(chē)。

而通過(guò)這次做的這個(gè)事情，更讓我覺(jué)得，還有更好的通道，只是我自己沒(méi)有找到而已。

在做好當(dāng)前工作的前提下，積極尋找就是了。

也許這個(gè)尋找會(huì)很費(fèi)時(shí)間，也許會(huì)精疲力盡，但我知道肯定是有的，只是自己花的精力還不夠而已。

我也想通過(guò)這個(gè)故事告訴大家：走出自己的舒適區(qū)，多看看一些新興行業(yè)，「選擇真的大于努力」，也許你以為你現(xiàn)在的公司工作已經(jīng)很好了，但其實(shí)可能只是一些行業(yè)的起點(diǎn)。

二、永遠(yuǎn)只為自己打工

三科，你寫(xiě)的文檔格式看起來(lái)有點(diǎn)亂，閱讀理解起來(lái)不是很方便……

我剛做產(chǎn)品經(jīng)理不久，一個(gè)做后端研發(fā)的工程師跟我如是說(shuō)。

要知道文檔是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理最重要的產(chǎn)出物了，受到這樣的評(píng)價(jià)，一向臉皮薄的我，內(nèi)心還是有些難受的，想到平時(shí)和他合作都蠻開(kāi)心的，我就試探性的問(wèn)了下他，還有什么地方要修改的。

他Balabala的說(shuō)了好多……

哈，原來(lái)我有這么多問(wèn)題啊？??！

好在那個(gè)時(shí)候，跟他是在QQ上聊天，不曉得如果是當(dāng)面的話，這個(gè)場(chǎng)該怎么收……

聊了一會(huì)后，我問(wèn)他，有沒(méi)有一份做的好的模板，來(lái)學(xué)習(xí)下？

他隨手發(fā)我了一份他在百度工作時(shí)，一位產(chǎn)品經(jīng)理寫(xiě)的需求文檔模板。

打開(kāi)這份需求文檔的那刻，我瞬間石化了。

原來(lái)別人可以把一份文檔寫(xiě)的這么認(rèn)真！不管是從格式、間距、字號(hào)、顏色、描述、邏輯等，都非常的清晰明了，言簡(jiǎn)意賅。

對(duì)比來(lái)看我寫(xiě)的文檔，簡(jiǎn)直就是一坨屎啊。

然而我就這樣的搞了好久，想想也真是苦了那時(shí)合作過(guò)的同事了。

一番贊美之后，那位后端研發(fā)工程師跟我說(shuō)：

你寫(xiě)的東西，其實(shí)就代表了你的水平。

是啊，我寫(xiě)的東西，確實(shí)代表了我的水平??！

我的水平，就這樣嗎？那太不能夠了！

后來(lái)，在那份需求文檔和那位工程師的啟發(fā)下，我都要求自己寫(xiě)的文檔，一定要非常的「工整」、「專(zhuān)業(yè)」和「簡(jiǎn)潔」。

嗯，就是要做到公司里所有產(chǎn)品經(jīng)理的第一名。

除了文檔，我在想做其他事情，也是一樣的。對(duì)自己要求嚴(yán)格，因?yàn)槟愕耐聲?huì)看到，你會(huì)影響到別人，這種力量要遠(yuǎn)比你想象中的大很多。

正是在這種想法的鼓舞下，我越發(fā)覺(jué)得自己其實(shí)不是在給老板打工，而是在給自己打工。

有了這樣的心態(tài)，會(huì)讓人站在更高的臺(tái)階上看現(xiàn)在的問(wèn)題：

• 如果換成是老板，他會(huì)怎么想呢？
• 如果換成是老板，他會(huì)怎么做呢？

你不斷的這么想，很多事情，就能想的非常明白，繼而就會(huì)影響你在做的事情。

• 你會(huì)很享受現(xiàn)在在做的工作
• 你會(huì)對(duì)加班跟常人有不一樣的理解
• 你會(huì)對(duì)同事更有耐心
• 你會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)更加上心
• ……

