編輯導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)于一些崗位來說，需要具備一項(xiàng)快速學(xué)習(xí)的能力至關(guān)重要，尤其需要能夠短時(shí)間內(nèi)了解和熟悉一個(gè)行業(yè)，了解一個(gè)行業(yè)也要分不同的板塊；本文作者分享了關(guān)于怎么樣在一周內(nèi)快速了解一個(gè)行業(yè)，我們一起來看一下。

我們?cè)谟懻摗叭绾慰焖倭私庖粋€(gè)行業(yè)”之前，首先要和業(yè)務(wù)或自己明確一個(gè)問題：你了解一個(gè)行業(yè)的目標(biāo)是什么？是為了公司戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品方向、借鑒需要、投資需要、全局觀等等。

不同的用途、不同的人對(duì)行業(yè)報(bào)告的深淺度需求不一致，所以會(huì)需要根據(jù)不同層次的行業(yè)報(bào)告然后制定不同的“行業(yè)分析模型”。

我的目標(biāo)是了解行業(yè)大趨勢(shì)，我將從以下五個(gè)方面著手：

• 收集信息
• 行業(yè)發(fā)展空間
• 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局
• 形成觀點(diǎn)策略
• 總結(jié)

一、收集信息

定好行業(yè)分析目標(biāo)之后，通常，我們會(huì)多維度搜集這個(gè)行業(yè)的信息，從而對(duì)選定的行業(yè)建立起整體認(rèn)知，在搜集行業(yè)信息時(shí)，主要從以下兩個(gè)維度進(jìn)行信息搜集：一手資料、二手資料。

1. 一手資料

我們一般從企業(yè)走訪、高管面談、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、專家訪談和大佬訪談、盡職調(diào)查等渠道來獲取一手資料。

特別是在一些信息保密性比較高的行業(yè)或?qū)儆诨耶a(chǎn)地帶，請(qǐng)教行業(yè)專家無非是最快最有效的方式之一；也可以在“在行”APP上面咨詢相關(guān)行業(yè)的專家，獲得一對(duì)一咨詢服務(wù)（付費(fèi)）。

2. 二手資料

從維基百科、企查查、政府及監(jiān)管機(jī)構(gòu)公開數(shù)據(jù)、國(guó)內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)、企業(yè)信息、互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)、相關(guān)論壇/公眾號(hào)或看行業(yè)書籍等渠道來獲取二手資料。

二、行業(yè)發(fā)展空間

搜集信息，為行業(yè)分析提供了重要的參考依據(jù)價(jià)值，可以對(duì)行業(yè)的整體態(tài)勢(shì)、現(xiàn)今狀況、過去、未來一段時(shí)間內(nèi)可能的發(fā)展趨勢(shì)有一定的了解。

以下將從宏觀大背景、行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、觀點(diǎn)策略幾個(gè)方向出發(fā)來嘮嗑。

1. 宏觀大背景

1）大的時(shí)代背景

任何一個(gè)行業(yè)的存在都是有道理的，市場(chǎng)需要或是時(shí)代的產(chǎn)物。

我們?cè)谂袛嘁粋€(gè)大的時(shí)代背景好不好的時(shí)候，一般有幾個(gè)參考依據(jù)：市場(chǎng)與用戶需求大不大、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裾莆蘸诵沫h(huán)節(jié)、技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘大不大。

2）用PEST分析方法

PEST分析法是指對(duì)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱為一般環(huán)境，是影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。

PEST是從政治（Politics）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Society）、技術(shù)（Technology）四個(gè)方面，基于公司戰(zhàn)略的眼光來分析企業(yè)外部宏觀環(huán)境的一種方法。

2. 看行業(yè)發(fā)展空間

1）行業(yè)天花板有多大

行業(yè)的天花板并非固定不變的，隨著市場(chǎng)/政策的變化，其舊天花板可能會(huì)被瓦解，產(chǎn)生新的天花板。

行業(yè)的天花板一般可以通過推算行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)者數(shù)量或消費(fèi)頻次來進(jìn)行大致判斷，也可根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)和變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷。

