讀書(shū)多不等于工資高，見(jiàn)識(shí)廣不等于能力強(qiáng)，這之間沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的邏輯關(guān)系。

朋友“小比”跟我聊天，說(shuō)自己之前在一個(gè)支付寶的服務(wù)商公司做支付寶口碑產(chǎn)品線的銷售，主要通過(guò)地推的方式來(lái)向商家推廣支付寶口碑這個(gè)業(yè)務(wù)，自己對(duì)這份工作挺喜歡，工資待遇也挺高的，但是他覺(jué)得服務(wù)商沒(méi)有前景，就想做互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)工作，所以跳槽到杭州做淘寶運(yùn)營(yíng)的售前客服工作。

他說(shuō)自己平時(shí)非常熱愛(ài)學(xué)習(xí)，經(jīng)常閱讀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的書(shū)籍，訂閱了很多公眾號(hào)，購(gòu)買了在線課程，學(xué)習(xí)后也經(jīng)常做學(xué)習(xí)筆記。但在現(xiàn)在的崗位工作一個(gè)多月，感覺(jué)非常不好，覺(jué)得自己之前做銷售工作，努力比別人多一點(diǎn)就可以出成績(jī)，現(xiàn)在努力或不努力都差不多。而且之前做銷售，收入比較高，現(xiàn)在的工作收入剛好夠生活、吃飯，跟自己之前想做的運(yùn)營(yíng)工作不一樣。自己平時(shí)學(xué)的很多知識(shí)都用不上，如果堅(jiān)持一年，感覺(jué)浪費(fèi)時(shí)間，非常迷茫。

以上這些基本都是小比同學(xué)的原話，我在他的基礎(chǔ)上把語(yǔ)句組織了一點(diǎn)，小比同學(xué)在之前多次跟我交流過(guò)他的困惑和迷茫，跟我算是比較熟悉的網(wǎng)友了，上面這些問(wèn)題總結(jié)起來(lái)核心是兩點(diǎn)：

1. 對(duì)當(dāng)前的工作不滿意
2. 對(duì)當(dāng)前的工資不滿意

基于溝通獲得的信息，我對(duì)小比同學(xué)進(jìn)行了一個(gè)粗略的畫(huà)像：

姓名：小比

常用頭像：喬布斯

性別：男

年齡：23

畢業(yè)時(shí)間：7個(gè)月

工作特征：第一份工作在無(wú)錫，做支付寶口碑地推銷售，第二份工作在杭州做淘寶客服，對(duì)兩份工作都不怎么滿意

收入特征：月薪在3000～6000之間

居住特征：租房居住

出行特征：公交，地鐵，出租車，騎行

興趣特征：喜歡騎行并身體力行，喜歡旅游，經(jīng)常閱讀互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)類書(shū)籍和文章，喜歡分享勵(lì)志類，與夢(mèng)想有關(guān)的人物，文章和句子，喜歡有情懷的人和事

上面的畫(huà)像總結(jié)成一句話就是：小比是一個(gè)剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，他非常有夢(mèng)想并且努力付出實(shí)踐，渴望成為喬布斯那樣的人，但在努力之后并沒(méi)有獲得自己想要的，甚至跟他在書(shū)本上學(xué)來(lái)的有點(diǎn)不一樣，他有點(diǎn)迷茫。

小比的情況是非常普遍，非常典型的，尤其是畢業(yè)不久的大學(xué)生。對(duì)自己的能力不了解，對(duì)工作的意義不明白，所以對(duì)前途非常迷茫。覺(jué)得自己讀了很多書(shū)，應(yīng)該有與之匹配的發(fā)揮的空間，但是卻被現(xiàn)實(shí)狠狠的給了一巴掌。當(dāng)在工作中遇到壓力或者讓自己不舒服的時(shí)候，就毫無(wú)章法的跳槽。

在此我就借小比的情況，來(lái)說(shuō)說(shuō)工作中的事。

一個(gè)是給小比同學(xué)一個(gè)比較完整、系統(tǒng)的答復(fù)；另一個(gè)也是給剛進(jìn)入職場(chǎng)，尤其是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)3年內(nèi)的小伙伴在選擇工作機(jī)會(huì)時(shí)做一個(gè)參考。下面我就從以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)：

