近幾年的互聯(lián)網(wǎng)，不斷卷入新的玩家，利潤(rùn)持續(xù)下降；同時(shí)用戶(hù)端流量見(jiàn)底，增長(zhǎng)空間有限，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)紅利逐年消失……在這種情況下，我們應(yīng)該躺平嗎？還是繼續(xù)卷？本文作者分享了他的看法，希望能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

騰訊、百度、小米陸續(xù)發(fā)出，晉升不加薪，年終獎(jiǎng)延遲甚至取消，面對(duì)各大廠種種消息放出，對(duì)我們的啟發(fā)是什么？

前幾年互聯(lián)網(wǎng)，面對(duì)技術(shù)升級(jí)，如智能手機(jī)、3G/4G網(wǎng)絡(luò)普及，以及人口流量紅利等，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一路高歌，總量蛋糕在變大，所以每家公司不斷有增量?jī)r(jià)值。

不過(guò)這幾年，不斷卷入新的玩家，利潤(rùn)持續(xù)下降；同時(shí)用戶(hù)端流量見(jiàn)底，增長(zhǎng)空間有限，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)紅利逐年消失，公司收入漲幅呈現(xiàn)放緩或者遞減趨勢(shì)。

各家都響起降本增效的主旋律，與之前對(duì)比，對(duì)于員工，會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì)：

1. 給予員工的外部激勵(lì)普遍逐步減少。
2. 好壞員工激勵(lì)差距在減少。

這是要告訴我們躺平么？面對(duì)這種情況，身邊開(kāi)始出現(xiàn)了幾種聲音，一種是慢慢躺平，另種繼續(xù)卷。下面就來(lái)具體說(shuō)說(shuō)：

01 躺平

這種人行動(dòng)取決于外部激勵(lì)。他們的邏輯是，只有……才……比如，只有更多的薪資，我才能努力工作。

他們要求當(dāng)下激勵(lì)是確定性的，提前預(yù)知的，當(dāng)然除了確定性，他們還會(huì)更關(guān)注性?xún)r(jià)比。

舉個(gè)例子，拿晉升的事來(lái)說(shuō)，好多公司對(duì)外宣傳，即使晉升成功，薪資不一定會(huì)漲，我悄悄問(wèn)了下旁邊同學(xué)，為啥不去爭(zhēng)取下，他說(shuō)：晉升不一定漲薪或者很少，可能還要承擔(dān)更多的工作，感覺(jué)沒(méi)有必要。

可以看出來(lái)，他們思考方式是，外部環(huán)境激勵(lì)-〉判斷性?xún)r(jià)比-〉決定是否行動(dòng)。所以在外部激勵(lì)消失或者沒(méi)有足夠吸引力的時(shí)候，只完成老板交代有限的任務(wù)，沒(méi)有侵略心態(tài)，也不想爭(zhēng)取更大蛋糕。

這種判斷邏輯看似合理，卻存在一個(gè)認(rèn)知遮蔽，就是只關(guān)注了當(dāng)下的收益，而忽略了對(duì)長(zhǎng)線的價(jià)值。

作為一個(gè)工作了近10年的人，前后經(jīng)歷過(guò)很多人徘徊與選擇，在我身邊的確也有不少人選擇了躺平，但是在我看來(lái)，很多人其實(shí)是沒(méi)有躺平的，他們?yōu)榱烁L(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，不算當(dāng)下得失，保持繼續(xù)卷，下面來(lái)展開(kāi)說(shuō)說(shuō)。

備注：認(rèn)知遮蔽是由于認(rèn)知導(dǎo)致的，看待問(wèn)題的局限性。

02 繼續(xù)卷

這種人行動(dòng)取決于自驅(qū)力。

他們的邏輯是，只要……就……比如，雖然沒(méi)有外部激勵(lì)，但只要我努力工作，就收獲可以更多。

他們的思考方式，既然選擇了這個(gè)領(lǐng)域，即使外部激勵(lì)在減少，但我已經(jīng)付出了時(shí)間成本，所以，相比躺平，繼續(xù)行動(dòng)收益要多。就把事兒當(dāng)成一副美好作品來(lái)完成。

