編輯導(dǎo)語(yǔ)：面試時(shí)，求職者常會(huì)被問(wèn)到有關(guān)工作經(jīng)歷/項(xiàng)目經(jīng)理的問(wèn)題，雖然這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但是想回答得好還是有點(diǎn)難度的。本文作者結(jié)合具體案例，對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了分析解讀，與大家分享，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

產(chǎn)品面試是有玄學(xué)因素存在的，面試過(guò)程自我感覺(jué)良好，可最終應(yīng)聘公司并未通知你下一面，郵箱里靜靜的躺著可憐的拒信。

講真，此間存在許多說(shuō)道的。我們排除客觀因素，按照影響力排名，個(gè)人認(rèn)為，其中最核心問(wèn)題，一定是你自身的不足導(dǎo)致的失敗。

那面試官是如何發(fā)現(xiàn)你的不足呢？

這就涉及到題目說(shuō)的那道問(wèn)題了，比如，說(shuō)一說(shuō)你最滿(mǎn)意的項(xiàng)目。

看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但絕大部分人根本答不好。項(xiàng)目繁瑣的細(xì)節(jié)，如何講，先講什么，后說(shuō)什么？你是不是感覺(jué)，會(huì)把項(xiàng)目介紹的像漿糊一樣，甚至自己都不清楚到底在說(shuō)個(gè)啥玩意。

這是因?yàn)槟愕乃季S仍然是亂序的，沒(méi)有規(guī)律的，隨性的，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)化的思路。東講一句，西插一嘴，聽(tīng)的人迷糊，自己也暈。

如果出現(xiàn)這種情況，基本面試必死無(wú)疑，沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。老王最近也在接觸一些公司機(jī)會(huì)，今天希望把我對(duì)項(xiàng)目的理解和解答思路，跟大家分享一下。

01 能從項(xiàng)目里看到哪些事情？

諸葛亮能言善辯，舌戰(zhàn)群儒，能把死的說(shuō)成活的，活的說(shuō)成死的。既能說(shuō)得出來(lái)，又能圓的了故事。

一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，通過(guò)敘述，能讓聽(tīng)者感覺(jué)舒服，清晰，就成功了一半。這是基本功的問(wèn)題，但背后往往可以挖出面試者很多關(guān)鍵的點(diǎn)。

• 比如溝通能力，一件非常復(fù)雜的事情，你能否用一句話(huà)總結(jié)概括并讓立刻理解呢。
• 比如執(zhí)行能力，你是不是把當(dāng)初的目標(biāo)設(shè)想，一步一步的達(dá)成，遇到問(wèn)題時(shí)，是后退，是先退后進(jìn)，還是迎難而上？不同方式和思路，能看出你是完全執(zhí)行者，還是高潛。
• 比如思考深度，資質(zhì)普通的候選人執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)，只考慮1步，思考項(xiàng)目的推演路徑時(shí)線(xiàn)性的。高階候選人思考項(xiàng)目的推演方式是立體的，走一步看三步。

項(xiàng)目不僅要說(shuō)的好，在過(guò)程中理的清楚頭緒頭緒，還要抓住重點(diǎn)，全力突擊。

02 描述項(xiàng)目時(shí)應(yīng)該怎么講？

切記，這道題既可以加分，也可以無(wú)限制的減分。假如面試時(shí)間只有10分鐘，很有可能是項(xiàng)目經(jīng)歷回答的并不理想，面試官壓根沒(méi)有興致再繼續(xù)聊了。

所以一定要按照老王的套路走。

第一，拿出與面試職位最為貼近，項(xiàng)目數(shù)據(jù)好的項(xiàng)目

假設(shè)你侃侃而談與面試無(wú)關(guān)的項(xiàng)目，滔滔不絕的噴口水，面試官可能完全聽(tīng)不懂，甚至直接扣上你和職位不匹配的帽子，得不償失。

如果過(guò)往的項(xiàng)目都不匹配，那一定要找出共性的項(xiàng)目，實(shí)在萬(wàn)不得已，你就拿出數(shù)據(jù)最為亮眼，業(yè)務(wù)最為復(fù)雜的談吧。

所謂的共性，可以找相同點(diǎn)，相同的業(yè)務(wù)形態(tài)，相同的實(shí)現(xiàn)路徑等。比如，面試中臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理，你的項(xiàng)目里就要把中臺(tái)合作，或者相關(guān)的項(xiàng)目拿出來(lái)，并且指出你在項(xiàng)目里的作用和結(jié)果。

第二，描述項(xiàng)目所處行業(yè)痛點(diǎn)和目標(biāo)

你描述的這個(gè)項(xiàng)目所處的行業(yè)大背景是什么樣子的，是處于市場(chǎng)前期的茹毛飲血階段，還是中期的出露鋒芒階段，亦或是后期的紅海階段。

每個(gè)階段所暴露出的問(wèn)題截然不同，對(duì)應(yīng)的用戶(hù)痛點(diǎn)和產(chǎn)品目標(biāo)也不相同。

比如共享單車(chē)，前期時(shí)，需要解決的痛點(diǎn)是最后一公里的問(wèn)題，方案是需要給用戶(hù)提供快速高效的方法，自行車(chē)恰好是不錯(cuò)的解決方案

中期時(shí)，很多投資人和創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，一股腦的沖向市場(chǎng)，用戶(hù)的訴求是能騎到便宜好用的自行車(chē)，比如高額補(bǔ)貼紅包，免費(fèi)騎車(chē)等。

