在當今眾多移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)準備過冬的情況下，知乎裁員、摩拜裁員、OFO倒閉等等消息都讓我們感覺到這個冬天的寒意；然而另一扇大門已經(jīng)緩緩展開，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天已經(jīng)到來，如果您想投身這個行業(yè)，首先你要了解這個龐大的領域，結合自身的特點，找到適合自己的切入點。

上文我們講到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)包括寬泛的整個經(jīng)濟的轉型升級，通過新的互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能帶動經(jīng)濟快速發(fā)展的所有產(chǎn)業(yè)，本文我們通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的組成部分B2B電商，為大家介紹如何找到適合自己的工作。

一、B2B的定義

• 百度百科：B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡或Internet，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式；
• 維基百科：企業(yè)對企業(yè)（B2B，在某些國家，BtoB）是指一個企業(yè)與另一個企業(yè)進行商業(yè)交易的情況。

通過上述對于B2B的定義，我們發(fā)現(xiàn)國外對于B2B的定義更加寬泛，只要是企業(yè)間的交易都可以算作是B2B業(yè)務，而國內(nèi)主要是指企業(yè)間通過互聯(lián)網(wǎng)進行的交易。

二、中國B2B電商的現(xiàn)狀

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，近些年這個行業(yè)的新舊更替相當?shù)念l繁，B2B峰會評選的2018中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)上榜企業(yè):美菜網(wǎng)、匯通達、網(wǎng)筑集團、中商惠民、滿幫集團、康眾汽配、易久批、震坤行工業(yè)超市、找油網(wǎng)以及云漢芯城。這些都是這幾年通過成功的企業(yè)戰(zhàn)略和資本助推快速成長起來的企業(yè)。

目前B2B電商平臺主要由以下幾類構成：綜合B2B平臺：阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)等平臺；垂直B2B平臺：找鋼網(wǎng)、美菜網(wǎng)、匯通達、化塑匯等平臺；目前還有越來越多的企業(yè)加入。

三、中國B2B領域的發(fā)展趨勢

垂直類B2B平臺通過聚焦優(yōu)勢品類，在產(chǎn)品和服務上專注各自行業(yè)特點，形成專業(yè)壁壘。比如找剛網(wǎng)，通過之前數(shù)據(jù)和交易的積累，另外開始做倉庫、加工、物流，自己設計管理軟件等，服務越來越深，壁壘越積越強。

通過優(yōu)化開發(fā)制造流程，降低行業(yè)供應鏈成本，到提升產(chǎn)品和服務質量，再到確保交易安全，對于傳統(tǒng)行業(yè)資源和效率的提升有很大的價值意義。

中國SaaS-B2B市場將迎來高速發(fā)展階段，傳統(tǒng)企業(yè)除了在生產(chǎn)技術渠道等方面進行更新，也開始關注企業(yè)管理模式的變革，放棄粗放式管理，尋求降低成本、提高經(jīng)濟效率的新方式。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為此提供了條件，隨著大數(shù)據(jù)積累和云計算能力的成熟，低成本，模式便利的SaaS企業(yè)服務開始受到企業(yè)和投資人的追捧。

SaaS 模式的優(yōu)勢主要有以下幾點：

1. 軟件部署時間短，且無需承擔部署失敗的風險；
2. 企業(yè)可減少在軟件許可和硬件維護等方面的投資；
3. SaaS服務打破空間的限制，用戶可以在任何地方接入試用。

目前的B2B進入服務階段，也就是目前國內(nèi)各行業(yè)B2B正在經(jīng)歷的階段，由于第一個階段大數(shù)據(jù)的積累沉淀，如今B2B不僅僅只是解決信息不對稱問題，從銷售管理到客戶服務，到供給側生產(chǎn)供應鏈的改革，這是一套行業(yè)企業(yè)提升效率、重配資源、降低成本的解決方案。不再是一個商業(yè)模式更像一個生態(tài)系統(tǒng)，能夠更好的去服務于各個行業(yè)的各個細分產(chǎn)業(yè)的合作伙伴，能夠合作共贏，共建B2B生態(tài)圈。

B2B是中國互聯(lián)網(wǎng)未來的希望，那我們?nèi)绾芜x擇適合自己的B2B平臺？

接下來為您慢慢展開：

四、如何選擇適合自己的B2B平臺

1. 選擇大而全的綜合類平臺還是精細化運營的垂直類平臺

進入這個行業(yè)之前，你首先要面臨的選擇就是要進入大而全的綜合性平臺還是近些年快速崛起的垂直類平臺，目前綜合類的平臺大多數(shù)是中國第一波互聯(lián)網(wǎng)起步階段崛起的大平臺，處于非常穩(wěn)定的階段，其中最具代表性的便是阿里巴巴的1688采購批發(fā)平臺；這些企業(yè)的應聘門檻相對較高，應聘需要做好充足的準備，而且淘汰率也相對較高。