• 工作給你提供了什么？
• 工作對(duì)你的價(jià)值是什么？
• 讀了很多書(shū)為什么工資這么低？

一. 工作給你提供了什么？

著名的心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛將人的需求分為5個(gè)層次

1. 最底層是生理需要：包括吃喝拉撒，呼吸，性等；
2. 第二層是安全需要：包括人身安全，財(cái)產(chǎn)安全，無(wú)病無(wú)災(zāi)等
3. 第三層是情感和歸屬的需要：包括友情，親情，同僚之情等
4. 第四層是尊重的需要：對(duì)自己嚴(yán)格要求，受人尊重，有社會(huì)地位，有影響力
5. 最高層是自我實(shí)現(xiàn)的需要：實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想抱負(fù)，發(fā)揮自己的能力到最大程度

這5個(gè)需求層次是金字塔形的。最底層是最基本的需求，也是人生活的根本，滿足起來(lái)也比較容易，然后逐漸往上，滿足起來(lái)越來(lái)越困難。

對(duì)于大部分剛畢業(yè)的大學(xué)生或者工作沒(méi)幾年的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)：沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)什么資源，也沒(méi)有什么人脈；公司雇傭你，更多的是看中你的潛力，而不是現(xiàn)在的能力；使用的是你的執(zhí)行力，而不是你指手畫(huà)腳的能力；公司給你提供的是一份保障你生存的工資和其它更多的可能性。

所以，初入職場(chǎng)得到的工作一般都是基礎(chǔ)崗，工資也不是很高。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，有了這樣一份工作，就解決了自己的生存問(wèn)題，也就是上面馬斯洛需求理論里面最低的需求。當(dāng)然現(xiàn)在生活好了，有很多人靠著父母長(zhǎng)輩的資源可以不用擔(dān)憂生存的問(wèn)題，但我想大部分人還是像我這樣的普通人，普通人意味著無(wú)法走捷徑，無(wú)法靠外部資源獲得優(yōu)勢(shì)，需要一份耕耘一份收獲，甚至十分耕耘，一份收獲。

所以在工作3年以內(nèi)，我們工作的首要目標(biāo)就是解決自己的生存問(wèn)題，讓自己在一個(gè)城市能夠立足，能在一個(gè)行業(yè)獲得一份工作，從行外人變成行內(nèi)人。

如果剛畢業(yè)就想不被別人管，干自己想干的事，一個(gè)結(jié)果就是在職場(chǎng)初期頻繁的跳槽，白白浪費(fèi)積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)間，另一個(gè)結(jié)果就是職場(chǎng)道路會(huì)非常波折，處處碰壁，會(huì)讓自己非常迷茫。

當(dāng)然這里讓大家關(guān)注自己最低層次的需求，并不是讓大家忽略其它的需求，而是需要做一個(gè)取舍和平衡。

二. 工作對(duì)你的價(jià)值是什么？

很多公司同一個(gè)工種都招很多人，給的待遇都差不多，有的人也是從同一學(xué)校招聘過(guò)來(lái)的，但是幾年過(guò)后，差別會(huì)非常大。

拿產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，去招聘網(wǎng)站看看，要求都大同小異；但是過(guò)幾年，有的人還是產(chǎn)品經(jīng)理，有的人成了工資更高的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，有的成了老板，有的人混不下去，離開(kāi)了這個(gè)崗位和行業(yè)。

提供的待遇同樣都是基本工資＋獎(jiǎng)金，五險(xiǎn)一金，零食水果，周末雙休，為什么人和人差距這么大？

我們來(lái)看看看問(wèn)題的本質(zhì)：

表面上我們跟公司是一場(chǎng)交易，我們提供自己的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)和能力，公司提供工作機(jī)會(huì)并付薪水給我們，看起來(lái)一份工作帶給我們的價(jià)值是一份可觀的薪水，實(shí)際上并不是這樣的。

工資只是當(dāng)前個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，一份工作帶給我們的價(jià)值除了當(dāng)前的薪水，更重要的是要看我們?cè)诋?dāng)前的工作中能積累下來(lái)什么價(jià)值。這個(gè)價(jià)值包括工作經(jīng)驗(yàn)，人脈關(guān)系和行業(yè)資源等，而且這些價(jià)值會(huì)延遲到以后的工作中體現(xiàn)出來(lái)。

