很多人在面試時(shí)，苦于無法讓企業(yè)迅速認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值。即便收到offer，在談待遇時(shí)，大部分的企業(yè)給出的薪酬也往往于自己預(yù)期。問題究竟出在哪？究其原因，往往是因?yàn)槟阒皇窃谧哉f自話，卻沒有找到一個(gè)幫自己“發(fā)聲的渠道”。以證明自己的價(jià)值。

縱觀中國(guó)歷史，那些找到理想工作的人才，大多有自己的發(fā)聲渠道。

特別是在隋唐以前，科舉制還沒有建立，人才要想找到理想工作，通常只有兩條路。

第一條是，通過社區(qū)、街道、城鎮(zhèn)官方推薦。

另一條則是：通過當(dāng)?shù)卮罂扑]。

走第一條路的典型代表是曹操，史書對(duì)其初入仕途的記載很簡(jiǎn)短：“年二十，舉孝廉”。

借助的發(fā)聲渠道：當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)官沛國(guó)相。

而當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的舉薦，是對(duì)某人能力的最好佐證。

相比之下，絕大多數(shù)人沒這么幸運(yùn)，他們很難取得被官方權(quán)威推薦的機(jī)會(huì)。

于是，更多的人只能選擇第二條路。

代表人物，諸葛亮。由于南陽大賢，司馬德操：“臥龍鳳雛，得一可安天下”的宣傳。讓眾多求賢者趨之若鶩（劉備，或許只是其中之一罷了）。

在那個(gè)時(shí)代，通過知名渠道發(fā)聲的人才，絕不僅諸葛一人?？梢哉f是個(gè)普遍現(xiàn)象。

后來孔明過江談判，舌戰(zhàn)江東群儒，對(duì)座上的每個(gè)人的身世背景如數(shù)家珍。

試想，隱士剛出山，就能對(duì)諸侯幕僚如此熟悉。想必當(dāng)場(chǎng)的每位都有自己強(qiáng)力的發(fā)聲渠道。

而用人單位，孫氏政權(quán)，在無法迅速了解個(gè)人水準(zhǔn)時(shí)，須要以渠道獲取的信息，評(píng)價(jià)人才的能力。

連2000多年前的人才都能意識(shí)到自己的渠道重要性，現(xiàn)在的的人才就更應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)如何利用渠道替自己發(fā)聲。

那么，當(dāng)下，構(gòu)建自己的發(fā)聲渠道很難嗎？去哪里尋找？用什么方式？

有人說：“這是最糟糕的時(shí)代”。

各行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，整體經(jīng)濟(jì)在衰退，同一個(gè)崗位N多人競(jìng)爭(zhēng)。

伊卜生會(huì)告訴他們：“這是最好的時(shí)代”！

你可以運(yùn)用越來越多的方式，彰顯自己的價(jià)值。

微信公眾平臺(tái)、今日頭條、百度百家、搜狐自媒體有太多的渠道供你選擇。

運(yùn)營(yíng)好一個(gè)個(gè)人媒體，是證明你價(jià)值的最好注腳。

如果你想從身價(jià)5千到5萬，無論如何趕緊先去開個(gè)公號(hào)。

因?yàn)樵谡夜ぷ髑?，它至少可以幫你做到?/p>

• A.展現(xiàn)價(jià)值
• B.節(jié)省精力
• C.彌補(bǔ)社交能力缺陷
• D.提升自信心

常規(guī)的求職方式（簡(jiǎn)稱：LOW方式），在這幾方面顯露出哪些弊端？

擁有發(fā)聲渠道的求職（簡(jiǎn)稱：high策略），在這四個(gè)方面體現(xiàn)出哪些優(yōu)勢(shì)？

A.展現(xiàn)價(jià)值

LOW方式：常規(guī)面試

大多數(shù)人很難通過1~2次的面試，就能讓企業(yè)迅速認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值。

即便是表達(dá)能力突出的人，也總會(huì)感受到面試官無動(dòng)于衷或者心存懷疑。

即使經(jīng)驗(yàn)豐富、理論過硬，仍然很難讓他們從一開始就認(rèn)可你的能力。

這種情況下，就算你使出渾身解數(shù)，頂多會(huì)換來答復(fù)：“月薪10k，試用期80%薪資，試用期間公司有權(quán)利決定你的去留”。

HIGH策略：構(gòu)建發(fā)聲渠道

a.自我介紹

如果你能做到：從大四上半學(xué)期，開始運(yùn)營(yíng)自媒體，3個(gè)月時(shí)間累計(jì)閱讀20萬+，用戶1萬+。內(nèi)容涵蓋本專業(yè)的研究、分析等。這比任何空洞的自我介紹都要來的實(shí)際。

B.價(jià)值體現(xiàn)

