編輯導(dǎo)語：2021年春招即將開始，根據(jù)前程無憂發(fā)布的《2021高校畢業(yè)生需求報(bào)告》顯示，企業(yè)的用人需求正在溫和增長(zhǎng)，58.9%的雇主將招聘比上一年更多的應(yīng)屆大學(xué)生，26.2%的雇主將維持2020畢業(yè)生的招聘量。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況，要想抓住春招，除了好的簡(jiǎn)歷以外你還必須了解面試的那些事兒。

不知道大家記不記得天龍八部中這樣的一個(gè)片段：西夏公主要招駙馬，前來應(yīng)聘的人有很多：段譽(yù)、宗贊、慕容復(fù)、虛竹……

他們的“簡(jiǎn)歷”是什么樣的呢？

• 段譽(yù)：大理國(guó)鎮(zhèn)南王之子、武功高，長(zhǎng)相帥氣；
• 宗贊：魯番王子，長(zhǎng)的土肥腰圓；
• 慕容復(fù)：武林世家，皇族后裔，一直想要光復(fù)大燕；
• 虛竹：和尚、木訥，長(zhǎng)相一般。

結(jié)果卻是虛竹成了西夏的駙馬，其實(shí)這就和找工作是一樣的道理，除了好的簡(jiǎn)歷以外，不在乎你是否是高富帥，只要你懂得如何分析對(duì)應(yīng)的需求，去撩動(dòng)Hr的心就事半功倍了。

一、面試的本質(zhì)

我們的本質(zhì)是什么？面試的本質(zhì)是什么？不知道大家有沒有思考過這樣的問題。

簡(jiǎn)單的來說：我們每個(gè)人都是一種產(chǎn)品，我們通過自身的能力去給公司創(chuàng)造對(duì)應(yīng)的價(jià)值，從而被這個(gè)市場(chǎng)所認(rèn)可，讓更多的人去使用和消費(fèi)，在特定的情況下滿足人們的的某種需求。

公司招人和求職者求職很多時(shí)候是雙方利益最大化的體驗(yàn)，通過公司提供的平臺(tái)給予雙方利益最大化，當(dāng)然在這之前你必須要通過面試。

蘇軾曾說:“人之難知，海洋不足比其深，山谷不足相其險(xiǎn)，浮云不足擬其變?！闭f的就是全面深入地了解、評(píng)價(jià)一個(gè)人難度。然而大多數(shù)人不知道如何去拆分對(duì)應(yīng)的面試，面試官也僅僅能通過短暫的交流進(jìn)行對(duì)應(yīng)的考察。

最后的結(jié)果，只能對(duì)有限的能力進(jìn)行考察，這樣的結(jié)果往往不是特別的理想。其實(shí)，面試你也可以看成是一場(chǎng)陌生人與陌生人之間的社交，你要想達(dá)到完美的契合度，除了自身的實(shí)力以外，更重要的是要知道如何拆解自己的需求，只有這樣很多問題才能夠迎刃而解。

面試的基礎(chǔ)是溝通，溝通的目的是達(dá)成共識(shí)。因此面試首先是一個(gè)溝通場(chǎng)域，面試雙方利用有限的時(shí)間互通關(guān)鍵有效的信息。時(shí)間的利用和信息的擇取，顯得尤為重要。

當(dāng)然，面試最終的結(jié)果是選擇與被選，選擇的結(jié)局涉及收入，成長(zhǎng)，機(jī)會(huì)成本，以及未來的各種不確定性。

面試官的評(píng)價(jià)，求職者的自我定位，往往不在一條平行線上，說白了，是一場(chǎng)買賣，要價(jià)和砍價(jià)是必然。如何達(dá)到既不委屈自己又顧及對(duì)方的承受范圍，是一種戰(zhàn)術(shù)博弈，更是一場(chǎng)藝術(shù)。

通過面試的話也能達(dá)到一個(gè)認(rèn)識(shí)自我，修正自我目標(biāo)的過程。當(dāng)你面試的越多，接觸的人越多，你會(huì)不斷質(zhì)疑并確認(rèn)自己的方向和偏好。面試官也會(huì)從中檢驗(yàn)自己的面試水平，這就是不同角度的溝通，不同視野的碰撞，帶來的正向效果。

