劉強(qiáng) 1990年 江西贛州 本科畢業(yè)

與很多人對銷售避之不及不同，劉強(qiáng)2012年剛畢業(yè)時(shí)就很向往銷售，他不喜歡按部就班的辦公室工作。

所以一畢業(yè)，他就進(jìn)入一家家具公司做市場銷售，積累了兩年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，月薪平均在7000元左右。

后來因結(jié)婚辭職，經(jīng)歷了大半年的空檔。劉強(qiáng)再重新找工作時(shí)，在各種招聘軟件上找了一個(gè)半月，始終沒遇到合適的，直到最后在58同城上，找到一份地產(chǎn)招商的工作。

這也是對他影響最大的一份工作，領(lǐng)導(dǎo)愿意放權(quán)，他也努力，職位和收入都節(jié)節(jié)高升。

其實(shí)從家具行業(yè)跨到地產(chǎn)行業(yè)，劉強(qiáng)初期一直面臨很大壓力，他需要與100多個(gè)同事競爭上升通道，其中一半都具備多年地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

劉強(qiáng)的取勝法寶很樸素：唯態(tài)度細(xì)致而已。招商工作很枯燥，一些職場老人會(huì)摸魚，而這恰恰是劉強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

依托于本科學(xué)歷帶來的思維能力的優(yōu)勢，再加上下了苦功，不斷復(fù)盤總結(jié)，不怠慢任何細(xì)節(jié)，不到兩個(gè)月，他就從銷售專員晉升到代理組長，再到后來晉升為招商主管，參與到更高層次的管理事務(wù)中。

不僅團(tuán)隊(duì)管理、部門協(xié)調(diào)等能力得到了提升，收入也水漲船高，三年內(nèi)工資基本每月都能漲三千。

如今他在銷售領(lǐng)域已經(jīng)做了近10年，劉強(qiáng)覺得這是他做過的最正確的職業(yè)選擇。“銷售工作相對自由，相較于其他行業(yè)的同學(xué)，我有更充足的時(shí)間陪伴家人、享受生活和提升自己”。

他覺得對畢業(yè)生來說，好平臺比待遇更重要。任何崗位都有人成功有人平庸，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)掌握在自己手中。即便去流水線，只要保持初心，務(wù)實(shí)進(jìn)取，也有很大發(fā)展空間。

03 離開投資界，從0起步做家政

莫麗娟 80后 深圳 本科畢業(yè)

從令人艷羨的投資界，跨界到遭遇偏見的家政行業(yè)，算不算是職業(yè)下沉？

在多數(shù)人看來，兩者猶如云泥之別，但莫麗娟的心態(tài)很純粹，她不在乎是否光鮮，只關(guān)注能否在行業(yè)內(nèi)施展拳腳。

在家政創(chuàng)業(yè)之前，莫麗娟的際遇可謂“風(fēng)光無限”。

復(fù)旦大學(xué)尚未畢業(yè)，就拿到了普華永道的Offer；后進(jìn)入華潤萬家做投資，從主管到經(jīng)理再到總監(jiān)，幾乎每1.5年就能上個(gè)臺階；最后一份工作，是在頂級風(fēng)投機(jī)構(gòu)高瓴資本旗下的高濟(jì)醫(yī)療，擔(dān)任并購操盤手。

投資生涯已近天花板，而且，遺憾于投資人無法親臨業(yè)務(wù)一線等，莫麗娟開始尋求改變，并在復(fù)盤思考后決定創(chuàng)業(yè)。

關(guān)注到家政賽道純屬偶然，家有新生寶寶的朋友，因苦于找不到好阿姨，向她吐槽，卻讓敏銳的莫麗娟發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

她意識到，隨著消費(fèi)升級、老齡化加深，家政行業(yè)需求量很大，發(fā)展空間廣闊。但痛點(diǎn)也很明顯，從業(yè)人員普遍素質(zhì)不高，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量參差不齊。

莫麗娟覺得大有可為，果斷決定嘗試，并在58同城上找到一家轉(zhuǎn)讓的店鋪?zhàn)黾艺?wù)門店。

為了打造差異化優(yōu)勢，她招聘了一批大專生、本科生管理店鋪，建立高質(zhì)量的人才儲備，以及標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，一度做出了精致的小店模式。

但瓶頸不約而至：缺流量，做地推和線上投放都收效甚微，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不均，門店業(yè)績逐漸開始下滑；缺員工，受疫情和人員流動(dòng)影響，曾兩次陷入門店無人的窘境。

