知其然，知其所以然，才是制勝之道。

我希望你做產(chǎn)品經(jīng)理是因?yàn)闊釔?ài)，是真的想在未來(lái)三四年真正從事這個(gè)崗位，同時(shí)也應(yīng)該懷有一顆用產(chǎn)品改變世界的決心，工程師對(duì)技術(shù)保持熱情，作為產(chǎn)品經(jīng)理，要對(duì)自己做的產(chǎn)品有信仰，并且對(duì)此偏執(zhí)狂，要學(xué)會(huì) say no。

也許，對(duì)于初入產(chǎn)品的你來(lái)說(shuō)，目前什么都不會(huì)，空有一身抱負(fù)，但要相信量變必會(huì)質(zhì)變，要從最基礎(chǔ)做起，要沉淀，要延遲滿(mǎn)足感。

個(gè)人經(jīng)歷

筆者在去年校招中，曾獲得三四個(gè)大廠 sp offer，大小廠offer大概十五個(gè)左右，也是從小白開(kāi)始，一步步走到這一步的，在這里希望給正在校招的同學(xué)給點(diǎn)啟發(fā)，讓寒冬變得溫暖一些。

純經(jīng)驗(yàn)分享，不是所謂的技巧。

為了更好的切合你的實(shí)際情況，大概說(shuō)下筆者的背景。

筆者是雙非院校本科畢業(yè)，在大學(xué)折騰過(guò)一些創(chuàng)業(yè)的事，最終以失敗告終，大學(xué)期間有四段大廠實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也搗鼓過(guò)自媒體，起起伏伏，極不安穩(wěn)。

何為sp offer？

什么是江湖？有人的地方就是江湖，江湖里必存在三六九等，萬(wàn)物皆如此，職場(chǎng)更是如此，世間一些皆以弱肉強(qiáng)食強(qiáng)勢(shì)定論。在每年的校招的過(guò)程中，對(duì)于校招生而言，同樣的崗位，每個(gè)人的級(jí)別和薪水都有可能不一樣，互聯(lián)網(wǎng)不太關(guān)乎學(xué)歷，而在于能力。

在面試的過(guò)程中，每個(gè)面試官會(huì)根據(jù)面試者的情況，給出分?jǐn)?shù)，然后結(jié)合整體的分?jǐn)?shù)給出一個(gè)評(píng)級(jí)，不同的公司或許不同，但理念一樣，一般有四級(jí)，分別是：

• A+：如果有同學(xué)拿到了這個(gè)評(píng)級(jí)，真的是非常優(yōu)秀了，這樣的名額在同樣的崗位上，一個(gè)公司不超過(guò)3個(gè)，所謂的就是皇冠，ssp級(jí)別；
• A：拿到A的同學(xué)，也是很不錯(cuò)的了，這樣的級(jí)別就是sp，同樣的崗位，人數(shù)大概不超過(guò)5個(gè)；
• B：如果拿到了B，也就意味著達(dá)到合格線(xiàn)了，很大概率踏進(jìn)了大廠的大門(mén)，除非HC緊縮；
• C：如果不幸在面試的時(shí)候，評(píng)到了C，那就要注意了，你已經(jīng)進(jìn)入了需求池，能不能去公司全靠緣分，除非已經(jīng)確定了的同學(xué)放棄，而恰好你補(bǔ)上。

當(dāng)然，對(duì)于ABC，僅僅是一個(gè)稱(chēng)謂而已，有的公司是用分?jǐn)?shù)來(lái)決策的，這個(gè)無(wú)關(guān)緊要。

福利待遇差異大嗎？

舉個(gè)例子：

如果拿到的是普通的offer，假設(shè)薪資是15K，評(píng)級(jí)是3級(jí)，那么，sp offer則比普通薪酬多1k-3k，范圍為16k-18k之間，評(píng)級(jí)是4或3.5；如果是ssp offer，則在sp基礎(chǔ)上加同樣的砝碼，評(píng)級(jí)應(yīng)該是4或4.5左右，這個(gè)只是一個(gè)表示，具體要看公司的情況，薪酬的話(huà)，筆者是經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)和分析的，具有一定的代表性。

四步搞定sp offer

NO.1 實(shí)習(xí)是重中之重

先看一個(gè)段子：

面試者：我要去面試實(shí)習(xí)崗

面試官：有過(guò)產(chǎn)品實(shí)習(xí)嗎？

面試者：沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以我來(lái)面試實(shí)習(xí)

面試官：不好意思哈，我們這個(gè)崗位需要有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

實(shí)習(xí)進(jìn)大廠很難，校招更難。

在每一個(gè)招聘要求中，總會(huì)有一條有產(chǎn)品實(shí)習(xí)者優(yōu)先，那為什么會(huì)有這樣的設(shè)置呢，我們不妨來(lái)思考下？

