本文是“成為解決復(fù)雜問(wèn)題高手”的第五篇文章，本文主要討論以下問(wèn)題，決定一個(gè)產(chǎn)品生存核心必要條件是什么？以及達(dá)成這些必要條件的思考方式是什么？

高級(jí)的目的性是各種層次的交互作用對(duì)穩(wěn)態(tài)的追求

下面我們進(jìn)入第一部分，決定一個(gè)產(chǎn)品生存核心必要條件是什么？

我們知道企業(yè)或者說(shuō)公司其實(shí)是人類(lèi)跨區(qū)域獲取資源代表的工商業(yè)文明的產(chǎn)物，那么在聊這個(gè)話(huà)題之前我們有必要先追溯到人類(lèi)文明的起源，之前聽(tīng)東岳先生的課里講“人類(lèi)文明發(fā)展過(guò)程完全是自然自發(fā)進(jìn)程而不是人類(lèi)設(shè)計(jì)的結(jié)果”

比如先生解釋人類(lèi)農(nóng)業(yè)文明的起源，原因是人類(lèi)甚至猿類(lèi)出現(xiàn)大腦新皮層，大腦皮層細(xì)胞功能過(guò)強(qiáng)帶來(lái)嚴(yán)重問(wèn)題，只能使用葡萄糖或碳水化合物作為能量代謝來(lái)源；

水果中有大量的碳水化合物，但水果有個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題是隨季節(jié)而生發(fā)無(wú)法儲(chǔ)存，所以人類(lèi)不得不在草籽中獲得碳水化合物，慢慢的開(kāi)始采集大禾本科植物草籽，偶然灑落在部落周邊，發(fā)現(xiàn)居然能夠生長(zhǎng)，還可以用人工培植方式擴(kuò)大生產(chǎn)源，農(nóng)業(yè)文明在不自覺(jué)中達(dá)成。

再比如先生解釋東西方文明的差異，居然核心的原因是因?yàn)榈乩淼牟町?，中?guó)地貌封閉限制了跨區(qū)域獲取資源，我們知道商業(yè)獲得的利潤(rùn)比農(nóng)業(yè)利潤(rùn)高很多，如果不抑制商業(yè)就沒(méi)人種糧食，而封閉地貌限制了跨區(qū)域獲取糧食，最終很多人都會(huì)餓死，所以古代一直倡導(dǎo)“重農(nóng)抑商，自給自足“，中國(guó)成為了代表農(nóng)業(yè)文明的大國(guó)；

而希臘地處地中海，地貌開(kāi)闊，但土地貧瘠不適合農(nóng)業(yè)耕作，所以不得不通過(guò)經(jīng)商換回生活最基本的糧食，由此產(chǎn)生了工商業(yè)文明的萌芽；

由此我們可以看出，人類(lèi)文明的起源于發(fā)展過(guò)程不是人類(lèi)設(shè)計(jì)的結(jié)果，完全是自然自發(fā)進(jìn)程；其實(shí)不只是人類(lèi)文明，還包括人類(lèi)的進(jìn)化從38億年前的單細(xì)胞生物到現(xiàn)代智人，甚至尺度再拉大到宇宙大爆炸，行星的形成等等……

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)似乎有一個(gè)普世的規(guī)律在左右著萬(wàn)物的存在，而且這個(gè)規(guī)律完全是自發(fā)的，不由任何人的意志做改變的，先生把他稱(chēng)為”生存結(jié)構(gòu)：人類(lèi)文明發(fā)展過(guò)程完全是自然進(jìn)程而不是人類(lèi)設(shè)計(jì)的結(jié)果，這個(gè)自然進(jìn)程包括自然環(huán)境條件和人類(lèi)進(jìn)化自身?xiàng)l件的綜合“，

按我的理解“存在就是外部環(huán)境和內(nèi)在生存需要的達(dá)成穩(wěn)態(tài)的一種狀態(tài)”

那么同構(gòu)性問(wèn)題，我們?cè)倏次覀兒诵挠懻摰膯?wèn)題“決定一家企業(yè)生存核心必要條件是什么？”