后期，需要隨時(shí)隨地的騎到好車(chē)，高要求下的必然會(huì)讓市場(chǎng)變成紅海，活著的人都是優(yōu)勝劣汰。

假設(shè)你是共享單車(chē)的產(chǎn)品經(jīng)理，面對(duì)不同階段的市場(chǎng)情況，給出的目標(biāo)自然是不同的，而且是經(jīng)過(guò)分析后的結(jié)論。

第三，分解目標(biāo)并講述你的項(xiàng)目在整體目標(biāo)起到的作用

大目標(biāo)是沒(méi)辦法一步完成的，需要一點(diǎn)點(diǎn)拆解成小目標(biāo)，分階段的完成，直至達(dá)成最終的目的。

比如在共享單車(chē)中期時(shí)，用戶(hù)需要便宜的自行車(chē)，最好是可以拿到補(bǔ)貼。

那你可以拆解成目標(biāo)是促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率，即用優(yōu)惠的訂單轉(zhuǎn)化率。把這個(gè)目標(biāo)分解成多個(gè)項(xiàng)目，可以是免費(fèi)月卡項(xiàng)目，可以是騎車(chē)返現(xiàn)項(xiàng)目，可以是發(fā)券產(chǎn)品等。

每個(gè)項(xiàng)目的目的都是為了提高轉(zhuǎn)化率，我們提供了便宜的產(chǎn)品能力，用戶(hù)成交了訂單，對(duì)整體結(jié)果起到了積極作用。

相反，如果沒(méi)有起到作用，訂單沒(méi)有變化，那么你的產(chǎn)品可能出現(xiàn)了問(wèn)題，很可能偏離了目標(biāo)，是個(gè)失敗的產(chǎn)品。

第四，你在項(xiàng)目里的作用是什么？

每個(gè)項(xiàng)目都需要你來(lái)完成，那么你在其中起到的作用是什么，打醬油的，抑或是領(lǐng)軍人物。

是否把你的觀察，代入了決策里，這決策最后起到了作用是什么。

最主要的是體現(xiàn)，你的不可替代性。換句話(huà)說(shuō)，沒(méi)有你這個(gè)項(xiàng)目做不成或者做不了這么出色，這才能體現(xiàn)自己的價(jià)值。

如果換一個(gè)人做，也是同樣的成績(jī)，那你的突出點(diǎn)，是沒(méi)辦法讓面試官察覺(jué)到的。

如何才能體現(xiàn)呢？

把你不可替代的判斷放進(jìn)去，比如所有人都覺(jué)得向東走是對(duì)的，你根據(jù)判斷認(rèn)定向西走才是對(duì)的。最終，你是對(duì)的。

別人遇到這個(gè)需求，需要3天解決，你通過(guò)某個(gè)獨(dú)特的方式，用了一個(gè)小時(shí)就完成了，這也是價(jià)值的體現(xiàn)。

第五，沉淀里哪些產(chǎn)品/工具/量化體系／服用能力

做了這么多項(xiàng)目，耗費(fèi)大量成本，最終發(fā)現(xiàn)只能玩一次，下一次又從頭再來(lái)，極其浪費(fèi)資源，而且會(huì)讓面試官覺(jué)得你只會(huì)打一槍換一個(gè)地方，不去深挖未來(lái)的其他場(chǎng)景。

做項(xiàng)目，只看到眼前的一步，無(wú)法向前繼續(xù)看3步。

很危險(xiǎn)！你要記住，所有的項(xiàng)目，都可以放眼到未來(lái)，能實(shí)現(xiàn)一個(gè)宏偉的目標(biāo)，只是限于一些因素，你只能做到1而已。

但目前的1的產(chǎn)品架構(gòu)，一定是未來(lái)的產(chǎn)品雛形，1是地基，未來(lái)的是樓房。

比如我做一個(gè)給app發(fā)券的產(chǎn)品，那我思考的是，未來(lái)它一定可以分人群，分時(shí)間，分渠道，分端去發(fā)券，目前app發(fā)券只是開(kāi)始而已，是未來(lái)產(chǎn)品的沉淀。

第六，當(dāng)前業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，如何改進(jìn)

沒(méi)有完美的產(chǎn)品，一定會(huì)有需要優(yōu)化迭代的功能，你要深刻的認(rèn)知到這一點(diǎn)，找出目前最為核心的痛點(diǎn)，并給出解決方案。

比如淘寶，雖然交易能力非常完善，搜索，千人千面能力異常強(qiáng)大，但目前百萬(wàn)商家的商品透出邏輯始終會(huì)出現(xiàn)馬太效應(yīng)，尾部商品幾乎沒(méi)有流量。

如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？

你要列出來(lái)，第一點(diǎn)，第二點(diǎn)，第三點(diǎn)…以及對(duì)應(yīng)的進(jìn)度是什么，目標(biāo)和方案的匹配性等等。

思考的越全面，加分越多。

03 總結(jié)一下

我們?cè)谏厦嬖敿?xì)的介紹了如何去介紹滿(mǎn)意的項(xiàng)目，下面老王最后再去總結(jié)一下

第一，拿出與面試職位最為貼近，項(xiàng)目數(shù)據(jù)好的項(xiàng)目。

第二，描述項(xiàng)目所處行業(yè)痛點(diǎn)和目標(biāo)。

第三，分解目標(biāo)并講述你的項(xiàng)目在整體目標(biāo)起到的作用。

第四，你在項(xiàng)目里的作用是什么？

第五，沉淀里哪些產(chǎn)品/工具/量化體系／服用能力

第六，當(dāng)前業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，如何改進(jìn)

最后，祝大家跳槽順利！

#專(zhuān)欄作家#

老王，公眾號(hào)：電商老王，《電商產(chǎn)品經(jīng)理》作者，前阿里產(chǎn)品經(jīng)理，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理年度作者，起點(diǎn)學(xué)院導(dǎo)師。

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