盡管許多人傾向于在簡歷上展示他們從零到一打造產(chǎn)品的輝煌經(jīng)歷，但很少有人愿意談及那些未能成功的產(chǎn)品。刀哥在這篇文章中，卻勇敢地分享了自己曾經(jīng)參與但最終未能成功的產(chǎn)品案例。從消費(fèi)金融到信貸平臺，再到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和二手車平臺，每一次失敗都是對產(chǎn)品理念和市場洞察的深刻反思。

90%的產(chǎn)品經(jīng)理，可能都會(huì)在簡歷里，寫自己曾經(jīng)有過從0-1的產(chǎn)品經(jīng)歷。

很少有人會(huì)說自己干黃過多少產(chǎn)品。但實(shí)際上，只要稍微有個(gè)幾年工作經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，大概率都會(huì)有一些失敗的產(chǎn)品經(jīng)歷。

刀哥就干黃過很多產(chǎn)品，有些是因?yàn)檎叩脑?，有些是因?yàn)槟Ｊ降脑?，有些是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的原因。

這篇文章，就來梳理一下刀哥之前干黃過的產(chǎn)品。

一、消費(fèi)金融

1）項(xiàng)目情況

以前P2P有多火，稍微年長一點(diǎn)的產(chǎn)品經(jīng)理，可能都知道。

P2P簡單來說，就是點(diǎn)對點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)借貸，出借人在網(wǎng)絡(luò)上把錢借給有借款需求的借款人。

借款人有很多種場景，比如消費(fèi)消費(fèi)貸款、教育貸款、醫(yī)美分期等。

這個(gè)項(xiàng)目，就是消費(fèi)貸款的場景。

集團(tuán)公司核心業(yè)務(wù)是P2P，出借人錢投到平臺后，需要有人來借。

我們通過消費(fèi)分期的場景，來使用這些錢。

借款人在小縣城，到數(shù)碼門店購買手機(jī)，比如蘋果，但是自己一次性拿不出那么多錢，就產(chǎn)生了分期的需求。我們在門店有銷售駐點(diǎn)，當(dāng)顧客有分期需求時(shí)，店老板就會(huì)推薦我們幫客戶辦理。

客戶填寫資料提交，我們風(fēng)控審核通過后，借款人只需要給非常少的首付，就可以把手機(jī)拿回家了，我們平臺按周期給店老板結(jié)算費(fèi)用。

而這些錢，都是P2P出借人投出來的。

當(dāng)時(shí)蘋果手機(jī)非?；?，網(wǎng)上流傳著為了購買蘋果賣腎的段子，說得有點(diǎn)夸張，但那個(gè)時(shí)候iPhone確實(shí)非?；穑制诘男枨笠埠芨?。

因?yàn)槊吭逻€款金額也不大，借款人對利率也不太敏感。那時(shí)法定利率的上限還沒有LPR一說，利率可以做到很高很高。

市場業(yè)務(wù)量大，有增量，利率差也很大，給出借人的利率最多給到13%左右，現(xiàn)在來看非常非常高了，但是相比放貸利率，就非常低。

即便再加上壞賬，運(yùn)營成本等，都有很大的盈利空間。

所以業(yè)務(wù)做得非常好。

但是后來，政策相繼推出，法定貸款利率不能超過1年期LPR的4倍，現(xiàn)在LPR一年期是3點(diǎn)幾，可想而知，利率不能做得太高了。

P2P相繼暴雷，放款端，利率收不起來，業(yè)務(wù)做得越多虧得越多，出借端，沒有更低成本的資金進(jìn)來，兩端都沒得玩，業(yè)務(wù)就做不起來了。

2）產(chǎn)品情況

我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)消費(fèi)分期業(yè)務(wù)的產(chǎn)品小組組長，主要負(fù)責(zé)貸前貸中風(fēng)控貸后等。

第一次接觸到金融業(yè)務(wù)，也學(xué)到了很多東西。

系統(tǒng)主要包括貸前的進(jìn)件APP，貸中審核系統(tǒng)、風(fēng)控系統(tǒng)、電銷系統(tǒng)，貸后催后系統(tǒng)。

另外就是中后臺的權(quán)限系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)、日志系統(tǒng)等。

當(dāng)時(shí)市場環(huán)境比較好，主要靠線下門店獲客，另外還有電銷加渠道合作。

3）失敗原因

政策、合規(guī)

二、信貸平臺

1）項(xiàng)目情況

這個(gè)項(xiàng)目是我人生第一次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)在前面那家消費(fèi)分期公司的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上有很多小額信貸的借款需求。

也有很多小額信貸的產(chǎn)品，非常多，因?yàn)槟菚r(shí)管控還沒那么嚴(yán)。

作為借款人來說，信貸產(chǎn)品那么多，有很亂，自己有借款需求時(shí)，根本不知道找哪家借。

他們借款又很急，他們借款金額通常不大，500-5000，大多是藍(lán)領(lǐng)，舉個(gè)典型的場景：

用戶在沿海某個(gè)工廠里上班，消費(fèi)主義，每月工資三四千，但蘋果手機(jī)每年都用最新的，自己平時(shí)消費(fèi)也不克制，沒有存款，有朋友或同學(xué)結(jié)婚，連送禮的錢都沒有，需要急用錢，就會(huì)到網(wǎng)上借款，臨時(shí)用個(gè)十來天，工資發(fā)出來就能還。

