選對了方向，事半功倍；選錯了方向，事倍功半。

在企業(yè)里有三種角色，老板，部門負(fù)責(zé)人和員工，每個角色的分工和職責(zé)各不相同，像里面占比最多的員工，提升自己的專業(yè)技能，做好本職工作是大圓滿了。而部門負(fù)責(zé)人，對公司的發(fā)展起到至關(guān)重要作用的這波人，僅僅有專業(yè)技能還是不夠的，能否找到正確的方向才是關(guān)鍵。

我做運營期間，有見過勤勤勉勉的管理者把部門帶到溝里的；也有見過整天看似無所事事，部門業(yè)績卻出奇好的部門。隨著自己資歷、閱歷的提升，我做到了管理崗，由于在其位謀其責(zé)的緣故，會逼自己把部門業(yè)績作為主要抓手。這個過程中，我發(fā)現(xiàn)專業(yè)技能起的作用非常小了，取而代之的是找到正確的方向，讓部門在業(yè)績增長的路上一勞永逸。

網(wǎng)上講方向的書籍、文章很多，但大家讀完后感覺都是與自己無關(guān)的，比如華為、騰訊、阿里這樣的公司定戰(zhàn)略方向，與咱們普通公司有毛線關(guān)系？實話說，這些內(nèi)容沒有什么參考性。所以我決定用身邊發(fā)生的活生生的例子，為大家講解下方向?qū)τ诠镜膬r值到底有多大。

本文從以下四個方面來講述：

1. 任何公司都需要方向
2. 方向錯了事倍功半
3. 方向?qū)α耸掳牍Ρ?/li>
4. 如何選擇正確的方向

一、任何公司都需要方向

不僅僅是公司，公司里的部門，甚至個人都需要方向。方向不是策略，不會立竿見影看到效果，人們大多又比較短視，所以方向?qū)ζ樟_大眾來說可有可無——有的人還認(rèn)為方向是虛無縹緲的東西，是大企業(yè)做大了用來宣傳推廣給自己貼金用的。

讓我用實例給大家講下什么叫方向。

我們每個公司都有業(yè)務(wù)，以我所在的裝修公司為例，裝修的業(yè)務(wù)為兩種：家裝和公裝。公裝細(xì)分又有很多種，例如辦公室、產(chǎn)業(yè)園、餐飲等等。像裝修業(yè)務(wù)這塊，有的公司家裝和公裝一起做；有的公司只做家裝；有的公司只做公裝；有的公司不僅都做；還承包了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，這就是方向的選擇。

不同的公司配置，加之不同的方向選擇，帶來的是形形色色、各有千秋的多樣化公司。我們公司選擇的是什么方向呢？

死磕公裝，這一磕就是十年。我經(jīng)常在網(wǎng)上看到講日本的工匠精神的案例，比如把一個壽司做到極致，每天只能限量發(fā)售，不知道的會把他當(dāng)作軟文來看。但當(dāng)你真的身處具有工匠精神的企業(yè)時，會發(fā)現(xiàn)，選擇對了方向，把一件事做到極致，結(jié)果是真的是不愁客戶的，我現(xiàn)在所在的公裝公司就是這樣的情況。

如果企業(yè)的方向選的是這也做，那也做，很大的可能是最終什么都做不好。分眾傳媒上市后，迅速地擴張規(guī)模，開辟了很多產(chǎn)業(yè)，結(jié)果業(yè)績和市值下滑嚴(yán)重，逼不得已砍掉其他業(yè)務(wù)；而后聚焦電梯廣告，重新崛起，你說業(yè)績下滑是能力不夠嗎？不是，是方向定錯了。

二、方向錯了事倍功半

如果做事方向錯了，收到一半的效果，那也算是保底了，最可怕的是方向錯了，一點點效果都沒收到。在我工作多年的時間里，見過太多這樣的例子了：有整個項目方向跑偏，辛辛苦苦大半年，一下回到解放前的；也有上的功能方向錯了，上線后一點作用也沒有，浪費開發(fā)時間的；還有吭哧吭哧一兩個月，策劃了活動，上線后一點水花也沒濺起的。