一籌莫展之際，轉(zhuǎn)折點(diǎn)意外到來，去年年初她接到一個(gè)電話，是58同城自營品牌58到家的合作邀請。

58到家的解決方案，恰好命中了她的雙重困境：一來58到家整合行業(yè)內(nèi)的勞動(dòng)者資源，能為她解決“無人可用”的難題；二來作為頭部合作企業(yè)，她能得到線上推廣和搜索資源的傾斜，不用擔(dān)心引流和獲客。

合作成果顯著，僅僅9個(gè)月，莫麗娟的公司已經(jīng)從原有的2家門店，擴(kuò)展到6家，員工從最初的6人，擴(kuò)展到了40余人，公司也完成了大幅度的營收增長。

熬過難關(guān)，莫麗娟更堅(jiān)定的扎根在家政行業(yè)，“我的物質(zhì)欲望很低，做家政不是為了賺大錢，而是希望能為行業(yè)帶來改變?！?/p>

03 畢業(yè)進(jìn)富士康三年，收入遠(yuǎn)超同齡朋友

沈秋 1995年 河北廊坊 大專院校畢業(yè)

2016年讀大三時(shí)，沈秋被學(xué)校安排進(jìn)河北廊坊富士康工廠實(shí)習(xí)，彼時(shí)，她對未來還是一臉懵懂。

她原本的興趣是日語，但高考失利，最后去了沈陽專科院校學(xué)習(xí)應(yīng)用電子，當(dāng)時(shí)滿心的不情愿。入校后發(fā)現(xiàn)自己是專業(yè)第一，自我安慰“寧做雞頭不做鳳尾”，她才過了心理上的坎。

但理性告訴她，大專院校畢業(yè)生就業(yè)難，因此，她必須接受“起點(diǎn)低”的事實(shí)，然后抓住每一次機(jī)會(huì)。

在進(jìn)入富士康車間實(shí)操以前，要進(jìn)行一個(gè)月培訓(xùn)，沈秋希望自己能在這好幾百人中被看到，所以她表現(xiàn)積極，踴躍回答問題、主動(dòng)收發(fā)考核試卷，也因此被工廠的科長選中，調(diào)去辦公室做助理，負(fù)責(zé)生產(chǎn)人員考勤、制作PPT等辦公室事務(wù)。

比起同學(xué)們在車間維修機(jī)臺，全天候只能站著，沈秋的工作輕松許多，也備受同學(xué)羨慕。

2017年畢業(yè)后，她順其自然留了下來?？崎L教了她很多，PPT排版、郵件格式、換位思考等等，這些都使她潛移默化養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。沈秋也很努力，被科長稱贊是幾個(gè)小助理中最好的一個(gè)。

沈秋的主要?jiǎng)恿碜杂谫嶅X，父母都在農(nóng)村，還有弟弟上學(xué)，大學(xué)期間父母只給了每月幾百的生活費(fèi)，學(xué)費(fèi)只能用助學(xué)貸款。

她體會(huì)過窘迫，去食堂點(diǎn)一份雞排飯6元，其他同學(xué)會(huì)再買一瓶冰紅茶，沈秋謊稱不渴，但其實(shí)是為了省錢。

所以她工作很賣力，靠著晚上和周末加班有1.5~2倍工資，將月薪從兩三千底薪提升到了五六千，工作第一年就還清了1.5萬左右的助學(xué)貸款，每月再給父母和弟弟一些，自己只留生活費(fèi)。

和其他同學(xué)相比，沈秋的月薪要高三四倍，比如有發(fā)小在縣城交警隊(duì)收罰款，工資不到2000。沈秋覺得在富士康最受益的，就是改善了家里的經(jīng)濟(jì)情況，這也是她愿意待三年的原因。

而在富士康工作三年后，沈秋決定作出改變，當(dāng)時(shí)，她聽聞前同事培訓(xùn)5個(gè)月，就能找到1萬多月薪的工作，沈秋便果斷辭職，脫產(chǎn)學(xué)UI。

學(xué)成后一周左右，她就拿到了一家外企UI設(shè)計(jì)師的Offer，自此沈秋便“躍升”到了互聯(lián)網(wǎng)的世界，公司文化開放包容、工作彈性自由，月薪也提升到了1.6萬。

