如何找到屬于自己的“個(gè)人商業(yè)模式”？本文將針對(duì)實(shí)際個(gè)人案例進(jìn)行分析，從多方面來(lái)解決這個(gè)問題。

昨晚和一朋友語(yǔ)音了70多分鐘，幫他解答了個(gè)人商業(yè)模式以及自媒體賺錢的一些問題。把朋友的問題發(fā)到朋友圈，竟然有上百人表示想知道問題的答案，今天整理成文章，希望對(duì)你有幫助。

先來(lái)看看朋友的問題：

華一老哥，之前跟你聊過應(yīng)該怎么做個(gè)人商業(yè)模式的事，但我現(xiàn)在依舊沒有做起來(lái)。因?yàn)槲壹尤氲氖且患覄?chuàng)業(yè)公司，文案壓力很大，平常的各種工作瑣事也很多，每天除了工作，基本沒有時(shí)間。當(dāng)然時(shí)間問題不是最大的問題。

要投入做個(gè)人商業(yè)模式，我比較擔(dān)心的是投入大量時(shí)間精力，卻沒有回報(bào)。

好比堅(jiān)持輸出內(nèi)容，但如果積累粉絲數(shù)的速度很慢，堅(jiān)持做一年可能都無(wú)法變現(xiàn)。最關(guān)鍵的是，這其中會(huì)有大量時(shí)間成本、沉默成本、機(jī)會(huì)成本的損耗。

基于以上困境，我想描述一下我給自己設(shè)計(jì)的商業(yè)模式。這個(gè)方向希望得到你的驗(yàn)證，這樣我堅(jiān)持做也會(huì)更有動(dòng)力。

最關(guān)鍵的是輸出文章，目前我給自己的文章有如下定位：

• 文案寫作（這個(gè)暫時(shí)是最擅長(zhǎng)的）；
• 新媒體運(yùn)營(yíng)；
• 知識(shí)管理；
• 時(shí)間管理；
• 工具控；
• 用戶增長(zhǎng)；
• 解讀書，寫講書稿；

1. 我的問題是，這么多定位，初期做的話，會(huì)不會(huì)太泛了？是否應(yīng)該聚焦于特別細(xì)分的領(lǐng)域，比如教人怎么寫文案？
2. 但如果聚焦于如何寫文案，會(huì)不會(huì)吸引粉絲的數(shù)量很少？不如一些寫書、知識(shí)管理的內(nèi)容受眾面更廣，吸引的粉絲更多？
3. 還有就是如果寫一些運(yùn)營(yíng)深度干貨，我可以寫的有邏輯有價(jià)值有深度，但我自身可能沒有經(jīng)歷過，你覺得這樣的內(nèi)容要不要做？
4. 通過文章吸引粉絲加我微信，加我公眾號(hào)，你覺得這樣的效率高嗎？吸引來(lái)的粉絲數(shù)量會(huì)多嗎？
5. 假如我通過內(nèi)容，在朋友圈聚集了一批對(duì)文案、運(yùn)營(yíng)感興趣的粉絲，有效的變現(xiàn)方式有哪些？除了自己的知識(shí)星球。

如果你認(rèn)真閱讀以上問題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)提問者并不是普通人，字里行間都有他的邏輯和想法，只不過一直沒有找到破局的點(diǎn)。而大多數(shù)人根本沒想法，安于現(xiàn)狀，渾渾噩噩，虛度年華。

當(dāng)你讀完上面的那段文字，大多數(shù)人感嘆自己也存在類似的情況，而且很長(zhǎng)一段時(shí)間都在困擾著你。

你并不孤獨(dú)，你與別人的差距在于，別人是自己發(fā)現(xiàn)了問題，而你是看著別人的問題而產(chǎn)生了問題。

我把這個(gè)問題發(fā)布到朋友圈，很多人都表示想知道問題的答案，不要著急，我一一的為你解答。

一、關(guān)于個(gè)人商業(yè)模式

問題最開頭有一個(gè)關(guān)鍵詞“個(gè)人商業(yè)模式”，有人看到這個(gè)詞覺得很陌生，也不知道它是什么意思。

李笑來(lái)老師提到過三種個(gè)人商業(yè)模式：

1. 一份時(shí)間出售一次；
2. 同一份時(shí)間售出很多次；
3. 購(gòu)買他人的時(shí)間之后再賣出去。

我們大多數(shù)人都是第一種商業(yè)模式，找一份工作，然后朝九晚五地去上班，最后每個(gè)月賺取一定的死工資。

而第二種商業(yè)模式，就是自己的同一份時(shí)間可以出售多次。例如，你寫的公眾號(hào)文章，會(huì)有幾百個(gè)、幾千個(gè)、幾萬(wàn)個(gè)、甚至幾百萬(wàn)個(gè)人閱讀；做知識(shí)付費(fèi)課程、出書，也是把自己的一份時(shí)間賣了很多份錢。