舉個(gè)自己的例子：

我畢業(yè)的第一份工作是在人人網(wǎng)，做運(yùn)營(yíng)工作，工資是4000元。

但是我真正想做的是產(chǎn)品工作，幸好人人網(wǎng)是一個(gè)氛圍比較寬松的公司，每個(gè)部門都有機(jī)會(huì)做一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我們部門也有自己的產(chǎn)品，但這個(gè)產(chǎn)品不是我負(fù)責(zé)；而且這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)榘l(fā)展一般，當(dāng)時(shí)只有一個(gè)人負(fù)責(zé)。因?yàn)樵谕粋€(gè)部門，比較熟悉，所以我在完成自己的工作后，有空就幫助負(fù)責(zé)這個(gè)產(chǎn)品的人梳理流程，收集用戶需求，幫忙畫(huà)原型等。

再加上我本身比較熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，自己也搞一些網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)這些訓(xùn)練，在工作幾年后，雖然我的工作崗位還是運(yùn)營(yíng)崗，但是我已經(jīng)有了產(chǎn)品的工作經(jīng)驗(yàn)，為我后來(lái)去新浪微博做產(chǎn)品打下了很好的基礎(chǔ)。

去了新浪微博，工資也翻了好幾倍。同時(shí)因?yàn)楦苫疃嗑托枰芏嗤麓蚪坏?，所以認(rèn)識(shí)了很多同事；而這些同事大多數(shù)后來(lái)都跳槽到了BAT及國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈一流的互聯(lián)網(wǎng)公司，這些關(guān)系對(duì)我日后的工作帶來(lái)來(lái)很大的幫助。

要知道運(yùn)營(yíng)的入門工資比產(chǎn)品要低很多，如果我計(jì)較工資多少，干活多少的話，可能到現(xiàn)在我也做不了自己真正喜歡的產(chǎn)品工作。

不同的人，在同樣的崗位，公司提供同樣的條件，積累的價(jià)值不同，最后發(fā)展的結(jié)果不一樣。有的人積累了經(jīng)驗(yàn)，會(huì)找到更好的工作；有的不僅積累了經(jīng)驗(yàn)，還積累了人脈和資源，最后去創(chuàng)業(yè)做老板了。工作的價(jià)值在于你積累了什么，而不是得到了什么；工資是一時(shí)的，積累的價(jià)值是永久的，長(zhǎng)在自己身上的。所以聰明的人都是積累價(jià)值而不是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上討價(jià)還價(jià)。

另外，不同的工作，薪酬的計(jì)算方式和積累的價(jià)值也不一樣。

像上面小比選擇的兩份工作，第一份工作是銷售，第二份工作是運(yùn)營(yíng)；銷售一般的計(jì)薪方式是底薪＋提成，底薪非常低，收入主要來(lái)自銷售的提成；而運(yùn)營(yíng)一般的計(jì)薪方式是基本工資＋獎(jiǎng)金，基本工資是收入的主要來(lái)源。所以銷售只要能獲得更多的客戶，就有可能獲得更多的收入，而運(yùn)營(yíng)工作則不能。

這兩個(gè)工作最后積累的價(jià)值也不一樣：銷售積累的是銷售技巧和客戶，運(yùn)營(yíng)積累的是你的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)的行業(yè)人脈。不能將兩個(gè)計(jì)薪方式不同，積累價(jià)值不同的工作進(jìn)行比較，就像讓比關(guān)公和秦瓊誰(shuí)跟厲害，這沒(méi)法比，重要的是看你要未來(lái)怎么發(fā)展，那個(gè)積累對(duì)你未來(lái)的幫助最大。

明白了這個(gè)道理，在日常的工作中才會(huì)少點(diǎn)抱怨，多點(diǎn)干勁。像上面的小比同學(xué)，不僅更換了工作崗位，而且換了城市，等于自己之前積累的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈資源都丟掉了，工資自然會(huì)下降。

當(dāng)然小比同學(xué)還年輕，處于探索的階段，這樣的跳槽是沒(méi)有太大影響，畢竟之前積累不多，更換的成本也非常低，如果工作幾年后再這樣換就要當(dāng)心了。

三. 讀了很多書(shū)為什么工資這么低？

古人說(shuō)“書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉”，從古代起，讀書(shū)就是人們飛黃騰達(dá)的一種方式，這讓讀書(shū)這件事變的非常勢(shì)利，慢慢地就給很多人造成了一種錯(cuò)覺(jué)：讀書(shū)越多的人一定越厲害，讀書(shū)越多的人能力一定能力強(qiáng)，讀書(shū)越多的人工資一定高，更容易找工作，讀書(shū)多了就會(huì)混的更好。所以現(xiàn)在越來(lái)越多的人讀研究生或者博士，并不是真正為了做研究，而是為了能找一份好工作。有些人也以自己名校畢業(yè)，讀的書(shū)多為由在工作中心高氣傲，眼高手低；而那些讀書(shū)少的人變的比較自卑，沒(méi)自信，讓自己錯(cuò)失很多好的機(jī)會(huì)。

