編輯導(dǎo)語：近兩年幾乎人人都在抱怨大環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)周期下行+疫情帶來了所謂的「大環(huán)境不好」，在這種情況下，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？本文作者從自我的認(rèn)知和思考，梳理了「大環(huán)境」的問題，希望能給你帶來幫助。

“怎么你到哪兒，哪都大環(huán)境不好，你是破壞大環(huán)境的人?。俊薄?趙本山 《鄉(xiāng)村愛情》

無論是身邊的親友、還是網(wǎng)絡(luò)上的媒體、甚至樓下水果店胖胖黑黑的老板，幾乎人人都在抱怨這兩年大環(huán)境不好，對我們影響很大，逐漸逐漸這成為了大家的口頭禪，甚至演化成為很多人的借口，就像文章開頭本山大叔的經(jīng)典臺詞一樣。

除了身邊人口口聲聲的抱怨，宏觀數(shù)據(jù)確實(shí)提供了佐證，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布，4月，16-24歲人口城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率達(dá)18.2%，創(chuàng)下自2018年1月此數(shù)據(jù)定期公布以來的新高。

誠然我們現(xiàn)在確實(shí)已經(jīng)承認(rèn)經(jīng)濟(jì)周期下行+疫情確實(shí)帶來了所謂的「大環(huán)境不好」，無論是官方的數(shù)據(jù)報告還是第三方的商業(yè)研究，如果有心幾乎可以從網(wǎng)絡(luò)上搜羅到證明、研究這個問題的學(xué)術(shù)性內(nèi)容，比不上人家的系統(tǒng)性調(diào)研產(chǎn)出，但是可以從自我的認(rèn)知和思考梳理下「大環(huán)境」的問題，看看它如何影響了自己，并試圖為自己找到對策。

一、經(jīng)濟(jì)的影響

無論是GDP還是其他宏觀數(shù)據(jù)，都已經(jīng)展示出來經(jīng)濟(jì)下行帶來的公司的盈利能力下降，用戶的購買能力在下降，包括政策對于傳統(tǒng)高營收高杠桿的房地產(chǎn)（城市化率高）的影響以及正處于上行的在線教育影響導(dǎo)致的傳導(dǎo)，都讓企業(yè)本身對于經(jīng)濟(jì)預(yù)期看空，無論是公司還是市場都希望保持現(xiàn)金流甚至需要讓公司盈利，經(jīng)濟(jì)越是下行，越不能靠愛發(fā)電了。

所以經(jīng)濟(jì)的影響一方面是實(shí)際的真切影響，但更重要的是市場預(yù)期在變得越來越差。

這也是為什么要刺激流動性的原因，大家沒有信心收緊錢袋子了，國家就要及時撒開，一方面直接刺激流動，另一方面把錢通過流動轉(zhuǎn)給民眾，民眾的預(yù)期才會好，信心才能起來，這時候市場才能真的好轉(zhuǎn)。

這種環(huán)境下作為公司這樣的經(jīng)濟(jì)體，砍掉效率低不賺錢的業(yè)務(wù)是必然的，對于還沒有盈利的公司更是要去提升效率，所以裁員出現(xiàn)，營收方向崗位缺口變大，效率提升方向的崗位也是機(jī)會。

二、用戶天花板

用戶數(shù)量見頂、紅利消失，按道理是經(jīng)濟(jì)下行的因而不是果。

上一次汽車下鄉(xiāng)（08年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)）政策實(shí)施的時候，普通民眾很多人沒有感受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的諸多益處，民眾還有很多需求沒有被滿足（社會主義初級階段的主要矛盾）。對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也恰好趕上了智能手機(jī)這個技術(shù)的爆發(fā)、3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，從PC到移動，用戶基數(shù)得到了擴(kuò)大。

所以無論是政策救市挖掘用戶需求能讓汽車下鄉(xiāng)解救了中國經(jīng)濟(jì)危機(jī)（美國人已經(jīng)基本人手一輛車了，可能除了搞個大麻下鄉(xiāng)沒啥能刺激需求的了，所以這招中國有效美國大概率是無效），還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)反經(jīng)濟(jì)周期的上行發(fā)展，都有底層的邏輯支持，那就是需求沒有得到滿足。

