找工作時(shí)，我們常常會(huì)進(jìn)入某個(gè)陌生的領(lǐng)域，這種時(shí)候，如何提高我們的面試成功率？本文分享的這個(gè)案例和方法，希望可以幫你拿到心儀的Offer。

我一直認(rèn)為案例會(huì)帶給人更多價(jià)值與思考，于是我打算在經(jīng)濟(jì)下行背景下寫一篇，主題是《如何準(zhǔn)備一場(chǎng)面試》，希望對(duì)同志們有幫助。

一、思想準(zhǔn)備

“寫簡(jiǎn)歷，投簡(jiǎn)歷，看公司”相信這是大多數(shù)人的行動(dòng)，有的人甚至寫好簡(jiǎn)歷直接投就完了，有邀約再去看公司情況，這算是有棗沒棗打一桿子，成不成靠運(yùn)氣，我想提醒的就是這點(diǎn)，我們需要主動(dòng)分辨和挑選，然后再做具體的準(zhǔn)備。

具體的準(zhǔn)備就是我們了解這個(gè)公司的過程，宏觀的包括行業(yè)，微觀的包括業(yè)務(wù)、商業(yè)模式、產(chǎn)品形態(tài)、所處階段、運(yùn)營(yíng)，做到知彼。了解對(duì)方業(yè)務(wù)，找到自己與之契合的價(jià)值，是知己。

二、案例分享

2.1 建立宏觀認(rèn)知

案例所處行業(yè)是新能源浪潮下的充電樁賽道。

我們通過證券的調(diào)研報(bào)告快速了解行業(yè)的趨勢(shì)和規(guī)模，建立宏觀認(rèn)知。

“2021年以來充電樁行業(yè)需求顯著提升，政策持續(xù)加碼，充電樁市場(chǎng)加速發(fā)展。

23年以來，國(guó)家頻頻推出充電樁利好政策，對(duì)充電樁板塊產(chǎn)生積極影響，如23年4月中央政治局會(huì)議提出鞏固和擴(kuò)大新能源汽車發(fā)展優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)充電樁、儲(chǔ)能等設(shè)施建設(shè)和配套電網(wǎng)改造。

在中央政策持續(xù)的引導(dǎo)下，地方政府和國(guó)有企業(yè)加大了充電樁投資，2023年各級(jí)地方政府共發(fā)布了120個(gè)充電樁專項(xiàng)債，同比增長(zhǎng)200%，總投資達(dá)到197.9億元，同比增長(zhǎng)89%。

2024年年初專項(xiàng)債數(shù)量和規(guī)模仍呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。國(guó)有企業(yè)中“三桶油”積極響應(yīng)政策號(hào)召，在充電樁板塊加大投資，中石化收購(gòu)了充電樁企業(yè)普天新能源、中石油與行業(yè)龍頭星星充電成立合資公司、中海油與蔚來汽車簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在政策的引導(dǎo)下，預(yù)計(jì)地方政府和國(guó)企2024年將加大充電樁投資，持續(xù)拉動(dòng)行業(yè)”

2.2 建立微觀認(rèn)知

了解業(yè)務(wù)是產(chǎn)品實(shí)踐的基礎(chǔ)，我們應(yīng)該怎么了解目標(biāo)產(chǎn)品？

一般人大概是下載APP點(diǎn)點(diǎn)看看。我們更深入點(diǎn)，成為真實(shí)用戶然后輸出功能框架圖和核心業(yè)務(wù)流程圖?？词纠?/p>

通過梳理功能框架和回歸真實(shí)場(chǎng)景，我們可以輸出它的業(yè)務(wù)流程圖（活動(dòng)圖）

通過輸出的功能框架和核心流程圖，我們可以進(jìn)一步抽象產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能、特色功能、運(yùn)營(yíng)功能

