到了年底了，辦公室的你無(wú)非關(guān)注三件事：年終獎(jiǎng)、跳槽和來(lái)年的加薪。今天就和大家聊聊一件比較有趣的事兒，如何優(yōu)雅的和老板提加薪。

一提到如何向老板提加薪，大多數(shù)人慨嘆：加薪難，難于上青天。

• 第一次談加薪，手都不知道放哪兒
• 老板不給加怎么辦？
• 我和老板提加薪，老板卻給我畫(huà)餅
• ……

遇到以上情況，無(wú)非你過(guò)多的把目標(biāo)聚焦于加薪這件事上了。只要你有加薪的資本，再多有一些加薪的套路，那么讓老板給你加薪如同探囊取物。

1. 你加薪的資本是什么？

不同崗位在公司的加薪程度是不一樣的，基層一點(diǎn)的崗位，加薪的難度比較大。即使加薪，加薪幅度也不會(huì)一樣。因?yàn)榭商娲蕴珡?qiáng)，很多時(shí)候，找個(gè)應(yīng)屆生稍微教一下就能替代你的工作。

要考慮一下行業(yè)內(nèi)的平均水準(zhǔn)，有些公司的部分職位，在行業(yè)內(nèi)薪資算比較高的了。比如有些產(chǎn)品經(jīng)理，2年經(jīng)驗(yàn)開(kāi)到了18K左右的大有人在。其實(shí)這在行業(yè)內(nèi)算是較高的了，像這樣的很難有較大的漲薪空間了。

但是，話(huà)說(shuō)回來(lái)，你真的要和老板談加薪，最根本的的還是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)你在這個(gè)崗位的差異化優(yōu)勢(shì)。

拿我們產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年，從公司層面說(shuō)，是不是在你主導(dǎo)下，對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行迭代、DAU、留存以及交易額等等指標(biāo)，是不是有穩(wěn)定的上升？從合作角度上來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)方的需求是不是全部完成了、業(yè)務(wù)方是不是對(duì)你很滿(mǎn)意、PRD是不是及時(shí)提交、是不是需求不完善、上線(xiàn)后產(chǎn)品邏輯層面是不是還有問(wèn)題等等，這些是基本的績(jī)效，如果連這些都做不好，業(yè)務(wù)方對(duì)你抱有微詞，研發(fā)對(duì)你怨天載道，天天去老板那兒對(duì)你投訴，那你就別奢望了。

若平時(shí)能對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有所關(guān)心，多深入了解合作部門(mén)業(yè)務(wù)，能站在公司發(fā)展角度經(jīng)常提一些建設(shè)性的意見(jiàn)，給你的產(chǎn)品總監(jiān)/VP長(zhǎng)臉，讓老板感受到你的主人翁意識(shí)，博得老板賞識(shí)，那就離加薪不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，你會(huì)溜須拍馬，你不會(huì)做事但是會(huì)做PPT向老板匯報(bào)，也是一種能力，這種能力我們不與討論。

老板想做什么，第一個(gè)想到的就是你，業(yè)務(wù)方想做什么，指名道姓就要你負(fù)責(zé)，你的產(chǎn)品總監(jiān)覺(jué)得這個(gè)需求必須你來(lái)，別人根本沒(méi)法勝任的時(shí)候，你覺(jué)得你去提加薪，老板不會(huì)答應(yīng)么？

當(dāng)然，如果老板沒(méi)有看到你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你只是在公司混日子，加薪只能說(shuō)遙遙無(wú)期。老板不是傻子，他可是精明的資本家。

2. 找到您的直屬上司，而不是跨級(jí)提要求

人資在做薪資異動(dòng)的評(píng)判時(shí)，第一個(gè)考量的要素是你的直屬上司對(duì)你的評(píng)價(jià)。人事大多情況都會(huì)尊重用人部門(mén)負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)，因?yàn)樗麄冏钋宄愕谋憩F(xiàn)如何。

你若是繞過(guò)上司直接找人事或者直接找你上司的上司，那么你的上司會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)受到尊重；在管理上，你的上司也是有管理方面的KPI的。如果你那么做了，只能說(shuō)明你上司很無(wú)能，混著日子等等，你讓你的上司不好受了，你覺(jué)得你的上司會(huì)給你好果子吃？別說(shuō)加薪?jīng)]有了，估計(jì)以后都難以愉快的工作了。

