編輯導(dǎo)語：為什么你做競品分析，賣力卻不討好？入行做產(chǎn)品的你，必然需要做競品分析，那么競品分析該怎么做才能又快又好呢？本文分享了4個心得，幫助你更好地完成競品分析，我們一起來看看。

最近組里來了個新伙伴，領(lǐng)導(dǎo)讓他做份競品分析，小伙子干活很賣力，但是一通操作下來，領(lǐng)導(dǎo)卻很不滿意，當(dāng)眾批評了他，場面一度很尷尬。

事后，小伙子向坐在旁邊的我吐苦水，向我請教改進方法。

我分享了自己的一些技巧和經(jīng)驗，還幫他迭代了幾次，第二次的競品分析會議，他終于得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

做產(chǎn)品的，必然要做競品分析，怎么才能做的不錯呢，今天我來分享四個心得，希望你能完整看完。

一、競品分析沒有標準模板

入行做產(chǎn)品，多數(shù)人都是通過搜索引擎掌握了人生的第一個競品分析模板，我也是，套用了一個還不錯的模板完成了面試任務(wù)，然后拿到了offer。

有一次，領(lǐng)導(dǎo)給我安排做競品功能的小調(diào)研，然后我就在模板上踩坑了：

我老毛病又犯了，從網(wǎng)上找了一份自認為很可的模板，市場分析、競品選擇、功能對比到最后的總結(jié)，洋洋灑灑寫了幾千字，給老板匯報的時候，老板第一句話就把我給噎住了：“功能調(diào)研，一般半天都用不到，你花了四天？”

其實老板就想知道競品實現(xiàn)這個功能的原理，不需要我搞什么復(fù)雜的模板，可能就2～3頁PPT就能搞定。

而后，我就問自己，做競品分析，真的要一份標準的模板嗎？隨著做多了，我才明白：競品分析從來沒有標準模板。

優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理都要具備因地制宜的能力，一個競品分析也是“產(chǎn)品”，要基于需求將這個產(chǎn)品從 0 到 1做出來，每個分析的模板都不同。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此，哪怕新人不知道什么是競品分析，但網(wǎng)上模板一搜一大推，看起來就是好像網(wǎng)上搜到的都是模板。

但別人的，終究是別人的。也只是給定下一個大致的框架，具體內(nèi)容還是要結(jié)合當(dāng)下環(huán)境來修改，如果要生搬硬套，大有可能是失敗的。

因而，在接到競品分析任務(wù)時，我們需要明確競品分析目的，并基于某個場景去創(chuàng)造模板。這個場景可能是新品開發(fā)、投標對比、新品發(fā)布、客戶交流等。

不過，不同場景分析的側(cè)重點不同，我也稍微提煉下不同場景下的差異：

• 新品開發(fā)：前期的競品分析尤為重要，這個模板需涵蓋宏觀市場、微觀市場、產(chǎn)業(yè)鏈地圖、選擇競品、競品使用場景、競品用戶畫像、競品功能、競品商業(yè)模式及總結(jié)等等；
• 投標對比：根據(jù)不同技術(shù)標和商務(wù)標來收集競品信息做參數(shù)和功能對比；
• 新品發(fā)布：主要是功能和核心參數(shù)的對比，對于新品參數(shù)優(yōu)于部分要重點強調(diào)；
• 客戶交流：先分析客戶性質(zhì)，再找客戶關(guān)心的功能，針對功能和參數(shù)做“揚長避短”。

競品分析不要局限于固定模板，當(dāng)我們開始著手做競品分析的時候，一定是基于某個場景去“創(chuàng)造模板”。

二、準確的信息，是得到正確分析的保障

互聯(lián)網(wǎng)上充斥著各種搬運的信息，稍微搜搜就一大把，但這種價值低且無用。而真正有用的信息，一直都有一定獲取難度的，需要我們?nèi)ネ诰颉?/p>

要知道，雖然我們和領(lǐng)導(dǎo)在同一個行業(yè)，同一個公司，但是我們職位不同，所在的信息圈子也不同。

這些領(lǐng)導(dǎo)隨手一搜，就能獲取到的信息，哪怕我們整理了，也只是省去了他整理的時間，意義有多大呢？

一份被領(lǐng)導(dǎo)認可的競品分析，肯定要不止于此。

高質(zhì)量的信息，是做出優(yōu)質(zhì)決策的基礎(chǔ)，那怎么才能獲取一些領(lǐng)導(dǎo)也沒了解到的信息呢？

我做B端項目的時候，經(jīng)常從以下幾個途徑來搜集信息：

• 行業(yè)展會、報告查詢機構(gòu)、招投標資料、行業(yè)公眾號、專利、第三方認證機構(gòu)、微信小程序；
• 競品的核心用戶群、經(jīng)銷商、售前、產(chǎn)品經(jīng)理及技術(shù)，其中技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)理是最好取得信任，前提是他們認為你是他們的客戶；
• 共同客戶，這種方法主要看我們和客戶關(guān)鍵人的關(guān)系怎么樣，如果好的話，大概率可以獲得很多競品還未上市的產(chǎn)品信息。

