對(duì)職場(chǎng)中人來(lái)說(shuō)，無(wú)論管理者還是被管理者，在管理這件事情上，是成長(zhǎng)、利益、信任的疊加，3引擎同行。

兩年前，師傅給我們分享過(guò)一個(gè)話題——如何管理幾萬(wàn)家渠道商？師傅當(dāng)時(shí)告訴我們：“對(duì)渠道商的管理，核心是利益和信任”。

沒(méi)有利益，什么都免談。但不能只有利益，還需要信任，因?yàn)槔媸莿?dòng)態(tài)的，隨時(shí)會(huì)變化，今天你給渠道商10塊，明天別人給渠道商11塊，利益的小船就遇到了風(fēng)浪，甚至翻船。

信任解決的是，讓大家相信，只要我們一起，今天哪怕窮的只能喝稀飯，明天只要有酒有肉，我們就一起喝酒吃肉，絕不獨(dú)享，我們是一條船的，誰(shuí)也不會(huì)被丟下。

信任一方面讓大家相信這是一種長(zhǎng)期的利益捆綁，不是一朝一夕的，一旦背叛，背叛成本很高；另一方面，信任是共患難的基礎(chǔ)，人在江湖，總有摔跤、重跌、不順的時(shí)候，信任可以凝聚人心。即使情況很糟糕，暫時(shí)的利益消失，一幫人依然不離不棄，只有經(jīng)得起低谷的團(tuán)隊(duì)，才可能所向披靡。

而對(duì)職場(chǎng)中人來(lái)說(shuō)，無(wú)論管理者還是被管理者，在管理這件事情上，是成長(zhǎng)、利益、信任的疊加，3引擎同行。

01

1. 成長(zhǎng)

指?jìng)€(gè)人硬能力（如專業(yè)能力）提升、軟能力（如管理能力、認(rèn)知、格局）提升、資源的積累等。起初只能處理簡(jiǎn)單、點(diǎn)狀、單線程的問(wèn)題，后來(lái)可以處理復(fù)雜、多維、網(wǎng)狀的問(wèn)題。

隨著職務(wù)的提升，軟能力、硬能力都會(huì)提升，因?yàn)橐袚?dān)的越來(lái)越多，鍛煉自然越來(lái)越多。但這種提升呈現(xiàn)邊際遞減，因?yàn)樵降胶笃?，提升越困難，大部分人會(huì)被困在某個(gè)層級(jí)，無(wú)法突破。這是個(gè)人、組織的綜合選擇結(jié)果。

2. 利益

分直接利益、間接利益：

• 直接利益：就是金錢，體現(xiàn)在薪資、股票、期權(quán)上，如入職offer、每年的漲薪幅度，晉升等。
• 間接利益：就是履歷，比如被提拔為團(tuán)隊(duì)管理者、業(yè)務(wù)或團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大等，好的履歷會(huì)加速人的成長(zhǎng)，也為下一站獲得更多的砝碼。

利益可以改善生活，穿光鮮、靚麗、體面的衣服，住想住的大房子，實(shí)現(xiàn)不同等級(jí)的財(cái)務(wù)自由。

3. 信任

指員工和老板之間的關(guān)系。老板指對(duì)員工發(fā)展有重大影響、甚至決定性影響的人，可能是直接老板，也可能不是直接老板，也可能當(dāng)前還不是上下級(jí)的關(guān)系。這個(gè)老板是我們的伯樂(lè)，帶我們成長(zhǎng)，給我們機(jī)會(huì)。

好的信任關(guān)系建立，會(huì)讓自己覺(jué)得在組織中永遠(yuǎn)是owner，不只是member，兩者的差別在于組織是否讓自己長(zhǎng)期保持主動(dòng)、自驅(qū)的狀態(tài)。