他們不著眼于今天，嘗試為日后布局與沉淀，更長(zhǎng)線的價(jià)值，可能是為了能力，也可能是為了下個(gè)階段的門(mén)票。

1. 能力：嘗試從具體事兒，沉淀通用的能力

比如，之前有個(gè)朋友做電商運(yùn)營(yíng)，他負(fù)責(zé)活動(dòng)促銷(xiāo)，通過(guò)補(bǔ)貼引導(dǎo)一些用戶(hù)消費(fèi)，雖然他已經(jīng)做過(guò)很多遍了，但是他依然保持非常高熱情，并從中沉淀了一套用戶(hù)模型。根據(jù)這個(gè)模型輸入時(shí)間、激勵(lì)金額等常量，就能判斷出活動(dòng)帶來(lái)的收益。不僅可以用到電商場(chǎng)景，也可以應(yīng)用到其他交易場(chǎng)景。

所以，既然你的時(shí)間已經(jīng)在做這件事兒了，那就既來(lái)之則安之，努力做事->從事中提煉底層能力->遷移到其他場(chǎng)景。

2. 門(mén)票：走好腳下的路，迎接未來(lái)美好的風(fēng)景

人生就像走戈壁一樣，往往不能一眼看到終點(diǎn)，也不知道未來(lái)有什么，只能看到離自己最近的小標(biāo)志，但是你沿著小標(biāo)準(zhǔn)的方向行走，才能看到更美好的風(fēng)景。就是你今天的努力，才是進(jìn)階明天的美好的門(mén)票。

我個(gè)人也比較贊同繼續(xù)卷的這種方式，要不去重新選擇新賽道，要不就在自己的選擇里合一，保持all in，這是對(duì)已經(jīng)付出的時(shí)間成本，回報(bào)最大的方式。

下面講講，如何卷。

03 如何卷

終極目標(biāo)，就是不斷提升承擔(dān)更多更復(fù)雜的事兒能力。

路徑就是要搞定每個(gè)環(huán)節(jié)的人，向上（老板）、橫向（Peer）、向下（團(tuán)隊(duì)），同時(shí)學(xué)會(huì)借勢(shì)，大趨勢(shì)的勢(shì)、老板的勢(shì)。下面來(lái)具體說(shuō)說(shuō)。

1. 搞定老板

把老板定位成投資人，目標(biāo)是搞定老板爭(zhēng)取更多資源。跟老板溝通主要3點(diǎn)：

首先，先了解規(guī)則，提前做好功課。

關(guān)于規(guī)則我理解有兩個(gè)，一個(gè)是項(xiàng)目規(guī)則，一個(gè)是老板偏好規(guī)則。

關(guān)于項(xiàng)目規(guī)則，一般老板的決策方向，往往是由他的位置和處境決定，從部門(mén)或者公司的大的方向繼承下來(lái)的，你了解的背景越多，越有助于你對(duì)現(xiàn)有形勢(shì)分析，以及未來(lái)趨勢(shì)判斷。

老板偏好規(guī)則，比如他喜歡思考類(lèi)型、執(zhí)行類(lèi)型或者對(duì)項(xiàng)目抱有積極想法的人，等等。

其次，除了結(jié)合規(guī)則呈現(xiàn)方案，有兩點(diǎn)非常必要，一個(gè)是事情的重要性，另一個(gè)對(duì)資源需求的必要性。在方案中，不僅要講事實(shí)，更要有觀點(diǎn)，以及基于觀點(diǎn)你做出的判斷。

最后，當(dāng)方案論證清楚后，就是讓老板放心，與他建立里程碑共識(shí)，敲定幾個(gè)關(guān)鍵反饋時(shí)間點(diǎn)，包括結(jié)果的反饋時(shí)間。

說(shuō)到這里，讓我想起來(lái)之前部門(mén)校招的一個(gè)同學(xué)，他在每次跟老板匯報(bào)前，他都私下會(huì)跟相關(guān)同學(xué)溝通，了解最近的信息以及尋求更好的方案。