第三種商業(yè)模式是最高級(jí)的，也就是大家常見的開公司。老板開一家公司，然后雇傭很多員工，也就是購(gòu)買了員工的時(shí)間，最后產(chǎn)生價(jià)值再賣出去。

很明顯，提問者能想到個(gè)人商業(yè)模式，證明他想從第一種商業(yè)模式轉(zhuǎn)換成第二種甚至第三種商業(yè)模式。

也就是，他不想簡(jiǎn)單做一個(gè)拿死工資的員工，而是想找到自己的方向，去發(fā)展第二商業(yè)模式或第三商業(yè)模式。

未來(lái)世界，每個(gè)人都是自己的CEO。

過去，我們服務(wù)于一家“有限責(zé)任”公司。未來(lái)，我們都要經(jīng)營(yíng)“自己”這家無(wú)限責(zé)任公司。

在未來(lái)世界，我們與整個(gè)世界只有一種“合作關(guān)系”。

如何與世界合作才能換回我們想要的價(jià)值？那就找到自己的第二商業(yè)模式或第三商業(yè)模式。

二、關(guān)于時(shí)間管理

解釋完個(gè)人商業(yè)模式之后，繼續(xù)往下看。他遲遲沒有做起來(lái)的原因之一，是加入了一家創(chuàng)業(yè)公司，壓力大、瑣事多。

關(guān)于這一個(gè)不行動(dòng)的借口，我和他在通話過程中還詳細(xì)詢問了，是否每天加班到十點(diǎn)？是否周末也要加班？

他給我的回答是，特殊情況才有加班，平時(shí)基本上都是晚上8點(diǎn)多到家，周末也不上班。

好，他的業(yè)余時(shí)間在我看來(lái)已經(jīng)非常充足，大多數(shù)職場(chǎng)人也是這樣的作息時(shí)間。

沒時(shí)間的理由可以 Pass了，他不行動(dòng)的理由并不是沒時(shí)間。

很多人有時(shí)間去打游戲，也有時(shí)間去刷抖音，你現(xiàn)在卻告訴我沒時(shí)間，這簡(jiǎn)直是天大的笑話。更多是因?yàn)檫@件事情你沒有足夠重視，也沒有影響到你的生存問題，所以你可以拖延。

如果你把自己的業(yè)余項(xiàng)目當(dāng)做你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，今天不能產(chǎn)生收入，可能就要面臨著創(chuàng)業(yè)公司的死亡，以這樣的心境去面對(duì)自己的業(yè)余項(xiàng)目，那你還會(huì)不行動(dòng)嗎？這可是生死存亡的問題。

總言之，態(tài)度決定了一切，你對(duì)待一件事情的態(tài)度不同，那最后這件事情的結(jié)果也不同。

三、關(guān)于回報(bào)

接下來(lái)的問題是：如果花了大量的時(shí)間和精力，最后沒有結(jié)果怎么辦？

這個(gè)問題也是一個(gè)毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)的問題，很多事情你要站在多角度去看待。你做過的所有事情，都會(huì)在未來(lái)的某一天一一回報(bào)你。

這句話非常雞湯，但是也是有道理的。就拿運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，并不是所有的公眾號(hào)都能10w＋、都能接到廣告來(lái)賺錢。

80%-90%的公眾號(hào)都不能賺到錢，那為什么還有那么多人選擇做這件事情。

是因?yàn)槌速嵉藉X之外，還有很多更重要的收獲。例如你提高了自己的寫作能力，你不斷地輸出自己專業(yè)干貨，獲得了行內(nèi)人的認(rèn)可，吸引了一批同頻的粉絲，還有一大堆找你做咨詢的客戶等等，這一切都是你做這件事情的收益。

他這里存在的問題就是思考的太多，太看重最終的結(jié)果，這樣往往很容易被拘束，最終浪費(fèi)大量的時(shí)間。

換言之，你業(yè)余所做的這些事情，并沒有太大的時(shí)間成本和沉沒成本，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的業(yè)余時(shí)間都是在虛度，而你充分利用了，肯定會(huì)有收獲。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)自媒體而言，根本在于輸出自己，自媒體只是一個(gè)工具，核心還是你自己的內(nèi)容。在你定位的領(lǐng)域，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，最終以自媒體的形式表現(xiàn)出來(lái)，把自我的價(jià)值最大化、最高效傳播和鏈接。

