編輯導(dǎo)讀：大家都知道不能靠“死工資”過(guò)活，但是不是每個(gè)人能創(chuàng)業(yè)成功，自己當(dāng)老板的。那么，想要實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，需要怎么做？本文作者認(rèn)為是建立自己的個(gè)人商業(yè)模式，一起來(lái)看看具體的內(nèi)容吧。

如果你不想特別依賴(lài)一份工作，那么，你得實(shí)現(xiàn)個(gè)人的財(cái)務(wù)獨(dú)立。

這不是要你立刻去創(chuàng)業(yè)，從未上過(guò)班、畢業(yè)直接創(chuàng)業(yè)成功的，幾乎都有非同尋常的背景、資源。

這不適合一般人的財(cái)務(wù)獨(dú)立。

大概率來(lái)講，在你實(shí)現(xiàn)個(gè)人的財(cái)務(wù)獨(dú)立之前，你一定會(huì)進(jìn)入一個(gè)商業(yè)組織，拓展你的視野、沉淀你的人脈、積累你的資源。

其實(shí)，每個(gè)人都有自己獨(dú)一無(wú)二的一面，要看你如何定義這個(gè)價(jià)值，發(fā)掘這個(gè)價(jià)值。

據(jù)《2021知識(shí)付費(fèi)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，24%從業(yè)者進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)目的是開(kāi)展副業(yè)。

他們擁有多個(gè)行業(yè)從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，或者是興趣愛(ài)好使然，熟練操作多項(xiàng)技能。

想利用業(yè)余時(shí)間總結(jié)知識(shí)技能變現(xiàn)。

但傳統(tǒng)課程體系開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，涉及錄制，剪輯，售賣(mài)，課后維護(hù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。

作為一個(gè)副業(yè)講師從規(guī)劃籌備內(nèi)容到獲客轉(zhuǎn)化，通常需要3個(gè)月甚至大半年。

可能出現(xiàn)規(guī)劃課程恰逢公眾號(hào)風(fēng)口，但課程出來(lái)視頻號(hào)正火熱的尷尬情況。

其實(shí)知識(shí)付費(fèi)不止做課變現(xiàn)一條路，用戶(hù)最終吸收的是最有價(jià)值的干貨。

副業(yè)講師們時(shí)間緊缺又想小步快走變現(xiàn)，可以換一個(gè)內(nèi)容交付模式。

建立付費(fèi)內(nèi)容垂直圈子，以垂直細(xì)分化的內(nèi)容交付用戶(hù)，建立自己的商業(yè)模式，鏈接1000個(gè)鐵桿粉絲互惠共贏。

一、堅(jiān)持+擅長(zhǎng)，挖掘值得付費(fèi)的知識(shí)技能

傳統(tǒng)的挖掘路徑，通常是「先計(jì)劃后實(shí)施」，這樣做肯定會(huì)失敗的，因?yàn)槟銦o(wú)法在現(xiàn)有環(huán)境中認(rèn)清自己，周?chē)娜艘埠茈y提供超出你認(rèn)知的建議。

我們需要從「先計(jì)劃后實(shí)施」轉(zhuǎn)變?yōu)椤赶葘?shí)施后計(jì)劃」，創(chuàng)造實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，做最擅長(zhǎng)的，也是持續(xù)做得時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)賽道，總結(jié)與工作結(jié)合的知識(shí)技能，搭建垂直付費(fèi)圈子。

對(duì)于這件事，悅讀君給了我們答案，他是一名文字工作者，長(zhǎng)期堅(jiān)持寫(xiě)作，尤為擅長(zhǎng)公文寫(xiě)作。

于是他通過(guò)資料冷啟動(dòng)獲取精準(zhǔn)用戶(hù)，建立私域流量池沉淀付費(fèi)用戶(hù)，最后持續(xù)經(jīng)營(yíng)公文寫(xiě)作素材庫(kù)，成功變現(xiàn)。

二、冷啟動(dòng)資料獲客?以最小成本裂變精準(zhǔn)用戶(hù)

跟大多數(shù)中小個(gè)體講師一樣，悅讀君剛開(kāi)始也面臨著資金短缺的問(wèn)題，那么無(wú)論是百度投放，還是找大V微信公眾號(hào)發(fā)文都成為問(wèn)題。

到底該怎么辦？他想到自己作為小白的時(shí)候，最喜歡收集各種寫(xiě)作素材，寫(xiě)作素材里面都附帶微信公眾號(hào)的二維碼或者圈子的鏈接。

如今收藏的各種寫(xiě)作資料也有幾百G，需要這些寫(xiě)作資料的用戶(hù)肯定也是將來(lái)公文寫(xiě)作素材庫(kù)的精準(zhǔn)用戶(hù)。