每次呈現(xiàn)每次都能踩中老板的點(diǎn)，而且在講述的過(guò)程中很積極，自信滿滿，每次從他的講述中都能看到希望。

換位思考下，如果你有這樣的下屬，是不是也會(huì)把更多資源給他呢？

事實(shí)也是這樣，沒(méi)過(guò)多久，他就從校招生，成長(zhǎng)為一位方向負(fù)責(zé)人。

2. 橫向

把Peer定位成同盟者，目標(biāo)是搞定Peer，能調(diào)度更多資源。

很多項(xiàng)目都不是自己獨(dú)立能完成的，需要多團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，即使老板給你指派可以配合的團(tuán)隊(duì)，你也要去跟團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員，去建立單獨(dú)鏈接，去構(gòu)建自己的Peer網(wǎng)。

第一步也是先了解規(guī)則。

然后，進(jìn)行價(jià)值共建，在溝通中可以先收集他的預(yù)期，不僅站在自己角度，更要懷著利他的心態(tài)去考慮，站在他的視角去思考，我能為他提供什么，思考如何一起把蛋糕做大，最后形成共識(shí)，承諾可以調(diào)度資源后表達(dá)感謝。

3. 向下

把團(tuán)隊(duì)人定位成戰(zhàn)友，目標(biāo)將資源更有效率使用。

定好目標(biāo)，做好業(yè)務(wù)拆解，幾個(gè)相互耦合的地方定好職責(zé)、分工、關(guān)鍵時(shí)間的關(guān)鍵產(chǎn)出。

在人員分配上，運(yùn)用好人員優(yōu)勢(shì)，比如目標(biāo)感人、低頭做事人進(jìn)行搭班配合，整體保證在一定資源情況下，能保證關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的關(guān)鍵結(jié)果產(chǎn)出。

4. 循環(huán)起來(lái)

最后給老板、Peer、自己團(tuán)隊(duì)做正反饋。同時(shí)利用好這個(gè)節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃好下一步的計(jì)劃，不斷嘗試在自己業(yè)務(wù)邊緣拉伸，長(zhǎng)此以往的循環(huán)下去，在量的積累下會(huì)有更多質(zhì)的變化，你將擁有更多業(yè)務(wù)以及資源，同時(shí)你的老板和團(tuán)隊(duì)更加信任你。

5. 學(xué)會(huì)借勢(shì)

有一句話叫做：局勢(shì)競(jìng)我，以上在自己的一畝三分地耕耘，屬于競(jìng)我層面，要有更大突破，就要觀察和借勢(shì)外面的勢(shì)，有幾個(gè)勢(shì)可以運(yùn)用：

首先，大趨勢(shì)：

大家都在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、某公司下做事，你所在這個(gè)小的空間是從上層空間層層繼承下來(lái)的。

比如，最近各大公司都在講降本增效，如果你能利用ChatGPT，寫(xiě)出跟PM一樣的文檔，在提高效率的同時(shí)，又能為公司節(jié)約人力，那么，有哪家公司不會(huì)爭(zhēng)相搶著要這款產(chǎn)品呢？

其次，老板的勢(shì)：

我們也在老板“勢(shì)”下工作，除了像上面說(shuō)的順應(yīng)勢(shì)以外，也可以運(yùn)用勢(shì)，比如，你在做事兒需要橫向團(tuán)隊(duì)配合，但這時(shí)其他團(tuán)隊(duì)配合力度很低，這個(gè)時(shí)你就可以請(qǐng)老板為你站臺(tái)。

最后，除了以上兩者外，要觀察自己業(yè)務(wù)外，隨時(shí)觀察下兄弟業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，或者可以跟你聯(lián)動(dòng)的點(diǎn)等等。

04 最后

人生就是由一個(gè)個(gè)小目標(biāo)組成，一眼望不到最終的目標(biāo)，這時(shí)有的人選擇在原地休息，有的人選擇繼續(xù)前行。

選擇原地休息的人，可能忘了時(shí)間是有限資源，既然你在這個(gè)比賽，已經(jīng)付出了成本，所以，我建議不論身處何地、處境如何，還是要保持卷的動(dòng)力。

最后，除了辛勤耕耘自己的一畝三分地外，也要學(xué)會(huì)借勢(shì)。