編輯導讀：在開始一個項目之前，要先立項。可行性研究報告，決定一個項目是否能夠?qū)嵤?，甚至是成敗。如何才能寫好一份專業(yè)而靠譜的項目可行性研究報告呢？本文將從六個方面進行分析，希望對你有幫助。

作為一名混跡職場十數(shù)年的文字搬運工，我寫過很多的立項報告，項目建議書，商業(yè)計劃書等等，而這里面都繞不開項目可行性研究分析，雖然根據(jù)文檔輸出對象的不同，內(nèi)容繁簡和深度也會各有不同，但是它們的基本框架大體相似，說白了，如果你搞懂一份可行性研究報告怎么寫，那么這些都不在話下。

可行性研究報告，決定一個項目是否能夠?qū)嵤踔潦浅蓴?，所以它是非常重要的。那么它的核心?nèi)容是什么？怎么才能寫好一份看起來靠譜而且專業(yè)的可行性研究報告呢？

首先我們要認清，可行性研究報告是給誰看的？

立項報告，項目建議書是給公司領導層看的；商業(yè)計劃書是給投資人看的；項目報告是給政府項目評審專家看的……這些人有個共同特質(zhì)——他們是決策者，或者說是可以影響決策者下決定的人，這些人通常都非常忙，你必須在幾分鐘之內(nèi)就能打動他們，至少，讓他們有仔細閱讀你的文檔的興趣。只要他們有興趣，你就邁出了成功的第一步。

因此，為了抓他們的眼球，那么你撰寫的報告就要滿足幾個要求：框架清晰，內(nèi)容齊全，數(shù)據(jù)準確，論據(jù)充分，結論明確。

其次，一份專業(yè)的可行性研究報告要遵循怎樣的行文邏輯？

最起碼，你要有個清晰的框架，這既能幫助你在寫的過程當中思路不亂、邏輯清楚，也可以幫助閱讀者快速掌握你文章的要點，或者說記憶點。有了記憶點，那么他在閱讀過程中，就好像是在你的引導之下一步一步跟著你的思路，看著你不斷的拋出他想要了解的問題，再拿到能讓他信服的答案。

萬變不離其宗，一份可行性研究報告，大體分為這幾項核心內(nèi)容：項目內(nèi)容、投資必要性、技術可行性、組織可行性、財務預算、產(chǎn)出（包含市場效益及社會效益）。展開寫，也許還會涉及更多，但基本都是圍繞解決這幾個問題：

• 我們?yōu)槭裁匆鲞@件事？（項目背景、市場分析）
• 做這件事對我們有什么好處？（前景預測）
• 我們打算怎樣來做這件事？（內(nèi)容及實施計劃）
• 我們有什么條件來做這件事？（團隊、技術、資源）
• 我們需要哪些支持？（資金、資源、政策）

一、項目內(nèi)容

項目內(nèi)容包含項目簡介、項目的建設內(nèi)容和建設方案。就是你要說清楚，這個項目要做什么以及怎么做的問題。

項目簡介好理解，就是項目提出的背景，項目的概況。

項目建設內(nèi)容，也就是項目目標，用白話講，就是我們要做什么。

百度百科這樣解釋“項目”，“項目”是人們通過努力，運用新的方法，將人力的、材料的和財務的資源組織起來，在給定的費用和時間約束規(guī)范內(nèi)，完成一項獨立的、一次性的工作任務，以期達到由數(shù)量和質(zhì)量指標所限定的目標。

舉個例子，假設我們要做的項目是完成某項產(chǎn)業(yè)關鍵技術難題，那么這里的項目建設內(nèi)容就涉及到我們擬采用的技術原理、技術方法、技術路線以及工藝流程，在寫報告的時候，我們除了些上述內(nèi)容之外，還要寫清楚項目的主要技術創(chuàng)新點，采用的設備和工程方案及技術變現(xiàn)的商業(yè)模式、項目盈利運營模式等等。

項目建設方案，則包含具體的項目實施步驟、項目細分后的進度安排、建設期管理、涉及的知識產(chǎn)權及應對措施以及特殊行業(yè)的許可報批等等。換句話說，就是這個項目結項之前的所有工作，你要把他拆分成可實施的細節(jié)，設置完成里程碑，再設定好完成時間。

二、投資必要性

我們寫可行性研究報告的目的，通常都是要拿到能幫助我們實現(xiàn)目標的資源，那么問題來了，別人通常會問，項目那么多，為什么要投你？所以，你在提出項目的時候，就要解決這個問題，打消別人的顧慮。

你可以站在投資人的角度，挖出他所關心的問題，再去給答案。什么叫必要性，就是這是個機會，你必須得投，換大白話講，就是畫餅。當然，你不能亂畫，不能憑空捏造的畫，你要有理有據(jù)，要拿數(shù)據(jù)說話。

投資人最關心什么？最關心你這個項目有多大的市場空間，能帶來多少利潤。

那么首先，你要寫清楚該項目面向國內(nèi)外經(jīng)濟、社會和科技發(fā)展等的有效需求，行業(yè)的現(xiàn)狀和技術發(fā)展趨勢的預測分析，我們相關行業(yè)與國內(nèi)外先進水平的差距、項目對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用與影響，產(chǎn)業(yè)和技術關聯(lián)度的分析，市場分析等等。