以跨境電商行業(yè)為例：

2015-2020年全國(guó)進(jìn)出口總額整體增長(zhǎng)，2020年前三季度，受疫情影響，我國(guó)進(jìn)出口總值增長(zhǎng)不佳，但是好于預(yù)期；我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口同比增長(zhǎng)0.7%，我國(guó)累計(jì)進(jìn)出口總值年內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)，其中，全國(guó)進(jìn)口金額達(dá)10.40萬(wàn)億元;全國(guó)出口金額達(dá)12.71萬(wàn)億元，預(yù)估跨境電商市場(chǎng)的當(dāng)前進(jìn)出口金額天花板在20萬(wàn)億元左右。

跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)、形態(tài)較多，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有發(fā)展空間都可以繼續(xù)深耕，未來幾年跨境出口B2C前景廣闊。

2）行業(yè)商業(yè)模式是什么樣的

行業(yè)分析的時(shí)候，了解這些行業(yè)的構(gòu)成是怎樣的是必不可少的也就是產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)業(yè)鏈描繪了行業(yè)的起點(diǎn)和終點(diǎn)有哪些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)層層相扣，也讓你更明確你在其中扮演的角色；你是發(fā)揮了什么價(jià)值讓產(chǎn)業(yè)鏈有條不紊的流轉(zhuǎn)的，解決了什么問題的，怎么賺錢的，跟哪些人競(jìng)爭(zhēng)，是否還有痛點(diǎn)，這些是理解行業(yè)和企業(yè)極其重要的環(huán)節(jié)。

以跨境電商為例：

3）每個(gè)環(huán)節(jié)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

行業(yè)里的每個(gè)企業(yè)都是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，存在即有價(jià)值，要清晰每個(gè)環(huán)節(jié)提供的核心價(jià)值以及其商業(yè)模式后，我們倒推分析就能發(fā)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，所有的核心價(jià)值圍繞著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨绾斡袟l不紊運(yùn)轉(zhuǎn)起來的。

跨境電商企業(yè)都在每個(gè)環(huán)節(jié)提供什么價(jià)值呢？

從供應(yīng)鏈的上中下游每個(gè)環(huán)節(jié)來看，跨境電商行業(yè)上中游的核心價(jià)值在于提供產(chǎn)品和服務(wù)，跨境電商行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈一般是做渠道，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯行?gòu)成跨境電商發(fā)展的各部分和環(huán)節(jié)。

跨境電商平臺(tái)相比于傳統(tǒng)企業(yè)在供應(yīng)鏈服務(wù)方面更加靈活，減少了流通環(huán)節(jié)，這也是平臺(tái)在跨境產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4）行業(yè)所處階段

每個(gè)行業(yè)都有生命周期，它描述了一個(gè)行業(yè)從興起到衰落分成初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)發(fā)展階段；告訴大家這個(gè)行業(yè)在它發(fā)展的道路上走了多遠(yuǎn)，未來方向和趨勢(shì)，看你是否能抓住階段性的時(shí)機(jī)明確接下來的路該怎么走。

三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

搞懂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，我們就能明白，眼前行業(yè)的這塊蛋糕是如何被分割的；有市場(chǎng)必然存在競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模的大小決定競(jìng)爭(zhēng)的多少。

不怕遇到對(duì)手就沒沒有對(duì)手，遇到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，至少說明路走對(duì)了；就像前幾年的的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，最后殺出重圍本地生活領(lǐng)域的美團(tuán)、出行領(lǐng)域的滴滴，最終成為獨(dú)角獸企業(yè)。

1. 市場(chǎng)集中度分析

市場(chǎng)集中度也叫行業(yè)集中度。市場(chǎng)集中度反映一個(gè)行業(yè)的整合程度，一般用企業(yè)的某一指標(biāo)（生產(chǎn)、銷售、資產(chǎn)等）在規(guī)模上占該行業(yè)的總量的百分比來表示，比例越高行業(yè)壟斷程度越高。

例：中國(guó)跨境電商行業(yè)市場(chǎng)格局已然形成，在進(jìn)出口跨境電商市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位的頭部平臺(tái)“寡頭效應(yīng)”。

