編輯導讀：商業(yè)計劃書即商業(yè)模式的可行性報告，同時也是對自身所從事商業(yè)行為的說明書，商業(yè)計劃書的質量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關鍵點。本文作者基于生鮮2B產業(yè)服務平臺為背景展開講解，從六個維度分析如何寫一份農業(yè)商業(yè)計劃書，希望對你有幫助。

之前從理論層面介紹了一個通用的商業(yè)計劃書模板，這次結合實例再來一個商業(yè)計劃書模板。主要是面向農業(yè)的，其他行業(yè)的也可以參考。

此商業(yè)計劃書模板主要是基于生鮮2B產業(yè)服務平臺為背景展開講解，并會把上一個模板的內容融合應用進來。

目錄一共分為六個，分別是：目標市場解析、目標用戶界定、商業(yè)模式闡述、產品方案落地、投入產出預估、后續(xù)發(fā)展展望。

一、目標市場解析

首先，講述的是核心業(yè)務流程，像本個PPT中用的是生鮮采購流程，就是一個樣例，用來描述核心的業(yè)務邏輯，一般是一個產品的核心業(yè)務流程，像本樣例中，用的是傳統(tǒng)的資金流、物流和信息流，在具體業(yè)務活動中的流轉。

圖1.1-第一章核心業(yè)務流程

第二，建議講講你的目標市場的規(guī)模，這個目標市場可以是潛在的，也可以是核心的目標市場，如做生鮮B2B的話，可以先說說整個生鮮市場的規(guī)模，這個也是未來商業(yè)模式做大做強后的未來。4萬億貌似已經三四年沒變了。

圖1.2-第一章目標市場選擇

第三，描述核心目標市場的選擇，你可以給出你從目標市場那么一大塊蛋糕中，選擇目前一小塊蛋糕的原因。最好還能對這個核心目標市場，有你別樣的見解。

圖1.3-第一章目標市場選擇

第四，選擇完目標市場之后，還得把蛋糕終究多大，寫出來，所以就有目標市場詳情這一頁。

圖1.3-第一章目標市場詳情

二、目標用戶界定

選擇完目標市場以后就是要選定目標用戶，最終根據(jù)目標市場和目標客戶來確定自己的資源投入和營銷戰(zhàn)略。

圖2.1-消費側目標用戶

由于后面具體按照二期來實施，所以這個章節(jié)也會對整個過程中的消費側目標用戶的變化來簡述目標用戶的演進路線。演進路線主要圍繞優(yōu)劣勢和與競品的差距來展開。

圖2.2-第二章目標用戶詳細描述

接著是農業(yè)另一端生產側的目標用戶的尋找，及在這個階段發(fā)現(xiàn)過程中生產側用戶的變化。

圖2.3-第二章生產側目標用戶

這里需要說明的是我對農業(yè)的理解，消費側和生產側需要嚴格區(qū)分開，以便我們有效理解中國農業(yè)和歐美的差距，雙方農業(yè)商業(yè)模式的差異。

說完兩邊的目標用戶之后，還需要對該模式下所擁有的業(yè)務能力進行說明，這一塊是需要好好描述的，因為投資方可能如果沒有行業(yè)背景，就正好可以看明白這一頁。

三、商業(yè)模式闡述

這邊主要描述不同時間的商業(yè)模式，囊括異地生產用戶和本地生產用戶。

圖3.1-第三章一期商業(yè)模式

并詳細分析每個模式下的能力分析，可以從合作體系、優(yōu)勢、劣勢、劣勢的解決方案、機會點、業(yè)務變革和IT支撐幾塊內容展開，有需要的可以問我。

圖3.2-第三章二期商業(yè)模式

四、產品方案落地

這一塊了開始就是要講詳細的落地，有軟件產品的上軟件產品業(yè)務流程圖、功能結構圖，描述你們的軟件產品能夠為當下的市場帶來各種變化。

沒軟件產品的，描述客戶拓展怎么來做，你可以為拓展后的客戶提供哪一些服務，包括線上服務和線下服務，客戶用戶獲得你提供的服務后能有哪一些的好處和變化，最好說出變化，對比才有傷害。

農業(yè)其實很多還是線下業(yè)務，線上只是輔助。

圖4.1-第四章客戶拓展

拓展完客戶后，你就具有了用戶，需要去服務。為了更好地服務這些用戶，你不可能凡事都親力親為，你需要構建渠道，賦能渠道，這樣也能形成閉環(huán)，獲取更多的客戶用戶。農業(yè)渠道拓展可以從以下幾個方面展開。想知道更多細節(jié)，歡迎咨詢。

圖4.2-第四章渠道挖掘

五、投入產出預估

有了產品方案落地，就需要說明具體的投入產出，對于投入最好按緯度進行歸集。并說明每一塊資金投入的原因，告知投資者，你花這些錢做這些事的價值和目標，可量化的目標也很重要哦。

最后是未來幾年的收入，按年說明。如果你的財務知識比較牛，能夠計算出盈虧平衡點、內部收益率、凈現(xiàn)值，那對于投資者而言，會更喜歡。

5.1-第五章投入產出

六、后續(xù)發(fā)展展望

在這個環(huán)節(jié)，重點給投資方講述，你未來的愿景，讓他們得知盈虧平衡點之后，對未來的發(fā)展方向更加有信心。

具體的闡述緯度，則可以是市場緯度，主要描述目標市場上的市場占有率；渠道緯度，也是講述自己的線上渠道和線下渠道；生產緯度，是生產端用戶提供的生產管理系統(tǒng)，生產的標準化；服務緯度，是面向終端消費者，在服務層面能做哪些事情；營銷緯度，則是自己的營銷策略變化。

6.1-第六章后續(xù)發(fā)展展望

#專欄作家#

清河落河清，公眾號：農業(yè)一二事，人人都是產品經理專欄作家。一名熟悉農業(yè)的IT架構師，現(xiàn)從事企業(yè)架構工作，創(chuàng)建農業(yè)微信公眾號、農業(yè)社群。

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題圖來自 unsplash，基于CC0協(xié)議