本文為網(wǎng)易2018校招真題，文章給出兩個答案，答案僅供參考，enjoy~

網(wǎng)易2018校招真題：“內(nèi)容付費”成為近兩年互聯(lián)網(wǎng)的新風口，衍生了不少內(nèi)容付費產(chǎn)品，請列舉幾種當下主流內(nèi)容付費模式，并描述每種模式的特點和發(fā)展前景。

答案分享1

考察能力：

1. 是否有關注熱點
2. 邏輯思維能力
3. 商業(yè)分析能力

解題思路：

1. 列舉下內(nèi)容付費模式下，消費者和生產(chǎn)者的角色分別是誰
2. 列舉下需要內(nèi)容付費的產(chǎn)品類別，并找出top的產(chǎn)品，并分析付費模式
3. 做歸納總結(jié)

參考答案：

（1）內(nèi)容生產(chǎn)者與內(nèi)容消費者之間的買賣

1）先購買，后消費

獲得一段時間的內(nèi)容使用權(quán)：

1. 例子：會員付費，知乎會員；
2. 特點：當內(nèi)容的sku特別豐富時，就會進行會員制打包銷售；
3. 前景：用戶付費意愿是ok的，但是這樣的機制對于內(nèi)容生產(chǎn)者是不鼓勵的，打包銷售則內(nèi)容質(zhì)量無法保證，內(nèi)容生產(chǎn)者沒有足夠動力，后續(xù)整體的平臺內(nèi)容質(zhì)量會下降。

獲得永久內(nèi)容使用權(quán)：

1. 例子：如付費提問，課程購買等等。
2. 特點：一次性付費，永久使用；付費提問的定制化程度強；課程購買則定制化程度弱，但兩者均內(nèi)容生產(chǎn)成本高。
3. 前景：APP層出不窮，同類型產(chǎn)品競爭激烈，免費產(chǎn)品多，可替代性較高。較難吸引用戶付費使用。需要內(nèi)容有背書，高質(zhì)量，才能吸引用戶付費。

2）先消費，后付費

• 例子：各直播平臺，消費者消費了內(nèi)容覺得ok，打賞；看文章覺得ok，打賞。
• 特點：粉絲效應，認可度較高，付費的積極性高，受眾比較窄，不利于大面積推廣。
• 前景：整體的打賞的平均轉(zhuǎn)化率和單個用戶的平均打賞金額不高，所以只有頭部主播能受益，而且不穩(wěn)定。對于平臺和主播本來來說，是個盈利渠道，會作為基礎功能保留，但效果一般。

3）先購買，后消費，達到協(xié)議目標后退款

• 例子：付費參加任務，完成任務退錢，如薄荷閱讀，流利說，完成一定任務，就退錢。
• 特點：傳播效果非常好，而且通常來說完成率不高。聲量和錢都賺到了。即便完成率較高，也等于做了一次免費傳播。
• 前景：是一個很好的付費+傳播的方式，被各大平臺普遍使用，會成為想要利用標準內(nèi)容做傳播推廣的平臺的常用工具。

（2）內(nèi)容生產(chǎn)者與廣告主之間的買賣

1）品牌廣告

• 例子：如發(fā)布軟文。
• 特點：只看宣傳效果，不考慮實際銷售轉(zhuǎn)化，一邊看CPM,CPC等指標。
• 前景：業(yè)內(nèi)的常用方式，但一般只有大廣告主會做品牌廣告，通常找中大型的KOL或?qū)咀雒襟w矩陣，所以整體這類品牌廣告占的份額相對于效果廣告是比較小的。

2）效果廣告

• 例子：如發(fā)布軟文，社群售賣等等；
• 特點：一般以最終的銷售轉(zhuǎn)化指標結(jié)算廣告費，看CPS等指標；
• 前景：業(yè)內(nèi)的常用方式，各種規(guī)模的內(nèi)容生產(chǎn)者和廣告主都有采用，是一種主流的付費方式。

（3）內(nèi)容生產(chǎn)者和平臺之間的買賣

1）買斷轉(zhuǎn)銷的方式

• 例子：視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷視頻，騰訊視頻等
• 特點：平臺購買版權(quán)，付費給內(nèi)容生產(chǎn)者，再銷售給用戶
• 前景：需要平臺有極強的變現(xiàn)能力，按照目前視頻網(wǎng)站的盈利情況，并不樂觀，都處于虧損狀態(tài)

2）合作分成的方式

• 例子：喜馬拉雅，千聊。
• 特點：平臺和內(nèi)容生產(chǎn)者合作，平臺提供流量，內(nèi)容生產(chǎn)者提供內(nèi)容，按照一定分成比例，以最終銷售結(jié)果結(jié)算。
• 前景：已經(jīng)是知識付費平臺的常用合作方式，平臺用于豐富SKU，內(nèi)容生產(chǎn)者用于拓展流量渠道。

答案分享2（鄭秋峰）

相關產(chǎn)品：荔枝，知識星球，keep，在行。千聊，萬門大學，流利說，喜馬拉雅，頭條號專欄，網(wǎng)易云課堂等。

劃分標準：不同模式中的產(chǎn)品/服務形態(tài)。

模式：

①以系列課程為代表的內(nèi)容型產(chǎn)品

特點：

包括打包好的視頻、音頻、專欄等形式，利用互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應，結(jié)合大規(guī)模的用戶基數(shù)和較為優(yōu)良的內(nèi)容，獲取收益。屬于相對早的內(nèi)容付費形式，形式也相對單純，一對多不太注重輸出者和輸入者之間的交流(在線直播類除外)。

并且在不同平臺上產(chǎn)生不同的變化，如keep中選擇課程+訓練視頻中植入精講、荔枝選擇賣課為主、頭條號選擇利用自帶流量開設專欄等等。

發(fā)展前景：

目前屬于主導地位,并且在較長的一段時間仍是主流，但隨著模式的成熟和固定，以及在同一領域的課程等內(nèi)容產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，競爭將更加激烈，只有輸出者自帶流量光環(huán)并在垂直領域足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能保持更大的競爭力。

②約談形式的知識技能共享

特點：用戶通過和大咖/輸出者一對一進行溝通，解決一些個性化的問題,注重實時性和互動性，加強了用戶和輸出者間的聯(lián)系，但通常交流時間較短,類似于弱咨詢，如分答等。

發(fā)展前景：以分答為例，目前仍是注重廣度，實際的回答質(zhì)量和效果無法很好量化，之后可能會向更垂直細分的領域分散，建立起更好的回答評價體系，促進其發(fā)展。

③課程/交流+社交鏈拓展

特點：通常由一個大咖組成一一個圈子，付費加入后，可以在里面向大咖提問，大咖會進行線。上/下分享或答疑，用戶也可以自己輸出內(nèi)容，靈活度很高。相比前兩種，這種模式更加體現(xiàn)了一種向上社交鏈的拓展，相比第二種互動性較弱，但社交性更強。而大咖圈子營造出的氛圍本身就是一種產(chǎn)品吸引力，如：知識星球。

發(fā)展前景：個人覺得潛力很大，簡單的內(nèi)容付費被升級為內(nèi)容+社交付費，而現(xiàn)在市場主流仍是第一種模式，或許隨著時間推遲，會該模式會爆發(fā)出更多的可能性。

本文由@AI_大師兄 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。