產(chǎn)品經(jīng)理=產(chǎn)品思維+管理能力

產(chǎn)品思維：市場(chǎng)調(diào)研-需求分析-原型設(shè)計(jì)-文檔撰寫(xiě)-項(xiàng)目評(píng)審-項(xiàng)目開(kāi)發(fā)-測(cè)試上線(xiàn)-更新迭代。

管理能力：需求管理-項(xiàng)目管理-決策判斷-資源調(diào)配-部門(mén)協(xié)調(diào)等。

• 從宏觀方面考慮：對(duì)于小白而言，不管是上面的哪一個(gè)，有些連基本的認(rèn)知都沒(méi)有，更不用說(shuō)經(jīng)歷過(guò)整個(gè)流程，培養(yǎng)也是需要時(shí)間的，招一個(gè)有基本認(rèn)知，或者有過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生而言，培養(yǎng)的時(shí)間成本很低，很容易上手。
• 從微觀能力考慮：基本的原型繪制、文檔撰寫(xiě)能力還是有要求的，小步快跑，快速迭代是互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)配，如果讓你負(fù)責(zé)一個(gè)小的功能模塊，你要一邊學(xué)習(xí)技能，一邊趕工，怕是你跟不上隊(duì)，亦或者怕你壓力太大，導(dǎo)致招聘率提高，浪費(fèi)時(shí)間成本。

當(dāng)然了，世事無(wú)絕對(duì)，除了實(shí)習(xí)外，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？

有，無(wú)非三種人：

1. 有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
2. 有天賦、有潛力；
3. 幸存者偏差。

具體的筆者就在這里不展開(kāi)講了，想必大家都比較清楚。

所以，把自己當(dāng)成一個(gè)普通人，先實(shí)習(xí)、做項(xiàng)目、學(xué)方法論，一步步的去做，升級(jí)打怪，好的offer才會(huì)靠近你。

NO.2 簡(jiǎn)歷凸顯成果/數(shù)據(jù)

至于具體怎么寫(xiě)簡(jiǎn)歷，比如模版、內(nèi)容邏輯啥的（需要的同學(xué)可以微信），筆者這里先不講，重點(diǎn)說(shuō)下，如何用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。

講理論可能大家都清楚，實(shí)質(zhì)性的東西還是實(shí)踐比較好。

舉例：

拍腦袋決定的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)是目前的主旋律，數(shù)據(jù)導(dǎo)向式的分析方法也慢慢變得越加重要，最終的成果盡可能用數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，這是證明價(jià)值的唯一方法。

不管是功能的優(yōu)化，還是用戶(hù)體驗(yàn)的提高，把所有的這些盡可能數(shù)據(jù)化，但前提是不要因?yàn)閿?shù)據(jù)而數(shù)據(jù)化，需要在做完之后，觀察數(shù)據(jù)的變化、調(diào)研、提煉等，分析背后真正的原因是否是該功能造成的，這點(diǎn)很重要。

NO.3 結(jié)構(gòu)化式回答

如果把面試看成是一個(gè)產(chǎn)品，那么核心是和面試官的溝通，說(shuō)你行，你就行，說(shuō)你不行，很大概率是能力不夠，經(jīng)驗(yàn)不足。

所以，會(huì)溝通很重要。

舉例：說(shuō)一下你做產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)有哪些？

正常人：

您好，因?yàn)槲覐拇笠婚_(kāi)始就玩各種app，另外，也比較喜歡看書(shū)，也在一些網(wǎng)站學(xué)習(xí)過(guò)產(chǎn)品相關(guān)的東西，比如人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、36氪等，還在Google等公司做過(guò)實(shí)習(xí)，所以我比較有優(yōu)勢(shì)。

這句話(huà)有毛病嗎？一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，但不具備結(jié)構(gòu)化思維，還欠火候。

正確的回答，應(yīng)該是這樣的：

結(jié)構(gòu)化：

您好，對(duì)于個(gè)人做產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)，

其一，我是技術(shù)出身，之后在與研發(fā)人員對(duì)接項(xiàng)目的時(shí)候，溝通成本比較低；

其二，有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我曾在Google、微軟等公司，負(fù)責(zé)廣告、小冰的相關(guān)產(chǎn)品工作，對(duì)于產(chǎn)品的全流程有完整的體驗(yàn)；

其三，因?yàn)闊釔?ài)，我從大一開(kāi)始玩各種app，對(duì)于社區(qū)、社交、短視頻有一定的研究，并且付諸于我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，小有成就；

