今年就業(yè)迎來了新的困難，就業(yè)形勢嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)下行時期，校招生該怎么準(zhǔn)備秋招，打贏漂亮的一仗？作者根據(jù)今年校招的親身經(jīng)歷和對商業(yè)化產(chǎn)品的理解輸出校招準(zhǔn)備思路，希望對你能夠有所幫助。

一、背景

2022年的應(yīng)屆生又刷了歷史最高，高達(dá)1000w人，但是今年校招各廠開放HC被腰斬，如某團(tuán)2021年有1wHC今年卻只剩5k了，且隨著經(jīng)濟(jì)下行，疫情反復(fù)，國內(nèi)外形勢復(fù)雜多變，國內(nèi)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)問題日漸嚴(yán)峻。

雖然就業(yè)形式非常的嚴(yán)峻，校招依舊是應(yīng)屆畢業(yè)生最大的機(jī)會點(diǎn)，對未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義，因此大家更應(yīng)該重視并更加充分的準(zhǔn)備。

我認(rèn)為在校招準(zhǔn)備的所有過程里，思維是最重要的，不同思維路徑下呈現(xiàn)的就是每個人差異化的結(jié)果。今天要講的是以商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的角度去準(zhǔn)備校招的過程，將個人打造成商業(yè)化產(chǎn)品，提升個人在嚴(yán)峻的環(huán)境中的競爭力。

二、為什么要以商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的思維去準(zhǔn)備校招？

“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”的這個思維是指每個人在做任何事情的適合都能以產(chǎn)品經(jīng)理的思維模式進(jìn)行打造，校招也不例外，那么為什么在這里是強(qiáng)調(diào)以商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的思維去準(zhǔn)備校招呢？

目前應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)環(huán)境就和當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展形勢有著相似之處，以一個好的產(chǎn)品想法就能拿到投資獲得財富自由的時代已經(jīng)過去了，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了存量競爭時代，目前各大廠策略都從傳統(tǒng)挖掘新的爆款逐漸往提高核心產(chǎn)品商業(yè)化方向發(fā)展，可以見得一個優(yōu)秀的商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理對于當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是至關(guān)重要的。

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的思維和用戶產(chǎn)品思維之間最大的差異點(diǎn)在于前者強(qiáng)調(diào)滿足用戶需求的同時追求商業(yè)價值，后者更側(cè)重于挖掘用戶痛點(diǎn)追求用戶規(guī)模和體驗(yàn)。從出發(fā)點(diǎn)來看，校招這件事情是為了追求更好職業(yè)或人生而出發(fā)，并不是單純?yōu)榱藵M足公司用人需求。

因此筆者認(rèn)為以商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的思維去準(zhǔn)備校招更加符合邏輯，且這一個過程能夠讓大家認(rèn)知到競爭的本質(zhì)，真實(shí)的面對自己，提高校招上岸成功率的同時建立個人提升體系和強(qiáng)化思維模型。

三、什么是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理？

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理將商業(yè)、技術(shù)、用戶有機(jī)融合，創(chuàng)造用戶價值，傳遞產(chǎn)品價值，從而獲得商業(yè)價值。常規(guī)化打造一個商業(yè)化產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)路徑主要分為七步：

①資源評估

②產(chǎn)品定義

③交付設(shè)計

④產(chǎn)品定價

⑤售賣模式

⑥產(chǎn)品包裝

⑦產(chǎn)品發(fā)布

從商業(yè)化產(chǎn)品的角度來看，人也是個商業(yè)化產(chǎn)品，用戶是各企業(yè)，人通過學(xué)習(xí)技能為企業(yè)創(chuàng)造了用戶價值，通過背景包裝向企業(yè)傳遞了產(chǎn)品價值，成功應(yīng)聘后獲取商業(yè)價值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)。

四、如何在校招中將自己打造成一個商業(yè)化產(chǎn)品？

商業(yè)化產(chǎn)品的意義在于：給用戶提供更好的產(chǎn)品的價值，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)化價值。在環(huán)境中只是簡單找到了一份工作，并不是所謂的商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的思維，這是用戶產(chǎn)品思維，在這個過程也僅僅是普通的雇傭關(guān)系。將自己打造成商業(yè)化產(chǎn)品核心的點(diǎn)在于懂得如何運(yùn)用自己的優(yōu)勢，通過包裝自己傳遞產(chǎn)品價值，拿到一個對未來有意義的offer，這個offer為自己創(chuàng)造額外的商業(yè)價值。

關(guān)鍵步驟：一是評估自己的資源優(yōu)勢和找到屬于個人方向或追求的價值；二是通過包裝自己的優(yōu)勢傳遞個人的差異化產(chǎn)品價值即個人的不可替代性；三是進(jìn)行定價；四是多維度獲取商業(yè)價值。

1. 價值追求/資源評估

在進(jìn)行資源評估前首先要確認(rèn)自己的追求是什么，可以是興趣愛好可以宏大的職業(yè)目標(biāo)，最好的其實(shí)是興趣導(dǎo)向的目標(biāo)，只有熱愛才能不計代價的追求。當(dāng)然能夠在進(jìn)入職場前就找到興趣所在的人僅占極少數(shù)，更容易確定的是價值或生活狀態(tài)的追求，如追求穩(wěn)定性的職業(yè)路徑、追求多元化的生活等。追求的不同評估的方法和維度也不同。