實(shí)際上在工作中每個(gè)崗位都有明確的崗位職責(zé)和業(yè)績(jī)目標(biāo)，只要能達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)則就會(huì)得到對(duì)應(yīng)的收入，業(yè)績(jī)?cè)絻?yōu)秀對(duì)應(yīng)的收入也越高。

業(yè)績(jī)是需要真刀真槍干出來(lái)的，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是以結(jié)果為導(dǎo)向。所以在工作中經(jīng)常會(huì)看到讓你納悶的事：那個(gè)明明學(xué)歷不如你好，讀書(shū)不如你多的人，卻獲得了晉升，是老板眼瞎了嗎？當(dāng)然不是的，最主要的就是他能為公司帶來(lái)業(yè)績(jī)，與讀書(shū)、學(xué)歷等關(guān)系不大。讀書(shū)多不等于工資高，見(jiàn)識(shí)廣不等于能力強(qiáng)，這之間沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的邏輯關(guān)系。

那讀書(shū)是不是無(wú)用呢？當(dāng)然不是的，多讀書(shū)當(dāng)然是好的。

讀書(shū)跟吃飯一樣，是人的精神食糧，如果把在工作中的能力分為基本素質(zhì)（道）和工作技能（術(shù)）的話，讀書(shū)增加的是基本素質(zhì)，這些素質(zhì)體現(xiàn)在對(duì)一件事情的判斷上，待人接物的態(tài)度上，以及做事的方法和效率上。基本素質(zhì)就像大樓的根基，根基越扎實(shí)，樓可以蓋的越高，人讀的書(shū)越多，同樣也會(huì)走的更遠(yuǎn)；但是并不會(huì)在工作中立馬體現(xiàn)出來(lái)，這也是為什么很多公司對(duì)看起來(lái)很基礎(chǔ)，很簡(jiǎn)單的崗位，依然要求很高的原因。尤其當(dāng)你在進(jìn)入職場(chǎng)多年后，可能都不用在一線干活了，能支撐你獲得更好工作機(jī)會(huì)的是那些道，而不是術(shù)。

對(duì)于剛畢業(yè)或者工作沒(méi)多久的人，工資肯定不會(huì)太高，有的工資真的是沒(méi)有民工、服務(wù)員高／但是請(qǐng)記住：這只是你的起點(diǎn)工資。在前面已經(jīng)說(shuō)了，你的工資其實(shí)取決于你在工作中積累的價(jià)值。正常情況下，工資每年都會(huì)以一定的幅度增加，在10年后你的工資比你的起點(diǎn)工資可能已經(jīng)翻了幾十倍，但是那個(gè)當(dāng)初跟你一樣工資的服務(wù)員可能因?yàn)槟挲g大了，干不動(dòng)了已經(jīng)失業(yè)回家了，所以從一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間維度看工資這件事，才能看到讀書(shū)的意義和自己的價(jià)值，自己心態(tài)也更平和。

結(jié)尾

不論是職場(chǎng)新人還是久經(jīng)沙場(chǎng)的老將，很多人在面臨職業(yè)選擇的時(shí)候，往往并不那么理性。很多時(shí)候都是因?yàn)椴桓市摹⒉辉敢馐芪?、嫌棄工資低、攀比等這些個(gè)人原因，并沒(méi)有從一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看問(wèn)題，沒(méi)有明白自己的目標(biāo)和工作帶給自己的價(jià)值，導(dǎo)致一言不和就跳槽。

跳槽、轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)崗這些本身沒(méi)有問(wèn)題，但是在做之前一定要想清楚為什么，要不然只能隨波逐流。看別人跳槽獲得了高的工資，自己也想跳；同事轉(zhuǎn)行做運(yùn)營(yíng)了，自己對(duì)工作不滿意，也想轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)；聽(tīng)說(shuō)某個(gè)同事?lián)Q到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做產(chǎn)品經(jīng)理，工資翻了好幾倍，所以自己也想做產(chǎn)品經(jīng)理，最后把自己活成別人的影子。

作者：木木，高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，曾經(jīng)在人人網(wǎng)，新浪微博等從事產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作。微信公眾號(hào)：大白學(xué)堂（ID：dabaixuetang），歡迎交流溝通，一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。

本文由 @木木 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。