雖然當(dāng)時市場信心不足，但是需求還在，加上技術(shù)突破，所以放眼世界中國那時候很牛逼。但是這次不同，經(jīng)濟(jì)周期遇見了三個不利要素，人數(shù)到頂，實(shí)現(xiàn)小康了大家都無欲無求了，用戶端的技術(shù)沒有重大突破。

政府看得比我肯定明白的多，所以十四五規(guī)劃看到的是先提升生育環(huán)境，其次提升效率（數(shù)字化），然后是發(fā)展底層技術(shù)，底層技術(shù)發(fā)展需要一定時間才能傳導(dǎo)到用戶端技術(shù)，才能真正的對經(jīng)濟(jì)形成刺激。這三條里邊最快的應(yīng)該還是數(shù)字化，稍微有點(diǎn)跑題了。

用戶遇到天花板對于我們來說一方面就是業(yè)務(wù)不好做了，據(jù)說那個8億DAU產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理們每天晚上10點(diǎn)都在開會改增長模型，因?yàn)槊看蔚脑鲩L模型都不能再帶來效力。用戶天花板的最重要影響其實(shí)還是對經(jīng)濟(jì)的影響，說到底還是市場沒信心了，投資者沒有信心了，公司預(yù)期到了不增長就要提前提升效率，最終還是會出現(xiàn)上一小節(jié)說的裁員收緊等動作，對你我的影響可想而知。

三、心態(tài)的影響

其實(shí)最重要的心態(tài)影響還是上文反復(fù)提到的所有的主體都沒有信心了，但是還是針對性地對于兩個重要角色微觀說下他們的心態(tài)變化。

1. 用戶

對于互聯(lián)網(wǎng)的公司和業(yè)務(wù)用戶包含兩個層面，第一是DAU的構(gòu)成用戶，第二是商業(yè)層面的客戶。

對于DAU用戶，用戶也是被各種因素傳導(dǎo)影響的，這些因素經(jīng)過他們再向外傳導(dǎo)的時候，他們的表現(xiàn)核心關(guān)鍵詞就是兩個字：收緊。

消費(fèi)降級（拼多多是唯一一個保持較高增長的電商平臺也是表現(xiàn)之一），有些不怎么需要的盡量不買了，需要的盡量買性價比高的或者購買保值的，當(dāng)然我說的都是普羅大眾，有一小撮人真的可以厲害到無視經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險的。

雖然上文說到營收方向崗位缺口會變大，但是其實(shí)也很難做，畢竟用戶口袋沒錢而且早就把未來消費(fèi)了營收大拿也不能無中生有。

用戶收緊自己的錢袋子、收緊自己的需求，在一些商業(yè)模型上會再傳遞回用戶，形成消息的循環(huán)，比如免費(fèi)的商業(yè)模型，比如電商的商業(yè)模型。

對于商業(yè)層面的客戶，對于To B業(yè)務(wù)他可能本身有點(diǎn)像上邊的普通用戶，這里更多的是說類似廣告主這樣的客戶，他們也同樣是兩個字：收緊。所形成的負(fù)面影響是顯而易見的。

無論是那種類型的用戶，他們收緊以后傳導(dǎo)給企業(yè)，企業(yè)最重要的還是失去信心，預(yù)期降低，變得小心翼翼，企業(yè)傳導(dǎo)到下游，包括自己的員工以及合作商，就是裁員和減少訂單。

哎，感覺越寫自己越覺得沒信心了，我們常說危機(jī)和機(jī)遇并存，這時候機(jī)遇是啥？目前來看主要還是提升效率，所以那些有降本增效經(jīng)驗(yàn)的人才會變得有市場，所以那些能讓合作方提升效率的合作商也變得有市場，所以十四五規(guī)劃的重點(diǎn)之一就是提升效率。

2. 決策者

對于決策者，以前業(yè)務(wù)是賺錢的，并且預(yù)期的增長目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)甚至?xí)~實(shí)現(xiàn)的（我自己19年負(fù)責(zé)過的業(yè)務(wù)就翻倍的完成目標(biāo)），所以原來決策時是在這樣的環(huán)境和預(yù)期中的，有時候會非常不拘小節(jié)，尤其互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的決策者好像之前很少精打細(xì)算。