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力：

得到廣泛認(rèn)可的能力，比你的紅口白牙王婆賣瓜不知好使多少倍。

產(chǎn)品架構(gòu)能力：

如果你還能合理地運(yùn)用自定義菜單等功能，說明你熟悉一般的產(chǎn)品架構(gòu)。

數(shù)據(jù)分析能力：

分析能力來自耐心觀察，自己的產(chǎn)品風(fēng)吹草動(dòng)你都會(huì)很在意，分析能力自然就形成了。

渠道運(yùn)營(yíng)能力：

不具備這項(xiàng)，哪來的關(guān)注？

用戶運(yùn)營(yíng)能力：

自媒體的用戶評(píng)論、KOL絕不是直接投入工作能學(xué)來的。

因?yàn)?，前者是你真的關(guān)心他們想什么。后者通常把他們當(dāng)“流量”來管理。

事實(shí)勝于雄辯。無論你從事哪一行，在這樣一個(gè)跨界的時(shí)代，擁有跨界能力的人才，企業(yè)難道不會(huì)搶著要你？還跟你談試用期？

通過圖形表達(dá)兩種方式的優(yōu)劣：

LOW：在初入公司時(shí)，價(jià)值認(rèn)可度幾乎為0。只能通過被動(dòng)的展現(xiàn)，能力才會(huì)被緩慢的認(rèn)可。但并不意味著，個(gè)人身價(jià)會(huì)隨著表現(xiàn)的價(jià)值上浮。

HIGH：起點(diǎn)明顯高于前者，而且時(shí)間越往后推移，價(jià)值被認(rèn)可的趨勢(shì)就越強(qiáng)。

b.節(jié)省精力

LOW方式：常規(guī)面試

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2015年應(yīng)屆畢業(yè)生，平均需要面試22.73次才能找到一份心儀的工作。

在行程上太多的時(shí)間消耗掉，分散人們了解公司、理性準(zhǔn)備面試的時(shí)間。

HIGH策略：構(gòu)建發(fā)聲渠道

你有沒有想過，如果你未來的boss，恰巧是你的粉絲之一，會(huì)是一種什么體驗(yàn)？

一旦你做到這點(diǎn)，那么奔波往返的面試？你就可以從此和它說永別了。

LOW：精力的無謂消耗，可能成為你找到理想工作的障礙。因?yàn)楣┬杩偸遣荒芷ヅ?，很容易讓你陷入頻繁更換工作的漩渦中。耗費(fèi)更多，卻沒有成長(zhǎng)。

HIGH：構(gòu)建自我發(fā)聲渠道，注定比簡(jiǎn)單寫份簡(jiǎn)歷要多花費(fèi)時(shí)間、腦力。但很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它能讓你從空洞的、一遍遍介紹自己的不良體驗(yàn)中解脫，幫你省下大量的時(shí)間精力。

C.彌補(bǔ)社交能力缺失

社交能力決定一個(gè)人的成長(zhǎng)速度和價(jià)值。不過令人遺憾的是，大多數(shù)人這方面的能力是有缺失的。

伊卜生從羅輯思維的“社群互動(dòng)區(qū)”（又一課），摘了幾條求助/提供信息供大家賞析。

a.

b.

c.

d.

其實(shí)，“社群互動(dòng)區(qū)”，初衷是勾搭牛人。所以，要想得到賞識(shí)，就必須交代清楚：

I.你是誰？

II.你要干什么？

III.你的價(jià)值是？

I.要想勾搭牛人，首先你自己得牛。介紹自己必須得有差異化。

II.你要做的必須是一件具體且可行的事。

III.價(jià)值體現(xiàn)在某種資源或能力的優(yōu)勢(shì)。相應(yīng)的，你還能自由的輸出這種優(yōu)勢(shì)。

顯然，上述的例子，沒有符合以上三點(diǎn)的。

失望遠(yuǎn)大于希望，是伊卜生在找尋具備社交能力的人時(shí)，最強(qiáng)烈的感受。

“社交能力”是需要訓(xùn)練才會(huì)提升的技能，在構(gòu)建發(fā)聲渠道的過程中可以自然養(yǎng)成。

LOW：不進(jìn)行針對(duì)訓(xùn)練，社交能力不會(huì)有顯著提升。社交能力的缺失，無形的拉低了很多人的身價(jià)。

HIGH：發(fā)聲渠道，可以在前期彌補(bǔ)社交能力不足。并且，能讓你的技能自然提升。

D.自信心

LOW：

打擊太多、自信心缺失：

沒結(jié)果的面試多了，人就會(huì)主觀上抗拒。面試之前就自我暗示，對(duì)方可能不太好接觸。

自信心的缺失，讓會(huì)心理承受能力一般的人變得小心謹(jǐn)慎，反而導(dǎo)致發(fā)揮失常。

HIGH：

自信心來源于被認(rèn)可。

擁有自我渠道，快樂永遠(yuǎn)比失落多，最懂你的人你也許根本不認(rèn)識(shí)。

擁有自我渠道，就會(huì)換來用戶的贊許，他們總會(huì)給你信心和力量。

隨著時(shí)間推移，這種力量只會(huì)越來越強(qiáng)。

另外，建立自己的發(fā)聲渠道的好處，不僅體現(xiàn)在面試時(shí)。

當(dāng)你步入職場(chǎng)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)擁有自己的發(fā)聲渠道是一件多么令人暢快的事。