我問(wèn)過(guò)身邊的朋友，大家的第一反應(yīng)是這個(gè)公司的CEO，這不讓人意外，人們總喜歡把事件的成敗歸結(jié)于一個(gè)人的能力，創(chuàng)新管理大師克里斯坦森說(shuō)的“真正決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的是價(jià)值網(wǎng)，而非管理者，管理者只不過(guò)扮演一個(gè)象征性的角色而已”，所以核心原因是什么呢？

我的回答是【外部環(huán)境：找到市場(chǎng)的趨勢(shì)】+【內(nèi)部生存需要：建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】；

其實(shí)巴菲特說(shuō)過(guò)“人生滾雪球，找到長(zhǎng)長(zhǎng)的坡道，濕濕的雪”，另外孫子兵法中也講到“外觀大勢(shì)，內(nèi)省自身，謀定而后動(dòng)”，也就是說(shuō)企業(yè)要找到一個(gè)勢(shì)能搭建的創(chuàng)新高地，然后讓自己處在這個(gè)創(chuàng)新高地上，搭建一個(gè)讓后來(lái)者很難超越結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)

舉個(gè)例子，大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)每日優(yōu)鮮吧，2015年的時(shí)候創(chuàng)始人徐正對(duì)生鮮市場(chǎng)未來(lái)10年做了堅(jiān)定的預(yù)判，他認(rèn)為未來(lái)10年，90后，00后成為生鮮購(gòu)買(mǎi)人群的主力軍，他認(rèn)為到家的比例會(huì)超過(guò)到店的比例，生鮮市場(chǎng)的需求會(huì)由海量變?yōu)榫x，由原料到半熟品等等（找到長(zhǎng)期趨勢(shì)）；

他對(duì)自己的判斷甚至到信仰的程度，接著提出每日優(yōu)鮮的使命是讓每個(gè)人隨時(shí)隨地享受食物的美好，定義了30分鐘到家的目標(biāo)，打造了去中間環(huán)節(jié)的生產(chǎn)型供應(yīng)鏈，從0開(kāi)始建設(shè)冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施前置倉(cāng)，建立會(huì)員制提升用戶(hù)留存（建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）等等。

那么，問(wèn)題來(lái)了，先分析外部趨勢(shì)還是先分析自身優(yōu)勢(shì)呢？如何找到市場(chǎng)趨勢(shì)，如何搭建可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？接下來(lái)我會(huì)分享我的觀點(diǎn)。

自然界無(wú)飛躍

自然界無(wú)飛躍，外部環(huán)境的變化是連續(xù)的，環(huán)境的變化一定先于內(nèi)部生存需要的變化，同構(gòu)性問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，外部市場(chǎng)環(huán)境變化（需求）永遠(yuǎn)先于供給，而且通常在供需差異最大的時(shí)候產(chǎn)生最大的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候只需要在這個(gè)供需失衡的點(diǎn)上做出相對(duì)小的調(diào)整就會(huì)釋放出巨大的被壓抑的能量。因此，我們一定先觀外部大勢(shì)，再省自身。

任何企業(yè)CEO都需要問(wèn)自己你所在的行業(yè)未來(lái)5-10年市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么樣的變化，你認(rèn)知中你希望你的企業(yè)5-10年后是什么樣？

其實(shí)對(duì)于CEO很多很難的決策把尺度拉大到5-10年這些決策就沒(méi)那么難了，對(duì)于如何找到判斷市場(chǎng)外部趨勢(shì)，我想市面上有很多工具，比如PEST分析模型等等，我這里不討論具體方法論，方法論很多，而我希望給大家介紹兩個(gè)視角分別是時(shí)間視角和空間視角。