于是悅讀君利用幾百G的寫(xiě)作資料策劃了一場(chǎng)分銷(xiāo)推廣活動(dòng)，這次活動(dòng)成功為圈子帶來(lái)300個(gè)精準(zhǔn)付費(fèi)用戶(hù)，沉淀到私域流量池用戶(hù)約1000個(gè)。

我們總結(jié)了悅讀君成功策劃分銷(xiāo)推廣的 3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；

?啟動(dòng)量：決定活動(dòng)的第一波勢(shì)能

啟動(dòng)量的大小決定我們能否觸達(dá)到足夠多的精準(zhǔn)用戶(hù)，甚至是整個(gè)活動(dòng)的影響力大小。

因此，我們需要提前招募跟產(chǎn)品相關(guān)的種子用戶(hù)，最好是有影響力的 KOL、KOC 作為活動(dòng)的啟動(dòng)量。

為此悅讀君盤(pán)點(diǎn)了公眾號(hào)資源、社群資源、個(gè)人號(hào)資源，以及提前在朋友圈招募的幾十位分銷(xiāo)小伙伴?。

?利益點(diǎn)：決定用戶(hù)是否愿意分享活動(dòng)

裂變的核心本質(zhì)是社交傳播，用戶(hù)是否愿意分享活動(dòng)，決定著裂變是否能成功進(jìn)行。

驅(qū)動(dòng)用戶(hù)分享的動(dòng)力無(wú)外乎「收益>付出」，悅讀君為了提高用戶(hù)分享海報(bào)的動(dòng)力，將分銷(xiāo)的傭金比例設(shè)置為 80%。

分銷(xiāo)的幾百G資料標(biāo)價(jià)99元，還送公文寫(xiě)作素材庫(kù)圈子，發(fā)個(gè)朋友圈就有機(jī)會(huì)賺 80?元。

用戶(hù)通過(guò)分銷(xiāo)海報(bào)購(gòu)買(mǎi)資料后，會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)后的社群活碼海報(bào)進(jìn)入付費(fèi)社群，社群配置3-5個(gè)水軍刷單分銷(xiāo)收益，刺激其他用戶(hù)發(fā)布分銷(xiāo)海報(bào)到朋友圈。

另外悅讀君還設(shè)置了一個(gè)分銷(xiāo)排行榜，榜首可以獲得線(xiàn)下包機(jī)票來(lái)回1V1交流名額，第二獲得價(jià)值699元的寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)參與名額，第三名可以加入寫(xiě)作大咖閉門(mén)交流機(jī)會(huì)。

刺激用戶(hù)沖擊分銷(xiāo)排行榜，帶來(lái)更多訂單。

排行榜海報(bào)示例

?活動(dòng)海報(bào)：「吸引注意、展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)、引導(dǎo)行動(dòng)」

第一點(diǎn)吸引注意。海報(bào)中標(biāo)題要大，戳中用戶(hù)痛點(diǎn)，增加主講形象作為信任背書(shū)。

其次，海報(bào)設(shè)計(jì)完成后可發(fā)布在微信群，朋友圈測(cè)試轉(zhuǎn)化率，若48小時(shí)內(nèi)沒(méi)有任何成交，那必須重新設(shè)計(jì)。

比如圖例，主要突出加入圈子可收獲實(shí)操干貨，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，人脈鏈接。

作為寫(xiě)作圈子，我們還可以增加投稿渠道合集等。

第二點(diǎn)展示賣(mài)點(diǎn)，可以主講人已出版的書(shū)籍作為賣(mài)點(diǎn)，相比于虛擬產(chǎn)品，紙質(zhì)版書(shū)籍是更容易感知到價(jià)值的。

活動(dòng)海報(bào)示例

第三點(diǎn)引導(dǎo)行動(dòng)，需要臨門(mén)一腳促進(jìn)用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)。?常見(jiàn)的方法有利用緊迫感、從眾心理、贈(zèng)品誘惑等推動(dòng)用戶(hù)下單，比如「限時(shí)特價(jià)、限量100份、1000+人已購(gòu)買(mǎi)、前 50 名贈(zèng)書(shū)」等。

在執(zhí)行分銷(xiāo)裂變活動(dòng)中，切忌讓用戶(hù)思考，每一步動(dòng)作都應(yīng)告訴用戶(hù)，讓用戶(hù)步步深入購(gòu)買(mǎi)資料，進(jìn)入活動(dòng)群，進(jìn)入私域流量池，再將用戶(hù)標(biāo)簽化。

三、轉(zhuǎn)化高階用戶(hù)流程?分層標(biāo)簽化觸達(dá)沉淀

前面提到悅讀君最終轉(zhuǎn)化300個(gè)精準(zhǔn)付費(fèi)用戶(hù)，那么進(jìn)入私域流量池的1000個(gè)用戶(hù)，我們應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)才能持續(xù)轉(zhuǎn)化呢？