無論是溝通，談判，個(gè)秀，表演，學(xué)習(xí)，這些都是社交過程賦予面試的價(jià)值和意義。因?yàn)楸举|(zhì)上，面試是一次陌生人社交。既然是陌生人社交，那么第一印象，聊天氛圍，雙方氣場(chǎng)，如何破冰，默契形成，談笑風(fēng)生還是嬉笑怒罵…這才是社交的真實(shí)。

所以，在具備溝通，談判，個(gè)秀，表演，學(xué)習(xí)的心態(tài)之前，你應(yīng)該是帶著社交的心態(tài)去參與面試的，不管是面試官還是求職者。最舒服，體驗(yàn)最好的面試，一定是讓雙方感覺是一場(chǎng)愉快的聊天。

二、三個(gè)“千萬”

面試是一個(gè)自我尋找的過程，當(dāng)然這個(gè)階段會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和經(jīng)歷，在這里分享幾個(gè)”千萬“希望小伙伴們有幫助。

1. 第一個(gè)“千萬”：千萬不要批量投簡(jiǎn)歷

批量投放簡(jiǎn)歷，其實(shí)就是我們常說的海投，本著“沒有笨蛋，只有懶漢”的原則，想要廣撒網(wǎng)撈魚，一天投了幾百份簡(jiǎn)歷，看似效率非常的高，其實(shí)一點(diǎn)效果都沒有。

HR感受不到絲毫誠(chéng)意，又怎么會(huì)對(duì)你另眼相看？

這里建議，首先你要有自己的目標(biāo)企業(yè)，然后根據(jù)意向企業(yè)的招聘要求，針對(duì)性的微調(diào)簡(jiǎn)歷，投其所好，對(duì)癥下藥，才能增面試的幾率。

不要想著一份簡(jiǎn)歷打天下，每家公司的“坑”因業(yè)務(wù)差異、職責(zé)范圍等不同，要求略有不同，你要根據(jù)不同的“坑”，稍加修飾，變成企業(yè)所需要的蘿卜。

找工作，不是“老子就這樣，你們看著辦”，而是“你們要什么，我就有什么”，誰不喜歡“我為你而來”？

當(dāng)然有時(shí)候要學(xué)會(huì)臨陣磨槍先抓到面試機(jī)會(huì)，后續(xù)話聊才有斡旋的余地。漫無目的海投，未必有用，神槍手是靠子彈喂出來的不假，但如果基本姿勢(shì)不對(duì)，再多的子彈也是浪費(fèi)。

2. 第二個(gè)“千萬”：千萬不要批量面試，不做任何的針對(duì)性準(zhǔn)備

關(guān)于這個(gè)我相信我們周圍也大有人在，在他們看來只要有面試，我去就行了，不用做什么準(zhǔn)備？至于面試的過程，或者面試的問題基本都是隨意發(fā)揮，不會(huì)去思考一下如何能夠成功的拿下自己心儀的崗位，結(jié)果呢？

面試不通過，浪費(fèi)大量的時(shí)間甚至財(cái)力，甚至在想人家為什么不要自己，最終本身的自信心也受到了沉重的打擊。

3. 第三個(gè)“千萬”：千萬不要淪為工具人

理論上來講，每個(gè)職場(chǎng)人，不管從事什么行業(yè)，在什么崗位上工作，都是工具。你就是資本家雇傭的一個(gè)去解決問題的工具，如果放大了來講，資本家，老板也是這個(gè)社會(huì)的工具，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的一個(gè)工具。

或者這么講，人人都是工具。

想起前段時(shí)間看的電視劇《安家》中，孫儷扮演的房似錦。她并不認(rèn)為機(jī)械性的賣房是件無聊的事，相反，想盡辦法賣更多的房——無論房子有沒有問題，適不適合顧客，存不存在撬單——才是她追求的唯一目標(biāo)。

且不論隨著劇情發(fā)展她表現(xiàn)出的變化，單就電視劇前半部分的房似錦而言，她確實(shí)是一件工具。不用想賣房子的意義，不用顧忌人情世故，更不用考慮是否被領(lǐng)導(dǎo)利用。