不是說(shuō)讓一個(gè)做金融的去學(xué)習(xí)旅游來(lái)賺錢，而是讓做金融的通過公眾號(hào)展現(xiàn)自己對(duì)金融的理解，通過新媒體來(lái)打造自己的個(gè)人品牌和影響力，從而賺到錢。

四、關(guān)于選擇定位

第四個(gè)問題相當(dāng)于如何找到自己的核心定位？如何在眾多定位中做選擇？

提問者因?yàn)榭催^了很多關(guān)于定位相關(guān)的課程和書，各種定位理論。所以就會(huì)很糾結(jié)，到底怎么去選擇。

我的觀點(diǎn)就是：我們普通人沒必要研究行業(yè)趨勢(shì)，也少談行業(yè)紅利期，更沒必要用《定位理論》來(lái)選擇定位。

這些行業(yè)大趨勢(shì)輪不到我們?nèi)ニ伎?，因?yàn)楹芏嗳诉B小事情都做不好，大趨勢(shì)根本輪不到。就像很多粉絲問我，現(xiàn)在是短視頻紅利期，寫公眾號(hào)還有機(jī)會(huì)嗎？

你連一篇完整的文章都寫不出，你確定可以拍短視頻？可以運(yùn)營(yíng)抖音嗎？

文章都不會(huì)選題，也不會(huì)起標(biāo)題，更不會(huì)內(nèi)容打動(dòng)讀者，你換到抖音平臺(tái)，就什么都可以了？

不可能！

所有新媒體平臺(tái)，無(wú)論是過去的，還是現(xiàn)在的，還是未來(lái)的。要想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)平臺(tái)，必不可少的就是內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)。所以先安心的把小事做好，建立自己完整的內(nèi)容體系，再去思考嘗試不同平臺(tái)。

回到正題，關(guān)于定位，也沒有必要去死摳，更多的是快速試錯(cuò)，先寫100篇文章再說(shuō)，這時(shí)候你才有資格做選擇，因?yàn)槟惆阉械亩ㄎ欢紘L試了一遍，才知道自己是否適合，也了解了不同定位的人群和前景。

這時(shí)候你不需要問別人如何選擇定位，你心中早已有了答案。

五、關(guān)于引流漲粉

引流分為主動(dòng)和被動(dòng)，我建議被動(dòng)引流為主，這樣的粉絲比較精準(zhǔn)。前期主要精力在于打磨內(nèi)容上面，不要急于引流漲粉，如果你的內(nèi)容吸引別人，別人一定會(huì)想盡辦法加你微信。

只要你能給別人提供價(jià)值，別人會(huì)想盡辦法靠近你。

最后我?guī)退褑栴}拆解到最簡(jiǎn)單，他現(xiàn)在需要做的事情就是：找到流量池＋持續(xù)輸出內(nèi)容。

把這一個(gè)商業(yè)模式形成一個(gè)閉環(huán)，就可以有源源不斷的人加你微信，并賺到錢。

首先內(nèi)容是核心，你的內(nèi)容一定要有吸引力和價(jià)值，并且非常重要的是，要持續(xù)輸出。

我這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，是持續(xù)輸出。你需要不斷的在用戶面前刷臉，一次又一次的打動(dòng)讀者，這樣讀者才會(huì)被你征服。

所以很多聰明人最后失敗的原因是“半途而廢”，跟我做自媒體的人，90%的人都放棄了，剩下10%的人都有成就。

流量池就是魚塘，魚塘就是你的目標(biāo)客戶所在的地方。例如你是寫文案的，你就可以購(gòu)買一些文案的知識(shí)星球，例如關(guān)鍵明老師的；也可以購(gòu)買一些文案的課程（必須配帶微信群的）。

這時(shí)候你做的事情就很簡(jiǎn)單了，因?yàn)榫珳?zhǔn)用戶已經(jīng)擺在你面前了，你只需要做的就是把你每天輸出的內(nèi)容發(fā)布在知識(shí)星球或者微信群里面，那些被你征服的用戶，一定會(huì)想盡一切辦法加到你微信，這就是引流漲粉。

至于效率高嗎？效果好嗎？我只能說(shuō)因人而異，反正我之前做到了，每天有100多個(gè)人加我。

六、關(guān)于變現(xiàn)

每次提到變現(xiàn)，我都是一帶而過，因?yàn)樽儸F(xiàn)是開花結(jié)果，你只需要把前面的所有事情做好，變現(xiàn)就是水到渠成。

等你有很多精準(zhǔn)的客戶加到你的微信，很多客戶都非常信任你，并且你能持續(xù)地給他提供價(jià)值。

他有需求，剛好你能提供，這不就賺到錢了嗎？

以上就是所有解答，希望對(duì)你有幫助。

你學(xué)會(huì)了嗎？可以分享給身邊的朋友~

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