也正是在這種力量的促使下，最近的三份工作，都被公司給予了很大的激勵(lì)：

在Face++被評(píng)為首屆年度優(yōu)秀員工，獎(jiǎng)金10000。

在優(yōu)信二手車(chē)，得到兩次升職和一次加薪，還上了一次公司內(nèi)刊：

而在這些公司「帶著給自己打工」的干勁也確實(shí)做出了一些還算牛的事情，這不管是在找下一份工作，還是創(chuàng)業(yè)時(shí)，都帶給了特別大的收益，有些是實(shí)實(shí)在在的收入，有些是被驗(yàn)證的成功的方法論。

為自己打工，其實(shí)想和做起來(lái)，都很難，但其實(shí)只有你有這樣的意識(shí)，不斷的自我暗示，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)神奇的變化開(kāi)始逐步的在發(fā)生。

三、環(huán)境對(duì)一個(gè)人的影響要遠(yuǎn)大于你覺(jué)得它對(duì)你的影響

去年有一次在得到上聽(tīng)武志紅的心理學(xué)時(shí)，他有一講講到在斯坦福有一位特別有名的心理學(xué)老師，在給學(xué)生上完一整年的心理學(xué)課程之后，會(huì)對(duì)他們說(shuō)：

我們一學(xué)年的課程上完了，我相信我們中的絕大多數(shù)人都會(huì)在期末考試結(jié)束后，把一學(xué)年所學(xué)的課程又都還給我，但我希望你們能夠永遠(yuǎn)記得這句話：環(huán)境對(duì)一個(gè)人的影響要遠(yuǎn)大于你覺(jué)得它對(duì)你的影響。

第一次聽(tīng)到這句話的時(shí)候，我猛然想到以前在阿里巴巴全年銷(xiāo)售冠軍在游說(shuō)老板的時(shí)候，經(jīng)常說(shuō)的一句話：

• 一個(gè)老板整天跟十個(gè)農(nóng)民在一起，一年之后，這個(gè)老板也就變成了農(nóng)民。
• 一個(gè)農(nóng)民整天跟十個(gè)老板在一起，一年之后，這個(gè)農(nóng)民也就變成了老板。

這不正是一樣的道理嗎？

后來(lái)反觀從小父親教育我要永遠(yuǎn)跟比自己強(qiáng)的人玩，是多么智慧的一件事；雖然這會(huì)讓我的成長(zhǎng)無(wú)比痛苦，但卻會(huì)讓處于劣勢(shì)的我，持續(xù)的向上努力。

而這種力量現(xiàn)在看來(lái)，不敢說(shuō)比很多人要跑得快，但至少讓我不至于過(guò)的特別差，可以不用太擔(dān)心物質(zhì)的去追求夢(mèng)想。

也是在那段時(shí)間，我開(kāi)始去反思自己身邊的朋友圈，自己營(yíng)造的環(huán)境是不是一個(gè)正向積極的環(huán)境？

未來(lái)我要去成為的那種人，我是不是應(yīng)該先去認(rèn)識(shí)他們，并跟他們成為朋友？

嗯，是的，我也確實(shí)這么去做了，效果確實(shí)非常的棒，讓我對(duì)于即將要成為那樣人的生活、工作有了一個(gè)全面的了解，校準(zhǔn)了我很多錯(cuò)誤的認(rèn)知。

這種影響帶來(lái)力量，遠(yuǎn)大于我之前以為的那樣。

嗯，你大概明白了，如果你想成為什么樣的人，從物理距離上接近他/她，這會(huì)給你帶來(lái)無(wú)窮的力量。

以上，就是我想跟大家分享的三個(gè)至關(guān)重要的大道理，想到我已沒(méi)法回到9年前，給那個(gè)剛畢業(yè)的自己說(shuō)了，就講給看到這里的你吧，希望有所幫助。

作者：李三科，同名微信公眾號(hào)：李三科，優(yōu)信二手車(chē)資深產(chǎn)品經(jīng)理，6年產(chǎn)品經(jīng)理至今

本文由 @李三科 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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