編輯導(dǎo)語：我們每個人都是“自己”這家公司的首席執(zhí)行官，在今天的商業(yè)社會里，我們最重要的工作就是打造那個叫做你的品牌——美國管理學(xué)者湯姆?彼得斯

關(guān)于個?品牌，相信?家都不陌生，尤其是互聯(lián)?時代，說它是??互聯(lián)?的社交名??點(diǎn)也不為過。因?yàn)閮?yōu)秀的個?品牌，不僅可以幫你擴(kuò)?影響?，讓更多?主動鏈接你；與此同時，還可以幫你獲得更多信任和機(jī)會。

初代?紅羅永浩，就是很典型的例?。從新東??師到創(chuàng)辦牛博網(wǎng)，再到轉(zhuǎn)?做錘??機(jī)、社交軟件、電?煙等，羅永浩?乎???， 毀??，?直都在失敗，被?家戲稱“行業(yè)冥燈”。

可就是這樣?位中年?，?論失敗多少次，只要重新出發(fā)，總能受到鐵粉的追捧。許多從不刷抖音、看直播的男?，為了看老羅直播，特意提前守在?機(jī)屏幕前等待。

不花?分錢，卻屢次把??送上熱搜；從未?過直播，直播?秀卻創(chuàng)下1.8億銷售額。毫不夸張 地說，?羅能有今天成就，遠(yuǎn)離不開他優(yōu)秀的個人品牌。

這個時代，個人品牌相當(dāng)于摔不破打不爛的金飯碗。怎樣打造自己的個?品牌？如何讓??脫穎?出？成了當(dāng)下許多?心中的困擾。

最近幫客戶梳理個?品牌時有了新的感悟，借此機(jī)會來跟?家分享?下??的看法。

01

個?品牌從來就不是?蹴?就，?是?個漫長且終身打造的事情。因?yàn)樵诖蛟靷€?品牌過程中，你要不斷提升?我。

???，??粉絲在不斷成?，??如果與他們之間沒有信息差和能?差，粉絲極有可能會離你?去；另???，你需要不斷夯實(shí)??的護(hù)城河，時代變化太快，競爭也越來越激烈，如果一直停滯不前，只會被時代所淘汰。

02

個人品牌確實(shí)需要“包裝”。

這?的“包裝”主要指個?形象、?質(zhì)以及演講等能?的提升。因?yàn)楹芏?往往是根據(jù)第一印象就做出了選擇，是喜歡你，還是討厭你。如果喜歡你，他們就會在你身上發(fā)掘更多優(yōu)點(diǎn)；如果討厭你，他們就會發(fā)現(xiàn)你?身都是缺點(diǎn)。對?個?內(nèi)在的理解，不過是證明并強(qiáng)化了第一印象?已。

所以我們在推銷某樣物品，尤其是推銷??時，光有內(nèi)在品質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樘?習(xí)慣根據(jù)表象?下判斷，主動追求內(nèi)在價值的?是很少的。

03

那么，如何打造個?品牌？

將?紅、明星的發(fā)展路徑拆開來看，可以將個?品牌分為4步，分別為：個人定位 → 媒體傳播→ 平臺引流 → 產(chǎn)品變現(xiàn)。

1. “個人定位”

很多?之所以?法打造??的個?品牌，絕?多數(shù)都是第一步出了問題：要么不知道??優(yōu)勢，要么方向太多抓不到核心。定位是個?品牌的核?所在，只有明確了?身定位，才能集中自身精?不斷前進(jìn)。

過去接觸的客戶中，有客戶直接自己的?標(biāo)當(dāng)作個?定位，認(rèn)為個?定位就是“包裝?設(shè)”， 根據(jù)?標(biāo)設(shè)定?個??，然后根據(jù)?設(shè)來構(gòu)思需要傳播的內(nèi)容。

這種觀點(diǎn)?錯特錯，打造個?品牌是從?身實(shí)際出發(fā)，?不是虛假宣傳，即便是明星，也應(yīng)從?身實(shí)際情況出發(fā)，不然?設(shè)崩塌是遲早的事。

因此，個人定位絕不是以?標(biāo)為參考來進(jìn)?設(shè)定，?是要求必須充分了解??，知道??的優(yōu)劣勢，然后根據(jù)??特?來進(jìn)?定位，畢竟放?優(yōu)勢往往更容易成功。