沈秋的辦公桌

沈秋的經(jīng)歷證明了，畢業(yè)進(jìn)廠并不會(huì)就此禁錮一生，關(guān)鍵是把握每一個(gè)改變的機(jī)會(huì)，一如她并沒有精心規(guī)劃人生，但每一步都保持了覺察和進(jìn)取，就可能遇到轉(zhuǎn)機(jī)。

04 結(jié)語

任何行業(yè)都有人愛，有人厭，有人進(jìn)，有人退，如何選擇并無標(biāo)準(zhǔn)答案。

但肯定的是，我們鼓勵(lì)多元化的人才觀和就業(yè)觀，以支持每個(gè)人都能自由選擇，找到適合自己的位置。

尤其近幾年，畢業(yè)生基數(shù)連續(xù)高漲，再碰上經(jīng)濟(jì)增速下行，就業(yè)空間越發(fā)逼仄，供需兩端擠壓之下，就業(yè)難之痛高懸于頂，而保就業(yè)，也成為了中國政府敲定的六保之首。

縱觀當(dāng)前各大招聘平臺，不難發(fā)現(xiàn)主打與老板直接談的BOSS直聘，去年7月，在監(jiān)管重壓下注冊功能凍結(jié)，瞄準(zhǔn)白領(lǐng)崗位的畢業(yè)生，甚至選擇閑魚和豆瓣買賣二手賬號，但這種“借殼找工作“的方式，難以規(guī)避虛假賬戶等問題。

另一方面，也推動(dòng)了一部分畢業(yè)生除了轉(zhuǎn)戰(zhàn)獵聘等白領(lǐng)、互聯(lián)網(wǎng)類招聘軟件外，目光投向了58同城、趕集直招等提供普工、服務(wù)行業(yè)類的全域就業(yè)機(jī)會(huì)、更多元化選擇的就業(yè)平臺。

無論是白領(lǐng)抑或藍(lán)領(lǐng)，拋開所謂的思維定式標(biāo)簽后，都承載著一份令人尊敬的夢想，俗話說“三百六十行，行行出狀元”，在當(dāng)前的就業(yè)形勢下正在變得更為貼切，這樣嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，我們更需要開闊的就業(yè)思維和審時(shí)度勢的應(yīng)變策略。

值得注意的是，在58同城上，這些傳統(tǒng)就業(yè)機(jī)會(huì)正呈旺盛態(tài)勢。2022年一季度58同城上快遞物流行業(yè)招聘需求同比增長107%，普工/技工類招聘需求同比增長9.51%。而且這些職位收入并不差，快遞物流行業(yè)平均月薪9567元，普工/技工類9055元。

事實(shí)上，以前略受冷遇的傳統(tǒng)行業(yè)正在變遷。在智能化趨勢下，傳統(tǒng)行業(yè)正由勞動(dòng)密集型向知識、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型。在這個(gè)進(jìn)程中，一方面，行業(yè)需要多元化人才的加入，來助力產(chǎn)業(yè)升級，另一方面，對求職者來說，這個(gè)過程勢必會(huì)產(chǎn)生人才缺口，出現(xiàn)諸多機(jī)遇和職業(yè)紅利。

更腳踏實(shí)地的建議或許是：不要僅僅眼盯大廠和考公，不妨也把眼界拓寬到制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，將其作為探索的支點(diǎn)，再徐徐圖之，去撬動(dòng)更大的機(jī)遇。

對于急需謀生存的畢業(yè)生們來說，無論是謀長遠(yuǎn)發(fā)展，或只是江湖救急，這些職位都能讓人生多一個(gè)選擇。

尤其是疫情期間，線下面試?yán)щy，可以先通過58同城的直播招聘和線上視頻面試，以較低成本直觀的了解企業(yè)和職位后，再做出應(yīng)聘選擇。

行業(yè)有變遷，人生有起伏，一份工作不能定乾坤，無論起點(diǎn)在哪里，在社會(huì)上找到適合自己的位置都是一個(gè)長線工程。只要保持覺察和進(jìn)取，就不會(huì)被現(xiàn)狀禁錮。

（張濤、沈秋、蘇雪、劉強(qiáng)皆為化名）

采寫：王紅霞；編輯：陳紀(jì)英

來源公眾號：財(cái)經(jīng)故事薈（ID：cjgshui），資深圍觀，謹(jǐn)慎吐槽，橫跨財(cái)經(jīng)、科技的原創(chuàng)深度解讀。

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