這里面每個點都很重要，任何一個項目，必然是以滿足經(jīng)濟需求、社會需求為目的，比如，某種產(chǎn)品需求大于供給，項目的投產(chǎn)能緩和供給不平衡的局面，這也是項目價值的關鍵點。在這里，能用圖表一定要用圖表，必須要更加快速、更加直觀的傳達數(shù)據(jù)信息。

其次主要內(nèi)容要寫清楚根據(jù)市場調(diào)查及預測的結果，以及有關的產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證項目投資建設的必要性。這里面還需要包含對項目的風險預測，技術風險、市場風險、資金風險等評價情況，以及風險應對、控制思路等等。

三、技術可行性

這個項目為什么是你做？具備哪些技術優(yōu)勢？

如果是公司內(nèi)部立項的項目，寫這部分內(nèi)容時，就要從項目實施的技術角度出發(fā)，要注意全面考慮項目實施過程中所涉及到的所有技術問題，從能把控的研發(fā)條件來合理設計技術方案，著眼于具體的開發(fā)環(huán)境和開發(fā)人員，做技術可行性評價。

以軟件開發(fā)項目為例，軟件開發(fā)涉及多方面，包括軟硬件架構，開發(fā)平臺、系統(tǒng)布局和結構、輸入輸出技術等等。

那我們就要針對原有系統(tǒng)和欲開發(fā)的系統(tǒng)做比較，分析新系統(tǒng)具有的優(yōu)越性，以及對設備、現(xiàn)有軟件、用戶、系統(tǒng)運行、開發(fā)環(huán)境、運行環(huán)境等影響，來評價新系統(tǒng)的技術可行性。包含在限制條件下，功能目標是否能達到；利用現(xiàn)有技術，性能目標是否能夠達到；對開發(fā)人員的數(shù)量和專業(yè)素養(yǎng)的要求，是否可以滿足等等。

如果是需要融資的項目，這里就是寫清楚我們現(xiàn)有的研發(fā)條件和工作基礎，技術力量，近年來取得的相關重大科研、標準制定、產(chǎn)業(yè)化等成果和水平，如果有承擔的國家、省、市相關計劃項目，或者與其他企業(yè)、科研院所、大專院校的合作情況，一定記得寫上去，這都是加分項。

換句話說，這個地方是展示自己實力的，給自己“貼金”的環(huán)節(jié)，已有的或者正在申請尚未下發(fā)的技術指標證明，都可以寫，包含項目團隊骨干成員的主要學術業(yè)績和產(chǎn)業(yè)化成果，與項目相關的代表性論文、獲得國家、省市科技獎勵以及發(fā)明專利等等。

四、組織可行性

其實技術可行性和組織可行性都是在講項目的保障條件，就是我們具備哪些優(yōu)勢來完成這個項目。

這其中包含合理的項目組織結構，經(jīng)驗豐富的管理人員、項目團隊骨干成員的構成等等。這個部分比較簡單，可以出一個組織架構圖，外加核心人員簡歷就可以。

寫細一點的話，可以加上項目建設條件，包含設備、實驗平臺、資源調(diào)配及外部配套條件的落實情況等等。

五、財務預算

無論是公司領導，還是投資人，都很關心兩個問題：這個項目要花多少錢？能帶來多少效益？

投資估算與我們項目建設方案密切相關，每個階段，每項實施內(nèi)容，需要花多少錢，根據(jù)這些大概能算出整個項目的投資。當然，投資人更關心的是投資回報率。那我們寫這部分內(nèi)容的時候主要從項目及投資者的角度，來設計合理的財務方案，從企業(yè)理財?shù)慕嵌冗M行資本預算，評價項目的財務盈利能力，進行投資決策，并從融資主體(企業(yè))的角度評價股東投資收益、現(xiàn)金流量計劃及債務清償能力。

要注意的是，閱讀者對財務預算的要求，不僅是簡單的財務數(shù)據(jù)，他們通常更關注財務數(shù)據(jù)背后的信息導向。所以這里并不是數(shù)字的簡單拼湊和加總，我們要注意文字與數(shù)字的結合，構建一個清晰的預算分析框架，讓他們在閱讀的時候一目了然，直接抓住重點。

這時候，結合財務分析與預算管理，靈活運用Excel表格圖表分析，圖文并茂，就能大幅提高報告的可讀性。而這類表格也很常見，如果是政府申報項目，還有固定格式的表格，內(nèi)容大體包括項目投資規(guī)模，投資使用方案（分年度計劃）、資金籌措方案、資金使用比例等等。

六、產(chǎn)出：社會效益及經(jīng)濟效益

任何項目立項都講究一個產(chǎn)出比，一般都是分為經(jīng)濟效益與社會效益。它們主要是從資源配置的角度衡量來項目的價值，評價項目在實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展目標、有效配置經(jīng)濟資源、增加供應、創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益。

經(jīng)濟效益好辦，就是項目投產(chǎn)后，能實現(xiàn)多少銷售收入，它涉及到對項目總投資、總成本、銷售收入及稅費等的估算；然后很多人不知道社會效益該怎么寫，其實最簡單粗暴的表達方式，就是你這個項目投產(chǎn)后，能創(chuàng)造多少利潤，增加多少稅收，新增多少就業(yè)崗位，是否能改善就業(yè)環(huán)境，或者是否能夠促進當?shù)氐钠渌髽I(yè)的配套加工業(yè)的發(fā)展和吸引外來投資，改善當?shù)氐耐顿Y環(huán)境。

以上，啰啰嗦嗦一大堆，希望對正在看文字的你有所幫助。

本文由 @Fanesa 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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