彼時(shí)的房似錦，只有一個(gè)作用，賣房。

不想做工具人，首選就要學(xué)會(huì)把自己當(dāng)人看。職場(chǎng)中的小透明、老好人；家庭中的受氣包、出氣筒；就算朋友聚會(huì)也只能坐在角落里毫無存在感，偶爾被朋友挑逗一句也只能好尷尬一笑，不知所措！

所以我們要學(xué)會(huì)站著賺錢，千萬不要淪為跪著賺錢的一種本質(zhì)。

三、如何回答？

面試中有一些問題其實(shí)是有一定的套路可循的，掌握了這些套路，你面試成功的機(jī)率就會(huì)大很多。

1. 第一個(gè)問題：關(guān)于自我介紹

自我介紹，我相信十個(gè)面試中，九個(gè)都會(huì)有，大部分面試者的回答其實(shí)都是千篇一律。你是誰不重要，哪怕你覺得自己已經(jīng)很牛叉了，如果不能夠給面試官留下什么深刻的印象，往往你的面試結(jié)果也不會(huì)很理想。

自我介紹的過程我們應(yīng)該更多的是專注于和這個(gè)公司的契合度，關(guān)于契合度更多的是根據(jù)于對(duì)方所需要的東西表現(xiàn)出來的，千萬不要是自以為的，不然的話結(jié)果會(huì)很慘。

其次要注重抓住對(duì)方最想聽的舉證出來，不管你之前到底做了什么，這些都不是很重要。在這里推薦使用STAR法則（情境，任務(wù)，行動(dòng)，結(jié)果）四方面去展示，切記自我介紹又臭又長(zhǎng)，也千萬不要想著一個(gè)自我介紹打遍所有的面試。

2. 第二個(gè)問題：關(guān)于你的優(yōu)缺點(diǎn)？

這個(gè)問題，很多小伙伴很容易說一些和你自己面試無關(guān)的東西，結(jié)果呢？面試官一個(gè)都沒有記住，甚至還會(huì)覺得你這個(gè)人很輕浮，那么我們應(yīng)該怎樣去回答自己的優(yōu)缺點(diǎn)呢？

其實(shí)也很簡(jiǎn)單，記住一個(gè)原則：優(yōu)點(diǎn)多說對(duì)于你面試的崗位有意義的 東西，至于缺點(diǎn)的話，盡量不能傷害工作匹配度。

3. 第三個(gè)問題：關(guān)于匹配要素

你要知道一個(gè)現(xiàn)實(shí)：工作更多的匹配要素是行業(yè)，崗位和信任的不斷疊加。所謂的行業(yè)更多的是和你的背景，你所掌握的知識(shí)體系，以及對(duì)應(yīng)的人脈有很大的關(guān)系。

你求職的崗位更多是針對(duì)于你目前所做的一些東西的綜合體現(xiàn)，例如：工作經(jīng)驗(yàn)，自我的能力等等，至于信任的話更多的是你本身的氣場(chǎng)和溝通能力有很大的關(guān)系。

那么面對(duì)這樣的問題，我們應(yīng)該怎么去回答呢？

其實(shí)也有對(duì)應(yīng)的原則：高匹配：說經(jīng)驗(yàn)，高稀缺：說特質(zhì) 低匹配：說意愿，低稀缺：說態(tài)度。這個(gè)時(shí)候，你要學(xué)會(huì)做對(duì)應(yīng)的判斷：如果這三者你占了兩個(gè)，那么你要談缺的那個(gè)方面 ，但不要把自己說死，千萬不要自己給自己挖坑。

如果這三個(gè)，你只占其中的一個(gè)：你要做的是談缺的比較小的那個(gè)方面，然后表達(dá)自己的態(tài)度，讓面試官相信你能夠勝任；如果這三個(gè)你都沒有：那么你可以選擇夸對(duì)方公司，繞開經(jīng)驗(yàn)范圍，結(jié)果的話只能聽天由命了。

4. 第四個(gè)問題：沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)怎么辦？

首先就要學(xué)會(huì)去看資料：例如：行業(yè)背景 ，核心邏輯，商業(yè)結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模，市場(chǎng)容量等；