資源評估是我們打造商業(yè)化產(chǎn)品的第一步，對于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化產(chǎn)品主要評估產(chǎn)品的用戶規(guī)模、用戶畫像、流量質(zhì)量、廣告資源等。只有理清楚資源的“可售賣價值”，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，資源評估工作的重要性不言而喻。

對于校招而言，這一步也是非常重要的。我們在開啟校招前，需要直面自己評估一下自己擁有的資源，即清晰認(rèn)知到自己在校招競爭中“可售賣價值”。

通過分析以下幾類資源，清晰掌握個人競爭力。

①教育資源

評估內(nèi)容：學(xué)校排名、學(xué)校的職場口碑、學(xué)企合作資源。

評估方法：通過在校老師了解往屆學(xué)生去處和發(fā)展、論壇或校招群信息搜集。

②實(shí)踐經(jīng)歷

評估內(nèi)容：在校實(shí)踐價值（社團(tuán)、科研）、企業(yè)實(shí)踐價值（企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、實(shí)習(xí)內(nèi)容）

評估方法：復(fù)盤個人在校和企業(yè)的實(shí)踐過程帶給個人成長和包裝價值，搜集大量心儀的崗位JD，對比評估其中的契合度，推算實(shí)踐經(jīng)歷的價值。

③個人能力

評估內(nèi)容：邏輯思維能力、語言溝通能力、軟件技能等

評估方法：搜集大量心儀的崗位JD，對比評估其中的契合度

2. 包裝

按照菲利普產(chǎn)品模型，進(jìn)行個人的包裝，一共分為五步，一是核心能力，二是基礎(chǔ)能力，三是期望能力，四是附加能力，五是潛在能力。

1. 核心能力：核心能力是指企業(yè)應(yīng)聘這個崗位所需要的核心能力，也就是你匹配這個崗位的核心技能和實(shí)力。如邏輯思維清晰、溝通協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識等。
2. 基礎(chǔ)能力：基礎(chǔ)能力是核心能力借以實(shí)現(xiàn)的形式。如你的溝通能力很強(qiáng)，你通過在校學(xué)生會舉辦多次會議得以體現(xiàn)。
3. 期望能力：企業(yè)在篩選和用人過程中，逐步形成了對目標(biāo)應(yīng)聘者的能力邊界、綜合背景等的認(rèn)知，那么在這一個能力層面企業(yè)期望找到能夠盡可能滿足個性化需求的應(yīng)聘者。如對于公司有深刻的了解，在本行業(yè)內(nèi)有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等。
4. 附加能力：附加能力是指具備除該崗位需要的能力外的其他能力，能夠讓企業(yè)得到增值體驗(yàn)的能力。如應(yīng)聘產(chǎn)品運(yùn)營崗位，具備專業(yè)項目管理知識或編程技能就屬于附加能力。
5. 潛在能力：潛在能力是指企業(yè)和個人都均未發(fā)掘的一個能力。主要體現(xiàn)在于上崗后工作的過程中，往往會帶來額外的驚喜。

大家在準(zhǔn)備校招的時候需要按照五力模型，層層拆解自己能力，針對不同的崗位和企業(yè)進(jìn)行包裝，主要體現(xiàn)的形式在于簡歷的撰寫、面試的表達(dá)等。具體的包裝方法在后續(xù)的文章中展開。

3. 定價

校招一般給予價格是在一個區(qū)間范圍，薪資區(qū)間網(wǎng)上一般都能找到。值得注意的是這個定價一定要看你個人的追求目標(biāo)，不能局限于當(dāng)下開出的薪資。例如你的期望是5年內(nèi)做到年薪100w，那么需要選擇高成長型行業(yè)或高潛力公司，初步的定價可以不及預(yù)期，但是通過行業(yè)或公司飛速發(fā)展進(jìn)而實(shí)現(xiàn)薪資達(dá)成。

4. 商業(yè)價值獲取

商業(yè)價值并不是體現(xiàn)在薪資上面，薪資僅僅是等價交換的形式，真正商業(yè)價值的獲取和最初的價值追求有直接的聯(lián)系，通過獲得一個好的校招offer,能夠直接影響你未來追求的價值點(diǎn)，因此追求不同獲取的價值就不同。

如果要追求風(fēng)口行業(yè)吃行業(yè)紅利，那么就需要在入職后運(yùn)用行業(yè)便利了解清晰行業(yè)發(fā)展的底層邏輯，通過實(shí)踐和學(xué)習(xí)確認(rèn)行業(yè)中的機(jī)會點(diǎn)，為后續(xù)獲取紅利做準(zhǔn)備。

商業(yè)價值的獲取不僅在于入職之后體現(xiàn)，也在于校招的過程和談薪資的環(huán)節(jié)。校招過程不僅在和同一層面的競爭者進(jìn)行較量還能夠在面試過程中和許多公司優(yōu)秀的員工進(jìn)行交流，這一過程中獲取的信息和鍛煉的能力也是商業(yè)價值的體現(xiàn)。

此外，得到一家不想去的公司的offer能夠在想去的公司談薪環(huán)節(jié)cover更高的工資。