當(dāng)他著急用錢的時(shí)候，網(wǎng)上找借款很麻煩，也不知道哪家靠譜。

我們就提供了一個(gè)類似貸款超市的平臺，集成了一些在當(dāng)時(shí)來看合規(guī)的平臺，把借款條件，利率還款方式等標(biāo)記出來，減少用戶的決策成本，更快借到錢。

同時(shí)，信貸公司的好產(chǎn)品也能在平臺上獲得更多用戶，放款成功后，我們收取一定服務(wù)費(fèi)。

后來，我們發(fā)現(xiàn)，有些大額借款需求的用戶也會(huì)找到我們，但是我們沒有相應(yīng)的服務(wù)。

就擴(kuò)展了搶單產(chǎn)品，把有大額借款需求的用戶推送給合規(guī)的助貸機(jī)構(gòu)服務(wù)。

剛開始業(yè)務(wù)做得其實(shí)也還可以，但是后來發(fā)現(xiàn)越來越多的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)。

比如，在審核信貸公司合助貸機(jī)構(gòu)的時(shí)候，需要非常嚴(yán)格。

一旦出現(xiàn)疏忽，就可能導(dǎo)致一些不合規(guī)的公司進(jìn)來，亂收用戶費(fèi)用，做不合規(guī)的產(chǎn)品。

導(dǎo)致更為嚴(yán)重的問題。

后來我們想了很多辦法規(guī)避這個(gè)問題，但始終防不勝防，最后迫不得已，關(guān)掉了業(yè)務(wù)。

2）產(chǎn)品情況

我負(fù)責(zé)產(chǎn)研，總體人數(shù)不多，就幾個(gè)人。

但這段產(chǎn)品經(jīng)歷，是產(chǎn)品生涯里，干得最開心的一次，沒有之一。

后來總結(jié)了一下，之所以干得開心，可能最核心的原因是：掌控感。

那種真正產(chǎn)品owner的掌控感，從業(yè)務(wù)場景到產(chǎn)品方案，到技術(shù)實(shí)施到運(yùn)營推廣，每個(gè)環(huán)節(jié)都跟自己強(qiáng)相關(guān)。

因?yàn)樽罱K的經(jīng)營情況，會(huì)直接影響到我的利益。我的決策合輸出，也可以直接影響到用戶，給其創(chuàng)造價(jià)值。

在其他所有的產(chǎn)品中，我都沒有真正體會(huì)到這種掌控感，要么是經(jīng)營情況與我的關(guān)系不大，要么是我與用戶價(jià)值離得太遠(yuǎn)。

所以我建議，每個(gè)產(chǎn)品都要去做一款真正屬于自己的產(chǎn)品，你必須親自去創(chuàng)造用戶價(jià)值，并經(jīng)營，那才是真正的產(chǎn)品經(jīng)理。

否則，你頂多是個(gè)螺絲釘，或者需求分析師，或人肉原型機(jī)。

喬布斯說他是產(chǎn)品經(jīng)理，那是因?yàn)樘O果是他的。

雷軍說他是產(chǎn)品經(jīng)理，那是因?yàn)樾∶资撬摹?/p>

馬化騰說他是產(chǎn)品經(jīng)理，那是因?yàn)轵v訊是他的。

你說你是產(chǎn)品經(jīng)理，什么是你的？？？

3）失敗原因

市場、法律風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)控成本

三、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院

1）項(xiàng)目情況

這個(gè)項(xiàng)目就有點(diǎn)玄幻了。

集團(tuán)公司是上海有個(gè)賣藥的，藥賣得還可以，利潤也還可以，想做大規(guī)模。

老板覺得，要做大做強(qiáng)，怎么也得發(fā)展發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

于是，就提出想做個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院做起來，還可以賣自家的藥，業(yè)務(wù)相關(guān)。

于是在成都這邊，全新搭建了業(yè)產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)最先搭起來，請了一些牛人過來，但是大家都不是很懂。

但是好在這批業(yè)務(wù)的執(zhí)行力還可以，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院愣是搞了起來，花了好幾百萬，該拿的牌照都拿到了。

然后組建產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，打算做問診平臺、醫(yī)療學(xué)術(shù)平臺等。

反正集團(tuán)那邊只管給錢，給資源，怎么玩自己安排。

這個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人PPT功夫也不錯(cuò)，給集團(tuán)那邊的規(guī)劃合匯報(bào)，像模像樣。

實(shí)際業(yè)務(wù)怎么發(fā)展，怎么推廣，怎么盈利，也不清楚。

管理一套一套，但除了我們做出來一套套沒有人用的系統(tǒng)，其他啥產(chǎn)出都沒有。

2）產(chǎn)品情況

我是產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)人，做了互聯(lián)網(wǎng)問診平臺，醫(yī)療學(xué)術(shù)平臺。

做這些平臺到是沒少花精力，業(yè)務(wù)調(diào)研、競品分析、場景分析、需求分析……

但平臺做出來上線，除了測試，沒有在線上完整跑過一單業(yè)務(wù)。

3）失敗原因

PPT產(chǎn)品。千萬不要搞這種產(chǎn)品，沒意義。僅能拿點(diǎn)工資，浪費(fèi)時(shí)間。

四、二手車平臺

這個(gè)項(xiàng)目市場空間我覺得還是很不錯(cuò)的，干黃了有點(diǎn)可惜。

但在這個(gè)項(xiàng)目里，沉淀了很多有用的東西，比如復(fù)雜系統(tǒng)的產(chǎn)品架構(gòu)、系統(tǒng)重構(gòu)，還有C端產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析等。

后面再單獨(dú)寫一篇，把項(xiàng)目的完整歷程梳理出來，對于新人來說，應(yīng)該可以學(xué)到不少。