以悅讀君策劃的用戶(hù)是否參與寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)為基準(zhǔn)，我們把用戶(hù)分成3類(lèi)用戶(hù)標(biāo)簽化觸達(dá)，沉淀，最終轉(zhuǎn)化為高階用戶(hù)。

?群發(fā)觸達(dá)目的：觸達(dá)周知，邀約報(bào)名，獲取高階用戶(hù)例子

周一、周二群發(fā)邀約用戶(hù)參與寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)，

周四群發(fā)邀約用戶(hù)參與快閃群

周三、周五私戳寫(xiě)作資料

特殊情況：策劃大活動(dòng)時(shí)全覆蓋群發(fā)觸達(dá)，一般不全量群發(fā)騷擾用戶(hù)。

?承接分銷(xiāo)裂變的流量：打標(biāo)簽，發(fā)話(huà)術(shù)，聊業(yè)務(wù)，介紹權(quán)益轉(zhuǎn)化

這部分用戶(hù)是在分銷(xiāo)裂變過(guò)程中，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)幾百G的寫(xiě)作資料添加的用戶(hù)，他們天然對(duì)寫(xiě)作感興趣，想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化他們高階咨詢(xún)用戶(hù)。

我們的核心是你要把對(duì)方當(dāng)作朋友去聊，關(guān)心他的基礎(chǔ)寫(xiě)作能力，需要什么幫助和服務(wù)？對(duì)應(yīng)的我們有什么能夠幫助對(duì)方？能為對(duì)方提供什么資源和價(jià)值？這才是轉(zhuǎn)化的核心。

利用個(gè)人微信號(hào)群發(fā)功能，一次勾選200人群發(fā)，單次最多群發(fā)1200人。群發(fā)時(shí)間為16點(diǎn)-18點(diǎn)，群發(fā)話(huà)術(shù)參考：

朋友，本期的寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)你來(lái)報(bào)名參加不？掃碼報(bào)名上車(chē)呀～附上報(bào)名海報(bào)，掃碼填寫(xiě)報(bào)名表單，表單需添加報(bào)名渠道

報(bào)名成功后，可以免費(fèi)邀請(qǐng)非會(huì)員2人一起進(jìn)群聽(tīng)講哦～

可以把邀請(qǐng)名額給公司或者團(tuán)隊(duì)的小伙伴、同事，一起進(jìn)群學(xué)習(xí)！

?寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)：打標(biāo)簽，引導(dǎo)邀請(qǐng)好友，邀請(qǐng)成功獲得復(fù)訓(xùn)機(jī)會(huì)

在邀約用戶(hù)加入寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)期間，我們的朋友圈可以發(fā)布以往學(xué)員參與的寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)后的優(yōu)秀成果。

如果是第一期發(fā)布，可以重點(diǎn)描述參與寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)以后，不少用戶(hù)得到上司賞識(shí)，還有成功投稿后獲取豐厚的勞動(dòng)報(bào)酬等圖文，引發(fā)用戶(hù)對(duì)參與寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)的向往。

另外次日可再次群發(fā)強(qiáng)調(diào)邀約好友參加可獲得免費(fèi)復(fù)訓(xùn)機(jī)會(huì)，18點(diǎn)群發(fā)進(jìn)群提醒，活動(dòng)第二天反饋寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)的PDF。

群發(fā)PDF可強(qiáng)調(diào)高階會(huì)員的權(quán)益，1V1服務(wù)優(yōu)化文案，還有線(xiàn)下與圈主對(duì)話(huà)機(jī)會(huì)

?其他觸達(dá)人群：打標(biāo)簽，不斷曝光，展示寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)和高階會(huì)員權(quán)益

沒(méi)有參與寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)的用戶(hù)，我們也不能放棄，日?？梢苑诸?lèi)整合寫(xiě)作資料，比如分公文，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，新媒體等多種資料。

標(biāo)簽化測(cè)試用戶(hù)的興趣，每次私聊2-3名用戶(hù)，持續(xù)轉(zhuǎn)化為高階用戶(hù)。

四、搭建圈子運(yùn)營(yíng)，超預(yù)期交付用戶(hù)變現(xiàn)

從個(gè)人微信號(hào)私域流量池把用戶(hù)分層標(biāo)簽運(yùn)營(yíng)以后，我們需要搭建一個(gè)圈子把用戶(hù)聚攏起來(lái)，讓用戶(hù)擁有自由表達(dá)和分享的空間。

那么如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)持續(xù)變現(xiàn)的圈子呢？我們總結(jié)了4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；

?填充優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：以?xún)?nèi)容鏈接人，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是社區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

悅讀君通過(guò)分銷(xiāo)資料裂變吸引的用戶(hù)大都沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的寫(xiě)作培訓(xùn)，他們一般是對(duì)寫(xiě)作感興趣的用戶(hù)。