平時咨詢前，我都會讓客戶填?個詳細(xì)表單，其中有?項(xiàng)是“個?成就”。如果你對??定位十分模糊，并不清楚??的優(yōu)勢所在，那通過梳理這些成就，就可以挖掘出你的擅?之處以及發(fā)展?向。

打造個?品牌，要深刻遵守?個原則：少即是多。

找到??優(yōu)勢，并列出??最重要的差異點(diǎn)，其他最好都刪除?，F(xiàn)在社會，?們都喜歡貪多，總想把所有的特點(diǎn)和能?都展示出來。但仔細(xì)?想：什么都想展示，不就相當(dāng)于什么都沒展示，所有的能?都是你的特?，就相當(dāng)于你沒有特?。

在這個注意力稀缺的時代，有特?要遠(yuǎn)?五顏六?更容易識別。這就是遠(yuǎn)景識別?，找準(zhǔn)自己的?個優(yōu)勢，形成標(biāo)簽，無限放?，這就是個?品牌。

這個世界就是這么殘酷，人們只能記住第一，記不住第二。

從另?個?度看，個?品牌的打法，其實(shí)和產(chǎn)品品牌的打法有些類似，產(chǎn)品品牌的核?是提煉?個賣點(diǎn)，通過?號告訴消費(fèi)者購買理由；?個?品牌，則是提煉?個人設(shè)，?設(shè)越鮮明突出，粉絲連接點(diǎn)、購買?就越強(qiáng)。

不管是產(chǎn)品賣點(diǎn)還是個人人設(shè)，都必須簡化。只有聚焦才能形成爆破，集中于某個點(diǎn)上形成強(qiáng)?的穿透?。收縮焦點(diǎn)，你的個?品牌才會更強(qiáng)?。個?定位如同地基，之后的傳播等系列?為都是在為其添磚加瓦，如果地基不穩(wěn)，再好的裝扮也 是?費(fèi)。

2. “媒體傳播”

過去服務(wù)中，最常從客戶嘴?聽到的?句話是“感覺??沒什么可分享的?！?真的是沒內(nèi)容分享嗎？

完全不是，在和他們深?溝通后，我發(fā)現(xiàn)絕?多數(shù)客戶其實(shí)都是各?領(lǐng)域的佼佼者，也有著不錯的?業(yè)成就。之所以發(fā)出這樣感慨，是因?yàn)閺膩頉]有梳理搭建??的內(nèi)容體系。

還有部分客戶，雖然有??的內(nèi)容體系，但總是畏?畏腳，認(rèn)為??說得不夠?qū)I(yè)權(quán)威，害怕發(fā)出來的?章被同行笑話。?外有?，天外有天。

光腳的不怕穿鞋的，你本來就還沒有成功，怕什么失敗。盯住?標(biāo)，最大化發(fā)揮??優(yōu)勢，?膽去試。不要害怕失敗，反而是你的奠基?。所有?咖，都是慢慢成長起來的。

你不?定?上來就要做出多?逼的內(nèi)容，先做起來，在這個過程中慢慢找到自己的方向和風(fēng)格， 不斷試錯磨煉，積累??的“內(nèi)功”。

?旦形成質(zhì)變，就很容易提?名?、獲得?碑，然后影響更多的?。在每個時間點(diǎn)和每個內(nèi)容上 ??，在?個時間線和?個?向上耐心，這樣就可以“滾雪球”了。除了要打造??的內(nèi)容體系，更要學(xué)會營銷。

?個擅??媒體運(yùn)營的?，如果跑到運(yùn)營圈混，就很難打造個?品牌。因?yàn)?家都是搞這個，即便你很厲害，但彼此差距都不會太?。

但如果你選擇其他?個圈?，都很容易打造個?品牌，如：

• 教剛畢業(yè)初入職場，想做自媒體工作的小白；
• 想靠?媒體賺錢的寶媽。

上?這兩類??，你都有信息差和能?差的優(yōu)勢，具體選擇哪?類?群，看??具體情況，更容易從哪?群?切?，其核?就是：垂直領(lǐng)域×細(xì)分?群×專業(yè)價值。

個人品牌最好的傳播效果是什么樣？我想，應(yīng)該是“?碑效應(yīng)”，比起??說??好，不如讓別?說你好。

3. “平臺引流”