你的加薪取決權(quán)最根本的的在于你的直屬上司，你的上司要綜合考慮部門(mén)的成本控制，這些都是他的KPI之一，在部門(mén)成本可控的情況下，適當(dāng)?shù)慕o你加薪都是情理之中的。所以找到你的直屬上司，和他談加薪的要求，他會(huì)綜合評(píng)估你的表現(xiàn)，結(jié)合公司的制度以及部門(mén)的成本，和人事以及老板談加薪事宜，而且老板還可以幫他賣(mài)一個(gè)人情給你，樹(shù)立為下屬爭(zhēng)取福利的好上司形象?？芍^一舉多得。

3. 聊聊加薪的一些小方（tao）法(lu)

在講戰(zhàn)術(shù)之前，我們還是要總結(jié)一些戰(zhàn)略層面的東西：

• 市場(chǎng)：市場(chǎng)行情你了解了么？如果你目前工資比市場(chǎng)行情還高，提加薪可能會(huì)受挫
• 差異化優(yōu)勢(shì)：自己是在部門(mén)有核心競(jìng)爭(zhēng)力或者不可取代性，還是說(shuō)你每天就是渾渾噩噩
• 競(jìng)品分析：周?chē)腥死习褰o他加薪了么？他有什么表現(xiàn)讓老板欣賞了？試著分析一下

會(huì)哭的孩子有奶喝，不該指望老板心疼你而給你加工資；但要命的是如果方法不當(dāng)，那么很有可能反倒挨一巴掌。

充分了解公司的加薪制度，一般加薪涉及到公司成本結(jié)構(gòu)，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都是年初（3月份左右）有加薪，有些公司年中以及年末也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)薪，當(dāng)然有土豪公司季度調(diào)薪。創(chuàng)業(yè)類(lèi)的公司，一般在融資成功后會(huì)有一定的調(diào)薪，所以在這方面，要抓好時(shí)機(jī)。

一定要趁你的上司心情愉悅時(shí)候去提，千萬(wàn)別在他剛剛被老板罵了耷拉著臉時(shí)候，千萬(wàn)別在風(fēng)口浪尖時(shí)候，比如你上司剛剛和兄弟部門(mén)撕逼完，比如剛剛有部門(mén)人提離職時(shí)候。推己及人，換位思考一下就能理解了。

最好能夠主動(dòng)當(dāng)面找上級(jí)提加薪的要求，電話(huà)和郵件你都不會(huì)說(shuō)清楚，甚至你的上級(jí)會(huì)借口忙故意忽視這事情。不少互聯(lián)網(wǎng)公司奉行扁平化管理，要求上級(jí)每月或者每季度能夠和下屬進(jìn)行面談，面談時(shí)候，說(shuō)完你的優(yōu)缺點(diǎn)后，最后肯定會(huì)說(shuō)點(diǎn)鼓勵(lì)的話(huà)，此時(shí)就是談加薪的最好時(shí)機(jī)。

對(duì)話(huà)一定不要“生硬的進(jìn)入”，可以從談自己開(kāi)始。如果你上來(lái)就說(shuō)：“老板，我要加薪！”，對(duì)方會(huì)很懵逼的。如果你的老板此時(shí)回答：“好的，我同意！”你的內(nèi)心也會(huì)OS一萬(wàn)遍：我嘞個(gè)去！這也未免太草率了吧！你可以先談?wù)勛约鹤罱墓ぷ鳡顟B(tài)、工作成果什么的，一定注意在此要表達(dá)出自己差異化優(yōu)勢(shì)或者核心競(jìng)爭(zhēng)力，記得要加一些有利于你的數(shù)據(jù)或者業(yè)務(wù)方反饋。數(shù)據(jù)這東西，有時(shí)候可以做出很多有利于你的文章。

一定要落實(shí)，不能被老板忽悠。如果老板當(dāng)時(shí)決定不下來(lái)，等時(shí)間一定要去再爭(zhēng)取一次，確定之后嘗試和人事落實(shí)，然后開(kāi)開(kāi)心心，繼續(xù)加油工作吧！記得回到原點(diǎn)，繼續(xù)鞏固你的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)！

4. 最后再聊幾句

人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡。本來(lái)就是自然界規(guī)律，大部分員工都是打工心態(tài)，領(lǐng)一份工資，哪里工資高就去哪里，這些都很正常。

談錢(qián)不傷感情。員工辭職無(wú)非兩種原因，一種就是錢(qián)少，一種就是憋屈。講些技巧去聊加薪那些事兒。

比加薪更重要的是找到自己的興趣愛(ài)好，找到自己想要的是什么，不要被所謂的打工綁架一輩子，希望你能為你的興趣奮斗一輩子。

作者：大城小胖，一個(gè)喜歡讀書(shū)和寫(xiě)字的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理

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