……

如果兩者具備的能力差不多，你會(huì)選哪一個(gè)，不言而喻。

結(jié)構(gòu)化思維的表達(dá)對(duì)于產(chǎn)品思維的提升也是顯著的，具備這種思維的人，做事很有規(guī)則，做人也很有原則，這是我通過(guò)調(diào)研、和身邊人的交流，得出的結(jié)果。

NO.4 產(chǎn)品思維式思考

如果說(shuō)前面的幾點(diǎn)是正常具備的話(huà)，那么產(chǎn)品思維就是你和正常offer的差距。

筆者認(rèn)為，主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：

• 人性的挖掘
• 市場(chǎng)的洞察
• 行業(yè)的理解
• 同理心、好奇心的貫穿

這些都需要大量的閱讀，或?qū)嵺`的過(guò)程中，不斷總結(jié)、提煉出來(lái)的，一時(shí)間很難有大的收獲，如果想要獲得頂尖的offer，日常的培養(yǎng)，或者別人指導(dǎo)很重要。

對(duì)于產(chǎn)品思維如何培養(yǎng)，我上篇也淺談了一些，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的方式，閱讀實(shí)踐的過(guò)程中，會(huì)慢慢形成，心急吃不了熱豆腐。

兩步拿到 ssp offer

如果說(shuō)拿到sp offer 是比正常offer優(yōu)秀了些，那么ssp 則是sp的升華。

筆者調(diào)研了三位拿到頂尖offer的同學(xué)，一位是騰訊產(chǎn)培、其他兩個(gè)分別是阿里 ssp offer、騰訊 ssp offer，在跟他們聊的過(guò)程中，我總結(jié)了兩點(diǎn)：

直扣主題，不啰嗦

當(dāng)年俞軍老師招聘產(chǎn)品經(jīng)理，有一道題是：如果讓你來(lái)做百度音樂(lè)，你怎么做？

當(dāng)時(shí)很多人洋洋灑灑寫(xiě)了一大堆，而李明遠(yuǎn)的回復(fù)是：搜得到，能下載，于是就錄取了。這是用戶(hù)本質(zhì)的需求，真正抓住了核心點(diǎn)，說(shuō)話(huà)從不啰嗦。

舉例：

面試者：在這個(gè)項(xiàng)目中，我做了點(diǎn)贊、評(píng)論等功能。

面試官：這樣做的目的是什么？

面試者：用戶(hù)可以通過(guò)點(diǎn)贊和評(píng)論和別人發(fā)生互動(dòng)，增進(jìn)彼此的關(guān)系，最后在時(shí)間上，會(huì)延長(zhǎng)用戶(hù)的使用時(shí)長(zhǎng)，所以做了這個(gè)功能。

牛人：通過(guò)互動(dòng)消息，達(dá)到了促活、留存的效果，與之前的數(shù)據(jù)相比，用戶(hù)在此頁(yè)面的停留時(shí)間提升了X%。

Get到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)很重要。

多維度決策

任何一個(gè)方案都有其最優(yōu)解，只是沒(méi)有找到而已。思考一個(gè)問(wèn)題，從多角度去分析，找好幾個(gè)備選方案，再?gòu)倪@幾個(gè)方案中決策出一個(gè)最好的，才有可能達(dá)到好的效果。

舉例：

面試官：當(dāng)時(shí)你在做這個(gè)的時(shí)候，有沒(méi)有考慮到其它方案？

面試者：由于當(dāng)時(shí)時(shí)間比較急迫，所以沒(méi)有想別的

牛人：當(dāng)時(shí)備選方案有三個(gè)，分別是XXX，基于XXX的原因，率先選擇了這個(gè)，最后的的效果是XXX。

從多維度的思考，到最后的決策，這一過(guò)程是非常有挑戰(zhàn)的，凡事通過(guò)挑戰(zhàn)性考驗(yàn)的，結(jié)果往往并不差。

從“直扣主題”到“多維度決策”，這是大多數(shù)人達(dá)不到的，這也就造成了彼此的差距，無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)的洞察，還是對(duì)趨勢(shì)的判斷，所以，日常培養(yǎng)很重要，從一個(gè)非常小的功能，到把控整個(gè)產(chǎn)品的全局觀，才是優(yōu)秀的選擇權(quán)。

總結(jié)

所有這些可參考的內(nèi)容，都可以應(yīng)用于所有非技術(shù)崗，如果非要來(lái)個(gè)總結(jié)，那就是，講清楚，說(shuō)明白，知其然，知其所以然，才是制勝之道，但這些正是上面提到的內(nèi)涵。

祝，校招生在寒冬offer多多，為了產(chǎn)品夢(mèng)，加油沖吧。

作者：趙林，公眾號(hào)：趙林隨筆，個(gè)人微信：aini520ko1007，希望用產(chǎn)品思維設(shè)計(jì)人生軌跡。

本文由 @趙林 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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