初步顯現(xiàn)，第二梯隊(duì)實(shí)力強(qiáng)悍；隨著政策利好，市場(chǎng)潛在進(jìn)入者將不斷涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如何吸引并滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求成為各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。

2. 標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品分析

對(duì)行業(yè)有個(gè)了解之后，可以從宏觀層面下放到微觀層面，我們對(duì)行業(yè)的了解也要細(xì)化到公司針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)。

首先這個(gè)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的TOP前10的龍頭企業(yè)有哪些，觀察這些企業(yè)的排名鎖定一些目標(biāo)公司，從頭部企業(yè)可以看出這個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)格局，頭部的生存狀態(tài)也意味著這個(gè)行業(yè)最終的生存狀態(tài)。

接下來就是對(duì)這個(gè)公司進(jìn)行分析，包括近幾年排名的變化與大事件、看企業(yè)財(cái)報(bào)與產(chǎn)品情況；比如讀企業(yè)財(cái)報(bào)：研究財(cái)務(wù)報(bào)表，不是看賺了多少利潤(rùn),而是看它連續(xù)一段時(shí)間的財(cái)務(wù)投入與營(yíng)收情況、是否真的在擴(kuò)張、是否有業(yè)績(jī)，這至關(guān)重要。

我們通常在產(chǎn)品分析的時(shí)候有很成熟的模型，根據(jù)產(chǎn)品分析報(bào)告需要深度與廣度進(jìn)行，萬(wàn)變不離其中；主要圍繞市場(chǎng)地位、產(chǎn)品背景、商業(yè)模式、戰(zhàn)略定位、功能特色、交互視覺、運(yùn)營(yíng)策略、發(fā)展動(dòng)向等進(jìn)行分析（由于主要分享思路為主，這里就不細(xì)細(xì)展開了）。

四、形成觀點(diǎn)策略

最后，就是形成你的結(jié)論的過程了，如果您可以提煉3-5個(gè)有價(jià)值分析的結(jié)論（痛點(diǎn)或機(jī)會(huì)），搜集的行業(yè)信息在幫助我們對(duì)行業(yè)機(jī)會(huì)做出正確的決策時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值；到這一步恭喜您已經(jīng)算入行了，但還是個(gè)門外漢還有很多值得探索。

我們網(wǎng)上搜集的信息與“行業(yè)分析模型”都沒有差異，但往往隨著我們接觸的行業(yè)多了、對(duì)這個(gè)行業(yè)理解的更深刻了；就可以利用行業(yè)關(guān)聯(lián)性快速理解一個(gè)新的事物，他們開始由單個(gè)的點(diǎn)逐漸形成網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)，構(gòu)成一個(gè)知識(shí)通路，幫助我們?cè)诟虝r(shí)間內(nèi)推衍出更深層的結(jié)論。

例如：基于跨境電商的行業(yè)分析，（觀點(diǎn)基于艾媒咨詢）有以下總結(jié)：

• 全球疫情沖擊市場(chǎng),2020年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模預(yù)計(jì)呈輕微下滑態(tài)勢(shì)；
• 國(guó)內(nèi)跨境電商市場(chǎng)格局形成，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈；
• 品牌形象、用戶體驗(yàn)、營(yíng)銷策略齊頭并進(jìn)；
• 年輕群體消費(fèi)潛力崛起，場(chǎng)景化消費(fèi)趨勢(shì)顯著。

五、總結(jié)

寫到結(jié)尾，本文針對(duì)我對(duì)如何了解行業(yè)進(jìn)行了淺顯地分析，通過搭建一個(gè)分析框架進(jìn)行一層層剖析，主要目的是讓大家理解分析一個(gè)行業(yè)的思路，可以少走一些彎路，最后附上我分析行業(yè)的脈絡(luò)：

在一周內(nèi)完全了解一個(gè)行業(yè)是不太現(xiàn)實(shí)的，行業(yè)里很多的細(xì)節(jié)門道只有入行經(jīng)歷過后才知道；但你能建立起對(duì)這個(gè)行業(yè)的全局認(rèn)知和未來一段時(shí)間的發(fā)展趨勢(shì)，了解行業(yè)的基本信息，我覺得這就達(dá)成本文的目的了。

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