但是當(dāng)環(huán)境改變，發(fā)生了上述的那么多變化以后，決策者變得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，部門還沒有盈利的，想辦法降低成本。部門剛剛盈利的也想盡可能找性價比高的合作伙伴，因?yàn)楦杏X合作并不會帶來超預(yù)期增長，還不如找個能完成的就好了，沒必要擔(dān)風(fēng)險，因?yàn)橐坏挠兂刹挥赡苊媾R整個部門的縮減。

即使部門盈利比較不錯的，也得精打細(xì)算一些多考慮人效、資源的效率，更有甚者要分擔(dān)一部分沒有盈利的兄弟業(yè)務(wù)可能帶來的虧損。

這樣的情況下，有些人會發(fā)現(xiàn)offer聊的好好的就沒批下來或者老板說要再考慮考慮（多數(shù)有性價比更高的競爭者了），本來合作的好好的上下游關(guān)系也面臨壓縮合同額甚至對方更換合作商，因?yàn)闆Q策者這時候需要的也是起碼的活下去，茍住未來再發(fā)展，至于未來是否發(fā)展得起來，還不是現(xiàn)在考慮的范圍，至少現(xiàn)在茍住是重要的。

我認(rèn)為大概率這樣的業(yè)務(wù)未來發(fā)展起來可能性不大了，可能需要換個角度：如果不增長是常態(tài)如何發(fā)展才是解題的重點(diǎn)。

四、競爭加劇

話說到這了，無論對于現(xiàn)在的求職者，還是公司的合作商，無論是上游還是下游，勢必帶來各種競爭的加劇。

其中最重要的就是降維打擊。比如原來某個大廠的產(chǎn)品總監(jiān)由于一個業(yè)務(wù)被大規(guī)模裁撤，現(xiàn)在之得去另一個大廠做副總監(jiān)甚至資深專家?？吹矫}脈上的匿名帖子，京東出來的同學(xué)由于美團(tuán)停了hc，不得不選擇幾家初創(chuàng)公司試試機(jī)會。在這樣的環(huán)境里，原來的產(chǎn)品專家怎么辦？原來一直混跡中小廠的同學(xué)怎么辦？

順便說，這樣的環(huán)境下非常初創(chuàng)的公司大概率是活不成的，所以原來中小廠的出來可能就無路可去的。

但不是說就死掉沒機(jī)會了，其實(shí)大廠員工去了中小廠很多人根本開展不了業(yè)務(wù)，尤其那些出身就在大廠的，舉個例子，一家三百人的互聯(lián)網(wǎng)公司沒有那么牛逼的算法團(tuán)隊(duì)支撐，也大概率不會有專業(yè)的商業(yè)分析團(tuán)隊(duì)幫忙實(shí)時同步競對情況，這時候抖音來的某個產(chǎn)品經(jīng)理可能一上手就瞎眼了。

但是很多經(jīng)歷過中小廠的同學(xué)應(yīng)對這樣的問題是得心應(yīng)手的，所以用人方明白自己需要什么，求職者知道自己的優(yōu)勢還是重要的。

另外一個就是經(jīng)驗(yàn)要求更加具體了，原來我們產(chǎn)品求職或者一家公司作為大廠的合作商，可能對方關(guān)注的更多的是底層的思考和能力，但是當(dāng)競爭加劇以后，大家逐漸失去耐心了，切身體會就是對本行業(yè)的要求會更加具體和迫切。

一方面大家都做存量業(yè)務(wù)了，有底層能力和非原專業(yè)的可能更有利于創(chuàng)新，但是現(xiàn)在大家知道沒啥可創(chuàng)新了；另一方面需要能盡快上手產(chǎn)出，不像原來我可以找一個底層能力強(qiáng)非常優(yōu)秀的合作者，前期行業(yè)經(jīng)驗(yàn)我可以給時間讓他學(xué)習(xí)，因?yàn)槲移诖笃谒a(chǎn)生更大價值；第三個方面就是競爭者變多了，市場上會有既有底層能力又有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)甚至外加跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作者來競爭。

五、如何應(yīng)對

對于經(jīng)濟(jì)周期的變化，作為一個普通的從業(yè)者肯定是無法改變的，那能做的應(yīng)該分三步來應(yīng)對：盡早感知，適應(yīng)變化，借助機(jī)遇引領(lǐng)發(fā)展。

