身為管理者，如何招募到自己心儀的人才呢？除卻工資待遇和工作本身，你還需要關(guān)注他們最在乎的是什么。

之前我介紹了我們在吸引優(yōu)秀人才的過程當(dāng)中一個叫做3S的法則。那在3S的法則當(dāng)中，我們重點提到的有一點叫做Share the value。就是你要去了解你的候選人，他們重點關(guān)注的點是什么？他們重點在乎的價值點是什么?

那么這篇文章我們就一起來看一下這些候選人他們在乎的價值到底是什么?可能每一個候選人他們背后的價值都有所差異，但是我們也能夠從中去獲得一些共性的東西。

那接下來我向你介紹一個案例，這個案例是在一年前國際知名的人力資源機(jī)構(gòu)翰威特曾經(jīng)做過的一個調(diào)研，他對60、70、80和90年代的人，他們在選擇工作的過程當(dāng)中，最在乎的那三個要點是什么? 讓他們分別作出一個樣本。

那這個樣本出來了以后，最終的結(jié)果確實是一個非常有意思的給我們有些啟示的東西，我們來一起看一下。

在這個結(jié)果當(dāng)中顯示說六零后的人他們在選擇工作當(dāng)中，他們主要的三項考慮的內(nèi)容是：

第一，雇主品牌，這個公司品牌怎么樣？

第二，這個公司給我的薪酬待遇怎么樣？

那第三個很有意思的點就是，這個領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格是什么？就是他加入這家公司以后，他的領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格是怎么樣？而這一項選擇是我們看到在70后80后和90后的人都不專注的一個點。

為什么六零后會關(guān)注這一點?因為我們知道六零后的人對職業(yè)的尊重度是非常高的，他們一定希望說這個領(lǐng)導(dǎo)跟我在某方面能夠契合，才能確保我在這家公司發(fā)揮的更好。所以這是六零后人的特點。

我們看看70后的人特點，70后的人在選擇工作當(dāng)中的關(guān)注點也有一項跟其他人都不一樣，就是他們關(guān)注到工作和生活的平衡，他們一定非常在乎我選擇的這個工作能不能夠讓我和生活能夠保證一定的平衡。因為我們知道對于70后的人來說，他們正處于人生的中年，這個時候他們上有老下有小，可能他們需要花一部分的精力在生活方面。

所以對于70后的人來說，他們在選擇工作的時候，他們會考慮是否這個工作能夠讓他兼顧一些生活上的彈性。那這是70后的人。

那我們再看一下80后的人，他們在選擇工作過程當(dāng)中所關(guān)注的點，有一個非常重要的點，就是80后的人非常關(guān)注他們工作的薪酬和認(rèn)可。因為這個年齡的階段，第一是他們在財富積累的過程當(dāng)中，他們可能還面臨著要還房貸和車貸，所以他們一定非常關(guān)注你給我的薪酬水準(zhǔn)到底是怎么樣。

在這個階段他還在乎這個工作領(lǐng)導(dǎo)或者公司對他的認(rèn)可，因為在這個階段是他這份職業(yè)的非常重要的一個成長的階梯，所以這是80后的人的特點。

那我們看看90后的特點，90后的三項選擇當(dāng)中也有一個非常有意思的特點，就是90后生人，他們很關(guān)注的一點就是這個工作的內(nèi)容是怎么樣，而這項選擇是六零后、70后和80后的人都沒有的。

所以我們知道90后的人更崇尚個性，更崇尚自我的選擇，他們一定要認(rèn)識到這項工作是我感興趣的，是我愿意去做的，我才會為這份工作投入更多的精力和實踐。

所以我們看到從這一個選項當(dāng)中，我們就能夠清晰的看到不同年代的人，其實他們在選擇一份工作的時候，他們在乎的東西是不一樣的。如果你作為一家公司或者一個管理者，你在選擇一個人才的時候，你能夠了解到他這些共性的特點，就會能夠讓你更容易的去捕捉到這些人才。

比如我曾經(jīng)輔導(dǎo)過一個二手車的公司，他們在南方。他曾經(jīng)告訴我說，他們在招募人才的過程當(dāng)中，薪酬已經(jīng)不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)了，因為他能給出的薪酬，他的競爭對手就同樣能夠給出一倍半或者兩倍的薪酬。

但是他有一個非常好的辦法，他針對很多70后的人，他做了一件事情，就是跟當(dāng)?shù)氐慕逃龣C(jī)構(gòu)建立了良好的關(guān)系。那這些人才加入到他的公司的時候，他就告訴他們說，我可以幫助你解決你的小孩的教育問題。這無疑成了他吸引這些人才的時候一個非常重要的砝碼。

所以這篇文章我想給你介紹的內(nèi)容就是我們針對不同類型的人才，你在吸引他的時候，你一定要知道他最在乎的那個點。除了工作之外，除了薪酬之外，他最在乎的那個點是什么？如果你能夠很好地滿足到他這個點，我相信這對于你吸引和拿下這個人才是很有幫助的。

#專欄作家#

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經(jīng)濟(jì)大趨勢》。

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