1. 時(shí)間視角：不懂歷史的人是沒(méi)有未來(lái)的

海登懷特說(shuō)過(guò)一句話(huà)“對(duì)過(guò)去有意識(shí)，對(duì)一個(gè)可能的未來(lái)有感知，這似乎將人類(lèi)同其他動(dòng)物區(qū)分開(kāi)來(lái)，你要是對(duì)過(guò)去不感興趣，你就不可能憧憬未來(lái)，你和動(dòng)物就是沒(méi)什么區(qū)別?！?/p>

這里的歷史不僅僅是讓你了解過(guò)去按時(shí)間順序發(fā)生了什么事件，你更應(yīng)該了解的是時(shí)間性之下那些看不著但更重要的動(dòng)態(tài)因果關(guān)系，你應(yīng)該追問(wèn)為什么在過(guò)去會(huì)發(fā)生的這樣的事件，條件是什么，呈現(xiàn)什么樣的狀態(tài)，現(xiàn)在這些條件有什么新的變化，新的條件會(huì)產(chǎn)生什么新的狀態(tài)，新的狀態(tài)會(huì)引發(fā)什么新的事件。

舉個(gè)餐飲行業(yè)的例子，時(shí)間回到10年前，伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們的物質(zhì)需求日益提高，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)這個(gè)條件是很剛需的，但那個(gè)時(shí)候服務(wù)這個(gè)要素在市場(chǎng)上非常稀缺的，海底撈就誕生了，用非常好的服務(wù)贏得了市場(chǎng)；

再往后，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境這個(gè)條件很在乎了，又出來(lái)一些品牌，你發(fā)現(xiàn)這家餐廳環(huán)境特別好，感覺(jué)人均起碼300以上，但最后人均消費(fèi)可能就五六十；

再到最近，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，未來(lái)餐飲還是要回歸本質(zhì)”吃“，也就是你的產(chǎn)品和食材，所以未來(lái)的餐飲品牌最終還是要靠產(chǎn)品制勝，那么你現(xiàn)在開(kāi)一家店說(shuō)靠服務(wù)制勝，或者靠環(huán)境制勝已經(jīng)非常不現(xiàn)實(shí)了。

2. 空間視角：升維

阿甘本說(shuō)過(guò)”假如思考不是那種把可能性變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的能力，那他還會(huì)是什么？“

也就是，我們要充分調(diào)用我們的理性，摒除現(xiàn)實(shí)的干擾，透過(guò)表象對(duì)存在的現(xiàn)象不斷從外到內(nèi)深度追問(wèn)，感知你做的事的內(nèi)在本質(zhì)，當(dāng)你看問(wèn)題的層次比別人更高一層，你就可以輕而易舉的降維打擊，就像一個(gè)人拍死一只螞蟻一樣。

以新聞行業(yè)舉例，我們能看到數(shù)次清晰的升維攻擊，這個(gè)行業(yè)表面上就是生產(chǎn)新聞內(nèi)容+通過(guò)媒介渠道進(jìn)行傳播：

• 最開(kāi)始以新浪網(wǎng)易搜狐為首的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)瞬間送達(dá)千萬(wàn)人的能力解構(gòu)了報(bào)紙這個(gè)傳統(tǒng)媒體；
• 接著微博不僅傳播能力遠(yuǎn)大于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，還通過(guò)140字的限制打破了創(chuàng)造內(nèi)容的壁壘解構(gòu)了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站；
• 再接著微信利用移動(dòng)和高度活躍的社交屬性以及公眾號(hào)又解構(gòu)了微博；
• 到現(xiàn)在各種短視頻的興起逐漸解構(gòu)微信。

所有的這一切，如果你在媒體行業(yè)卻對(duì)這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)即麥克盧漢提出的”媒介即訊息”沒(méi)有深刻的理解，那你只能像一只螞蟻一樣被巨人拍死。

至此我們主要討論了決定一家企業(yè)生存核心必要條件：第一步找到市場(chǎng)的趨勢(shì)，第二步建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)我們討論了如何通過(guò)時(shí)間視角以及空間視角找到市場(chǎng)的本質(zhì)，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，由于篇幅原因，建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)在下篇文章介紹。

作者：閆琨，公眾號(hào)：三門(mén)的世界

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