說實(shí)話，這波問題不僅是疫情帶來的，而且我是有一些提前信息的，只是真的是自己忽略了。

早在2018年底我所在公司的創(chuàng)始人就發(fā)出過一篇表達(dá)寒冬的全員內(nèi)部郵件，還有公司的前輩也曾在我們內(nèi)部會議時講過這波整體的周期波谷（唯一聽勸的是他說波谷的時候想要買房的同學(xué)可以抓緊時間了，我抓住了），而我當(dāng)時認(rèn)為作為區(qū)區(qū)草民，大周期對我應(yīng)該沒有什么影響，而且08年的中國經(jīng)驗(yàn)也讓我有點(diǎn)盲目自信，所以我浪費(fèi)了黃金的準(zhǔn)備時間，直到疫情將問題加重了，我才后悔莫及。

1. 盡早感知

雖然我沒有及時準(zhǔn)備，但是我還是幸運(yùn)有人提醒過，也不是所有人身邊都能有人提醒我們經(jīng)濟(jì)周期進(jìn)入下行期了，普通人其實(shí)也有很多其他渠道可以感知的。

首先每個月、季度、半年、年度等一些列重要節(jié)點(diǎn)國家發(fā)布的數(shù)據(jù)報告還是要關(guān)注的，渠道可以分為兩種，官方的可以去看國家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)查看，非官方的可以關(guān)注一些比價著名的分析機(jī)構(gòu)或者個人，對于普通人建議后者，前期可以多關(guān)注幾個分析者，找到跟自己價值觀和關(guān)注點(diǎn)比較接近的一個或兩個分析者，持續(xù)閱讀他的分析文章以及他對官方數(shù)據(jù)的解讀，關(guān)注久了可能會覺得看他們的文章可比吃瓜有意思多了。

其次對于自己的行業(yè)數(shù)據(jù)及三方分析一定要持續(xù)關(guān)注，大公司有商業(yè)分析以及CEO溝通會等也會對垂直行業(yè)有非常完善且與業(yè)務(wù)相關(guān)的分析，尤其關(guān)注行業(yè)用戶規(guī)模、市場規(guī)模的增長率變化，如果說GDP表示的是大環(huán)境的周期是跟全國人民息息相關(guān)的，那行業(yè)的數(shù)據(jù)就是跟自己極度相關(guān)的。

最后，除了數(shù)據(jù)這些客觀反應(yīng)情況的指標(biāo)，其實(shí)身邊也有很多信息是可以傳達(dá)出來現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況的，最為突出的就是公務(wù)員的工資福利。

據(jù)我所知，19年和20年的時候，有些三四線城市的公務(wù)員是發(fā)不出工資的，即使是某個沿海的一線城市也在縮減公務(wù)員福利。當(dāng)然一二線城市的抗壓能力還是強(qiáng)一些的，所以可以多關(guān)注一下三四線城市的公務(wù)員同學(xué)最近工資發(fā)的好不好，福利是增長了還是縮減了，這也是感知變化的一種途徑。

說到這里，如果你身邊恰好有在給三四線城市政府做項(xiàng)目的親友，也可以關(guān)注下他們的賬期如何，同樣的道理。但其實(shí)這點(diǎn)并不是最好的提前感知方式，因?yàn)榈胤秸?cái)政如果已經(jīng)傳導(dǎo)到公務(wù)員工資福利或者合作者賬期了的話，這時候大概率普通人的生活已經(jīng)受到影響了。

2. 適應(yīng)變化

把感知的事情做好以后就要想辦法去適應(yīng)了。上文已經(jīng)大段的分析過最大的影響就是市場的信心不足，那我們要做的適應(yīng)就是要在全市場都信息不足的時候該做的事情，很多文章都有總結(jié)過：現(xiàn)金為王、謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎地進(jìn)行投資和創(chuàng)業(yè)、減少提前消費(fèi)（減少使用貸款和信用卡分期）、茍住不要辭職、堅(jiān)持運(yùn)動保持身心健康、提升自己的軟硬實(shí)力……需要做的事情很多，不同的人關(guān)注不同點(diǎn)。