提到引流，相信做運(yùn)營的?伙伴都不會陌生，尤其是做私域流量運(yùn)營的?伙伴。個人品牌的引流運(yùn)營，其實(shí)就是搭建??的私域流量池。

?般來說，個人品牌的引流方式?外乎兩類：“你找?”和“?找你”?！澳阏?”，就是??主動出擊，通過各種渠道去搜尋??的?標(biāo)?戶。?如參加付費(fèi)社群、商學(xué)院、線下沙?等。

這個階段，最好的?法其實(shí)是“借勢”，借?咖的勢，來成就??；或借平臺的勢，來成就??。團(tuán)貸?唐軍就是?個典型例?，以213萬價格拍下史?柱的“天價午餐”，借助史?柱的勢能迅速崛起，實(shí)現(xiàn)“鯉?躍??”。

這?需要注意?點(diǎn)，就是學(xué)會為他?的價值付費(fèi)。如果你都不舍得為大咖的價值付費(fèi)，即便你確實(shí)有能力，可是人家憑什么為你站臺助力？

“?找你”，就是?戶根據(jù)你傳播的內(nèi)容，或他?的?碑，來主動鏈接你。?如知乎內(nèi)容引流、B 站視頻引流等。

這?更多體現(xiàn)在媒體傳播??，也就是各??媒體平臺上的內(nèi)容積累，內(nèi)容傳播是一??，引流轉(zhuǎn)化為??的私域流量池才是關(guān)鍵所在，這樣才能保持更深的溝通互動，為下?步的變現(xiàn)做準(zhǔn)備。

并不是所有平臺都要去傳播，最好先主攻?個適合??的平臺。分享專業(yè)知識積累粉絲，對于?業(yè)佼佼者來說并不難，難的反而是引流。最好做法就是設(shè)置引流誘餌，讓其主動添加你。?如你只要添加我的微信，就送?份短視頻賬號整體規(guī)劃表。

4. “產(chǎn)品變現(xiàn)”

如果將前?三個打造步驟定義為付出，那最后這步則是收獲。收獲的前提是，你得有相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)去賣。如果沒有，那如何設(shè)計(jì)?個變現(xiàn)很強(qiáng)的產(chǎn)品呢？

基于現(xiàn)在絕?多數(shù)都是線上成交，就為?家提供?種線上產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路——降低?戶的??門檻。

很多?在設(shè)計(jì)時都有?個誤區(qū)，?定要設(shè)計(jì)最好的產(chǎn)品去服務(wù)，但由于??投?的時間精力太多，也就導(dǎo)致產(chǎn)品的價格不菲。讓?個剛剛建?聯(lián)系的?戶購買?價格產(chǎn)品，顯然不科學(xué)。

因此，在設(shè)計(jì)時，應(yīng)該采?“階梯式?法”，依次設(shè)計(jì)則是引流產(chǎn)品、養(yǎng)粉產(chǎn)品以及利潤產(chǎn)品。通過低價格的引流產(chǎn)品將?戶成交，培養(yǎng)?戶付費(fèi)習(xí)慣的同時，也逐漸培養(yǎng)??的忠實(shí)粉絲，進(jìn)?轉(zhuǎn)化為?客單價?戶。

關(guān)于產(chǎn)品變現(xiàn)，常遇?的問題不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，反而是個?觀念。?如之前遇到的好?位客戶，在開始幫他們設(shè)計(jì)變現(xiàn)產(chǎn)品時，他們第一反應(yīng)都是“不好意思談錢”。產(chǎn)品變現(xiàn)是個?品牌的其中?環(huán)，只有讓別?付費(fèi)，才能真正驗(yàn)證??的能?。

同時，個?品牌的積累需要投??量的時間和精?，相信最終的變現(xiàn)，才是很多?打造個?品牌的?標(biāo)。也只有實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，才能徹底形成個?品牌的正向循環(huán)，讓?堅(jiān)持下去。

04

未來?定將會是個體時代，?個人品牌在個體時代作?不??喻。告訴?家這么多，并不是讓?家都去打造個?品牌。相反，更想勸誡?家腳踏實(shí)地，別總想通過?媒體來實(shí)現(xiàn)所謂的財(cái)富自由，尤其是剛畢業(yè)的?學(xué)?。

如果認(rèn)真看了上述內(nèi)容，相信應(yīng)該知道“?媒體≠個?品牌”，?媒體只是個?品牌的?部分，絕不是全部，希望?家能夠明?。任何?都可以打造個?品牌，任何時候打造個?品牌也都不晚。

最后，希望?家在打造個?品牌的道路上能夠做到——雕琢?我，普惠他?。

本文由 @安唯歌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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