好的信任關(guān)系表現(xiàn)：

• 和老板建立好的私人關(guān)系；
• 老板會(huì)給員工機(jī)會(huì)；
• 老板不但給員工機(jī)會(huì)，還放權(quán)，讓下屬放心、大膽干，同時(shí)是員工的堅(jiān)實(shí)后背力量；
• 老板不為流言蜚語(yǔ)所動(dòng)，不為各種不同意見(jiàn)所動(dòng)，依然和員工一起砥礪前行。

信任不是單方面，需要雙方共建。

阿里曾經(jīng)有位CTO在內(nèi)網(wǎng)被眾多小二diss，比如不懂業(yè)務(wù)、不懂戰(zhàn)略、不懂市場(chǎng)、不懂管理。這么多年來(lái)，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪位高管被小二diss的體無(wú)完膚，如果公投，CTO估計(jì)要下崗。但管理層硬是抗住了所有的diss，這位CTO后來(lái)也為阿里打造了承載了集團(tuán)眾望的事業(yè)部。這就是信任，當(dāng)然也是遠(yuǎn)見(jiàn)。

每個(gè)人對(duì)成長(zhǎng)、利益、信任的訴求的權(quán)重會(huì)有不同。同一個(gè)人，在不同階段，對(duì)成長(zhǎng)、利益、信任的訴求也會(huì)有變化。

02

第一階段：職場(chǎng)初期及中期

剛?cè)肼殘?chǎng)，乃至很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，成長(zhǎng)是工作的核心導(dǎo)向。只要有機(jī)會(huì)獲得個(gè)人成長(zhǎng)，無(wú)論是自己努力得來(lái)的成長(zhǎng)，還是團(tuán)隊(duì)幫助獲得的成長(zhǎng)，都會(huì)為工作帶來(lái)充實(shí)、有意義的感受，所以利益也就可以適當(dāng)放一放。因?yàn)槿艘坏┏砷L(zhǎng)了，自然有價(jià)值，尤其初入職場(chǎng)的同學(xué)，眼到、心到、手到，快速積累自己的能力、資源，自然就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)窗口，變成自己的安身立命之本。

我曾經(jīng)有位老板，他大學(xué)畢業(yè)后，從銀行前臺(tái)開(kāi)始，白天認(rèn)真對(duì)待每一件事情，見(jiàn)縫插針記錄自己的所見(jiàn)、所做、所察，晚上復(fù)盤review每個(gè)環(huán)節(jié)，大環(huán)節(jié)、小細(xì)節(jié)都不落下，他用最短的時(shí)間成長(zhǎng)為優(yōu)秀的銀行職員，別人用3年學(xué)會(huì)的，他只用1年，甚至半年，而且每件事情執(zhí)行到堪稱完美。這是自驅(qū)的成長(zhǎng)。這樣的人，老天一定會(huì)給機(jī)會(huì)，這位老板現(xiàn)在就是大佬。

除了自驅(qū)的成長(zhǎng)，也有外部帶來(lái)的成長(zhǎng)，比如有個(gè)好師兄/師姐、導(dǎo)師、老板，對(duì)自己的成長(zhǎng)特別重要，也往往可遇不可求。

第二階段：職場(chǎng)中期和長(zhǎng)期

隨著個(gè)人成長(zhǎng)，到了一定階段后，需要相應(yīng)的利益，如果還能有信任，自然就完美。但往往利益比信任來(lái)的更容易、也更務(wù)實(shí)。如果利益和信任兩者都沒(méi)有，那么很快就會(huì)跳槽；如果利益和信任只有一者，還是會(huì)跳槽，只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。跳槽時(shí)，3種選擇：

選擇1. 先確保自己的利益

由于和新老板建立信任充滿不確定性，所以務(wù)實(shí)的人會(huì)首先選擇足夠的利益，體現(xiàn)在薪資待遇一攬子offer上、組織架構(gòu)上，以確保自己的利益最大化。這種最穩(wěn)妥，也是大多數(shù)聰明、務(wù)實(shí)的人會(huì)選擇的方案。不管怎么樣，錢和履歷到手了，不虧。

