編輯導(dǎo)讀：今年關(guān)于在線教育的改革讓很多人猝不及防，眼看恢復(fù)無望，教培行業(yè)的老師應(yīng)該如何做職業(yè)轉(zhuǎn)型呢？本文作者對此發(fā)表了自己的看法， 與你分享。

雙減政策發(fā)布之初，很多人還是抱有一絲幻想，認(rèn)為如此巨大的一個行業(yè)，應(yīng)該不會一刀切。

如今政策落地已經(jīng)過去將近五個月時間，幻想幾乎完全破滅。

對于教培行業(yè)的老師而言，應(yīng)該如何進(jìn)行職業(yè)轉(zhuǎn)型？

據(jù)我的了解，很多教培行業(yè)老師失業(yè)之后，仍然想要在教育行業(yè)發(fā)展。其實這可以理解，畢竟這是他們的優(yōu)勢所在。常規(guī)的方向有三種：

1. 考編制，進(jìn)入教師體系；
2. 轉(zhuǎn)型做私教；
3. 線上轉(zhuǎn)型做教育博主。

第一種肯定是比較理想的選擇，但是競爭其實不小，上岸的難度也很大。

第二種可行度較高，如果有生源是可以無縫轉(zhuǎn)型成功的，但是投入產(chǎn)出比其實不高，人也會很累。

第三種，原本是很多人抱有期待的方向。但是在近期，抖音官方又發(fā)布了一則針對教育行業(yè)的通告，明確禁止銷售任何教培行業(yè)的商品（主要就是學(xué)科類課程）。這也就意味著，學(xué)科類培訓(xùn)的課程銷售在抖音平臺直接交易這條路是行不通的。（引流微信然后成交或許可行）

抖音的調(diào)整可以算得上是一個風(fēng)向標(biāo)，后續(xù)其它內(nèi)容平臺大概率會更進(jìn)。這也就意味著，教培老師“曲線救國”的策略已經(jīng)行不通了。

從近期的一系列動作足以看出，雙減肯定是長期存在，而且會不斷細(xì)化和加強(qiáng)的政策。教培行業(yè)的老師，只能選擇完全轉(zhuǎn)型。那么，對于教培行業(yè)的老師而言，應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？

雖然這個群體目前很迷茫，但是這個群體其實有著很獨特的優(yōu)勢。

• 所在領(lǐng)域比較多的知識儲備。比如說歷史老師，肯定有著普通歷史愛好者所不能比擬的歷史知識儲備，和普通愛好者相比，他們還有一個獨特的優(yōu)勢，那就是他們的知識已經(jīng)自成體系。
• 較為優(yōu)秀的表達(dá)能力。一個好的老師，不僅要自己懂，還需要讓學(xué)生懂，所以好的老師一定有出色的表達(dá)能力。
• 具有一定的用戶意識。教培機(jī)構(gòu)的老師，需要讓學(xué)生和學(xué)生家長（即用戶）滿意，所以往往具備很強(qiáng)的用戶意識。

這三個特點決定了，這個群體其實非常適合進(jìn)入知識IP行業(yè)。但是這并不意味他們可以無縫銜接的進(jìn)入這個行業(yè)，想要做好一個知識IP，這個群體還需要做出這幾方面的改變。

1、角色的轉(zhuǎn)變

即便是教培行業(yè)的老師，也仍然是有著教師的光環(huán)。在學(xué)生和家長眼中，他們有著較高的權(quán)威。在大部分場合中，他們是高位者，往往采用俯視的角度去對待用戶，表達(dá)方式更居高臨下。

在知識IP行業(yè)，尤其是前期階段，內(nèi)容生產(chǎn)者和用戶之間的地位是對等的，某種意義上，內(nèi)容生產(chǎn)者甚至需要去取悅用戶，表達(dá)方式自然而然需要改變。

2、收獲周期會極長

教培行業(yè)，學(xué)生往往是一茬接著一茬，效果好壞最晚一學(xué)期也能看到。在學(xué)期中，還可以通過測驗去檢驗教學(xué)成果。

但是在知識IP行業(yè)，收獲周期往往會極長。因為知識IP的前期是好的內(nèi)容，而內(nèi)容本質(zhì)是極其緩慢的過程，需要長年累月的積累。目前你看到的成名的知識IP，至少都經(jīng)歷了2年以上的內(nèi)容積累期。

3、超高頻的輸入和輸出

老師其實是一個需要持續(xù)輸入和輸出的行業(yè)，備課是輸入，講課則是輸出。

但是和老師相比，知識IP會面臨更高頻的輸入和輸出。公眾號的每周甚至每日更新只是基礎(chǔ)，背后還有社群每日多次的輸入，線下場合的輸出。想要持續(xù)輸出，每天至少需要2小時以上的持續(xù)輸入。