想一想執(zhí)行層VS決策層，誰更能彰顯價(jià)值，誰更有話語權(quán)。

能夠參與決策，影響決策，是體現(xiàn)身價(jià)的最佳方式。

即便你是對(duì)的，領(lǐng)導(dǎo)仍不會(huì)聽取意見

“伊卜生”在《陌生領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)：恒大是怎么喚醒沉睡本能的》（公號(hào)內(nèi)回復(fù)095閱讀）一文中提到，心理學(xué)電擊實(shí)驗(yàn)。

這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，除了證明本能需要被刺激激發(fā)外，還有一項(xiàng)著名的結(jié)論：當(dāng)“眾多他人在場(chǎng)”時(shí)，人們對(duì)于決策的態(tài)度是會(huì)轉(zhuǎn)變的。

科學(xué)家在實(shí)驗(yàn)前提示大學(xué)生，你的電擊全程會(huì)被我們監(jiān)控，并且已經(jīng)完成實(shí)驗(yàn)同學(xué)們，操作電擊強(qiáng)度沒有超過80V。

之后大約94%的參與實(shí)驗(yàn)，電擊幅度都不會(huì)超過這一數(shù)值。

因此，可以得出結(jié)論：

當(dāng)決策者意識(shí)到，有眾多人和自己同時(shí)關(guān)注相同問題時(shí)，他們的決策會(huì)盡量向群體平均值靠攏。

如果你在某公司任職，又擁有自己外部的發(fā)聲渠道，就能輕易獲得他人的反饋。如果你的領(lǐng)

導(dǎo)意識(shí)到，某一論題不再是小范圍爭(zhēng)論，參考眾人觀點(diǎn)成了明智的選擇。

除此之外，更為關(guān)鍵的是，盡早建立自我發(fā)聲渠道，還可以起到以下作用：

1.建立備忘錄

人類的大腦儲(chǔ)存絕大多數(shù)信息的方式，類似于閃存。每隔一段時(shí)間，就會(huì)丟失掉一些信息。

而完善自我渠道，有利于人們儲(chǔ)存重要的信息。

2.找到知己

你永遠(yuǎn)不可能在推杯換盞間，挖掘真正靠得住的知己。

找尋知己，需要先讓別人看到你的價(jià)值。

你在輸出價(jià)值，總會(huì)有某個(gè)角落的陌生人賞識(shí)。

比如：伊卜生曾經(jīng)推送過的一篇關(guān)于說服的文章。（回復(fù)092閱讀）

曾被這樣評(píng)價(jià)：

3.為創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

無心插柳，柳不一定不成蔭。

當(dāng)開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，很多人才會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己壓根兒沒有發(fā)聲渠道，用戶對(duì)自己和產(chǎn)品無從認(rèn)知。

僅憑在行業(yè)媒體上發(fā)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的軟文，基本起不到什么作用。

大多數(shù)人在開始創(chuàng)業(yè)之前，洞察不到構(gòu)建自我渠道的重要意義。等到他們直覺到，才會(huì)去亡羊補(bǔ)牢。

任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，前置運(yùn)營(yíng)都是必不可少的。

當(dāng)有1000人認(rèn)同你的觀點(diǎn)，對(duì)你的產(chǎn)品提出建設(shè)性意見，就可能少犯錯(cuò)誤，并獲得人的支持。初始用戶只會(huì)對(duì)活生生的人格形象有概念。

用你浪費(fèi)在面試路上的時(shí)間去開個(gè)自媒體吧。

用你徘徊在篩選offer的時(shí)間去開個(gè)自媒體吧。

如果你是畢業(yè)生，這也許是讓你身價(jià)翻倍最佳策略。

如果你是創(chuàng)業(yè)者，這是讓你前置運(yùn)營(yíng)的最優(yōu)方案。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，無論你身處什么領(lǐng)域，做著什么屬性的工作，都無法回避的問題是，缺少發(fā)聲渠道的工作，價(jià)值將變得微不足道。缺少發(fā)聲渠道的人生，價(jià)值無從談起。

PS：

眾多他人在場(chǎng)實(shí)驗(yàn)和闡述的影響決策相悖嗎？

有一些人質(zhì)疑，你舉得實(shí)驗(yàn)例子和想要證明的事，怎么看起來總是相反的？

事實(shí)上，萬物都有兩面性。智者習(xí)慣洞察事物的正反兩面，規(guī)避不利動(dòng)機(jī)，利用它的正面造福他人。

接近90%的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)都是在研究人的負(fù)性本能，比如：人類為什么會(huì)攻擊他人、為什么從眾、為什么對(duì)他人存有偏見、為什么會(huì)自我阻礙。一般人不太容易接受洞悉人性的陰暗面。殊不知，所有心理學(xué)的研究都是為了指導(dǎo)人們，在生活中合理地運(yùn)用，避免錯(cuò)誤決策、引導(dǎo)人們趨利避害。

要想從根本上解救不開心，就要先解救“迷?！薄?/p>

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作者：伊卜生，微信號(hào)：kangjian0705。微信公眾號(hào)：Ibsen2020。

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