其次是找同行，甚至對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的專家，我們可以從他們身上了解對(duì)應(yīng)的信息，甚至還能通過他們?nèi)腴T。當(dāng)然，我們不要害怕被拒絕，拒絕的傷害沒多少，有時(shí)候要學(xué)會(huì)厚臉皮，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有這樣才會(huì)有想不到的收獲；

最后，是你本身的態(tài)度：你要學(xué)會(huì)和對(duì)方說這個(gè)行業(yè)的預(yù)期和憧憬，表示對(duì)這個(gè)行業(yè)的態(tài)度。

切記：不懂裝懂，不要在外行語境中夸夸其談。

5. 第五個(gè)問題：沒有經(jīng)驗(yàn)的新人應(yīng)該怎么辦?

經(jīng)驗(yàn)也是老生常談的問題，特別是針對(duì)才畢業(yè)的孩子。

首先是要學(xué)補(bǔ)充自己對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)技能，當(dāng)你決定從事某一行的時(shí)候，它是有對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)技能，所有這個(gè)時(shí)候你要花一點(diǎn)時(shí)間去進(jìn)行強(qiáng)化。你也可以選擇去學(xué)一招鮮的技能，例如：數(shù)據(jù)，增長(zhǎng)，策略等和對(duì)方的規(guī)劃以及公司的發(fā)展有一定的關(guān)系。

其次是了解對(duì)應(yīng)的行業(yè)，針對(duì)于基礎(chǔ)的技能的了解。當(dāng)然態(tài)度也是非常重要的：你要思考如何適當(dāng)?shù)谋砻髯约旱膽B(tài)度，讓別人知道你可以去完成，千萬不要透露一些不好的態(tài)度，就算要裝也要表達(dá)出一些對(duì)應(yīng)的態(tài)度，給人一種我已經(jīng)盡力去做準(zhǔn)備的感覺。

但要千萬注意一個(gè)忌諱：我不了解這個(gè)行業(yè)，但是我會(huì)努力去學(xué)的。

很多時(shí)候，職場(chǎng)比什么都要現(xiàn)實(shí)。我要有真正的內(nèi)容，就算你沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，但是至少也要學(xué)會(huì)去提前預(yù)習(xí)。就算沒有真正的經(jīng)驗(yàn)，你也要給別人一種態(tài)度，你花時(shí)間去準(zhǔn)備了，讓別人知道你自身的努力。

6. 第六個(gè)問題：關(guān)于職業(yè)規(guī)劃

這個(gè)問題，我們忌諱不要不回答，更不要一臉懵逼，更不要規(guī)劃成面試的崗位是跳板。記住一個(gè)原則：表達(dá)自己對(duì)這個(gè)崗位和這個(gè)行業(yè)的心卻與熱愛。

7. 第七個(gè)問題：面試結(jié)束之前，你還有什么問題

這個(gè)問題也是非常的常見，但也很容易踩坑，甚至影響整個(gè)面試的結(jié)果。記住這樣一個(gè)原則：不要說自己沒有問題，不要問待遇，不要問加班，當(dāng)然也不要問自己剛才在面試中有哪些不足。

那么，我們可以問什么呢？

我們可以問：晉升的通路，培訓(xùn)的發(fā)展，公司的產(chǎn)品?；蛘吣阕约阂部梢员磉_(dá)一些自己的想法：例如你對(duì)于這個(gè)崗位你覺得最需要的核心能力是什么？加深一下面試官對(duì)你的印象，甚至改變之前不好的印象。

當(dāng)然，你也可以說你自己之前研究過這個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)了有這樣的問題，我有一些不成熟的想法，想要聽一聽你的建議等等。最后，不管你準(zhǔn)備的如何，自信是也是相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵：你要給別人傳達(dá)的是一種自信的態(tài)度，通過眼神，坐姿，體態(tài)等等都能夠找到。

找工作即使對(duì)你能力的考驗(yàn)也是時(shí)間成本的檢驗(yàn)，說實(shí)話真心不容易，但是只要你掌握了一定的技巧一直做下去，就不是太難了。

本文由 @孤獨(dú)一只貓 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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