• 基礎(chǔ)功能：定位、搜索、附近電站列表、電站詳情、掃碼充電、支付功能、訂單功能
• 特色功能：充電監(jiān)護(hù)、電池檢測(cè)
• 運(yùn)營(yíng)功能：積分商城/積分任務(wù)

基礎(chǔ)功能：代表產(chǎn)品的核心價(jià)值，也指的是為什么樣的痛點(diǎn)提供解決方案，是卡諾模型里的必備型需求，也是產(chǎn)品MVP版本必實(shí)現(xiàn)部分，如果缺失則該產(chǎn)品失去定位。

特色功能：是卡諾模型里的魅力型需求，即使不存在也不會(huì)降低用戶滿意度。充電監(jiān)護(hù)和電池檢測(cè)都是需要付費(fèi)使用的功能，代表該負(fù)責(zé)部門在挖掘更多的付費(fèi)場(chǎng)景。

運(yùn)營(yíng)功能：通常是運(yùn)營(yíng)部希望通過積分任務(wù)實(shí)現(xiàn)一些運(yùn)營(yíng)上的指標(biāo)（拉新，活躍，轉(zhuǎn)化）。該積分商城，不但需要支付積分，還需要支出金額，這代表公司也在拓展更多盈利模式。

2.3 商業(yè)化策略

我們?cè)倏纯窗姹镜淖兓?，可以根?jù)迭代的頻率和重點(diǎn)推測(cè)內(nèi)部情況
：

經(jīng)過上面的信息收集與梳理，我們得到以下結(jié)論：

• 充電樁賽道有市場(chǎng)、有政策、有前景
• 公司業(yè)務(wù)并不復(fù)雜，產(chǎn)品功能也不復(fù)雜
• 根據(jù)產(chǎn)品迭代記錄可知：2024年更新頻率偏低，并且更新內(nèi)容缺乏特性，多次迭代沒有明確的增加產(chǎn)品特性
• 根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)化策略可知：商業(yè)化場(chǎng)景還在持續(xù)探索中，APP內(nèi)廣告占了不少位置。
• 該平臺(tái)擁有電瓶車和電汽車2個(gè)大的業(yè)務(wù)塊，電瓶車與電汽車各有優(yōu)勢(shì)，電瓶樁優(yōu)勢(shì)是建設(shè)成本低，客單價(jià)低（0.25/1h），但潛在的用戶量和用戶需求高，略施手段可以成為用戶增長(zhǎng)爆發(fā)點(diǎn)。
• 汽車充電用戶客單價(jià)相對(duì)高（通常都是1度電1塊左右），但是汽車樁的路徑是先建站再獲客轉(zhuǎn)化，投資重，周期長(zhǎng)，又吃線下站點(diǎn)的運(yùn)維，成本高，一線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
• 行業(yè)現(xiàn)金流很重要，一方面需要不斷擴(kuò)張建設(shè)，一方面因投資重又需要盡快回收現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)正循環(huán)。
• 用戶增長(zhǎng)策略不完善，沒有圍繞用戶從注冊(cè)到轉(zhuǎn)化制定相關(guān)策略，缺乏用戶生命周期管理：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期
• 從行業(yè)、產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶量、運(yùn)營(yíng)、公司動(dòng)態(tài)，綜合評(píng)估所處產(chǎn)品生命周期是成長(zhǎng)期，北極星指標(biāo)是用戶數(shù)。
• 當(dāng)前獲客方式單一，也沒有發(fā)揮存量用戶的優(yōu)勢(shì)。

以上就是筆者針對(duì)面試的行動(dòng)，做到這你已經(jīng)能在面試中做到不被面試官帶著跑了，能夠把問答式的面試轉(zhuǎn)化成交流式的面試，而且雙方都會(huì)感覺良好。

那在這基礎(chǔ)上我們還能怎么給予對(duì)方一錘定音的信心。

這是我接下來要分享的，本來我打算一起發(fā)，還是分上下兩篇分享吧，否則一篇講完內(nèi)容會(huì)很長(zhǎng)。