這里，給大家安利一些信息獲取渠道：

• 報告查詢機構(gòu)：Quest mobile、Taking data、App annie、行行查、艾瑞咨詢、麥肯錫；
• 招投標資料：招標平臺很多客戶自己擁有，當(dāng)關(guān)系好時，我們完全可以把客戶賬戶信息拿過來登陸，這是最重要的信息來源；
• 行業(yè)公眾號：很多行業(yè)都有自己的公眾號，最簡單操作就是利用行業(yè)關(guān)鍵詞在公眾號搜索；
• 微信小程序：報告搜一搜、行業(yè)報告庫、報告查一查等；
• 專利：專利大王。

我們要綜合各種渠道的信息，這樣才能提高我們獲得準確有效信息的概率。

舉個例子：有一次，我們競爭對手在展會宣傳他們新研發(fā)的一款產(chǎn)品，但產(chǎn)品參數(shù)卻一直未公布，我想弄到這份資料。

B端的資料可不好弄，我通過一個笨辦法取得競品公司銷售的信任（用一個被我們公司放棄的項目，用它的信息去咨詢價格），所以直接從他那里搞到了未發(fā)布產(chǎn)品的彩頁，拿到一看，競品的參數(shù)普遍比我司新規(guī)劃的要高；

原本，我們產(chǎn)品的規(guī)劃也是如此的，但研發(fā)同事說很難開發(fā)，考慮項目時間和實現(xiàn)難度，我們放棄了，但拿到這份資料后，我趕緊就拉著產(chǎn)品leader、研發(fā)leader溝通，將產(chǎn)品參數(shù)做了調(diào)整，避免了日后被競品控標。

雖然獲取有用的信息有點難，但是我們要做難而正確的事情。

要學(xué)會去拓展自己的渠道，綜合整理信息，獲得相應(yīng)競品的關(guān)鍵信息。

三、競品分析，要有自己的分析和結(jié)論

不論我們帶著何種目的去做競品分析，既然有對比，那么一定要有結(jié)論，哪怕這個結(jié)論可能不正確。

我們搜集資料，整理報告弄了這么久，其實我們已經(jīng)成為了某個產(chǎn)品的小專家了，如果這時候我們都沒法給出分析結(jié)論，沒有自己的想法，那說明我們在前面梳理得不透徹。

因此，競品分析寫到最后，需要基于上面的內(nèi)容和數(shù)據(jù)，要從產(chǎn)品競爭的角度出發(fā)，給出最終的總結(jié)和策略，從而給到領(lǐng)導(dǎo)和團隊做參考，而不是一份報告從頭看到尾，然后沒了。

當(dāng)我們針對每個小章節(jié)做出總結(jié)，如參數(shù)對比，針對參數(shù)誰高誰低，我們?yōu)槭裁吹?；功能對比，分析為什么競品會做這個功能，我們?yōu)槭裁礇]做這個功能，我們做這個功能能成功嗎等，最后這份競品分析也可以“一舉兩得”：

• 針對每個小章節(jié)我們都有分析和總結(jié)給老板做參考，以便他們可以快速做出決策；
• 這份競品分析（如果是階段性的競品分析）可以用來培訓(xùn)售前和銷售同事，方便他們?nèi)ズ涂蛻艚涣?，更加體現(xiàn)專業(yè)化。

競品分析每一個章節(jié)都應(yīng)該有對應(yīng)的總結(jié)和策略，切記牛頭不對馬嘴。（即總結(jié)和上面的信息不對稱）

四、持續(xù)跟進競品，持續(xù)更新

每次跟領(lǐng)導(dǎo)匯報完競品分析結(jié)果，是不是感覺這段時間都泡在文檔里，太累了，終于可以放松下里，難道我們真的做完一次分析就可以完全放松了嗎？一份報告就完事了？

當(dāng)然不是，現(xiàn)代社會最不缺的就是變化，我們的競品可能一周就有一個版本問世，一份報告哪里說得完。

競品分析是一個持續(xù)的過程，其中也包括了持續(xù)收集、持續(xù)思考、持續(xù)總結(jié)，這樣才能確保實時掌握競品動態(tài)，這樣才能實時更新產(chǎn)品的核心競爭力。

再舉個例子：我主要做智能硬件產(chǎn)品，基本都是 B 端客戶，而產(chǎn)品的商業(yè)化取決于招投標，我自己準備了一份競品的核心參數(shù)對比表，每隔一個季度做個更新，公司領(lǐng)導(dǎo)都喜歡找我問競品的參數(shù)，要么是用來控標，要不就是用來規(guī)劃產(chǎn)品，而我自己也用這份更新的參數(shù)表，幫助銷售同事拿下一個近億級和千萬級的項目。

競品分析是一個持續(xù)的過程，持續(xù)收集，持續(xù)思考，持續(xù)總結(jié)。

五、寫在最后

筆者也是基于自身工作經(jīng)驗，梳理了踩坑比較多的問題，從而總結(jié)出來的四大能力；

可能很多小伙伴看完可能會想，我看了很多文章，為什么就是做不到呢？

在這里，建議我們在每一次做完競品分析后，從頭到尾，多問我們自己一些問題，為什么要做競品分析，如何收集到準確有用的資料，我的分析結(jié)論有用嗎，我的信息更新了嗎。

產(chǎn)品的方法論，來源于我們的日常工作，先是去干，然后不斷復(fù)盤和總結(jié)，慢慢積累，總有一天我們也就有了自己的方法論。

本文由 @我是李小胖 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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