一旦進(jìn)入這個行業(yè)，你就需要持續(xù)不斷的閱讀、學(xué)習(xí)和思考，強(qiáng)度甚至超過學(xué)生時代。

那么教培行業(yè)的老師，應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型做知識IP？

在我看來，無論是教培老師還是知識IP，本質(zhì)上都是知識提供者。對于他們的用戶而言，都能從他們身上獲得知識。二者的區(qū)別在于傳播知識的方式和形式不同，知識獲得之后給用戶帶來的價值存在差異。

教培行業(yè)，一切從應(yīng)試出發(fā)，提供的知識要求非常系統(tǒng)，理論內(nèi)容多。知識IP，一切從實用角度出發(fā)，提供知識深度要求更高，方法論更多。

這也導(dǎo)致二者在內(nèi)容生產(chǎn)方式上也存在差異，在我看來，一個好的知識IP，內(nèi)容生產(chǎn)應(yīng)該具備下面這幾個特點。

1、內(nèi)容質(zhì)量穩(wěn)定，且要保持在平均水準(zhǔn)以上

知識IP的內(nèi)容生產(chǎn)，一定是周期性重復(fù)的，最佳選擇是日更，最差也要保證每周更新。

因為生產(chǎn)內(nèi)容的目的是不斷強(qiáng)化IP屬性，從而達(dá)到獲取用戶以及促進(jìn)轉(zhuǎn)化的目的，所以每一期的內(nèi)容對質(zhì)量都有要求。內(nèi)容質(zhì)量的穩(wěn)定是必須的，保持在行業(yè)平均水準(zhǔn)以上則能夠讓你贏得認(rèn)同。

2、專業(yè)知識很重要，但并不需要拔尖

絕大多數(shù)知識IP，面向的都是非專業(yè)領(lǐng)域或者專業(yè)領(lǐng)域知識儲備相對欠缺的用戶。

贏得這些用戶的認(rèn)可，并不需要特別拔尖的專業(yè)能力。就像很多美食博主，他們本身會做菜，但是并不需要他自身是特別資深的廚師。

3、內(nèi)容的模式一定是：提出問題+如何解決

好的知識IP內(nèi)容，一定有極強(qiáng)的實用價值，所以知識IP的內(nèi)容，一定是遵循提出問題+如何解決的模式。

?4、內(nèi)容一定要和變現(xiàn)相關(guān)

在知識IP打造過程中，內(nèi)容是核心，也是難點。內(nèi)容承擔(dān)了獲取用戶的責(zé)任，也承擔(dān)了后續(xù)轉(zhuǎn)化的職責(zé)，所以內(nèi)容生產(chǎn)一定要和變現(xiàn)是直接相關(guān)的。

至于知識IP的變現(xiàn)，目前來看的話，只有兩種玩法，一是提供服務(wù)，二是提供知識商品。

服務(wù)相對而言比較好理解，以營銷類的IP為例，付費(fèi)就包括提供營銷方案、配合營銷方案的執(zhí)行、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

知識商品如何理解？最直觀的知識商品就是課程，對于大部分而言，課程也是相對而言落地難度最小的知識商品。但是和早期的課程相比，知識IP的課程對于交付和效果要求更高，也因為如此很多熱會選擇做訓(xùn)練營類的課程。

說的比較抽象，舉個栗子：一個語文老師，想要轉(zhuǎn)型做知識IP。

首先，我們要先明確，語文老師做知識IP ，該如何變現(xiàn)。按照之前講的內(nèi)容，需要找出語文老師能夠提供的服務(wù)或者知識產(chǎn)品。經(jīng)過簡單的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，寫作課程是比較適合語文老師的知識產(chǎn)品。

根據(jù)變現(xiàn)方式，我們反推內(nèi)容的定位，肯定是要圍繞著如何寫作這個主題。寫作包含的方向有很多，有作文寫作、文學(xué)創(chuàng)作、公文寫作、新媒體寫作等等，所以我們還需要再做進(jìn)一步內(nèi)容定位的細(xì)化。綜合考慮自身優(yōu)勢、方向面向用戶群體轉(zhuǎn)化的難易程度，假設(shè)新媒體寫作是最好的方向。

前面也提過現(xiàn)在的課程類，需要做成訓(xùn)練營，寫作類課程不單單要教會付費(fèi)用戶如何寫，還得想辦法解決學(xué)完之后如何賺錢的問題。所以，課程下游如何對接收稿渠道也是難點。

以上就是教培老師如何轉(zhuǎn)型的一些思考，希望對處于行業(yè)寒冬中的朋友們能有一些幫助。

作者：蔡釗，自媒體一線從業(yè)者，5年從業(yè)經(jīng)驗，公眾號：青蔥往事（ID：xiaoyuanjitang），專注于微信生態(tài)。

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