我自己有點(diǎn)親身教訓(xùn)：21年的時候從一家A股上市（A股公司都是盈利的）跳槽到了一家尚未盈利的美股上市公司，現(xiàn)在回想在目前討論的話題層面這個選擇確實(shí)有點(diǎn)問題。

3. 借助機(jī)遇

辯證地看，經(jīng)濟(jì)周期是好事，如果經(jīng)濟(jì)一直平穩(wěn)發(fā)展，會進(jìn)一步加大收入差距，進(jìn)一步加深階級固化，所以經(jīng)濟(jì)周期是普通人謀求發(fā)展的一次很好的機(jī)遇。所以先能適應(yīng)了環(huán)境并生存下去了，最后就說說自我的改造提升，借著經(jīng)濟(jì)周期的機(jī)遇發(fā)展。

在說這個話題前，想表達(dá)作為中國人還是很驕傲的，我們有有一個能想辦法的政府，有一個堅(jiān)強(qiáng)的民族，十四五規(guī)劃確確實(shí)實(shí)讓很多人看到了希望，即使整個市場信心非常低迷，但是現(xiàn)在大家對于政府還是有比較強(qiáng)的信心的，這也是我們能夠在周期中求得發(fā)展最重要的兜底性的信心來源了，也是我們跟其他國家相比的優(yōu)勢。

從整體來說，要把握大趨勢，從國家的發(fā)展戰(zhàn)略中找到發(fā)力方向，仔細(xì)研究政府規(guī)劃和報告，關(guān)注政策走向，其實(shí)大多數(shù)人都是可以從政府的規(guī)劃中找到自己進(jìn)一步發(fā)展的一席之地的。

比如我作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者就可以關(guān)注和靠近數(shù)字化（創(chuàng)業(yè)的同學(xué)感到最近融資難，但是卻都知道企業(yè)服務(wù)SaaS公司近期備受資本青睞，無論是估值還是融資規(guī)模相比其他行業(yè)都好太多）以及新能源（不僅僅有造車，現(xiàn)在新能源后市場發(fā)展非常迅猛）。另外養(yǎng)老育托、雙碳、內(nèi)循環(huán)也都是可以持續(xù)關(guān)注的方向，未來非常值得期待。

如果無法進(jìn)入或者靠近到新的發(fā)展方向，對于我們現(xiàn)在來說最重要的就是想辦法適應(yīng)不增長或者負(fù)增長，這是個長期的思考問題，如何在存量市場中為用戶提供更大的價值從而合理的從中獲利。目前互聯(lián)網(wǎng)尤其國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的所有準(zhǔn)備以及方法論都是基于增長的，很可能這些方法論在接下來的時間里是不受用的，目前還沒有從業(yè)者開先河的找到不增長甚至負(fù)增長下的方法論。

六、結(jié)語

巴菲特說他從來都是在投資中找到“萬變中不變的東西”，我一直非常認(rèn)可，投資如此，工作如此，甚至人生亦如此。

經(jīng)濟(jì)周期有變化，但是底層的價值不會變化，做產(chǎn)品的時候要追蹤熱點(diǎn)，但是最重要的是把握用戶核心需求。做工作的時候要將一點(diǎn)人情世故甚至黨派斗爭，但是核心還是要為公司創(chuàng)造價值。大環(huán)境是在變化，找到環(huán)境的核心需求、找到自己的核心競爭力、找到自己想要追求的永恒的理想，用一個不變的態(tài)度去應(yīng)對，真的會豁然開朗。

發(fā)文當(dāng)天收到瑞·達(dá)利歐的每日原則推送，主題是痛苦+反思=進(jìn)步 ，我覺得真的是個美妙的相遇。這篇文章我寫的是自己的認(rèn)知，也就是我在這痛苦的疫情和經(jīng)濟(jì)周期下行期間的一些反思和認(rèn)知，我相信我一定是有進(jìn)步的。

我并不認(rèn)為我的文章就一定有通用性，甚至在這篇文章表達(dá)的時候我盡可能保持主觀而不是像之前的文章會試圖客觀，因?yàn)樗伎急旧砭秃苤饔^，讀者能有啟發(fā)就不錯了。

作者：小花，資深增長產(chǎn)品；微信公眾號：小花摸耳（ID：huaandmore）

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