大部分人面臨寫(xiě)文靠百度，靈感靠死憋的情況，所以悅讀君把分享內(nèi)容分成兩類(lèi)，一類(lèi)是熱點(diǎn)新聞速報(bào)刺激靈感，另外是各種寫(xiě)作模版可以直接套用寫(xiě)作。

?社區(qū)氛圍建設(shè)：人有從眾心理，大家說(shuō)好就是真的好

圈子的氛圍影響著圈子的持續(xù)發(fā)展變現(xiàn)，寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)是公文寫(xiě)作素材庫(kù)高質(zhì)量的欄目，每一期悅讀君都會(huì)在圈子和私域里發(fā)海報(bào)提前預(yù)熱，引導(dǎo)用戶(hù)去圈子里點(diǎn)贊，滿(mǎn) 18 贊才會(huì)解鎖寫(xiě)作特訓(xùn)營(yíng)分享內(nèi)容。

同時(shí)，悅讀君會(huì)在一些優(yōu)質(zhì)分享貼下方留言，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)贊和評(píng)論。另外，閱讀君還在圈子群招募一批志愿者，協(xié)助處理圈子的日常運(yùn)營(yíng)的工作，幫助互動(dòng)，活躍氣氛。

?私域觸達(dá)：酒巷怕巷深，持續(xù)把圈子的精華群發(fā)給用戶(hù)

用戶(hù)不主動(dòng)打開(kāi)圈子，長(zhǎng)久會(huì)導(dǎo)致圈子活躍低，用戶(hù)粘性差。

上面我們已經(jīng)對(duì)用戶(hù)標(biāo)簽，可以個(gè)性化每周固定時(shí)間把圈子精華整理好群發(fā)給用戶(hù)。

再附帶問(wèn)卷調(diào)研鏈接，不斷挖掘圈子的用戶(hù)需求。

?激勵(lì)體系：刺激用戶(hù)共創(chuàng)運(yùn)營(yíng)社區(qū)，賦與用戶(hù)產(chǎn)出的內(nèi)容價(jià)值

任何一個(gè)健康的社區(qū)都不是以官方生產(chǎn)內(nèi)容為主，而是 UGC 為主。所以我們必須要搭建社區(qū)的激勵(lì)體系 。

其實(shí)目的是希望圈子里的小伙伴們能參與進(jìn)來(lái)，一起共創(chuàng)運(yùn)營(yíng)社區(qū) 。

我們可以參考某運(yùn)營(yíng)社區(qū)的激勵(lì)體系，只要每天登陸圈子、參與點(diǎn)贊互動(dòng)，或者發(fā)帖分享一些簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)思考，就有機(jī)會(huì)上榜領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于活躍用戶(hù)榜，他們一方面希望激勵(lì)用戶(hù)發(fā)帖分享，另一方面希望能培養(yǎng)用戶(hù)參與互動(dòng)，給到其它發(fā)帖的用戶(hù)正反饋。

?超預(yù)期交付用戶(hù)：少承諾，多交付，鏈接精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)

悅讀君反饋，由于圈子的用戶(hù)渠道來(lái)源多樣，難免會(huì)出現(xiàn)難纏和埋怨式用戶(hù)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們可選擇性“勸退”這類(lèi)用戶(hù)。

把有限的精力服務(wù)在圈子產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)其他用戶(hù)友好交流的用戶(hù)。

同時(shí)，個(gè)人運(yùn)營(yíng)圈子少承諾，多交付，從細(xì)節(jié)處提升用戶(hù)體驗(yàn)。

比如直接幫用戶(hù)牽線(xiàn)簽約MCN寫(xiě)作機(jī)構(gòu)拓展人脈圈，帶著用戶(hù)參與線(xiàn)下行業(yè)峰會(huì)等。

通過(guò)4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)搭建圈子運(yùn)營(yíng)，我相信你會(huì)持續(xù)變現(xiàn)。

五、結(jié)語(yǔ)

建立商業(yè)模式的目的是創(chuàng)造各種價(jià)值，而個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值的方式將有無(wú)窮多的維度。

無(wú)論是主業(yè)還是副業(yè)，我們都應(yīng)結(jié)合個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)能力，整合身邊有限的資源，從而以最小成本建立個(gè)人商業(yè)模式，持續(xù)經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)。

#專(zhuān)欄作家#

愛(ài)鉆研的小餅，公眾號(hào)：私域江湖，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。擅長(zhǎng)搭建各行業(yè)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系，獨(dú)立策劃統(tǒng)籌20+場(chǎng)全國(guó)性裂變活動(dòng)；致力于輸出用戶(hù)運(yùn)營(yíng)干貨，做一名有前瞻性的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)操盤(pán)手。

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