對于近幾年興起的垂直類B2B電商平臺則擁有更多想象的空間，其驚人的發(fā)展速度以及給垂直行業(yè)帶來的效益提升都等到了市場的廣泛認可；通過對一個垂直領域的深耕能夠達到綜合類平臺達不到的效果，其中找鋼網(wǎng)開創(chuàng)了中國“找”字輩平臺的開端，在鋼鐵行業(yè)取得了優(yōu)異的成績；這些新興企業(yè)業(yè)務發(fā)展快，對于人才的需求量大，進入的門檻相對較低，而且企業(yè)在股權薪資等方面的待遇比較優(yōu)越，是目前找工作比較理性的選擇，未來也有充分的想象空間。

以我自身為例，在中國移動和我信從事移動端產(chǎn)品經(jīng)理多年，面對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同質化越來越嚴重、人口紅利逐漸消失等因素的觸動，2017年初加入仁和集團孵化的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目擔任產(chǎn)品總監(jiān)，平臺從事醫(yī)藥垂直行業(yè)原材料采購業(yè)務，經(jīng)過一年的發(fā)展已經(jīng)達到一年10億左右的GMV,企業(yè)進入中國B2B百強，個人也伴隨企業(yè)的發(fā)展等到了快速的提升，在薪資上得到一定的提升也得到了一定比例的企業(yè)原始股權。

2. 找到自己喜歡的行業(yè)分類

無論是綜合類還是垂直類平臺，個人進入企業(yè)后可能都需要面對某一個細分行業(yè)（如：鋼鐵、制藥、化工、紡織），在中國這樣一個體量龐大的市場，任何一個細分領域都是一個龐大萬億級別的市場；因此當你選擇進入哪一個B2B平臺的時候需要考慮這個行業(yè)是不是你的興趣所在，這將對于你日后的發(fā)展至關重要?，F(xiàn)階段考驗B2B電商的主要因素就是在行業(yè)內(nèi)沉淀的深度，因此企業(yè)的每個人也會成為這個領域的“專家”。

3. 根據(jù)自己的定位選擇處于哪個發(fā)展階段的企業(yè)

經(jīng)過過年的發(fā)展，在B2B電商這個賽道上的企業(yè)處于各種不同的階段，，你需要根據(jù)自己的定位匹配不同發(fā)展階段的企業(yè)，各個發(fā)展階段的企業(yè)有如下的特點：

• 初創(chuàng)階段：處于野蠻生長的階段，公司的管理制度不健全，主要靠領導人的領導力和個人的沖勁；崗位人員不完善，可能需要一人兼顧多個崗位；企業(yè)發(fā)展風險最大的階段，個人面臨的失業(yè)和薪資調(diào)整的風險較大，但是如果企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功所帶來的收益也是巨大的。
• 成長階段：在經(jīng)歷初創(chuàng)期的摸索，B2B平臺都慢慢找到屬于它的生存方式、業(yè)務模式、盈利模式，近些年興起的找鋼網(wǎng)、美菜網(wǎng)等平臺現(xiàn)在都已步入成長階段，進入這個階段的企業(yè)薪資和獎勵都比較穩(wěn)定，職業(yè)晉升有比較充足的空間，崗位和企業(yè)管理也比較健全。
• 成熟階段：成熟期的B2B平臺企業(yè)制度健全、待遇和福利穩(wěn)定，各方面都依照制度按部就班的進行；進入這種企業(yè)可能面臨的問題便是創(chuàng)新力不足、晉級的空間不足、管理制度嚴格、跨部門溝通的障礙、繁瑣的流程制度等等問題。

4. 判斷選擇的工作與之前的工作能不能銜接

目前進入B2B電商行業(yè)的工作者有許多是從各個C端的互聯(lián)網(wǎng)公司轉入的，之前工作中的技能和經(jīng)驗在B2B電商領域可能并不奏效，如果你不愿意重新學習，則需要考慮是否要接受這份工作；更多的情況是在B2B電商領域你需要更新之前所有的思維方式和技能，特別是產(chǎn)品和運營崗位。

總結

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的明天是美好的，但是如果你想進入這個領域，需要考慮的因素也是方方面面的，希望能有更多的小伙伴進入這個領域，助力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展；接下來我將繼續(xù)為大家講解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的內(nèi)容，歡迎大家關注交流。

本文由 @吹起的大象 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載。

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