選擇2.?對(duì)于想做事情的人，綜合考慮后，會(huì)選擇先做事情，暫時(shí)放下利益和信任。這種風(fēng)險(xiǎn)最大，往往有3個(gè)結(jié)局：

1. 事情沒(méi)干出來(lái)，利益、信任都很難，但收獲了一段不錯(cuò)的經(jīng)歷，也就是成長(zhǎng);
2. 事情干出來(lái)了，利益、信任隨之而來(lái)，這種是能干且幸運(yùn)的；
3. 事情干出來(lái)了，但和利益、信任依然沒(méi)關(guān)系，當(dāng)然收獲了一段特別的經(jīng)歷和成長(zhǎng)，對(duì)職場(chǎng)、人生的領(lǐng)悟會(huì)更為深刻。

這3種結(jié)局中，1和3這兩種要么繼續(xù)負(fù)重前行，要么say bye bye。

選擇3. 由于各種機(jī)緣，已經(jīng)和老板建立信任的，這種是fortune’s luck，成長(zhǎng)、利益、信任都收入囊中，恭喜進(jìn)入人生的快車道。但信任是動(dòng)態(tài)的，雖然已經(jīng)建立，依然需要持續(xù)去夯實(shí)，要用業(yè)績(jī)和人心去夯實(shí)、鞏固、增進(jìn)。

第三階段：職場(chǎng)長(zhǎng)期和遠(yuǎn)期

從我個(gè)人的觀察來(lái)看，個(gè)人職業(yè)選擇，尤其作為產(chǎn)品經(jīng)理，長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展，無(wú)非兩個(gè)選擇:

1. 自己當(dāng)老板，不論管理的業(yè)務(wù)盤子大小。
2. 繼續(xù)在職場(chǎng)中發(fā)展，謀求成長(zhǎng)、利益、信任。

自己當(dāng)老板這條路（這里主要指奔著上市公司CEO去的人們），需要超常的腦力、心力、體力、資源、自我迭代和團(tuán)隊(duì)管理的能力，不是一般人可以干的。

職場(chǎng)中人，則依然會(huì)緊緊圍繞成長(zhǎng)、利益、信任三個(gè)出發(fā)點(diǎn)去物色平臺(tái)、物色老板。

士為知己者死，女為悅己者容的鐵律一直都在。除了鍛煉能力、賺些錢財(cái)外，給自己物色幾個(gè)領(lǐng)路人，物色個(gè)好老板，這遠(yuǎn)比短期得失更為重要，但也需要等待和機(jī)會(huì)。劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮，其實(shí)是互相成就。曹操雖心儀關(guān)羽很久，關(guān)羽還是選擇成就桃園三結(jié)義，但又在華容道放走了曹操。這都是雙向選擇。

什么樣的是好老板？這個(gè)沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。跟談戀愛(ài)一樣，看人與人之間的契合度，甲之蜜糖乙之砒霜。但有幾點(diǎn)可以參考：

1. 雙方的理念相似，道不同不相為謀；
2. 互相欣賞，不是單方面的欣賞；
3. 互相信任，一起打過(guò)仗，有戰(zhàn)斗的情誼。

人對(duì)了，事情不靠譜也會(huì)變得靠譜。人不對(duì)，大概率事情很難對(duì)。無(wú)論管理者，還是被管理者，人永遠(yuǎn)比事情重要。跟對(duì)人，對(duì)人生、事業(yè)的影響是指數(shù)級(jí)的。

最后，祝大家的職場(chǎng)、事業(yè)、人生666！

作者：西湖漁歌，10年阿里數(shù)據(jù)、產(chǎn)品，我們談天說(shuō)地聊產(chǎn)品。微信公眾號(hào)：西湖漁歌

本文由@西湖漁歌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。