這里說一個我剛剛工作那會做的一個項目，那時趕上移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，公司準(zhǔn)備切入游戲這塊，在是否要做單機游戲時，產(chǎn)生了分歧，一方的觀點是，別人做單機的一年流水幾千萬，做得很大，而且就那么幾個人；另一方的觀點是，公司沒有單機游戲研發(fā)基因，冒然去做這塊，風(fēng)險比較大。

雙方說的都有道理，在那個隨便一個公司成立，推出一個爆款就紅遍網(wǎng)絡(luò)，公司市值幾十倍漲的年代，人都會變得浮躁，在這個方向的選擇上，公司高層討論了兩天一夜，最終的結(jié)論是：切入單機這個市場。然后馬不停蹄地招人、做方案、開發(fā)、測試等等。

具體的細(xì)節(jié)就不說了，最終的結(jié)果是單機市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有表面看上去那么簡單，項目搞了三個月，上線后一毛錢都沒賺到，白白地浪費了三個月時間，要知道互聯(lián)網(wǎng)公司三個月可是很寶貴的。話說如果不是晚了一個月，也許現(xiàn)在大家用的微信就是另外一個團隊做的了。

三、方向?qū)α耸掳牍Ρ?/h2>

選對了方向如同順?biāo)兄?，不需要多大的動能，就可以走得很遠(yuǎn)、很快。我有個朋友之前是在廣告公司上班，工作了四五年后，積攢了一些資源準(zhǔn)備出來創(chuàng)業(yè)。這時擺在他面前有兩條路，一條是做代運營，也是他最擅長的。另外一條是做廣告代理，資源方面也有點優(yōu)勢，就是利潤太低。

這兩個方向各有優(yōu)缺點，不太好抉擇，那個朋友最終選擇了代運營。一年過去了，公司的業(yè)績剛好糊口，因為代運營可以維護的客戶數(shù)量有限，來回溝通成本也高。他們?nèi)膫€小伙伴，一年也才服務(wù)了幾家客戶，這樣下去和打工也沒啥區(qū)別了。

后來他們覺得這樣下去不是辦法，當(dāng)初想要的財務(wù)自由變得遙遙無期。干脆長痛不如短痛，全面轉(zhuǎn)型做廣告代理的業(yè)務(wù)了，這個業(yè)務(wù)里面競爭對手遠(yuǎn)比之前做代運營要多得多，還好他們有代運營的經(jīng)驗，專業(yè)能力在談判時發(fā)揮出了優(yōu)勢，搞定了幾個大客戶，兩年后，這家伙換了輛保時捷。

四、如何選擇正確的方向

這又是一個老生常談的話題，我們已經(jīng)知道了正確的方向可以帶來保時捷，但是怎樣才能選擇正確的方向呢？

找行業(yè)專家求教，“姜還是老的辣”這句話放在方向的選擇上，一點也不為過。假如我們在做單機時，有咨詢過行業(yè)老司機，可能結(jié)果就完全不同了。大家準(zhǔn)備做一件新的工作時，這件事其他人多半已經(jīng)做過，找他們咨詢了解，是有助于制定出正確方向的，可以少走彎路。

收集信息來佐證。方向的選擇其實打的是信息戰(zhàn)，你收集到的信息量越大越有價值，對做出正確的決策越有幫助。那些制定了正確方向的人，不排除瞎貓碰到死耗子，但更多的是獲得了別人未掌握的信息，或者解讀出了別人未解讀出的信息。

淺嘗輒止未必是壞事。凡事都要分開來講，我們推崇堅持到底的精神，但是一條路不通的話，堅持越久，說明這人越傻。公司想發(fā)展，要快速找到適合自己的方向，淺嘗輒止地去嘗試，發(fā)現(xiàn)方向不對，立刻調(diào)整。一旦找到有效果的方向，ALL IN。

五、結(jié)語

再說一個選擇方向的竅門，如果實在找不到方向，別忘記還有信仰，有句話叫：但行好事，莫問前程。我們可以根據(jù)自己的經(jīng)驗選擇方向，做出計劃，但遇到黑天鵝事件也是有可能的。這個時候，信仰就是關(guān)鍵了，大不了重頭再來。

#專欄作家#

老虎，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運營一百年，精通運營的各個模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來，將APP運營玩轉(zhuǎn)于手掌中。

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